銷售一周精編工作總結范文模板

1、 .銷售一周工作總結范文模板小編工作總結頻道為大家整理的銷售一周工作總結范文模板，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。本周480 銷售完成率160%，超額完成60%。 480 店11 月份銷售完成率60%；12 月份剛好完成任務；本月前兩周已完成本月任務的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售經(jīng)驗很豐富，連帶性不錯；三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認識到自身的優(yōu)勢，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店， 502 店雖然本周銷售也是剛剛超

2、過周任務，但502 店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯的，雖然502店是屈臣氏的A 類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502 店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津1 .中晚班基本促銷都保持在5 個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一 502 店調整了陳列位置，我們位置調整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開始給她機會是認為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣

3、氏的管理有一個適應過程，但經(jīng)過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援， 一是暫時補位， 二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。本周會員共計辦理約30 人，老會員 5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率（100元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺）?，F(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。2 .本周因回公司開會，無培訓安排。元月4 號進行全體員工培訓會，包括培訓老師。培訓內(nèi)容為：1、產(chǎn)品知識重點點位

4、培訓； 2、銷售技巧提煉培訓；3、重點問題匯總培訓。本周 685 進行了周末擺臺促銷，培訓部張英協(xié)助銷售。這周對于502 及 671 位置進行了調整，總體來說502 位置調整比較理想； 671 雖然從 C 區(qū)調整為A 區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待 4 號店長上班后再進行調整。下周工作計劃一、完成周銷售計劃；二、與門店協(xié)調溝通周末活動安排；三、門店位置跟進；四、團隊凝聚力的鍛造（現(xiàn)在有長促、 中班、培訓老師，人員結構多，團隊凝聚力打造不容忽視）。 工作總結，是對過去工作的總結和反思。作總結不僅僅是向上級領導作工作匯報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結，可以激勵每

5、個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績。3 .工作總結有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式， 只要按照一定的格式書寫工作總結，一定能寫出一份完美的工作總結。雖然工作總結有一定的格式，但這個格式只是為了方便書寫工作總結，真正寫好一篇工作總結，需要平時工作過程中不斷總結、不斷反思，好的工作總結就是有豐富的內(nèi)容?，F(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結談談自己對于工作總結格式的看法。一篇好的工作總結應該包括如下幾個方便：開頭：簡單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領導和同事等對你個人工作的關心和照顧，總結這段時間以來的工作比起上一次寫工作匯報之

6、時自己工作上取得哪些進步。如：本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調研、市場動態(tài)監(jiān)4 .控、為營銷策略調整提供相關建議在領導和同事的指導協(xié)助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。正文：一、匯報近期的工作內(nèi)容：詳細介紹這段時間你在公司中擔任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式羅列出來。如：在這幾個月，我作為質量檢驗員，認真學習公司質量管理控制流程，根據(jù)崗位職責的要求我所作的工作主要有：1、原輔料的取樣存放工作我嚴格按照公司管理要求

7、，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質，合理存放。2、樣品檢驗檢驗工作是一項精細的檢驗過程?！凹毠?jié)決定成敗 ”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅5 .及我的同事們，是你們教會我了這些。3、數(shù)據(jù)處理在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真 ”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。二、工作收獲和體會（或感想等）結合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談談自己的工作收獲或工作體會，經(jīng)過過去的工作學習，自己從中學到什么。如：1、態(tài)度決定一切工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的

8、工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段6 .時間里，他們嚴謹、 認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。2、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法， 提高工作效率，減少工作時間。3、不斷學習要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使我的工作更加得心應手

9、。三、自身的不足和今后需要改進的地方經(jīng)過以上的總結，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標今后自己如何克服不足，改正缺點。四、談談自己的想法和建議1、簡單談談對公司的看法，結合自身在基層的工作經(jīng)驗，談談自己對公司近期的工作方案提出自己的見解或建議。如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個人簡介。也可7 .以談談自己對公司目前面臨的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議。2、談談自身對行業(yè)的見解。3、談談自身的職業(yè)規(guī)劃。如：2008 年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)風批、電批、批咀、氣動線剪等工具，批咀是我們的的一項，因此在制

10、動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將XX 品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還8 .是歐美的，由于那些的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該用自己的品牌而提升自己RUIXIN品牌專業(yè)制造風批、電批、批咀的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷推廣可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司銷售規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含