果汁Q4推廣規(guī)劃

1、1果汁Q4推廣活動規(guī)劃1乳飲果汁課乳飲果汁課2013.09.272u Q4推廣規(guī)劃u 品牌活動SOPu 協(xié)助作業(yè)事宜目目 錄錄23Q4果汁推廣費用單位：千元單位：千元4Q4果汁推廣原則 場次 物資更換原則，配發(fā)到各區(qū)的中、小型物資要愛護，杜絕無概念的提報； 鄭州執(zhí)行“手心相印，愛潤心田”活動和冰糖金橘主視覺活動（占比30%），其他區(qū)域仍執(zhí)行“喝統(tǒng)一冰糖雪梨，贏我愛記歌詞”活動。5Q4果汁推廣規(guī)劃6Q4果汁推廣場次備注：備注：10-12月份鄭州市區(qū)月份鄭州市區(qū)30%的飲養(yǎng)四季中、小型做冰糖金橘專場的飲養(yǎng)四季中、小型做冰糖金橘專場 ； 金橘專場活動集中在每月前兩周執(zhí)行金橘專場活動集中在每月前兩周執(zhí)

2、行 ；7飲養(yǎng)四季線下飲養(yǎng)四季線下SOPSOPl 活動任務(wù)l 執(zhí)行方式 小型：試飲+買贈+互動 中型：試飲+抽獎+游戲+互動7l 活動任務(wù)l 執(zhí)行方式 小型：試飲+買贈+互動 中型：試飲+抽獎+游戲+互動8試飲買贈流程第一步，熱情問候 你好，歡迎品嘗飲養(yǎng)四季“冰糖金橘飲料”（促銷員時刻保持微笑）第二步，免費品嘗飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清爽怡潤，自然健康。一口心田！微笑熱情的目視消費者，勻速遞上一杯飲養(yǎng)四季冰糖金橘產(chǎn)品第三步，詢問消費者“您覺得口感如何” 第四步，介紹產(chǎn)品和促銷信息 現(xiàn)場購買2瓶及以上產(chǎn)品即有精美禮品贈送。 介紹完產(chǎn)品后可順勢把產(chǎn)品遞到消費者手中，讓顧客通過觸摸

3、和審視的方式去感受產(chǎn)品。第五步，實現(xiàn)銷售，幫助消費者捆綁贈品 注意：促銷員完成銷售或未完成銷售行為時要說：“謝謝！祝您四季愉快！”89買贈標準話術(shù) 歡迎免費品嘗飲養(yǎng)四季冰糖雪梨 飲養(yǎng)四季冰糖金橘選用越南金橘，搭配優(yōu)質(zhì)冰糖，清爽怡潤，自然健康，一口潤心田！飲養(yǎng)四季冰糖雪梨,選用優(yōu)質(zhì)好梨，搭配單晶冰糖,溫潤滋養(yǎng)，自然健康，一口潤心田！ 購買1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個 購買2瓶，即可獲得雪梨便簽夾一個 飲養(yǎng)四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！910試飲買贈買贈機制 購買購買1 1瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個瓶，即可獲得瓶型筆或雪梨掛件一個 購買購買2 2瓶，即可獲得雪梨便簽夾或金橘方型杯一個瓶，

4、即可獲得雪梨便簽夾或金橘方型杯一個說明：贈品可以根據(jù)區(qū)域情況自行調(diào)整1011消費者互動機制 消費者手機掃描二維碼，注冊參與游戲，同時消費者手機掃描二維碼，注冊參與游戲，同時 3 3位好友即可贈送位好友即可贈送 雪梨瓶型筆雪梨瓶型筆一支一支129-11月份飲養(yǎng)四季促銷服13鄭州飲養(yǎng)四季小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶活動

5、參與二維碼物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化

6、產(chǎn)品大于30瓶14活動參與二維碼物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個、地貼3張、垃圾桶1個、女PT3位、男PT1位、冰桶1個 ；互動區(qū)：消費者活動，主題游戲互動 ；活動方式：抽獎+試飲+互動#凡購兩瓶即可參加游戲互動，1等獎抱枕、2等獎代言人便簽夾、3等獎瓶型筆 ；# 消費者線上活動參與，掃描二維碼注冊參與；產(chǎn)品展示：#促銷桌-金橘：雪梨=1:1（4層垂直陳列） 鄭州飲養(yǎng)四季中型SOP15鄭州冰糖金橘小型SOP物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯

7、1個 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方型杯1個 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大傘1把、地貼1張、垃圾桶1個、女PT1位 ；活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾/金橘方

8、型杯1個 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于30瓶16鄭州冰糖金橘中型SOP物資：特賣區(qū):帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個、地貼3張、垃圾桶1個、女PT3位、男PT1位、冰桶1個 ；互動區(qū)：消費者活動，主題游戲互動 ；活動方式：抽獎+試飲+互動#凡購兩瓶即可參加游戲互動，1等獎抱枕、2等獎代言人便簽夾、3等獎瓶型筆 ；# 消費者線上活動參與，掃描二維碼注冊參與；產(chǎn)品展示：#促銷桌-金橘：雪梨=1:1（4層垂直陳列） 17飲養(yǎng)四季小型單展臺（全省其他地方）物資：物資：促銷桌1套、裝飾物1套、大

9、傘1把、地貼1張、垃圾桶1個、女PT1位 ；活動方式：活動方式：試飲+買贈凡購一瓶送 瓶型筆/肖像掛件1個凡購兩瓶送 代言人便簽夾1個 產(chǎn)品展示：# 促銷桌-金橘：雪梨=1:1 （4層垂直陳列）#割箱-左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陳列） 冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于冰凍化：冰凍化產(chǎn)品大于3030瓶瓶18物資：物資：特賣區(qū)特賣區(qū): :帳篷2頂、裝飾物1套、大傘6把、人形立牌2個、地貼3張、垃圾桶1個、女PT3位、男PT1位、冰桶1個 ；互動區(qū)：互動區(qū)：情景區(qū)裝備1套、桌椅1套、電腦1臺（部分區(qū)域）；活動方式：活動方式：抽獎+試飲+互動#凡購兩瓶即可參加游戲互動，1 1等等獎抱枕、2 2等等獎代言人便

10、簽夾、3 3等等獎瓶型筆 ；# 歌詞達人、報名參與招募賽、城市賽；產(chǎn)品展示：#促銷桌-金橘：雪梨=1:1（4層垂直陳列） 飲養(yǎng)四季中型（全省其他地方）19 中型互動游戲精進方向由電腦互動改為瘋狂的雪梨體驗游戲一共6個模型，其中一個加難了難度系數(shù)，以增強挑戰(zhàn)性，得到更高的獎勵小鳥分為大小兩個，模型上面有磁鐵，以打到掉落為贏得勝利，給予獎勵游戲場景模型和底座是分離的，彈弓和底座也是分離的，便于區(qū)域運輸安裝2021n 線下推廣活動：(中型）n 活動主題：統(tǒng)一鮮橙多 多C多漂亮 活動選址：主要商圈、終端售點（50平米以上）n 現(xiàn)場布置：陳列區(qū) + 買贈區(qū) + 人型立牌（2個帳蓬）n活動方式：試飲+買贈

11、n人員配備：3-4人n活動內(nèi)容：購買2瓶即送筷子一套或200迷你裝一個購買3瓶即送面膜一個或清潔手套一個或束口袋一個購買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個轉(zhuǎn)盤游戲參與抽獎 一等獎手機殼或張根碩ICU單曲UP一張22n 線下推廣活動：(小型）n 活動主題：統(tǒng)一鮮橙多 多C多漂亮活動選址：學(xué)校點（3平米以上） n現(xiàn)場布置：促銷臺+人型立牌+pop+有感贈品+音源喇叭+太陽傘+爆炸簽n活動方式：試飲+買贈，n人員配備：1-2人n活動內(nèi)容：購買2瓶即送筷子一套或200迷你裝一個購買3瓶即送面膜一個或清潔手套一個或束口袋一個購買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個23n 線下推廣活動：

12、(小型）n 活動主題：歡樂共分享 多C多漂亮活動選址：學(xué)校、社區(qū)、車站n現(xiàn)場布置：促銷臺+人型立牌+pop+有感贈品+音源喇叭+太陽傘+爆炸簽n活動方式：試飲+買贈，n人員配備：1-2人n活動內(nèi)容：購買1瓶即送筷子一套或200迷你裝一個購買2瓶即送束口袋一個或淘米筐一個購買3瓶即送面膜一個或清潔手套一個購買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個效果圖待定聚焦6個區(qū)域執(zhí)行（洛陽、安陽、鄭州、南陽、商丘、新鄭24n 線下推廣活動：(雙展臺型）n 活動主題：歡樂共分享 多C多漂亮活動選址：學(xué)校、社區(qū)、車站n現(xiàn)場布置：促銷臺+人型立牌+pop+有感贈品+音源喇叭+太陽傘+爆炸簽n活動方式：試飲+

13、買贈，n人員配備：1-2人n活動內(nèi)容：購買1瓶即送筷子一套或200迷你裝一個購買2瓶即送束口袋一個或淘米筐一個購買3瓶即送面膜一個或清潔手套一個購買一箱即送張根碩ICU單曲CD一張或小凳子一個效果圖待定只聚焦洛陽執(zhí)行25n 標準話術(shù)：2013年推廣傳播主軸漂亮綻放 ，碩果滿橙歡樂共分享 多C多漂亮現(xiàn)在購買，即有精美禮品相贈?。?013年產(chǎn)品利益點統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮，采用巴西進口柳橙原汁，口感新鮮自然，酸甜清爽，讓心情和味覺一起自由綻放?。?013年品牌SP活動傳播（暫定）凡購買統(tǒng)一多果汁 “蓋世漂亮?xí)卑娲黉N產(chǎn)品，憑蓋內(nèi)編碼，至官方微博進行抽獎，即開即中，100%中獎，趕快參與哦！26Q4

14、推廣協(xié)作作業(yè)事宜（一）梁靜茹肖像掛件1、目前區(qū)域庫存；2、10月配發(fā)至區(qū)的；1、推廣窗口聚焦KA、學(xué)校、特通旺點；2、每周三、四負責(zé)把區(qū)域肖像掛件掛到500雪梨、金橘產(chǎn)品上，每天不低于25家店 ；1227大手牽小手，業(yè)績不用愁！漂亮生活漂亮生活的倡導(dǎo)者的倡導(dǎo)者為你的生活多為你的生活多一抹漂亮的色彩一抹漂亮的色彩Q4推廣協(xié)作作業(yè)事宜（二）282013年CNY漂亮策略：1、 200ML迷你版有感贈品，提升2L多果汁的性價比； 替換其他無感單瓶贈品，優(yōu)化產(chǎn)品賣相； 2、利用消費者對代言人不同造型的喜愛和收集，形成話題，有效帶動銷售 ；u通路要求：主要集中賣場通路要求：主要集中賣場KA通路進行買贈，配

15、套通路進行買贈，配套MIT,買一送一。買一送一。u時間規(guī)范：逢周三、周四，區(qū)域內(nèi)推廣人員，根據(jù)業(yè)務(wù)提報的銷售點進行套裝時間規(guī)范：逢周三、周四，區(qū)域內(nèi)推廣人員，根據(jù)業(yè)務(wù)提報的銷售點進行套裝u操作規(guī)范：相同口味的迷你裝不能綁在同一大包裝操作規(guī)范：相同口味的迷你裝不能綁在同一大包裝SKU上面，如：大鮮橙多只能懸掛上面，如：大鮮橙多只能懸掛蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能掛鮮橙多，以此類推蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能掛鮮橙多，以此類推u不允許使用在其他產(chǎn)品上面不允許使用在其他產(chǎn)品上面Q4推廣協(xié)作作業(yè)事宜（二）29說明：說明：200迷你裝迷你裝8、9月份均有發(fā)放，聚焦區(qū)內(nèi)，推廣專員留下月份均有發(fā)放，聚焦區(qū)內(nèi)，推廣專員留下40%的量，的量，剩下的同非聚焦區(qū)域在規(guī)定時間內(nèi)，全部轉(zhuǎn)由推廣人員進行作業(yè)。剩下的同非聚焦區(qū)域在規(guī)定時間內(nèi)，全部轉(zhuǎn)由推廣人員進行作業(yè)。備注：備注：此數(shù)據(jù)為此數(shù)據(jù)為8、9月份發(fā)放后按照月份發(fā)放后按照50%給業(yè)務(wù)剩余的預(yù)估數(shù)量，具體數(shù)給業(yè)務(wù)剩余的預(yù)估數(shù)量，具體數(shù)量以提報實際盤點庫存為準量以提報實際盤點庫存為準Q4推廣協(xié)作作業(yè)事宜（二）30Q4推廣協(xié)作作業(yè)要求1、9.29日請給推廣組長回復(fù)區(qū)域梁靜茹掛件庫存，短信/微信都可以，對接人荊華穎 ；2、自10月開始，每周三、四作業(yè)，各推廣窗口每周四晚1