電通傳媒嘉娜寶傳播案課件VIP

1、電通傳媒嘉娜寶傳播案1嘉娜寶嘉娜寶 AQUAAQUA20022002年年4 4月月- - 20032003年年3 3月媒介提案月媒介提案20012001年年1212月月電通傳媒嘉娜寶傳播案2投放產(chǎn)品：投放產(chǎn)品： AQUA 投放城市投放城市: 上海上海媒介預(yù)算媒介預(yù)算: 約約 RMB 240萬萬 計劃計劃A案案: 集中集中80%預(yù)算在預(yù)算在4-5,9-10月新月新 品上市期品上市期計劃計劃B案案: 集中集中50-60%預(yù)算在新品上市期預(yù)算在新品上市期, 增加平時媒體露出增加平時媒體露出電通傳媒嘉娜寶傳播案3競爭品牌媒介投放分析競爭品牌媒介投放分析媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)目標(biāo)受眾定義目標(biāo)受眾定義媒介年度排

2、期媒介年度排期媒體選擇策略媒體選擇策略具體排期表具體排期表電通傳媒嘉娜寶傳播案4電通傳媒嘉娜寶傳播案34829(Jan-Sep)1219944712(Jan-Sep)0200004000060000200020015445(Jan-Sep)30805955(Jan-Sep)050001000015000200002000200187908(Jan-Sep)3593163579(Jan-Sep)05000010000015000020000020002001單位單位: :千元千元單位單位: :千元千元單位單位: :千元千元電通傳媒嘉娜寶傳播案Source: InfosysUnit:RMB(000

3、)-93%-28%+14%-21% -85%+84%+11% -27%-61%電通傳媒嘉娜寶傳播案大寶大寶21%小護(hù)士小護(hù)士13%其他其他13%妮維雅妮維雅11%羽西羽西5%歐萊雅歐萊雅3%曼秀雷敦曼秀雷敦9%美加凈美加凈8%玉蘭油玉蘭油7%雅芳雅芳5%丁家宜丁家宜5%護(hù)膚類產(chǎn)品電視和雜志是最主要的宣傳媒體護(hù)膚類產(chǎn)品電視和雜志是最主要的宣傳媒體, ,大寶和小護(hù)士國內(nèi)品牌在電視的投放量大寶和小護(hù)士國內(nèi)品牌在電視的投放量較大較大, ,而國外品牌而國外品牌, ,如蘭蔻如蘭蔻, ,玉蘭油等在雜志媒體保持很強(qiáng)的宣傳力度玉蘭油等在雜志媒體保持很強(qiáng)的宣傳力度. .Source: Infosys電視電視:63

4、47:6347萬萬雜志:4471萬蘭蔻蘭蔻9%玉蘭油玉蘭油9%其他其他36%歐萊雅歐萊雅9%CHRISTIANDIOR4%旁氏旁氏4%雅詩蘭黛雅詩蘭黛7%SK-II6%赫蓮娜赫蓮娜6%碧歐碧歐5%倩碧倩碧5%電通傳媒嘉娜寶傳播案825-3525-35歲歲, ,在外資合在外資合資資企業(yè)工作的白領(lǐng)女性企業(yè)工作的白領(lǐng)女性大都市中懂得享受生活，追求新潮的愛美女性大都市中懂得享受生活，追求新潮的愛美女性是護(hù)膚類產(chǎn)品的經(jīng)常和潛在使用者是護(hù)膚類產(chǎn)品的經(jīng)常和潛在使用者我們的目標(biāo)受眾定義是我們的目標(biāo)受眾定義是 電通傳媒嘉娜寶傳播案9何地何地 ?電通傳媒嘉娜寶傳播案10雜志廣告將保持連續(xù)出現(xiàn)，以較大的版位和主要版

5、面提供雜志廣告將保持連續(xù)出現(xiàn)，以較大的版位和主要版面提供各種產(chǎn)品功能和促銷信息各種產(chǎn)品功能和促銷信息電通傳媒嘉娜寶傳播案11選擇在上海地區(qū)發(fā)行量和閱讀率較高的選擇在上海地區(qū)發(fā)行量和閱讀率較高的ELLEELLE和瑞麗雜志和瑞麗雜志, ,以跨頁廣告形式在新品上市期間加大宣傳力度以跨頁廣告形式在新品上市期間加大宣傳力度雜志名稱雜志名稱發(fā)行頻率發(fā)行頻率上海地區(qū)發(fā)行量上海地區(qū)發(fā)行量閱讀率閱讀率% %電通折扣電通折扣% %ELLE月刊53,3007.20%15%時尚伊人時尚伊人月刊89,0003.50%23.50%瑞麗服飾瑞麗服飾雙月刊70,0008.50%23.50%都市麗人都市麗人月刊69,000N/

6、A30%HOW雙月刊43,9007.00%35%今日風(fēng)采今日風(fēng)采月刊40,000N/A50%電通傳媒嘉娜寶傳播案122雜志名稱：雜志名稱： 世界時裝之苑世界時裝之苑2發(fā)行量：發(fā)行量： 300,0002發(fā)行周期：發(fā)行周期： 每月每月25日日2目標(biāo)受眾閱讀率：目標(biāo)受眾閱讀率：7.2%2電通折扣：電通折扣： 15%2內(nèi)頁凈價：內(nèi)頁凈價： RMB 88,145電通傳媒嘉娜寶傳播案132雜志名稱：雜志名稱： HOW2發(fā)行量：發(fā)行量： 168,0002發(fā)行周期：發(fā)行周期： 逢單月發(fā)行逢單月發(fā)行2目標(biāo)受眾閱讀率：目標(biāo)受眾閱讀率：7%2電通折扣：電通折扣： 35%2內(nèi)頁凈價：內(nèi)頁凈價： RMB 40,300電

7、通傳媒嘉娜寶傳播案142雜志名稱：雜志名稱： 時尚伊人時尚伊人2發(fā)行量：發(fā)行量： 288,3002發(fā)行周期：發(fā)行周期： 每月一日每月一日2目標(biāo)受眾閱讀率：目標(biāo)受眾閱讀率：3.5%2電通折扣：電通折扣： 23.5%2內(nèi)頁凈價：內(nèi)頁凈價： RMB 74,358電通傳媒嘉娜寶傳播案152雜志名稱：雜志名稱： 都市麗人都市麗人2發(fā)行量：發(fā)行量： 500,0002發(fā)行周期：發(fā)行周期： 每月一日每月一日2目標(biāo)受眾閱讀率：目標(biāo)受眾閱讀率：N/A2電通折扣：電通折扣： 30%2內(nèi)頁凈價：內(nèi)頁凈價： RMB 38,500電通傳媒嘉娜寶傳播案162雜志名稱：雜志名稱： 瑞麗服飾美容瑞麗服飾美容2發(fā)行量：發(fā)行量：

8、420,0002發(fā)行周期：發(fā)行周期： 單月一日單月一日2目標(biāo)受眾閱讀率：目標(biāo)受眾閱讀率：8.5%2電通折扣：電通折扣： 23.5%2內(nèi)頁凈價：內(nèi)頁凈價： RMB 65,025電通傳媒嘉娜寶傳播案172雜志名稱：雜志名稱： 2發(fā)行量：發(fā)行量： 100,0002發(fā)行周期：發(fā)行周期： 每月一日每月一日(2001年年11月創(chuàng)刊月創(chuàng)刊)2電通折扣：電通折扣： 50%2內(nèi)頁凈價：內(nèi)頁凈價： RMB 40,000電通傳媒嘉娜寶傳播案182選擇在選擇在4-5和和9-10月新品上市時對月新品上市時對5份時尚生活類雜志集份時尚生活類雜志集中投放中投放2對在上海地區(qū)發(fā)行量和閱讀率俱佳的瑞麗服飾和對在上海地區(qū)發(fā)行量和閱讀率俱佳的瑞麗服飾和ELLE，在集中投放時采用跨頁加深讀者的產(chǎn)品印象，在集中投放時采用跨頁加深讀者的產(chǎn)品印象，其他雜志以彩色整版配合其他雜志以彩色整版配合2優(yōu)缺點：能在新品上市時很快建立知名度，但由于平優(yōu)缺點：能在新品上市時很快建立知名度，但由于平時露出較少因此不利于維持知名度時露出較少因此不利于維持知名度電通傳媒嘉娜寶傳播案192選擇將預(yù)算的選擇將預(yù)算的30%-40%在在