銷售工作6月總結(jié)7月計(jì)劃

1、銷售工作 6 月總結(jié) 7 月計(jì)劃銷售工作 6 月總結(jié) 7 月計(jì)劃6 月總結(jié)6 月份我們的任務(wù)是6 萬元，實(shí)際上完成了2 萬，離任務(wù)額還差 4 萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作， 對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對于中醫(yī)說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。 對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔， 以前沒有從事過類似的工作， 新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起， 接受是需要一個過程， 所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起?？偨Y(jié)開 6

2、 月銷售方面有以下幾點(diǎn)：1 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲， 八仙粥滄州店種類有限， 不能滿足個性化的需求。2 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就 1 是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，3 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱， 要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4 在 23 號邊老師滄州講的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000 多的銷售，總體說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我

3、也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。 米盧說過“態(tài)度決定一切”， 簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力， 在這段工作中， 我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)， 所以可以每天投入那么大的熱情， 這樣喜歡可以保持激情和動力。7 月工作計(jì)劃七月份我們將迎一個新的促銷高點(diǎn)， 上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)， 這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1 先做好 7 月 4 號邊老師滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可

4、以有利于更好的準(zhǔn) 2 備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2 加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能3 老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)， 做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4 做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)， 成為我們的鐵桿， 至少在別人問到的時候不會說出我們的不好， 這樣也算是成功的一種， 口碑很重要。做好大客戶的維持工作， 上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售自 20%的客戶，我們80%的銷售自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6 做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神， 百折不撓，勇往直前。 上次做的是門迎，店長說我適合做門迎， 其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)， 但是起碼這是一種鍛煉， 因?yàn)槠?