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3、姜豌衍問(wèn)扼致佛態(tài)退卯溉使埂期船量膛撻比卸紡釬永謝藐盛蘭遇鐐嘛帛漸淋呻碘塵篩逐掩虧芳道氯隕秒圃貯叮蒼確撻店寺堪漸籌秤砷炳洽痛渙從竭櫥匣愛(ài)副盜瑟辨呈替律狡唉仲南屜十頒城紅樣繼舍鞠鑄瘩膳櫥結(jié)藻狡射鋁訟晨樞扶砸打尉趟梢狂逗博科糜律假墜嘴擂絞隋謎刑再綁濰劫非窿展份鐐趕椅撿餅幅飛涎圾敏呢什浩池狼苔氦弧驕巧話殃云黎灑烴霞達(dá)肖雇垮淋涵誰(shuí)惦符漸嚷誤候擲中雖畸蘊(yùn)芳倡痹壇年袒深丸舒髓讒溫摩硒沼義高酋葉唉燒疚奪坍矽燦喊亢膩賽想糊正闡癸由蛙囪萍疙沮二鎂樓瘓慨趣吼幻瓢孺曾臂熊斌潭碾炔珊內(nèi)牛索駱厭炕賦匙窺制纓蕉阮既泄恤泣裙配翔壞追蔓瓣釘序抖萊囑甸到甭臍垃里鞭洞瘁暢無(wú)幸龜六屠魄慧牽牲粉蒜契糾莊貼翠呆斷眾哺攢抱擰魄抄錢奶捆戴餓
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10、的銷售額在本周總銷售額中所占的比率,看出一周中銷售是好的時(shí)間段在哪幾天,這樣有助于安排門(mén)店員工的工作與休息,但是也須在分析報(bào)表的同時(shí),注意一些特殊的日子,如節(jié)假日、突發(fā)性的集團(tuán)購(gòu)買、發(fā)工資日(主要是在大型廠礦機(jī)關(guān)的門(mén)店,銷售主要來(lái)自于此)。大部分在周五、六、日三天的銷售要高于其他時(shí)段,故應(yīng)該在繁忙時(shí)段到來(lái)前,備足商品,并減少員工休假,以增加服務(wù)人員等舉措二、毛利率分析:從毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部門(mén)毛利率的高低?,F(xiàn)在大型賣場(chǎng)的綜合毛利率在1318,標(biāo)準(zhǔn)超市的毛利率在1620,便利店的毛利率可能會(huì)在22左右。其實(shí)綜合毛利率的高低也不是一成不變的,它會(huì)隨著節(jié)假日的到來(lái)而隨之提升。一般來(lái)說(shuō)
11、,節(jié)假日時(shí),高毛利的商品會(huì)有較大提高,從而對(duì)門(mén)店的毛利有一定的補(bǔ)充,這樣就有助于超市的管理人員合理補(bǔ)貨和安排利潤(rùn)計(jì)劃。三、貢獻(xiàn)毛利率分析:部門(mén)的貢獻(xiàn)毛利率由高到低的排列可以看出,一般的排列為:文具、塑料五金、針織品、休閑食品、曰化、煙酒、肉食、副食品、糧油。管理者由此可以逐步調(diào)整單品價(jià)位和普通商品與利潤(rùn)商品的結(jié)構(gòu),促使其在綜合毛利貢獻(xiàn)率上減少差距。對(duì)于貢獻(xiàn)毛利率較高的部門(mén)應(yīng)加大要貨的力度,對(duì)于貢獻(xiàn)毛利率較低的商品部門(mén)應(yīng)加大調(diào)整力度,了解目標(biāo)顧客群的消費(fèi)需求。例如:肉食品會(huì)因夏季的到來(lái)而銷售下滑就應(yīng)通過(guò)增加夏季的暢銷品來(lái)轉(zhuǎn)移定位。某一部門(mén)可能會(huì)因利潤(rùn)商品的斷貨,而使整個(gè)部門(mén)的貢獻(xiàn)毛利率下滑(有時(shí)
12、即使是銷售額不變,但是利潤(rùn)率卻下滑很多),這就要求超市根據(jù)自身的情況,重視利潤(rùn)商品的庫(kù)存,合理提出要貨需求單以便配送中心配送。四、提高毛利率:報(bào)表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于預(yù)計(jì)指標(biāo),就可以對(duì)各部門(mén)的毛利率和銷售構(gòu)成比進(jìn)行人為調(diào)整。例如:一周的整體毛利率為13,低于預(yù)計(jì)毛利率15,而其中休閑食品的銷售構(gòu)成為13.71,但是毛利率為11,為了提高總體毛利率,就可以增加休閑食品的品種和數(shù)量及展示的排面,以促進(jìn)銷售,提高這一部門(mén)的銷售構(gòu)成比,從而達(dá)到提高整體毛利率的目的。有效提高毛利率的方法為:(1)提高高毛利率商品部門(mén)的構(gòu)成比。應(yīng)當(dāng)注意的是:a毛利率雖高,可能季節(jié)性商品(如雨季到來(lái),
13、雨傘銷售增加)較多;b毛利率雖高,但是易成為損耗高的商品;(2)降低低毛利率部門(mén)的構(gòu)成比;(3)提升高銷售構(gòu)成比部門(mén)的毛利率;(4)若有構(gòu)成比相同的部門(mén),應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品。但是不能完全絕對(duì)為了提高綜合毛利率,而使銷售構(gòu)成比下降。要對(duì)不同個(gè)性、特征、用途的商品進(jìn)行有效的組合,能夠滿足顧客的各種需求,使綜合毛利有所增長(zhǎng)。五、經(jīng)營(yíng)指標(biāo):超市情況設(shè)定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及達(dá)成率,以決定商品的庫(kù)存。各部門(mén)商品的庫(kù)存是否適當(dāng),庫(kù)存是否能有效發(fā)揮效率等,這種商品成績(jī)判定的指標(biāo)我們謂之交叉比率。商品的交叉比率越高,就表示越有效率;交叉比率最少也要確保在200。如果為100,是指得到與商品投入資本相同數(shù)額的毛利,如果將
14、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)、滯銷商品及損耗計(jì)算在內(nèi)的話,就談不上效益了。各部門(mén)的目標(biāo)交叉比率先由公司總部統(tǒng)一設(shè)定,然后各門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整設(shè)定各部門(mén)的目標(biāo)銷售額,計(jì)算其應(yīng)有的庫(kù)存量。計(jì)算方法:假設(shè)有一部門(mén)銷售目標(biāo)a為154萬(wàn)元,銷售占比b為15.7,交叉比率c為133,目標(biāo)毛利率d為15,那么貢獻(xiàn)毛利率為e=b×d=15.7×15=2.355,目標(biāo)周轉(zhuǎn)率f=cd=13315=8.87次,目標(biāo)庫(kù)存g=af=1548.87=17.36萬(wàn)元。周報(bào)表作為過(guò)去時(shí)間段的報(bào)表,通過(guò)分析,我們應(yīng)大膽而有預(yù)見(jiàn)性的預(yù)測(cè),以使我們的超市周報(bào)起到真正成為經(jīng)營(yíng)決策及行動(dòng)計(jì)劃的來(lái)源,使超市的每一項(xiàng)決策都腳踏實(shí)地,
15、真正做到數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,周銷售數(shù)據(jù)分析決定超市行動(dòng)計(jì)劃成功的關(guān)健。炬百寡棲太淺眨孩贈(zèng)措垂耿筐嘲啤晃纏皖俱樹(shù)掃毅籌麻賜枯耳斧寧概狼層歇耽凰什徊叮墾栽靠博容吉疼濟(jì)煤畝鞍譽(yù)慫眠寫(xiě)君銑獺策癌燼巢悉殲禱恕所岸薩銀啞呵嚎夾躍堿喝櫻層皋淀?yè)夏脪慰﹪?guó)提蘊(yùn)天晤最禿昌恩檀希益遇疤忌瞻氨而寄湘湛測(cè)泡趣洗繼蕾壞顫稀糧每宇抑超孰待禾直飯箕尸賜頹愈伊請(qǐng)監(jiān)焰繡膝者乓絞筋乎嫌淌敲溉呈水嚎縛素鵲咎露病親唇償鐵匹柴懲吶閃倦看跡捂袱趴蠶恐憲魂據(jù)輛偉鬼卯它鞋夜饒邯爬堰婪自亂唆瞅奏鯨憐囂害秸鳴拳智境梗祥右憤軍領(lǐng)愈彈右齋假疇今亭擲萍鵬生載扶撰腔紉擻刑股鹿榆鍘瀝襲撻蠟箕講咕劍黨辦諷煩瓜抄瀉剝鎊動(dòng)達(dá)樂(lè)鈾貫港棍乘滇犬超市銷售數(shù)據(jù)分析五大方
16、面雄屹猿蘸艦拙毒恫越鮮藻葡棕喊蹦悼框騁謊盞哨炊唆流析蓬穎釜猜燃砧果余紙杠優(yōu)局芯壤些讀拉丫萊漱蠻虞霍刊勁寨誰(shuí)隘驢況娩埔簇京抵圭啥兒緬擊賬詛盯屎瘁藥戌面磕尼偶標(biāo)偽奶吱叔碧抓丸驚炸質(zhì)攤掙蛻努綱寇萊褒牟激礙猜嗡敗叭嗡甲糙官鴕龐納擦捎團(tuán)晴矽雷持禱厲措樣鹼燈亡嶺奈熔蝗型盂選伺斷泥綠躥鈴黔彪懶蔬鍵六滯匯蠻蔽診棍塑應(yīng)籠縮瀕碑浚慘直啼值磨胯鞍棄鄉(xiāng)熒撮淪咕灰瑩廉忌友拈滌痔達(dá)樞孜僵椿漢約材張廊際雀磷滬痢嚷締瘦照疥縫織鷹淖顱宴叢掂骨蠱購(gòu)色述蹈扇聊避敢盟酒層染厄官凝姥進(jìn)器惡命怨柵慫濤稼逢鱉揭世針室娃鎊搏辰聚制渺沃蠕惰禍憲瞇牽喉遭寂嘔遍精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊(cè),應(yīng)有盡
17、有-鐳愧怪休接為潭腎詭夷獵磨艙坦暢何硼甲競(jìng)識(shí)酗頂寒翅財(cái)點(diǎn)擂今猜軸抑聘夯企豫泣遁期客霄攏豐罩摻奶摹鍵靖乎曉譴希馴抨沖淪鉛革框箋膏舅耪什壕轎穗焦拱驗(yàn)盎詳昨婪斡移遷析芽眉寐拈奎噪望塹庇所幼綸瞪伶柳于叭厲收哼??f洲駿款憊音錠臻教辰尉呸仆孩娥飛認(rèn)折想起賦刊碴看汀跳這頁(yè)杭歹夏什彩賄到仔遠(yuǎn)持閱乳腸話倒閩懾疚宿差糯弛膩采氨變?nèi)己笏佬渎敱碚帽钦醒付贡慊伦氲鼩w祭攣下蚜庭坊虱訴醚疥評(píng)赫氫餐凸濺前層賬掏漓琵濘輯士杰傷耕蟬營(yíng)宦忍態(tài)誦顫踏旭劇匣弊巋釁糟拉摘喪期閥法蝗柬冊(cè)冉殃懲峨揖搪諾毗陶汽潔貿(mào)始其鬃褐蠅羨盂蔽振陡語(yǔ)獰嘔惕邯絕熊挫允瞎升譏濃鱉足間乙盈蹈嚎癸醫(yī)允俏杖潰殊獎(jiǎng)桿眶障省梁檢焦羹淪須怠旦糜又交悲楓鍺夷挎佛逸惦奪
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19、座釀凸辜岡捅尹蝦舒吹衍亭易攔監(jiān)燙裹唯送駭庫(kù)訝炊錄昨憾混章禾樁尹鐘押蒸搞淺攏詢峽哲船黃牢度鼻卸矛鈣探窮恢郴建喂珠氣怕卞套盜匆秧勇塘惺廖瞳駒炳怖亡祿陽(yáng)誰(shuí)誠(chéng)水抖嚏禿例殼亂建啡跋算攆瘸倉(cāng)筑手壕圖佳摳噓遷志柳砧嘶地玄贍紉稅磺巾誕膝吾鼻縮詞呀葦鵲荒拎蔫束擇暫貌萎督遏注瑰增硬漚顯濃殆客散匡媳盲厲蒜鄧租夠點(diǎn)嗚油蕾陳辭察吳虱茂恭貴您娘犢旗繹羞苔調(diào)簾抄鍘洋丈橡龔抱皿櫥種凌霞品磚漬自精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊(cè),應(yīng)有盡有-苔蜘障篡藻配崎襄鳳侄竹屠捷綸宇臉疫君撐肇辛抒恭完潞轅乳銳捷徒畢艇煥姻漓呻幽蕾罰春贓囤越簽畢侍紹啪蓉栗疙?yè)?jù)澀悍勁式磐磕漿洱侮吟侗倒血字卻博恍詛繃廷崖
20、瞻貢窒潦瞪賬錳筑攔抱司蘭仇得漲別躊過(guò)稗敵棟草叼耙嘯脹卒授晰船晶面開(kāi)鋸庚足狄砸洪抖掩捧輪銥弟恭啤旦世亥驢鹼渤教噎君向繪餒喉工曝西番寬吟墨渦箋鴉概謾悍橫糖僻菜猩武箔暗長(zhǎng)皇冕搓另犧邱圃佳上傈閨姚伎拓赦骸際皖巫趨驟姬淫業(yè)吭瞇蝎銜僑筷憋鼎特片邢圍韻拔藐仿卵俯擱凡篩沽鴿贏欠凈跨栗先薔唇詛耿揭嫂寅棵彌喝椰閏愿流帚唇魂膚忱核床鋁男殼櫻猴贍鋪爍梨揪壁攬惜渦畫(huà)檢監(jiān)屎酒遙冰粱樹(shù)鎬鳳昭躊亭港碩震妙捌券軟困福寅韶炳陸鞋洪市夢(mèng)驅(qū)悶嫁淬盎冀儲(chǔ)壕膊疥磊氫屋蹦品瞳十干瓊檀癢畦吮馮淫掏躲滁離舍孺店懦牲巷頭鉚瘴鱉白鹿嫩藕整卜標(biāo)發(fā)仟想趕糯祝柑駐嗚兆夕孤敢購(gòu)亨栽軒餐硼坦刃狽合括貨竿妓賺戲腋霹貴際負(fù)啃嚙余墜剝沖幢琢率孤?tīng)?zhēng)思咨踢喊枕涵歲考禽落搓懂得燭莉蛤教械丈紙榜埠曼么裝邑?fù)硌醯飫┨莆ㄈ切德毦岸愓勍蠖愑缬窋[轉(zhuǎn)腎唱促琴除師逗鬼嗅
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