銷售人員的薪酬與考核制度

1、銷售人員的薪酬與考核制度（各部門獨(dú)立核算）銷售1部（OEM大包）：、薪酬的計(jì)算方式:1、試用期間:職位試用期限基本 工資通訊 補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì) 津貼個(gè)人提成年終 獎(jiǎng)勵(lì)其它項(xiàng)目總監(jiān)1-2個(gè)月項(xiàng)目經(jīng)理2-3個(gè)月2、正式員工期間:職位基本工資通訊 補(bǔ)助月獎(jiǎng)勵(lì) 津貼個(gè)人提成部門月 總提成年終獎(jiǎng)勵(lì)其它項(xiàng)目總監(jiān)1000 元或500元OE M:首批：1.2%;返單：0.7%大包：首批：2.5 %返單：1.2%0.2%見明細(xì)項(xiàng)目經(jīng)理同上無備注：OEM1成不扣除其它費(fèi)用。二、銷售業(yè)績(jī)的考核制度：1、獎(jiǎng)勵(lì)津貼：完成公司所定任務(wù)額的 100%于公司工作滿一年以上者，獎(jiǎng)勵(lì) 1000元;于公司工作未滿一年者，獎(jiǎng)勵(lì)500 元。(

2、1)、(2)、(3)、(4)、超額完成任務(wù)額的超額完成任務(wù)額的超額完成任務(wù)額的超額完成任務(wù)額的30%超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì)60%超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì)80%超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì)100%,超額部分另外獎(jiǎng)勵(lì)0.5%;1.0%;1.5%;2.0%;2、部門月度總提成：按部門完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推）(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的 部門完成月度目標(biāo)的100%,負(fù)責(zé)人只能按90%,負(fù)責(zé)人只能按80%,負(fù)責(zé)人只能按70%,負(fù)責(zé)人只能按60%,負(fù)責(zé)人只能按,即：100%十提部門月度總提成。90%計(jì)提

3、部門月度總提成。80%計(jì)提部門月度總提成。70%計(jì)提部門月度總提成。60%十提部門月度總提成。60減下的,負(fù)責(zé)人不計(jì)提部門月度總提成。3、個(gè)人月度總提成：按個(gè)人完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推）(1)、(2)、(3)、(4)、完成個(gè)人月度目標(biāo)的完成個(gè)人月度目標(biāo)的完成個(gè)人月度目標(biāo)的完成個(gè)人月度目標(biāo)的100%,個(gè)人只能按90%,個(gè)人只能按80%,個(gè)人只能按70%,個(gè)人只能按,即：100%十提當(dāng)月提成。90%十提當(dāng)月提成。80%十提當(dāng)月提成。70%十提當(dāng)月提成。銷售2部：5) 、完成個(gè)人月度目標(biāo)的60%,個(gè)人只能按60%計(jì)提當(dāng)月提成。6) 、個(gè)人完成月度目標(biāo)的60%以下的, 不計(jì)提成。4、 業(yè)績(jī)不

4、達(dá)標(biāo)的規(guī)定：( 1) 、月度無任何業(yè)績(jī)?nèi)藛T，底薪按70%發(fā)放。5、 開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：按季度累計(jì)開發(fā)達(dá)100 萬元的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)3000 元。( 1) 、連續(xù)兩個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮20%；( 2) 、連續(xù)三個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下浮50%；6、 辭 退： 連續(xù)三個(gè)月完成月度目標(biāo)任務(wù)額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、 年終獎(jiǎng)勵(lì)：(全年銷售任務(wù)：3000 萬元)1)、完成全年度目標(biāo)任務(wù)額的2) 、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的3) 、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的4) 、超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的完成全年度目標(biāo)任務(wù)額的 超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的 超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的 超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的100

5、%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.1%；30%，超額部分按0.3%給予獎(jiǎng)勵(lì)；50%，超額部分按0.4%給予獎(jiǎng)勵(lì)；100%，超額部分按0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。8、 客服部 年度 考核： (全年銷售任務(wù)3000 萬元)1) 、部門完成全年銷售任務(wù)額的2) 、部門完成全年銷售任務(wù)額的3) 、部門完成全年銷售任務(wù)額的4) 、部門完成全年銷售任務(wù)額的5) 、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.1%；90%,只能按90%計(jì)提部門總提成的0.1%；80%,只能按80%計(jì)提部門總提成的0.1%；70%,只能按70%計(jì)提部門總提的0.1%；60%,只能按60%計(jì)提部門總提成的0.1%；6) 、

6、部門未完成全年銷售任務(wù)額的60%,則不計(jì)提部門總提成。一、薪酬的計(jì)算方式:1、試用期間：級(jí)別試用期限基本工資通訊補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)津貼個(gè)人提成其它大區(qū)經(jīng)理1-2個(gè)月業(yè)務(wù)代表2-3個(gè)月協(xié)銷代表2-3個(gè)月2、正式員工期間：級(jí)別基本 工資通訊 補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì) 津貼個(gè)人提成省區(qū)月 總提成年終 獎(jiǎng)勵(lì)其 它大區(qū)經(jīng)理1000 元見明細(xì)1、返單按2流成。月累計(jì)首批提貨達(dá)：5萬元以下：按3%提成； 5-10萬元：按4姆成； 10.1-20力兀：按6哪成； 20力兀以上：按8%是成。1%見下面 明細(xì)業(yè)務(wù)代表1200 元一1800 元無協(xié)銷代表800 元一1000 元無二、銷售業(yè)績(jī)的考核制度：1、獎(jiǎng)勵(lì)津貼：必須完成公司所定任務(wù)額的

7、100%于公司工作滿一年以上者，獎(jiǎng)勵(lì) 司工作未鼠年者，獎(jiǎng)勵(lì) 500元。超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的30%超額部分再按2%合予額外獎(jiǎng)勵(lì)； 超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的60%超額部分再按3%合予額外獎(jiǎng)勵(lì)； 超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的100%超額部分再按5%合予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2、部門月度總提成：按省區(qū)完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即： 省區(qū)完成月度目標(biāo)的100%負(fù)責(zé)人能按100%+提省區(qū)月度總提成。 省區(qū)完成月度目標(biāo)的90%,負(fù)責(zé)人只能按90%+提省區(qū)月度總提成。 省區(qū)完成月度目標(biāo)的80%,負(fù)責(zé)人只能按80%+提省區(qū)月度總提成。 省區(qū)完成月度目標(biāo)的70%,負(fù)責(zé)人只能按70%+提省區(qū)月度總提成。 省區(qū)完成月

8、度目標(biāo)在60%Z下，負(fù)責(zé)人不享有省區(qū)月度提成。3、個(gè)人月度總提成：按個(gè)人完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即： 完成個(gè)人月度目標(biāo)的100%,個(gè)人能按100%+提當(dāng)月提成。 完成個(gè)人月度目標(biāo)的90%,個(gè)人只能按90%+提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)的80%,個(gè)人只能按80%+提當(dāng)月提成。 完成個(gè)人月度目標(biāo)的70%,個(gè)人只能按70%+提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)在60%Z下，個(gè)人/、享啟任何提成。1000元；于公4、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的規(guī)定：月度無任何業(yè)績(jī)?nèi)藛T，底薪按70%g放。5、開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)與處罰：按季度累計(jì)開發(fā)達(dá)50萬元的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)3000元連續(xù)兩個(gè)月未開發(fā)到任何客戶,底薪下浮 20%連續(xù)三個(gè)月未開發(fā)

9、到任何客戶，底薪下浮50%；有新客戶產(chǎn)生，即可從當(dāng)月開始上浮底薪。6、辭退： 連續(xù)三個(gè)月完成月度目標(biāo)任務(wù)額在50%以下的人員，公司給予辭退。7、年終獎(jiǎng)勵(lì)：完成全年度目標(biāo)任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.5%；超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的30%，超額部分按2%給予獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的60%，超額部分按5%給予獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成全年目標(biāo)任務(wù)額的100%，超額部分按7%給予獎(jiǎng)勵(lì)。8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦優(yōu)品牌產(chǎn)品。9、客服部年度 提成：按部門完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：1） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的2） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的3） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的

10、4） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的5） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的6） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.2%；90%,只能按90%計(jì)提部門總提成的0.2%；80%,只能按80%計(jì)提部門總提成的0.2%；70%,只能按70%計(jì)提部門總提成的0.2%；60%,只能按60%計(jì)提部門總提成的0.2%；60%以下的, 不計(jì)任何提成10、 培訓(xùn)部（只限于指定市場(chǎng)）：個(gè)人月度總提成：按個(gè)人完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即：完成個(gè)人月度目標(biāo)的100%,個(gè)人能按100%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)的 完成個(gè)人月度目標(biāo)的 完成個(gè)人月度目標(biāo)的90%,個(gè)人只能按80%,個(gè)人只能

11、按70%,個(gè)人只能按90%計(jì)提當(dāng)月提成。80%計(jì)提當(dāng)月提成。70%計(jì)提當(dāng)月提成。完成個(gè)人月度目標(biāo)在60%以下, 個(gè)人不享有任何提成。部門月度總提成：（ 1） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的（ 2） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的（ 3） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的（ 4） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的（ 5） 、部門完成全年銷售任務(wù)額的100%，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)年度目標(biāo)額的0.1%；90%,只能按90%計(jì)提部門總提成的0.1%；80%,只能按80%計(jì)提部門總提成的0.1%；70%,只能按70%計(jì)提部門總提的0.1%；60%,只能按60%計(jì)提部門總提成的0.1%；銷售3部:1、試用期間:級(jí)別試用 期限基本 工

12、資通訊 補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì) 津貼個(gè)人 提成總區(qū)域 提成年終 獎(jiǎng)勵(lì)其它項(xiàng)目總監(jiān)1-2個(gè)月招商經(jīng)理2-3個(gè)月2、正式員工期間:級(jí)別基本 工資通訊 補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì) 津貼個(gè)人 提成部門月度 總提成年終 獎(jiǎng)勵(lì)其它項(xiàng)目總監(jiān)月累計(jì)首批提貨達(dá)：5萬元以下：按3流成； 5-10力兀：按4%是成； 10.1-20力兀：按5%是成； 20力兀以上：按6流成。返單按1.5%1%見下面 明細(xì)招商經(jīng)理同上無、銷售業(yè)績(jī)的考核制度:1、獎(jiǎng)勵(lì)津貼：必須完成公司所定任務(wù)額的100%于公司工作滿一年以上者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；于公司工作未滿一年者，獎(jiǎng)勵(lì) 500元。超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的30%超額部分再按3%合予額外獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的60

13、%超額部分再按4%合予額外獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)額的100%超額部分再按5%合予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2、個(gè)人月度總提成：按個(gè)人完成月度目標(biāo)的百分比計(jì)提（依此類推），即:完成個(gè)人月度目標(biāo)的 完成個(gè)人月度目標(biāo)的 完成個(gè)人月度目標(biāo)的 完成個(gè)人月度目標(biāo)的 完成個(gè)人月度目標(biāo)在 4、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的規(guī)定：100%,個(gè)人能按100%+提當(dāng)月提成。90%,個(gè)人只能按90%+提當(dāng)月提成。80%,個(gè)人只能按80%+提當(dāng)月提成。70%,個(gè)人只能按70%+提當(dāng)月提成。 60%Z下，個(gè)人不享有當(dāng)月提成。月度無任何業(yè)績(jī)?nèi)藛T，底薪按70%放。5、開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：按季度累計(jì)開發(fā)達(dá)50萬元的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)3000元。連續(xù)兩個(gè)月未開發(fā)到任何客戶，底薪下