農(nóng)村電商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路淺析

1、農(nóng)村電商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路淺析目錄（一）農(nóng)村電商發(fā)展的時代背景（二）農(nóng)村網(wǎng)民的特點（三）農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣（四）農(nóng)村電商的方式（五）農(nóng)村電商網(wǎng)站的選用平臺（六）國家政策的支持（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動（八）農(nóng)村電子商務的模式正文（一）農(nóng)村電商發(fā)展的時代背景： 改革開放三十年，給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，人民的生活得到了很大的提高， 經(jīng)濟的三十年高速增長引起了是人的關注。但同時發(fā)現(xiàn) 08 年經(jīng)濟危機后以后經(jīng)濟的增長已經(jīng) 不像之前那樣快了。很多人是開始關注未來中國經(jīng)濟的發(fā)展。經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，拉動內(nèi)需 也是一個長期的任務。農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展也備受政府和企業(yè)的重視。隨著電子商務長足的發(fā)展，

2、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展遇到了一個新的歷史機遇。 2015年 7月 15號 財政部商務部最新消息 ,中央將對全國 200個電商示范縣投 20億資金,用于農(nóng)村物流， 金融，電 商，人才的配套服務的投資。 另外像阿里， 京東，蘇寧，中國郵政等企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局。 為農(nóng)村電商提供了一個良好的時機。 農(nóng)村電商的號角已經(jīng)吹響！沒有理論指導的實踐是盲目的，沒有時間的理論是空洞的，在實踐中學習總結(jié)。共同為農(nóng) 村電商的發(fā)展添磚加瓦。（二）農(nóng)村網(wǎng)民特點：“2013 年農(nóng)村網(wǎng)民達到億，占網(wǎng)絡人數(shù) %；2014 年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達 1800億元，預計 2016 年將突破 4600 億元，成為網(wǎng)購市場的新增點；農(nóng)村網(wǎng)

3、購用戶對網(wǎng)購的接受率超過八成， 網(wǎng)購消費者的平均年齡集中在 20至 29歲；農(nóng)村用戶的手機上網(wǎng)的比例已達 %，高出城鎮(zhèn) 5 個 百分點?！币陨蠑?shù)據(jù)表明， 農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升， 城鄉(xiāng)、農(nóng)村等三、四線區(qū)域擁有大量潛在網(wǎng)購人群， 農(nóng)村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售商提供一個更廣闊的“藍?！笔袌?。即便沒有上述數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)電商下沉是必然方向。 事實上，早在幾年前零售及電商企業(yè)就已 將戰(zhàn)略部署向三、四線城市拓展，至 2014 年中旬電商企業(yè)已將觸角深入農(nóng)村。2014年 10 月，國務院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟部巡視員、研究員謝揚在一次電子商務論壇上， 曾拋出兩個數(shù)據(jù)，全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模 2014 年將達到 18

4、00 億元， 2016年將達到 4600億，中國 農(nóng)村電商消費市場潛力巨大。這個數(shù)據(jù)說明了什么？中國農(nóng)村電商市場的巨大空間空間會帶來什么？農(nóng)村電商“井噴 式”的發(fā)展會產(chǎn)生什么影響？又面臨著什么樣的困據(jù)相關調(diào)查顯示，手機已成為最主要的網(wǎng)購終端。 %的農(nóng)村網(wǎng)民是通過手機購物，使用電 腦購物的只占 %?？梢哉f，手機不僅是農(nóng)村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購終端，也是他們最主要的上網(wǎng)終 端。移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)除了讓很多 PC 網(wǎng)民加快了移動化的過程，也讓很多尚未觸網(wǎng)的農(nóng)村人 直接成為了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。（三）農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣：農(nóng)村網(wǎng)民Jug J*on用瘴環(huán)網(wǎng)濟新幗摘息碗類129S772.S%39235BJ.4%-10.

5、7%220412.3%86921S.5%網(wǎng)絡昔樂1244469.7%3536375.2%-5,5%1087S60 9%3342268.9%-K.0%網(wǎng)%3754.0%26WB57.3%-JJ%網(wǎng)絡文學726140.7%2212347.0%-6,4%網(wǎng)塔溝揚771443.2%2942S60.4%*17.2%網(wǎng)上尢忖627635.2%2*11565L4%-16.2%網(wǎng)LW5700315%2251447.9%d5.9%ikfffll 訂402822.6%館1453S.6%】&一0%團蹲2914163%14W30.5%互聯(lián)網(wǎng)理時1088,4%634113.5%-5,0%即時通信I535S&am

6、p;7.2%4121 &91.9%4_7%533329.9%1955141.6%-11.7%電手席件51X429M19W442.5%-11,5%132473KM7R2朝“-S ,0° it26351027321.80-71%（來自CNNIC)商務類應用在農(nóng)村網(wǎng)民中快速發(fā)展。網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模增長率高達，是農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)設備：（四）農(nóng)村電商的方式：（一）網(wǎng)絡購物截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模為 7714萬，比去年增加了 2229萬，年增 長率高達，是農(nóng)村網(wǎng)民各互聯(lián)網(wǎng)應用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應用。城鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡購物用 戶規(guī)模為億，增幅，遠低于農(nóng)村網(wǎng)民。農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡購物使

7、用率為 ，使用率 較去年增加了個百分點，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡購物使用率低個百分點。盡管網(wǎng)絡購物是城鄉(xiāng)網(wǎng)民間使用率差距最大的互聯(lián)網(wǎng)應用，但隨著 2014年網(wǎng)絡購物市場呈現(xiàn)普及化特征， 網(wǎng)購已經(jīng)開始向全民擴散，農(nóng)村受眾正在加速擴大。各互聯(lián)網(wǎng)應用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應用，遠高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。網(wǎng)絡購物正在農(nóng)村受眾中加（二） 團購截至 2014 年 12 月，農(nóng)村網(wǎng)民團購用戶規(guī)模為 2914 萬，網(wǎng)民規(guī)模較去年提高了 個 百分點，低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民 %的增長率。農(nóng)村網(wǎng)民團購使用率為 %，和去年相比略有增 加，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率低 個百分點（四） 旅行預訂截至 2014年12 月，農(nóng)村網(wǎng)民旅行預訂用戶規(guī)模為 4028萬，年

8、增長率為 3%，城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅 行預訂用戶規(guī)模年增長率為 %。與城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預訂的使用率增速相比，農(nóng)村網(wǎng)民在線 旅行預訂的使用較去年底無明顯差異。受到經(jīng)濟狀況、生活環(huán)境的影響，農(nóng)村網(wǎng)民對于旅 行需求無法得到釋放。擴大%的農(nóng)村用戶會在一周之內(nèi)多次訪問電商網(wǎng)站，這一比例與城市用戶相差僅10%?！肮潆娚獭币呀?jīng)成為農(nóng)村用戶一個比較高頻的互聯(lián)網(wǎng)行為。同時，與之比例相當?shù)膭t是“有購物需求 才逛”的人群，占比約 44%?？梢姡r(nóng)村用戶在使用電商服務時分化為 “高頻族” 和“需求族” 兩大類人群。雖然近一半農(nóng)村用戶已經(jīng)養(yǎng)成了一周多次訪問電商網(wǎng)站的習慣，但到了實際發(fā)生購物的時 候，這一比例便降至 %，通過明確購買需

9、求而產(chǎn)生消費行為的人群比例則增至 %?？梢?，農(nóng)村 用戶的電商消費行為相對理智、目的明確。（五）農(nóng)村網(wǎng)民的電商網(wǎng)站選用的平臺：另外， %的農(nóng)村用戶表示最常使用的電商網(wǎng)站是淘寶和天貓，而余下的大部分則會選擇京 東、1 號店等自營電商，占比為%。農(nóng)村用戶排在前三名的購買品類分別是 “家電及電子產(chǎn)品” “服飾”以及“農(nóng)用商品和工具”。其中，前兩類商品同時也是城市用戶最愛購買的品類，屬 于大眾層面的受歡迎品類。第三個品類則是農(nóng)村用戶比較顯著的一個特有購物需求?，F(xiàn)階段， 阿里和京東等電商巨頭都在積極推動農(nóng)村電商， 向農(nóng)村市場銷售種子、 化肥、農(nóng)用工具等商品。 從用戶的反饋來看，已有 10%的用戶培養(yǎng)起了這

10、樣的消費習慣。調(diào)查顯示，農(nóng)村用戶最在意的是商品價格，其次是商品品質(zhì)，在網(wǎng)購時在意價格的用戶達 到%，占比最高。他們所在意的其他問題依次是售后、物流、支付和品類齊全度。這一方面， 城鄉(xiāng)兩個用戶群體并沒有表現(xiàn)出太大的差異性， 可見大家對網(wǎng)購服務的訴求相對一致。 值得一 提的是，農(nóng)村用戶對“物流不能送到家門口”的不滿程度遠超城市用戶，達到%，這與農(nóng)村物 流體系建設不完善有著直接關系。在支付方面，僅有 %的農(nóng)村用戶表示線上支付會造成不便， 這一比例與城市用戶相當?？梢姷谌街Ц斗赵谵r(nóng)村的普及程度已經(jīng)與城市沒有太大差異， 不會對用戶的網(wǎng)購行為造成不便。（六）國家政策的支持：財政部商務部最新消息 ,中央

11、將對全國 200 個電商示范縣投 20億資金 ,用于（ 1）建立完善縣、 鄉(xiāng)、村三級物流體系（ 2）扶持縣域電商服務中心和村級電商服務站建設（ 3）推動農(nóng)村電商培 訓工作 .農(nóng)村電商、農(nóng)村物流 物流（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動進村刷墻，圈人圈地忙推廣2014年 6月起，有媒體發(fā)現(xiàn)，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭集體進入農(nóng)村“刷墻”，多年不 見的“標語體”重現(xiàn)村民屋后的墻上。京東的口號是：發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東；阿 里則打出了“生活要想好，趕緊上淘寶”這樣簡明、口語化的標語；而蘇寧的“當心花錢淘假 貨，正品省錢來蘇寧”為刷墻之戰(zhàn)添了些火藥味。以京東為例， 2013年京東購買了 3 輛大

12、篷車，分 3條線路對 100多個城鎮(zhèn)進行宣傳，在 全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷出超過萬幅的墻面廣告。 大篷車還會在現(xiàn)場展現(xiàn)大家電的實物、樣機， 同時消費者 可以在現(xiàn)場掃碼直接購買， 下單后就可以送貨入戶。下鄉(xiāng)刷墻凸顯影響力，現(xiàn)場展示樣機刺激 村民購買，以此邁入農(nóng)村。這只是電商巨頭進軍農(nóng)村市場的一個表象， 在這表象背后， 圍繞布局農(nóng)村市場的配套服務已在 緊鑼密鼓地進行中。布局物流網(wǎng)絡，完善農(nóng)村配送體系 進軍農(nóng)村電商，物流是必爭之地。農(nóng)村遠離城市中心， 物流不發(fā)達，配送難是一個很大的問題， 想要在農(nóng)村市場大展拳腳，最首要的就是解決物流問題。1. 京東推行先鋒站計劃和“京東幫”服務店 （1）先鋒站計劃，布局自營站網(wǎng)絡

13、。為進一步拓展自營配送體系， 將渠道快速下沉，京東 2014 年初推出了先鋒站計劃。在政策、資金等支持下，在當?shù)爻闪⒕〇|配送站，承擔配送、銷售、 上門取件、換新、貨到付款等一系列服務。先鋒站多處于國內(nèi)偏遠地區(qū)或此前尚屬京東市場盲點區(qū)域， 比如各遠郊區(qū)縣或村鎮(zhèn)等。 按照規(guī) 劃，先鋒站在業(yè)務量穩(wěn)定達到一定規(guī)模后，將被調(diào)整為自營站，業(yè)務模式與當前京東各普通站 點無異。先鋒站是京東拓展自營配送體系的重要抓手，將物流布局網(wǎng)絡深入到了農(nóng)村。（2）“京東幫”服務店，解決大家電“最后一公里”配送。農(nóng)村居住分散，物流成本高，投 入產(chǎn)出比低，不少物流網(wǎng)點到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就難建下去。在四線以下城市網(wǎng)購中，特別是大家電“最

14、后一公里”配送問題尤為突出。為此，京東開始布局其全國大家電“京東幫”服務店網(wǎng)絡。面向 4-6 級市場的“京東幫” 服務店只經(jīng)營大家電業(yè)務， 與京東之間屬于合作關系，承載京東自營家電業(yè)務，主要解決的是 配送和安裝問題。其實， “京東幫”的核心，并不是京東的業(yè)務體系從線上走到線下，而是要 基于線上的平臺優(yōu)勢，建立線下的服務配送安裝等服務體系。從本質(zhì)上看，建立京東幫，就是 要幫助京東商城建立覆蓋縣鎮(zhèn)市場上的物流、 安裝、服務等一系列能力，推動京東從小家電市 場走向大家電市場的覆蓋能力，完成京東從城市市場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的落地能力。2. 阿里借助菜鳥物流送大家電入戶2013年 5 月，阿里和眾多合作伙伴一起

15、成立了專門的物流網(wǎng)絡公司菜鳥網(wǎng)絡。按照阿里 的規(guī)劃，建成后的菜鳥網(wǎng)絡將是一個可以覆蓋全國的物流骨干網(wǎng)絡， 能夠支持日均 300 億的網(wǎng) 絡零售額，目標是“讓全中國任何一個地區(qū)做到 24 小時內(nèi)送貨必達。”2014年的 7 月 10日，阿里啟動渠道下沉戰(zhàn)略，旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借 助菜鳥網(wǎng)絡平臺的物流標準化服務及手機淘寶二維碼掃碼購等， 首期推出了覆蓋范圍最廣的標 準化產(chǎn)品大家電送貨入戶，大家電直達 2600多個區(qū)縣、 50多萬個村。這表明阿里也在著手解 決大家電“最后一公里”配送的難題，讓電商真正惠及農(nóng)村。3. 蘇寧推進物流建設，升級維修點為鄉(xiāng)村服務站（1）物流建設不斷加強。蘇寧

16、云商相關負責人透露，為配合三、四級市場攻略落地，蘇 寧物流推進省內(nèi)干線建設專項工作， 目前已在 14 個大區(qū)完成了 22條省內(nèi)干線建設。 蘇寧在這 些物流主干線上建設的自營服務站（下文將詳細提到），都能夠?qū)崿F(xiàn)次日送達。此外，蘇寧目 前正在推進“物流云”項目，預計到 2015年將建成 12 個自動化分揀中心、 60 個區(qū)域物流中 心、 300多個城市分撥中心，以及 5000 個社區(qū)配送站。（2）鄉(xiāng)村服務站延伸物流網(wǎng)。 2014年，蘇寧把各地原有的 200 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點升級為新式 鄉(xiāng)村服務站，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務。未來 5 年，蘇寧 還將建設 10000 個類

17、似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站， 覆蓋全國四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除原有站點改造外， 蘇 寧還采用加盟方式拓展服務站。這些服務站實際上是蘇寧線下近 1600 家連鎖門店和數(shù)十個物流基地的延伸，該模式將讓 O2O 模式的推廣更具深度?？傊?，布局農(nóng)村物流網(wǎng)絡不只是“快遞”那么簡單，除了建設骨干物流網(wǎng)絡，對農(nóng)村這塊 特殊市場，一定要拓寬觸角，網(wǎng)狀布局服務點，做好農(nóng)村基礎的建設，以此承擔交通不發(fā)達處 的配送與服務。建設自營服務中心，培養(yǎng)村民消費習慣 布局了物流，解決了電商下沉到農(nóng)村的基本渠道，接下來就要謀劃更全面的覆蓋，以實惠與便 利吸引更多農(nóng)村消費群體，培養(yǎng)他們的購物習慣。網(wǎng)購對于大部分農(nóng)村用戶而言還是“新事物”，他們

18、的認知程度也非常有限，要想讓這類 消費者接受網(wǎng)購，首先得學會使用電腦，更重要的是他們有沒有網(wǎng)購的消費意識。1. 京東建縣級服務中心，招募農(nóng)村推廣員今年年初，京東縣級服務中心在全國多個縣市正式開業(yè)，將承擔配送、客戶體驗、鄉(xiāng)村推 廣員培訓、宣傳和產(chǎn)品實物展示等落地重任。京東還將通過縣級服務中心，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推宀口廣員。 如果說“京東幫”服務店是面向大家電的一站式服務，縣級服務中心這一模式則是“京東 幫”的拓展和完善。目前京東縣級服務中心和“京東幫”服務店的開店計劃雖然在時間上不同 步，但最終目標“一縣一中心”和“一縣一店”達成后，通過自營的京東縣級服務中心和合作 的“京東幫”服務店，京東商城的全

19、業(yè)務可以無縫覆蓋全國縣鄉(xiāng)級農(nóng)村市場，京東在一二線城 市塑造的正品低價形象將被接力傳遞到廣大農(nóng)村， 農(nóng)村消費者也能跟城里人一樣在京東商城以 優(yōu)惠的價格買到可靠的商品。2. 阿里部署千縣萬村計劃，推動農(nóng)村線下服務實體（1）縣級運營中心和村級服務站。 2014年 10月 13日，阿里巴巴在首屆浙江縣域電子商務峰 會上，宣布啟動“千縣萬村”計劃，將在 3到 5 年內(nèi)投資 100億元，建立 1000個縣級運營中 心和 10 萬個村級服務站。這意味著阿里要在今后幾年以推動農(nóng)村線下服務實體的形式，將其 電子商務的網(wǎng)絡覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。目前，阿里巴巴“千縣 萬村”計劃的第一個縣級

20、運營中心在桐廬啟動， 第一個村級服務站桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村服 務站也正式運營，這是淘寶進入農(nóng)村的一個標志。為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務，阿里在農(nóng)村建設的“村級服務站”，是為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務，目前 村級服務站提供網(wǎng)上代買、網(wǎng)上代賣、網(wǎng)上繳費、創(chuàng)業(yè)培育和本地生活五大服務內(nèi)容。 （2）農(nóng)村淘寶店惠及鄉(xiāng)鄰，培養(yǎng)網(wǎng)購習慣。針對農(nóng)村的網(wǎng)購人群，阿里巴巴上線了“農(nóng)村淘 寶”，向廣大農(nóng)民用戶提供農(nóng)用商品、農(nóng)資農(nóng)具以及日常用品。不過，相對線上特殊定制的二 級頻道網(wǎng)站，線下的農(nóng)村淘寶店才是重頭戲。阿里巴巴提供資金支持農(nóng)村淘寶店配置網(wǎng)絡和電腦等設備， 另外，阿里巴巴的技術(shù)人員還會對 農(nóng)村淘寶店店主進行培訓。受過培訓的店主

21、可以幫助村民網(wǎng)購。如此一來，網(wǎng)絡不便、缺少設 施、不懂網(wǎng)購等難題都能得到有效解決。3. 蘇寧圈地自營服務站，培養(yǎng)村民消費習慣 蘇寧市場相關負責人認為， 農(nóng)村市場雖然很大， 但是太散，常規(guī)級別的連鎖門店很難生存， 點狀的服務站則更加靈活，便于實現(xiàn)對農(nóng)村市場的覆蓋。然而蘇寧的“野心”不止于改造型的 服務站，自營服務站也提上了日程。蘇寧自營服務站是針對農(nóng)村市場開出的靈活性強、 便捷度高、服務范圍廣的一類門店。店內(nèi)既 有實體商品出樣，又重點打造二維碼、平板電腦、視頻演示的虛擬出樣，目的在于進一步培養(yǎng) 三四級市場消費者的網(wǎng)購習慣。據(jù)悉蘇寧的首家服務站將在宿遷洋河鎮(zhèn)落地開業(yè)。進軍農(nóng)村金融市場，解決農(nóng)民信貸

22、難題 農(nóng)村電商發(fā)展與農(nóng)村金融發(fā)展相輔相成，電商的發(fā)展有賴于金融服務，而金融服務的發(fā)展 也需要電商數(shù)據(jù)和業(yè)務支撐。 對于農(nóng)村金融市場，四大國有銀行嫌棄利潤太小，股份制銀行同 樣因為利潤微薄不樂意涉足。 農(nóng)村金融市場存在很大需求，卻被銀行們以利潤微薄而拋棄。 在 這樣一個市場格局下，電商進軍農(nóng)村金融市場前景可觀。1.京東聯(lián)手格萊珉，開拓農(nóng)村金融市場去年 12月 17日，京東宣布與格萊珉中國在多個領域達成戰(zhàn)略合作意向， 攜手開拓中國廣大的 農(nóng)村金融市場。雙方將會從京東自建的配送網(wǎng)絡入手，由京東金融小貸部門、配送部門和格萊 珉共同為農(nóng)民提供金融合作解決方案，合作拓展農(nóng)村領域的消費和創(chuàng)業(yè)貸款。目前民間借

23、貸已成為農(nóng)村金融的一個特色產(chǎn)品，然而中小企業(yè)和農(nóng)村用戶一直存在融資難 的問題， 有些借貸的年利率高達 60%。針對這一痛點， 京東在農(nóng)村金融領域?qū)⒅攸c通過賒銷方 式給農(nóng)民提供資金，讓農(nóng)民先使用后付款，而利息比現(xiàn)在農(nóng)民平均支付的利息至少降低50%。2.阿里為農(nóng)民提供金融服務在阿里的“千縣萬村”計劃中，為農(nóng)民提供金融服務也是工作重心之一，要創(chuàng)新農(nóng)村代購服務、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商020等。針對一二線城市相對飽和的市場，從2014年下半年開始， 阿里小微金融工作的重點也轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村市場。與政府合作，打造農(nóng)村電商生態(tài)體系 農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也需要改善。 在阿里巴巴的首屆中國縣域經(jīng)濟和電子商務峰會上， 地方

24、政府人士對電商表達了很大興趣， 據(jù)資料顯示，共計 176個縣市區(qū)相關人士與會， 其中很多地 方領導都希望電商落地地方。 應該說他們對推進電商的態(tài)度是積極主動的， 他們當中相當一部分群體已嘗到電商的甜頭。 淘寶戰(zhàn)略很明確，選擇縣市區(qū)的領導層作為電商培養(yǎng)對象，了解電 商的基層領導可以推動地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村的電商發(fā)展，比淘寶直接開進農(nóng)村要容易得多。 電商下鄉(xiāng)不再是電商們的一個宣傳口號，而是落到實處開展起來的新業(yè)務。當電商們“拿 起鋤頭”準備大干一場后，要錢有錢要人有人的電商則為農(nóng)業(yè)電商模式注入了全新的驅(qū)動力。 電商挺進農(nóng)村金融作為 2015 年京東重要的業(yè)務板塊之一，京東金融也開始瞄準電商渠道下沉的趨勢

25、，發(fā)揮 在白條業(yè)務上積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢， 通過為鄉(xiāng)村推廣員試點授信，正式進軍農(nóng)村金融。京東集團 CEO 劉強東透露，京東將擴大對農(nóng)村金融服務的支持力度，引入京東金融的白條、小額信貸 等優(yōu)勢金融產(chǎn)品，解決農(nóng)民融資難、成本高等困難。據(jù)介紹，京東金融已為江蘇宿遷市宿豫地 區(qū)的部分鄉(xiāng)村代理員開通了農(nóng)村白條業(yè)務， 用以緩解鄉(xiāng)村推廣員們在京東代購時的資金墊付壓 力。螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，過去 1 年，新增的農(nóng)村余額寶用戶超過 2000 萬，增收 7 億元。其中，東莞、溫州、蘇州、泉州、成都等地的農(nóng)村尤為活躍，開戶數(shù)居全國前五。“ 80 后”和“ 90 后”是絕對的主力用戶，占據(jù)去年新增農(nóng)村余額寶用戶的

26、75%。業(yè)內(nèi)人士表示，電商挺進農(nóng)村金融，在電商層面解決了鄉(xiāng)村推廣員的資金墊付壓力，將有 利于將電子商務紅利迅速惠及鄉(xiāng)村市場， 也使得電商的渠道下沉戰(zhàn)略得以進一步的延伸； 在金 融層面更是促進了互聯(lián)網(wǎng)金融在拉動農(nóng)村居民消費、 解決農(nóng)村居民融資難等問題上進一步發(fā)揮 作用。完善農(nóng)村電商規(guī)范 當電商將資源開始投向農(nóng)村電商這個“藍海”后，農(nóng)村電商自身的發(fā)展也成為了外界關注 的焦點， 在互聯(lián)網(wǎng)基礎相對薄弱的農(nóng)村地區(qū)， 如何提升電商的規(guī)范化也成為了電商平臺當務之 急。據(jù)南方日報記者了解到，截至 2015年春節(jié)前， 1號店“特產(chǎn)中國”項目完成了遍布全國各 地的 70多個地方特產(chǎn)館的開設， 其中縣級館達 64

27、個。經(jīng)過近 1年的發(fā)展， 1 號店“特產(chǎn)中國” 頻道的開館資質(zhì)審查機制不斷完善。 在滿足了嚴格的資質(zhì)審查后，還要通過公司資質(zhì)準備、 商 品品牌資質(zhì)準備、 后臺注冊店鋪申請和以店轉(zhuǎn)館等開館流程， 并繳納與一般店鋪開設相同的費 用，最終完成地方館的開設。據(jù)介紹， 1 號店在很多目標區(qū)域進行了詳細的項目介紹及培訓， 收獲到不錯的反饋。 而在農(nóng)村電商行業(yè)看來， 大型電商平臺直接的扶持極大地完善了農(nóng)村電商 的規(guī)范化建設。在這方面，阿里巴巴的行動同樣頗為迅速。據(jù)介紹，目前阿里已經(jīng)啟動“千縣萬村計劃” 農(nóng)村戰(zhàn)略，未來三至五年內(nèi)將投資 100億元，建立 1000個縣級運營中心和 10 萬個村級服務站。 目前“

28、村淘”已進駐全國 8 個省區(qū)市，覆蓋 13個縣、 295 個村。根據(jù)阿里的規(guī)劃，重點發(fā)展 的涉農(nóng)電商業(yè)務，對農(nóng)民消費者來說是“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”，對城市消費者來說是“農(nóng)產(chǎn)品進城”。 順豐集團最近兩年在全國推嘿客店， 在城市的各個銷售中心， 比較繁華的場所設立的這種商店， 就起到既是試衣間，也是上網(wǎng)的演示廳，教給這些 40、50 后的人，轉(zhuǎn)變他們不懂網(wǎng)絡，必須 看到和摸到商品才習慣的消費觀念。這種做法， 和阿里到農(nóng)村推廣電商服務站點是有雷同之處的，讓這些相對落后的人， 能夠 接觸到電腦，能夠熟悉這些東西，讓他們產(chǎn)生觀念上的轉(zhuǎn)變，來接受電商這種東西。實際上線下的服務和線上的服務需要集合起來，建商店不一定是

29、賣東西，也可以作為一個 展示廳來挑選東西。（八）農(nóng)村電子商務的三種模式：第一種是遂昌模式，走平臺化道路。無可厚非，淘寶在推進農(nóng)村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其重點項目“特色中國”有著不 可替代的作用。遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時上線，其核心在一 個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力， “遂網(wǎng)”集合了當 地千余家小賣家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯藴什粚I(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓服務， 對上游貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標準，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進行統(tǒng)一運營管理，線下則按 照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一

30、個區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個服務商而已，售賣的是“標準化”。 第二種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關系， 李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協(xié)會，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方 特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進行銷售。 值得一提的是， 他們嘗到了在微博、 微信上推銷產(chǎn)品的甜頭， 并招募了不少年輕銷售人員， 對他們進行專業(yè)化的微營銷培訓， 至今他們 80%的銷售額來自這 些免費的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是

31、一種 明智的選擇。成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源， 找到一家便整合一家， 即刻展開售賣， 雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發(fā)。 第三種便是通榆模式，走品牌化道路。通榆縣和以上兩縣的最大不同是， 開門見山進行品牌化運作， 為當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好 名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務協(xié) 會，并有專業(yè)的第三方主體進行運營。如果把“遂網(wǎng)”理解為一個平臺，“通網(wǎng)”就是一家 B2C, “三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個商品 品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、 統(tǒng)

32、一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置， 會大大的增加品牌附加值， 目前主要售賣來自世界三大黑土地 之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等。有一點需要特別提醒， 千萬別簡單的模仿品牌化這條路， 農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基 礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率， 沒有規(guī)模 就沒有產(chǎn)量，通榆縣地處大東北，無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢， 專業(yè) 的品牌化運作將如虎添翼。還有一點需要特別思考， 農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略， 電子商務是重要的戰(zhàn)場之一， 品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群， 上游產(chǎn)地可以更加集約

33、化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以 帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣 政府獨具慧眼的地方。以上三種模式， 并不代表其一成不變， 畢竟行業(yè)剛剛開始， 創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。 農(nóng)村電子商務的“三個必須”農(nóng)村電子商務和資本市場上的電子商務有著不同的基因， 我淺薄的總結(jié)在農(nóng)村發(fā)展電子商務需 要具備以下三個“必須”：第一，發(fā)展農(nóng)村電商，必須借助縣級以上政府的公信力 以上三個縣城，如果沒有當?shù)卣畯娪辛Φ慕M織和支持，絕不會蛋出所謂的三種模式，這種支 持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注 冊、稅收、資金等實際

34、性的支持。我們多數(shù)的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三農(nóng)”關系到老 百姓的切身利益，縣委書記勇于站出來推銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合理。第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠，必須實現(xiàn)專業(yè)的品牌化我們需要明白一個核心，在農(nóng)村發(fā)展電子商務的根本是幫助農(nóng)民增收，增收的關鍵是：其一， 減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，獲得更多銷量；其二，讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農(nóng)產(chǎn)品 進行品牌化運作便為農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。聯(lián)想集團戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的正確選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè) 并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略，更大的價值在未來市場，但現(xiàn)在需要先走出 第一步。第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化 農(nóng)產(chǎn)品市場的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌，地 域品牌的最大問題是好人壞人都可以用， 就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹， 消費 者便對市場失去了正確判斷，對行業(yè)是毀滅性的打擊。每個地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結(jié)構(gòu)等不同，會生長出不同的具 有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品， 我們需要在此基礎上挖掘產(chǎn)品的特色賣點， 進行專業(yè)化的品牌化包 裝，通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”，這是一條突圍之路。江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到物流、銷售等環(huán)節(jié)。起初是