銷售年度工作總結(jié)及下一年年度計劃

1、銷售年度工作總結(jié)及下一年年度計劃范文銷售工作如逆水行舟， 不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。一、業(yè)績統(tǒng)計及分析：20xx 年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達到100 萬。1. 影響業(yè)績的正面因素：上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。公司宣傳

2、和媒體行業(yè)活動，這包括：A名品套餐：滿5000 送 5000，主材市場最低價折上折。B兩次房交會和住博會。C生活家具館和會議中心公司專場活動。公司啟動月度大會， 對設計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段， 極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 1 公司實行目標責任制，使目標逐級分解。 銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。部門獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰，這也調(diào)動了大家的積極性。網(wǎng)絡客戶的跟進，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。2. 影響業(yè)

3、績的負面因素：由于夏季的炎熱，7 月開始，客戶量急劇減少。對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務水平有待提高。二、客戶統(tǒng)計及分析1.20xx年預約客戶個，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。2. 客戶死單原因： 客戶死單原因， 就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍， 都應當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。3. 預約客戶死單率4. 跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤，以免定其它公司。 2 三、 20xx 年度工作計劃1. 每個月盡量去完成公司下達的15 萬以及 8 個預約客戶的考核，在去年同期基礎上得到增長。2. 小區(qū)

4、活動及團購由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必須進行完善，具體有：小區(qū)活動A. 對于一些沒有交房的重點小區(qū)調(diào)研之后進行后期跟蹤。B. 跟物業(yè)負責人談合作事宜。C.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。小區(qū)團購A. 找準團購目標小區(qū)， 對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想，根據(jù)客戶的認可度進行下一步操作。B. 利用手頭資源約有意向客戶；建立專用QQ群，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分。C.人數(shù)達到之后，約業(yè)主到家居館進行團購活動。提高自身業(yè)務水平和對專業(yè)知識的了解。5. 對于手頭的信息資源進行電子化，根據(jù)分類列出表格。以上是我對 20xx 年度工作的總結(jié)。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn)， 我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的 3 職責，