大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

1、店名:Princess House簡稱：（P.H） 主營：中青年女 姓名：肖蓉 學(xué)號：201110406193 專業(yè)：2011級環(huán)藝1班一、項(xiàng)目背景早在很多年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)幾次超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元?？梢?，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊?？紤]到我們大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而

2、且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了我們現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。二、網(wǎng)店介紹1、消費(fèi)對象主要銷售對象年齡層2035歲的女性顧客。2、網(wǎng)店宗旨誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展，物美價(jià)廉求商機(jī)。3、網(wǎng)店目標(biāo)面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品游戲點(diǎn)卡，QQ增值，話費(fèi)做起。并用一年的時(shí)間在各大校學(xué)生中積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了我們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)而沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題。網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)

3、就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品。網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。2、調(diào)查結(jié)果分析盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。3、目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。買家

4、收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高?？傮w來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊。綜上所述：經(jīng)營中青年女性服裝，且中高等價(jià)位的服裝，前景廣闊，市場良好。四、經(jīng)營策略1、管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。2、營銷策略分析宣傳策略第一 各高校的BBS宣傳第二 通過校園 QQ群宣傳,這是個(gè)極其不錯(cuò)的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)

5、常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。第三 派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。第四 通過購物網(wǎng)站宣傳： 如蘑菇街、美麗說等第五 團(tuán)購增加銷售量的同時(shí)，也達(dá)到了宣傳的目的。團(tuán)購網(wǎng)站如：愛團(tuán)說、窩窩團(tuán)等價(jià)格策略低價(jià)至上。由于淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價(jià)格要低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度再逐步提高價(jià)格，薄利多銷。促銷策略開店初期進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，吸引客戶；各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送

6、”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。 進(jìn)貨渠道（5）1、 批發(fā)市場進(jìn)貨溫州是有很多服裝批發(fā)市場，可利用課余時(shí)間進(jìn)貨。在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 2、 廠家直接進(jìn)貨正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。3、 批發(fā)商處進(jìn)貨一般用搜索引擎GOOGLE、百度

7、等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。4、 吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。5、 尋找特別的進(jìn)貨渠道如果我們畢業(yè)后有在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從外地進(jìn)一些工藝品。如果我們大學(xué)畢業(yè)的工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢五、營銷效果預(yù)測與分析1、營業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本