流通產品銷售方案_第1頁
流通產品銷售方案_第2頁
流通產品銷售方案_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、終端產品營銷方案，、鋪貨方案:1 、此方案為暫定，只適用于公司的初始階段。2 、每個區(qū)域只設1家經銷商，如有特殊情況可以另行增加。3 、經銷商需按合同規(guī)定銷售公司的全部產品（暫定5個單品）。4 、款到發(fā)貨（最低進貨：每個單品1件）。二、秦皇島本市的市場：1 、大賣場（廣緣、家惠、金原）由公司統一進店，運作。（ 1）店內產品形象的布置。（ 2）商品的集中陳列。（ 3）促銷活動的制定及執(zhí)行。2、開發(fā)流通的經銷商，公司提供其促銷支持、人員培訓等，經銷商利用其銷售網絡為公司銷售產品。三、外埠市場：1、以開拓經銷商為主。（ 1）根據公司產品的特點劃定重點開發(fā)區(qū)域。（ 2）實地拜訪。（ 3）了解該區(qū)域內潛

2、在客戶的情況，逐個篩選。（ 4）選擇適合的客戶進行意向性的溝通。（ 5）明確客戶的購買意向后進入實質性的洽談。（ 6）簽訂正式的經銷合同。2、根據客戶不同的銷售渠道區(qū)分不同的經銷商。（ 1）流通經銷商：其銷售渠道包括大賣場、超市、糧油店、烘焙店等。（ 2）團購、禮品類的經銷商：其銷售渠道包括禮品店、各大企事業(yè)單位等（視流通經銷商銷售渠道的情況而定）。四、經銷商的支持:1 、物料的支持：提供經銷商物料的支持包括圍裙、海報、宣傳手冊、促銷臺、陳列架、太陽傘等。2、贈品的支持：促銷活動時贈品的提供，試用裝的提供。3、促銷活動的支持：（ 1）根據客戶要求所做的促銷活動。（ 2）公司根據不同時間、不同地點做的促銷活動。4、費用支持：當經銷商連續(xù)3個月進貨額達到3萬元將提供1個人員工資（1200元）。五、經銷商的管理：1、對經銷商的日常銷售工作加以引導和督促，對經銷商的銷售人員進行必要的培訓，銷售過程中發(fā)生的問題及時處理。2、要求經銷商必須嚴格遵守公司制定的價格體系，嚴禁低價銷售和一切破壞價格體系的活動。3、如有違

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論