銷售提成管理制度方案

1、銷售提成管理方案一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪 =底薪 +補貼 +提成四、業(yè)務員底薪及補貼設定：1、業(yè)務員的底薪為2500 元 /月，包工作餐。2、補貼：通訊補貼： 150 元/月，試用期內業(yè)務員不能享受通訊補貼。五、提成制度：提成結算方式：隔月結算，業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算，

2、直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的 20%作為風險金，年終統(tǒng)一結算。提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；1、提成計算辦法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成百分比 +高價銷售提成凈銷售額 =當月發(fā)貨金額 - 當月退貨金額2、銷售提成比率：提成產品銷售任務完成比例銷售提成百分比A 類100%以上1%B 類促銷類提成千五1.5%C 類新品提成 5%2%3、低價銷售： 業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；4、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩

3、序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的 20%將做為高價銷售提成。5、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。六、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予 100 元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300 元獎勵

4、；3、季度銷售冠軍獎， 每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500 元獎勵；4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000 元獎勵；5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。七、特批費用1、招待費招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費， 公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。2、差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務

5、而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制， 需事先申請， 未經批準的費用不予報銷。 經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。八、離職處理工作未滿一年就離職的，風險金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在 15 天內收到貨款，提成仍然有效，超過 15 天的，不予發(fā)放提成。九、公司銷售管理人員享受1%的總業(yè)績提成。十、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予 3%的提成作為獎勵， 業(yè)績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。十一、本制度自 2016 年 6 月 1 日起開