奢侈品、金融行業(yè)營銷導(dǎo)向

1、奢侈品、金融行業(yè)營銷導(dǎo)向中國化妝品企業(yè)的商業(yè)快模式 商業(yè)快模式是一套創(chuàng)新的銷售管理模式，符合發(fā)展市場(chǎng)規(guī)律的一套綜合性商業(yè)模式，而且起到關(guān)鍵的推動(dòng)作用。 在當(dāng)今，我們不難發(fā)現(xiàn)，在IT、地產(chǎn)、時(shí)尚日用品、快速消費(fèi)品等行業(yè)都出現(xiàn)了不同的新穎商業(yè)快模式，而從某種程度上來說，商業(yè)快模式在許多行業(yè)領(lǐng)域都未涉及到，都未能得到很好的開發(fā)?；瘖y品企業(yè)新渠道開發(fā)的必由之路 伴隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚日用品、化妝品的生活質(zhì)量越來越看好，而且尋求方便的消費(fèi)品渠道去消費(fèi)。 筆者認(rèn)為，新商業(yè)模式有很多，那根據(jù)企業(yè)自身的特色和實(shí)際情況來定位好去做，其實(shí)像有些企業(yè)設(shè)想到全方位一條龍的服務(wù)管理操作。有些在常見的操作

2、渠道有，百貨商場(chǎng)、商超、化妝品店、美容院這些都是市場(chǎng)通用渠道，而有沒企業(yè)會(huì)意識(shí)到，其實(shí)還有很多渠道可以做，如在男士護(hù)膚可以又在煙酒茶終端店可以賣呢？在男士衣服店都可以買，在休閑會(huì)所可以美容銷售呢，在發(fā)廊也可以做的。 化妝品企業(yè)如何建立商業(yè)快模式 隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，化妝品企業(yè)要市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析和環(huán)境變化的分析、市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，和季節(jié)性變化的分析，尋求一套符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的商業(yè)快模式，企業(yè)要發(fā)展，首先要意識(shí)到終端消費(fèi)者的需求在哪里，市場(chǎng)消費(fèi)者的心理消費(fèi)在什么時(shí)候能切入，要從整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)狀況和中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平來決定。 于此至今，中國的企業(yè)都未能了解和看到消費(fèi)者的需求點(diǎn)

3、在哪里，缺少對(duì)市場(chǎng)的分析和調(diào)研，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的了解程度不高，沒能更好把握住行業(yè)領(lǐng)域中的奧妙。 編者觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷是相互呼應(yīng)的，基于化妝品商業(yè)快模式的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)尋求新的模式，化妝品不再只適合出現(xiàn)在女性時(shí)尚頻道，應(yīng)基于潛在消費(fèi)者進(jìn)行分析，與當(dāng)前其他品牌的投放結(jié)合也是突破點(diǎn)。臉面時(shí)代：日本化妝品行業(yè)的數(shù)字化變臉2010年8月 Kiyoshi Miura, Ian St-Maurice and Brian Salsberg 數(shù)字消費(fèi)者正在迅速改變?nèi)毡净瘖y品行業(yè)的格局：這些消費(fèi)者從多種渠道收集信息，其支出要多于商店購物者和單一網(wǎng)站的鐵桿買家，她們明顯青睞網(wǎng)上購物。美容產(chǎn)品的從業(yè)者可能需要

4、對(duì)自己的營銷和直營分銷渠道做出相應(yīng)的重新評(píng)估和調(diào)整。麥肯錫公司最近采訪了多位日本領(lǐng)先化妝品制造商、有固定店面的零售商以及網(wǎng)絡(luò)零售商，并且就多渠道購物行為對(duì)近3000名通過網(wǎng)絡(luò)購買化妝品的日本婦女進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)如下：在過去6個(gè)月中，有近25%的日本婦女從網(wǎng)上購買衛(wèi)生和美容產(chǎn)品（包括化妝品）。 化妝品購買者從網(wǎng)上多種來源收集信息，其網(wǎng)上網(wǎng)下的支出要多于只使用單一渠道的人（圖表1）。 在網(wǎng)上購買化妝品的消費(fèi)者中，約有30%40%的人只通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽并購買美容產(chǎn)品，不再考慮去實(shí)體店鋪購買化妝品。 編者觀點(diǎn)：日本是化妝品生產(chǎn)消費(fèi)大國，亞洲乃至全世界化妝時(shí)尚潮流引導(dǎo)者，日本化妝品市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)向極有

5、可能成為中國化妝品市場(chǎng)未來走向，根據(jù)這份報(bào)告顯示，化妝品市場(chǎng)銷售份額由地面向電子商務(wù)分流是必然趨勢(shì)，在線廣告和在線活動(dòng)形式也趨向多樣化，我網(wǎng)站具有央視的權(quán)威性優(yōu)勢(shì)，很好的規(guī)避了消費(fèi)者網(wǎng)購化妝品擔(dān)心買到假貨的問題，我們的劣勢(shì)是流量不佳，利用我們的正品保障，是否可以在化妝品行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)上占有一席之地？新浪：玫琳凱春蕾看世界http:/ 為了讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的貧困兒童也能同樣感受到世博的快樂，玫琳凱（中國）化妝品有限公司將從6月1日起在全國10所春蕾小學(xué)中選拔出40名品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生，邀請(qǐng)他們?cè)谑罴倨陂g到上海參加玫琳凱“春蕾看世界”系列活動(dòng)，一同體驗(yàn)世博，開闊眼界。玫琳凱“春蕾看世界”活動(dòng)將由世博園

6、參觀、“生活的準(zhǔn)則”品格培訓(xùn)以及與同齡的上海小朋友互動(dòng)等一系列豐富多彩的活動(dòng)組成。玫琳凱中國希望通過舉行本次活動(dòng)，為春蕾學(xué)生提供一次開闊眼界的機(jī)會(huì)，幫助他們從小樹立遠(yuǎn)大的理想，長大為家鄉(xiāng)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。玫琳凱中國還在新浪網(wǎng)同步開設(shè)玫琳凱“春蕾看世界”活動(dòng)微博，網(wǎng)友可通過微博在網(wǎng)頁上留下對(duì)春蕾學(xué)生的祝福。化妝品公司的公益戰(zhàn)略網(wǎng)上營銷出新招 基金營銷巧借世界杯東風(fēng) 發(fā)布日期：2010-08-07 http:/ 據(jù)了解，這次網(wǎng)上營銷活動(dòng)圍繞世界杯展開，分為“傳遞世界杯”、“遠(yuǎn)見世界杯”、“競技世界杯”三個(gè)環(huán)節(jié)。投資者登陸該網(wǎng)站可以建立自己的球隊(duì)并邀請(qǐng)朋友加入球隊(duì)，球員人數(shù)最多的球隊(duì)將獲得“同慶傳遞獎(jiǎng)”

7、，正確競猜世界杯冠軍得主的參與者將獲得“遠(yuǎn)見冠軍獎(jiǎng)”。此外，活動(dòng)設(shè)置了“快樂傳遞獎(jiǎng)”、“遠(yuǎn)見基金獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲勝者都將獲得豐厚的獎(jiǎng)品。 嘉實(shí)基金營銷策劃部副總監(jiān)鄭杰告訴中國證券報(bào)記者，投資者和球迷是重合度很高的群體，嘉實(shí)基金舉辦本次營銷活動(dòng)，一方面希望以輕松的方式和投資者一起參與到世界杯中來，另一方面也是關(guān)注投資者所關(guān)注，借助世界杯宣傳基金知識(shí)，以寓教于樂的方式傳播嘉實(shí)基金的企業(yè)文化 實(shí)際上，細(xì)心的觀眾還會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國英利和哈爾濱啤酒的廣告牌已經(jīng)出現(xiàn)在本屆世界杯賽場(chǎng)上，吸引了眾多人的注意。但英利為此要掏出上億元的廣告費(fèi)，而國內(nèi)基金公司短期內(nèi)還不可能投入如此巨額的費(fèi)用。即便是投向電視轉(zhuǎn)播前后的

8、廣告，基金公司都很難承擔(dān)。 相比之下，舉辦相關(guān)網(wǎng)上營銷活動(dòng)的費(fèi)用就低很多，而且更具有針對(duì)性。據(jù)了解，嘉實(shí)基金為本次活動(dòng)付出的費(fèi)用為30萬元左右，這樣的投入在類似網(wǎng)上營銷活動(dòng)中屬于中等偏低水平。而從實(shí)際效果來看，自6月初活動(dòng)開始以來，該網(wǎng)站訪問量已經(jīng)超過16萬次，基本符合嘉實(shí)基金的預(yù)期。而且隨著世界杯的熱度提升，未來訪問量有望大幅增加。 近一段時(shí)間以來，國內(nèi)基金公司的網(wǎng)上營銷呈逐漸增加之勢(shì)。今年4月份，銀華基金發(fā)行深證100指數(shù)分級(jí)基金時(shí)就曾舉辦了“銀華基金MSN簽名活動(dòng)”。一時(shí)間，許多基金記者的MSN簽名上都掛上了“銀華指數(shù)投資新思路”的字樣。 業(yè)內(nèi)人士分析，基金營銷向網(wǎng)上擴(kuò)展可以進(jìn)一步豐富營

9、銷手段。由于網(wǎng)絡(luò)的高自由度和便利性，基金公司可以和投資者方便地互動(dòng)，傳播手段靈活多樣。而且它是通過網(wǎng)友間口口相傳，不需要借助銀行渠道的客戶資源，也擴(kuò)大了基金公司與潛在投資者的接觸面。 不過，網(wǎng)上營銷也有其局限性，主要是目標(biāo)人群的針對(duì)性不強(qiáng)，很難直接激發(fā)受眾的基金購買欲。因此基金公司網(wǎng)上營銷通常旨在擴(kuò)大品牌影響力，宣傳企業(yè)文化，通過潛移默化的方式讓受眾了解基金，了解基金公司，與基金公司傳統(tǒng)營銷模式形成互補(bǔ)。 騰訊：中國平安“愛心黑板報(bào)”涂鴉大賽http:/ 現(xiàn)在，給你重溫的機(jī)會(huì)參加 愛心黑板報(bào)涂鴉大賽，優(yōu)秀的黑板報(bào)作品將在希望小學(xué)獲得展示，讓孩子們通過你的作品了解世博，還能贏取帶希望小學(xué)孩 子們看世博的機(jī)會(huì)，獲得黑板