公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、漳州師范學(xué)院 第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)MD項(xiàng)目名稱(chēng) BRIDGE BETWEEN COLLEGE & SOCIETY創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) MAD創(chuàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人代易衡電話電子郵件通信地址 漳州市薌城區(qū)百里弦歌 19#503室日期2018 年 5 月 1 日引言-1 -一、項(xiàng)目概述-2 - 一）項(xiàng)目名稱(chēng)-2 - 二） 設(shè)計(jì)理念-2 -三）項(xiàng)目簡(jiǎn)述-2 -二、團(tuán)隊(duì)描述-3 -三、產(chǎn)品與服務(wù)-4 - 一）存在的社會(huì)問(wèn)題-4 - 二）解決問(wèn)題的意義-6 -三）解決問(wèn)題的具體方法-7 -四、市場(chǎng)分析-8 - 一）宏觀市場(chǎng)分析-8 - 二）漳州區(qū)域分析-10 -三）競(jìng)爭(zhēng)分析-11 - 四）SWOT 分析-12 -五、

2、組織戰(zhàn)略-15 - 一） 核心理念-15 - 二）發(fā)展戰(zhàn)略-15 -三）人力資源戰(zhàn)略-17 -四）可持續(xù)性發(fā)展-17 -六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-17 - 一） 營(yíng)銷(xiāo)策略 - 17 - 二） 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) 詳見(jiàn)附錄） - 19 - 三） 市場(chǎng)溝通 - 19 -七、項(xiàng)目分析 - 20 - 一） 可持續(xù)性分析 - 20 - 二） 可推廣性分析 - 20 -八、財(cái)務(wù)分析 - 21 -九、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 - 21 - 一） 管理經(jīng)驗(yàn)不足 - 21 - 二） 進(jìn)入周期短 - 21 -21 BCS 是什么樣的一個(gè)組織？ BCS 是一個(gè)引導(dǎo)大學(xué)生自身發(fā)展的組織。我們通過(guò)設(shè)計(jì)活動(dòng)、整合第三方 資源，讓大學(xué)生重新認(rèn)識(shí)資源、

3、利用資源，幫助大學(xué)生擴(kuò)展視野，了解社會(huì)， 了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)信息，為以后的選擇提供幫助，把不同職業(yè)的理念和專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容 帶入大學(xué)，使得大學(xué)生能夠了解社會(huì)，了解他們將來(lái)所選擇的道路，從而更好 的應(yīng)對(duì)生活。Q2 ： 為什么要建立這個(gè)組織呢？ 就目前大學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看，多數(shù)大學(xué)生在畢業(yè)以后，面對(duì)工作， 我們團(tuán)隊(duì)、組織是如何進(jìn)行該項(xiàng)目的策劃的？ 分工合作 :我們針對(duì)該項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)分析、組織戰(zhàn)略、項(xiàng)目可行性 分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)劃的實(shí)施等不同的方面進(jìn)行了明確的分工，并共享資源， 共同討論合作，完成任務(wù)。循序漸進(jìn)：按時(shí)間合理有效的安排，設(shè)置我們整個(gè)的進(jìn)程：?jiǎn)柧碚{(diào)查 調(diào)查報(bào)告分析 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告 討論分析市場(chǎng)環(huán)境 制

4、定相關(guān)對(duì)策 整合資料 撰寫(xiě)策劃 咨詢(xún)老師 修改完善該項(xiàng)目策劃一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目名稱(chēng)BRIDGE BETWEEN COLLEGE & SOCIETY （ 簡(jiǎn)稱(chēng) BCS（二）設(shè)計(jì)理念 大學(xué)生應(yīng)該是一個(gè)充滿(mǎn)想法、創(chuàng)意力的群體，然而現(xiàn)實(shí)中大學(xué)生在與社會(huì) 資源真正接軌之前還存在一些困難與阻礙。我們提出的 BCS 是一個(gè)綜合性、服 務(wù)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：引導(dǎo)大學(xué)生了解社會(huì)；同時(shí)，我們將社會(huì)的資源進(jìn)行整合， 讓大學(xué)生開(kāi)始關(guān)注自身發(fā)展，讓社會(huì)人士開(kāi)始關(guān)注這個(gè)群體，有助于大學(xué)生學(xué) 習(xí)和 創(chuàng)）就業(yè)。 BCSBridge between College & Society ）作為大學(xué)生與 社會(huì)資源相連接的橋梁，為大學(xué)

5、生提供最新，最快，最全的資源。（三）項(xiàng)目簡(jiǎn)述“BCS 項(xiàng)目”是一個(gè)引導(dǎo)在校大學(xué)生了解社會(huì)各種資源服務(wù)的項(xiàng)目，我們 通過(guò)設(shè)計(jì)活動(dòng) 如社會(huì)人士的深訪、社會(huì)調(diào)研等），讓大學(xué)生與社會(huì)盡可能的 接觸；同時(shí)，整合現(xiàn)有的第三方資源及服務(wù)，讓大學(xué)生自由選擇，最終以充實(shí) 自己?！?BCS 項(xiàng)目”立足于公益，將不斷拓展導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，包括校內(nèi)優(yōu)秀導(dǎo)師及 校外成功企業(yè)家、培訓(xùn)師等。學(xué)生可根據(jù)不同的自身情況，申請(qǐng)相應(yīng)的導(dǎo)師進(jìn) 行交流，更好地了解自己，更好地向上發(fā)展。“ BCS 平臺(tái)”致力于打造一個(gè)為 大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以供大學(xué)生討論交流，幫助提升當(dāng)代大學(xué)生綜合素 質(zhì)，為剛走進(jìn)的大學(xué)生減少?gòu)母咧械酱髮W(xué)的過(guò)渡期；為即將畢業(yè)

6、，走出校園、 走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生奠定基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)描述前期設(shè)置）我們的團(tuán)隊(duì)是在導(dǎo)師旨導(dǎo)核心成員和外圍志愿者共同組成。卜調(diào)部門(mén)間的念傳遞；肩負(fù)起人力、財(cái)導(dǎo)師團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)圍這個(gè)部門(mén)是整個(gè)組織的核心部門(mén)，它把來(lái)自各個(gè)部門(mén)的信息整作。公關(guān)咅部:公關(guān)是我們對(duì)外的第一團(tuán)隊(duì)，顧客通過(guò)公關(guān)的各種宣傳工作建立第一印象。公關(guān)一定足夠吸引人，關(guān)注度高低直接關(guān)系們后續(xù)工作的成敗，并且公關(guān)負(fù)責(zé)尋找各種支持，政府交流等。公關(guān)部策劃部:工作顧客大學(xué)生進(jìn)行接交流，內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)研，報(bào)名咨詢(xún)，活動(dòng)潰等等。者讓我們時(shí)了解他們的需求是的核這種交么，有利于我們下一步的工作開(kāi)展，也有利于讓他們了解我們心價(jià)值一一讓大學(xué)生更好的適應(yīng)社會(huì)。我們的

7、品牌可以通過(guò)流建立起來(lái)，一旦品牌形成，推廣便會(huì)水到渠成。宣傳部：主要是根據(jù)公關(guān)部需求進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù)，微博，論壇的更新;同時(shí)，收集同質(zhì)同類(lèi)網(wǎng)站，相關(guān)咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站資源進(jìn)行分析?；顒?dòng)開(kāi)前期宣傳，后期雜志等相關(guān)材料的整合。組織部：招募，組織志愿者；活動(dòng)執(zhí)行三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）存在的社會(huì)問(wèn)題1、從高中到大學(xué)，長(zhǎng)時(shí)間的懵懂期大學(xué)期間，有許多學(xué)生放任自己、虛度光陰，還有許多學(xué)生始終也找不到 正確的學(xué)習(xí)方向。當(dāng)他們被第一次補(bǔ)考通知喚醒時(shí)，當(dāng)他們收到第一封來(lái)自應(yīng) 聘企業(yè)的婉拒信時(shí)，這些學(xué)生才驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的前途是那么渺茫，一切努 力似乎都為時(shí)已晚 2、大學(xué)缺乏連通校園和社會(huì)的橋梁據(jù)零點(diǎn)青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心調(diào)查

8、，現(xiàn)有大學(xué)中有超過(guò)50%的大學(xué)生，除了自己的同學(xué)或同鄉(xiāng)以外，在社會(huì)上可以說(shuō)得上話的人一個(gè)也沒(méi)有。同時(shí)，周?chē)嬖诹硪环N同學(xué)，他們有著自己的個(gè)性與自己的理想，有自己 的愛(ài)好，有自己的主張，對(duì)感興趣的活動(dòng)積極參與，積極去增加見(jiàn)識(shí)，他們想 去實(shí)習(xí)甚至國(guó)際實(shí)習(xí)，他們能對(duì)社會(huì)上的事物抱持積極的態(tài)度，他們不簡(jiǎn)單地 參與測(cè)試、滿(mǎn)足老師要求或者成為習(xí)慣做法的跟隨者。但也正因?yàn)檫@樣，他們很可能有時(shí)候得不到父母的贊同，讓老師覺(jué)得不是 很聽(tīng)話，偶爾會(huì)逃課，經(jīng)常做做生意或者搗騰些社會(huì)上的人才做的事情，也許 有些課掛了，而且說(shuō)的話甚至與一般的學(xué)生有點(diǎn)不一樣，因?yàn)樗麄兏猩鐣?huì)意 識(shí)，但他們與社會(huì)上的人比則更有點(diǎn)理想與知識(shí)。

9、因?yàn)檫@些人成了人群中絕少數(shù)也就是說(shuō)只有3-5%的人，也正因?yàn)槿绱怂麄兩踔脸闪藖單幕后w，很多時(shí)候甚至?xí)饶切┍緛?lái)被誤導(dǎo)的同學(xué)受到更大的 周?chē)鷫毫ΑＫ麄兒芟肓私馍鐣?huì)，但是無(wú)從了解，甚至因此走偏。3、許多應(yīng)屆畢業(yè)生在就業(yè)過(guò)程中，常常會(huì)碰到問(wèn)題找工作時(shí)面對(duì)“房地產(chǎn)、食品、IT ”等諸多行業(yè)，以及“技術(shù)、銷(xiāo)售、管理”等具體工作，不知道究竟該選擇什么和朝著哪個(gè)方向發(fā)展; 因?yàn)榉N種原因，許多學(xué)生畢業(yè)后想嘗試一下本專(zhuān)業(yè)之外的工作，但是對(duì)其 它的專(zhuān)業(yè)和工作，平時(shí)又沒(méi)有相應(yīng)的“知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)”的積累，因此 在找工作前，常常面臨著“自己能做的不想做，而自己想做的又不會(huì)做” 的尷尬處境；甚至有些學(xué)生可能想說(shuō)，我馬

10、上要面臨畢業(yè)了，但現(xiàn)在卻忽然發(fā)現(xiàn)自己什 么都不精，感覺(jué)自己什么都不能做 以上問(wèn)題之所以出現(xiàn)，和許多學(xué)生對(duì)自身職業(yè)定位的“不清晰、不合理或 不及時(shí)”有很大關(guān)系。因此，對(duì)于廣大在校生和應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，盡早確定一 個(gè)適合自己的明確的職業(yè)定位，對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展有著非常重要的意義。（二）解決問(wèn)題的意義減少?gòu)母咧羞^(guò)渡到大學(xué)的時(shí)間成本大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。這是因?yàn)?，進(jìn)入大學(xué)是你終于放下高考的重?fù)?dān)， 第一次開(kāi)始追逐自己的理想、興趣。這是你離開(kāi)家庭生活，第一次獨(dú)立參與團(tuán) 體和社會(huì)生活。這是你不再單純地學(xué)習(xí)或背誦書(shū)本上的理論知識(shí)，第一次有機(jī) 會(huì)在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)親身實(shí)踐。這是你第一次不再由父母安排生活和學(xué)習(xí)中的 一

11、切，而是有足夠的自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的各類(lèi)問(wèn)題，支配所有屬于自 己的時(shí)間。大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。這是因?yàn)椋@是你一生中最后一次有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地 接受教育。這是你最后一次能夠全心建立你的知識(shí)基礎(chǔ)。這可能是你最后一次 可以將大段時(shí)間用于學(xué)習(xí)的人生階段，也可能是最后一次可以擁有較高的可塑 性、集中精力充實(shí)自我的成長(zhǎng)歷程。這也許是你最后一次在相對(duì)寬容的，可以 置身其中學(xué)習(xí)為人處世之道的理想環(huán)境。大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。在這個(gè)階段里，所有大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真把握每 個(gè)“第一次”，讓它們成為未來(lái)人生道路的基石；在這個(gè)階段里，所有大學(xué)生也要珍惜每一個(gè)“最后一次”，不要讓自己在不遠(yuǎn)的將來(lái)追悔莫及。在大學(xué)四年里，大家

12、應(yīng)該努力為自己編織生活夢(mèng)想，明確奮斗方向，奠定事業(yè)基礎(chǔ)。從而，減少?gòu)母咧邢虼髮W(xué)過(guò)渡的時(shí)間成本就尤為重要。大學(xué)與社會(huì)的橋梁建設(shè)的意義能讓這些有想法的大學(xué)生，以某種方式溝通聯(lián)系起來(lái)，互相鼓勵(lì)互相幫助互 相促進(jìn)，從而能夠得以共同保全積極向上的態(tài)度。推進(jìn)大學(xué)生社會(huì)參與的能力和實(shí)踐，幫助更多有想法的年輕人提高整體素 質(zhì)。在大學(xué)生想要尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、就業(yè)崗位、創(chuàng)業(yè)契機(jī)時(shí)，我們?yōu)樗麄兲峁┮?個(gè) 包含豐富資源的平臺(tái)。大學(xué)生職業(yè)測(cè)評(píng)的意義更加全面準(zhǔn)確地了解自己；確定受試者的職業(yè)發(fā)展方向： 適合的組織類(lèi)型、工作、環(huán)境等；幫助受試者把握自己的優(yōu)勢(shì)，以便在面試中恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)自己；幫助受試者在面對(duì)不同的選擇機(jī)會(huì)時(shí)學(xué)會(huì)如何抉

13、擇； 更好的規(guī)劃自己的學(xué)業(yè)生涯未來(lái)的職業(yè)發(fā)展生涯。（三）解決問(wèn)題的具體方法1、自主平臺(tái)工作室對(duì)接：在工作室內(nèi)專(zhuān)門(mén)設(shè)置項(xiàng)目對(duì)接區(qū)，將現(xiàn)有資源展示或讓有需要的學(xué)生登記需求資源。2、品牌活動(dòng)策劃主題閃聚閃聚，是一種自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的社交活動(dòng)方式。在短時(shí)間內(nèi)， 通過(guò)特定話題進(jìn)行線上線下招募，以高頻率的聚會(huì)迅速聚集人氣，為參與 人提供一個(gè)新的拓展眼界和社交半徑的社交平臺(tái)。閃聚以“主題閃聚” + “社交倍增”的模式展開(kāi)。首次閃聚擬定 10 名陌生大學(xué)生 或白領(lǐng)）參 與， 在第二次聚會(huì)時(shí)通過(guò)“社交倍增”的方式，即由前次聚會(huì)的參與者每 人帶領(lǐng)一位自己的朋友參加，讓青年在結(jié)交新朋友的同時(shí)鞏固自己原有的 社交圈，使參

14、與者擴(kuò)大人脈及社會(huì)能量。實(shí)習(xí)聯(lián)盟大學(xué)生實(shí)習(xí)聯(lián)盟項(xiàng)目旨在聯(lián)合企業(yè)、高校、社會(huì)、家庭等多 方力量，共同推廣 “ 大學(xué)生實(shí)習(xí)文化 ”，為推動(dòng)更多優(yōu)秀大學(xué)生的積極發(fā) 展而努力。社會(huì)訪問(wèn)社會(huì)訪問(wèn)項(xiàng)目項(xiàng)目旨在通過(guò)動(dòng)員和扶持大學(xué)生在高校建立社 會(huì)訪問(wèn)協(xié)會(huì)，推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展職業(yè)訪問(wèn)、社會(huì)調(diào)研等活動(dòng)，接觸和見(jiàn)識(shí)社 會(huì)，增強(qiáng)對(duì)不同行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士的職業(yè)場(chǎng)景和專(zhuān)業(yè)能力的理解，啟發(fā)大學(xué)生 對(duì)職業(yè)方向和職業(yè)愛(ài)好的思考。3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)第一部分：將品牌活動(dòng)的相關(guān)資料整合。 第二部分：面臨畢業(yè)的大學(xué)生，切實(shí)可用的技術(shù)資源和服務(wù)資源整合。第三部分：第三方資源整合通過(guò)我們的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提供更多對(duì)大學(xué)生有幫助的信息和相關(guān)服務(wù)4、雜志 月

15、刊）第一部分：每月一期深訪第二部分：每月活動(dòng)宣傳第三部分：相關(guān)文章，宣傳活動(dòng)的整理四、市場(chǎng)分析（一）宏觀市場(chǎng)分析1、政治環(huán)境2018年全國(guó)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作推進(jìn)會(huì)上，教育部副部長(zhǎng)杜玉波強(qiáng) 調(diào)，黨的十八大把高校畢業(yè)生就業(yè)工作提到了所有就業(yè)群體的首位，明確要求“做好以高校畢業(yè)生為重點(diǎn)的青年就業(yè)工作”、“鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)”、努力實(shí)現(xiàn)“就業(yè)更加充分”，“推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)”。他同時(shí)指出，將通過(guò)落實(shí) 就業(yè)政策、開(kāi)辟畢業(yè)生就業(yè)新渠道、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境等舉措全面推進(jìn)大學(xué)生就業(yè) 工作。教育部文件國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要 。3、社會(huì)環(huán)境2018 年將有 699 萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生“出爐”，而加上去年沒(méi)有就業(yè)的

16、學(xué)生 看，加在一起應(yīng)該有 1000 萬(wàn)以上。是繼 2009 年以來(lái)就業(yè)形勢(shì)最嚴(yán)峻的一 年。大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)供大于求的格局持續(xù)存在；高等教育質(zhì)量還需要進(jìn)一步提 升，高校的人才培養(yǎng)還不能完全適應(yīng)社會(huì)需要。4、技術(shù)環(huán)境大學(xué)生職業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)自 2007 年北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心委托北 京大學(xué)心理學(xué)系，針對(duì)中國(guó)高校畢業(yè)生求職需求研發(fā)的一套國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的本土化 的職業(yè)測(cè)評(píng)軟件。隨著近年來(lái)的發(fā)展，得到了逐步的完善。通過(guò)大學(xué)生職業(yè) 測(cè)評(píng)系統(tǒng)的測(cè)試，可以達(dá)到幫助廣大學(xué)生更加深入全面地了解自我，更加合 理地“確定自身職業(yè)定位”和“規(guī)劃自己職業(yè)生涯”的目的，從而對(duì)增強(qiáng)學(xué)生 的就業(yè)力和提高學(xué)校的就業(yè)率都產(chǎn)生巨大的幫助和推

17、動(dòng)作用。二）漳州區(qū)域分析1、巨大的市場(chǎng)潛量我們針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)以在校大學(xué)生為主，以高三畢業(yè)生為輔，因此我們目 前所在地漳州地區(qū)的客戶(hù)群大致如下：靠近漳州師范學(xué)院，漳州師范學(xué)院現(xiàn)有 15 個(gè)系， 5 個(gè)院， 2 萬(wàn)余人附近有 4 所大專(zhuān)院校； 1 所中專(zhuān)院校，約 4.5 萬(wàn)左右本地區(qū)還有 5 所高中2、廣闊的藍(lán)海就目前來(lái)看，漳州地區(qū)有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生職業(yè)測(cè) 評(píng)系統(tǒng)方向的企業(yè)；當(dāng)?shù)卮嬖谝欢〝?shù)量為大學(xué)生與社會(huì)橋梁的官方組織，可 與之相互配合共同成長(zhǎng)、共同為青年學(xué)生服務(wù)。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者主要來(lái)自三個(gè)方面：一是現(xiàn)存的大學(xué)生官方組織，二是某些專(zhuān)業(yè)培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)如 SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等拓展市場(chǎng)

18、和業(yè)務(wù)，三是專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。漳州市目前 還沒(méi)有從事大學(xué)生職業(yè)咨詢(xún)的機(jī)構(gòu)，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的是現(xiàn)存的 大學(xué)生官方組織 如，學(xué)生會(huì)）?！?BCS”作為大學(xué)生與社會(huì)相連接的橋梁，為大學(xué)生提供各種信息資源服 務(wù)的項(xiàng)目，包括專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，職業(yè)測(cè)評(píng)，資源投資等多種信息資源及服務(wù)；而以 學(xué)生會(huì)為代表的大學(xué)生官方組織，現(xiàn)在學(xué)校中的組織結(jié)構(gòu)之一，是學(xué)生自己的 群眾性組織，是學(xué)校聯(lián)系學(xué)生的橋梁和紐帶。1、運(yùn)營(yíng)初期對(duì)于大學(xué)生資源服務(wù)、規(guī)劃咨詢(xún)?cè)谡闹菔且黄{(lán)海，還沒(méi)有任何人去開(kāi) 墾。我們以公益的形式進(jìn)入市場(chǎng)，雖然與現(xiàn)存的大學(xué)生官方組織有部分的重疊，但是我們希望能通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)放大市場(chǎng)需求。所以在我們進(jìn)入市場(chǎng)以后，我

19、 們會(huì)融集把握漳州地區(qū)優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生資源，并利用志愿者人脈網(wǎng)吸引更多的志 愿者來(lái)這里加入我們的公益項(xiàng)目，逐步提高后進(jìn)者的門(mén)檻。2、運(yùn)營(yíng)中期經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的運(yùn)營(yíng)之后，廣闊的市場(chǎng)前景會(huì)吸引小范圍內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與 咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的關(guān)注，甚至進(jìn)入市場(chǎng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是以盈利為目的，追求豐厚的利潤(rùn)將使他們提供服務(wù) 的價(jià)格居高不下。相對(duì)，定位于公益事業(yè)的我們，物美價(jià)廉的服務(wù)將會(huì)是一個(gè) 巨大的優(yōu)勢(shì)。此外，因?yàn)槭袌?chǎng)過(guò)于細(xì)分，針對(duì)群體的利潤(rùn)空間較小，專(zhuān)業(yè)的咨 詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利性難以實(shí)現(xiàn)。即便能夠建立起來(lái)，也會(huì)在未來(lái)幾年土崩瓦 解。而我們的組織是由經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)指導(dǎo)的；加上我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì) 形成一定的品牌效應(yīng)。類(lèi)似

20、性質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入會(huì)帶來(lái)短時(shí)間市場(chǎng)份額的減 少，但從長(zhǎng)期來(lái)看是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。3、運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)期針對(duì)于大學(xué)生的資源整合、規(guī)劃咨詢(xún)?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)都有市場(chǎng)，巨大的人口 基數(shù)帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)空間將會(huì)吸引更大的公司進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。我們預(yù)測(cè)需要 巨額資金才能維持其運(yùn)轉(zhuǎn)的大公司將會(huì)以盈利為最終目的，并且采用在有較大 需求的地方設(shè)立辦事處以公司的形式招募志愿者，以金錢(qián)維系組織者與志愿者 之間的關(guān)系公司再在志愿者提供咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)的回報(bào)中提取一定的比例或一定的數(shù)量 來(lái)維持其運(yùn)作。我們?cè)讷@得了先入優(yōu)勢(shì)，得到多方支持援助并且進(jìn)行了長(zhǎng)期運(yùn) 營(yíng)的情況下，預(yù)計(jì)會(huì)得到巨大的品牌效應(yīng)。顯然相對(duì)于大公司從中提成的方式，我們的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)方式

21、對(duì)于志愿者來(lái)說(shuō) 將有更大的利潤(rùn)空間，對(duì)志愿者就更有吸引力。我們根據(jù)具體的計(jì)劃，爭(zhēng)取在 全國(guó)高校設(shè)立自己的校內(nèi)組織，為大學(xué)生減少?gòu)母咧邢虼髮W(xué)的過(guò)渡期，為畢業(yè) 生創(chuàng)就業(yè)方面解惑的公益性理念傳播到全國(guó)。這也是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的使命之所 在。（四）SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength 優(yōu)勢(shì)），W 代表 weaknessv 劣勢(shì)），0 代表 opportunityv 機(jī) 會(huì)），T代表threatv威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，0、T是外部因素。 按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)

22、企業(yè)“能夠做的”即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的” 即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。優(yōu)勢(shì)stre ngth)51. 地理優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)初期主要位于咼校區(qū)內(nèi)，能取便利地服務(wù)有意向的在校學(xué)生。52. 專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)：導(dǎo)師資源豐富，包括在校優(yōu)秀教師教授、校外民間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講 師以及實(shí)力企業(yè)家等。53. 資源優(yōu)勢(shì)“BCS”作為公益項(xiàng)目，將擁有龐大的人力資源。劣勢(shì)O1.漳州發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸明朗，發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越好。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā) 展，生源逐漸多元化、來(lái)求學(xué)的學(xué)子素質(zhì)不斷提高。02.漳州地區(qū)沒(méi)有成形的類(lèi)似機(jī)構(gòu)組織，有利于計(jì)劃發(fā)展壯大。 03.政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家對(duì)大學(xué)生發(fā)展問(wèn)題十分關(guān)注，每年都有專(zhuān)項(xiàng) 計(jì)劃刺激大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)；該項(xiàng)目

23、完美契合政府需求。威脅threats )T1.與現(xiàn)有類(lèi)似的已成形國(guó)內(nèi)、國(guó)際組織，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比相對(duì)較 弱。T2.漳州地區(qū)公益事業(yè)氛圍相對(duì)冷淡，對(duì)資源整合造成困難。表3 : SWOT分析O ）機(jī)會(huì)SO-戰(zhàn)略 WO-戰(zhàn)略 1）迅速利用市場(chǎng)空隙的大好機(jī)會(huì)，1）根據(jù)市場(chǎng)需求，完善服務(wù)項(xiàng)目,發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部技術(shù)、地理優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目更加清晰 建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)主導(dǎo)地位2 ）加大市場(chǎng)宣傳力度，樹(shù)立獨(dú)特的市2 ）樹(shù)立品牌，搶占市場(chǎng)先機(jī)，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度場(chǎng)形象劣勢(shì)（1）大型同質(zhì)組織暫時(shí)停留在國(guó)外1 ）開(kāi)源節(jié)流，控制支出，并尋找穩(wěn)定以及國(guó)內(nèi)一線城市，暫時(shí)無(wú)法資金流來(lái)源。涉獵二三線城市，” BCS”前 威脅圖 3 ： SWOT

24、 分析五、組織戰(zhàn)略（一）核心理念我們致力于進(jìn)一步充實(shí)傳統(tǒng)教育，建立一個(gè)綜合性的平臺(tái)，為大學(xué)生提供 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和指導(dǎo)、企業(yè)信息以及資金技術(shù)支持等資源，有助于大學(xué)生學(xué)習(xí)和就 業(yè)。通過(guò)我們的“自主平臺(tái)、品牌活動(dòng)”等具體項(xiàng)目，幫助大學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己獨(dú) 特的思維風(fēng)格、學(xué)習(xí)風(fēng)格和工作風(fēng)格，以及自己的“職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)類(lèi)型、崗 位趨向”等重要職業(yè)特征，同時(shí)給出職業(yè)發(fā)展建議，從而幫助大學(xué)生更加全 面、準(zhǔn)確、深入、客觀地了解自己，更加科學(xué)合理地確定自身職業(yè)定位，規(guī)劃 自身學(xué)業(yè)生涯和未來(lái)職業(yè)生涯。此次產(chǎn)品的主要目的是為大學(xué)生提供信息服務(wù)資源、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、企業(yè)信息 以及資金技術(shù)支持等，來(lái)減少大學(xué)生從高中向大學(xué)的過(guò)渡期，同時(shí)為

25、下一階段 的畢業(yè)創(chuàng)就業(yè)奠定基礎(chǔ)。我們希望大學(xué)生可以通過(guò)更加專(zhuān)業(yè)、全面、準(zhǔn)確地了解自己；更加科學(xué)、 理性地確定自己的定位，規(guī)劃未來(lái)生涯，使得大學(xué)生更好地在自己學(xué)習(xí)和工作 中應(yīng)該發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)能夠充分了解社會(huì)，做適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐和社會(huì)嘗試。傳統(tǒng)教育注重的更多是基礎(chǔ)課程教育，關(guān)于個(gè)人以后發(fā)展的課程卻開(kāi)展不 多，我們希望能開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)來(lái)充實(shí)傳統(tǒng)教育，從而更好的降低的個(gè)人和 社會(huì)成本。二）發(fā)展戰(zhàn)略（四）短期 1-3 ）年第一、二年：目標(biāo)：通過(guò)產(chǎn)品的引入，在漳州市的幾個(gè)大學(xué)形成有一定規(guī)模的咨詢(xún)機(jī) 構(gòu)，建立初步品牌效應(yīng)，同時(shí)，申請(qǐng)建立全國(guó)職業(yè)能力測(cè)評(píng)站，并將宣傳擴(kuò)到 閩南地區(qū) 廈漳泉）。逐步開(kāi)始組織品牌

26、活動(dòng)，建立起組織形象。通過(guò)“閃聚”活動(dòng)積累人脈和 資源；組織實(shí)習(xí)聯(lián)盟以及社會(huì)訪問(wèn)，提升影響力。建立起與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)公 益機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，爭(zhēng)取來(lái)自當(dāng)?shù)卣虼髮W(xué)的資助、支持，并建立良好的長(zhǎng)期合 作關(guān)系。4、第三年：目標(biāo)：申請(qǐng)建立專(zhuān)項(xiàng)測(cè)評(píng)中心；進(jìn)一步擴(kuò)大在閩南地區(qū)的影響面，并進(jìn)入 省會(huì)城市，進(jìn)一步擴(kuò)大組織的影響度，建立與省政府的聯(lián)系。建立小型創(chuàng)業(yè)孵化基地，整合各項(xiàng)資源幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)方 向業(yè)務(wù)。將資源來(lái)源拓展到各個(gè)城市，并與各城市政府、高校建立合作關(guān)系， 互相配合。（五）中期 4-6 ）年目標(biāo)：在貴州，云南，四川，陜西省建立咨詢(xún)組織，通過(guò)福建省的成功案 例形式復(fù)制到以上四省的二三線城市，

27、并將宣傳力度擴(kuò)大到全國(guó)。在創(chuàng)業(yè)孵化基地內(nèi)成立創(chuàng)業(yè)孵化基金，選擇少數(shù)具有潛力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 進(jìn)行投資、扶持。廣泛開(kāi)展資源收集與整合，拓展自主平臺(tái)規(guī)模，提升影響建立與各地區(qū)各大高校的合作關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)基礎(chǔ)，進(jìn)一步與政府相關(guān)部 門(mén)聯(lián)系，在活動(dòng)籌辦過(guò)程配合政府工作。（六）長(zhǎng)期 7-10 ）年目標(biāo)：在全國(guó)范圍內(nèi)建立咨詢(xún)組織，根據(jù)不同的需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。 進(jìn)一步改良各項(xiàng)業(yè)務(wù)，讓就業(yè)類(lèi)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目、品牌活動(dòng)、自主平臺(tái) 全面發(fā)展。（三）人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)： 召集各個(gè)高校的在校大學(xué)生加入我們的咨詢(xún)隊(duì)伍，建立人才庫(kù)制度，并通 過(guò)老人帶新人的方式，培養(yǎng)組織的高層和管理人員。方式：與社會(huì)公益組織建立合作關(guān)系，得到更

28、多的志愿者資源。 在高校園區(qū)內(nèi)成立社團(tuán)，將組織擴(kuò)大到各個(gè)高校。爭(zhēng)取高校的支持，獲得志愿認(rèn)證。（四）可持續(xù)性發(fā)展1、在初期，我們通過(guò)參加公益創(chuàng)業(yè)類(lèi)比賽，或開(kāi)展宣講會(huì)的形式，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仄?業(yè)和學(xué)校的贊助，來(lái)緩解我們所需的資金或活動(dòng)場(chǎng)地問(wèn)題。2、初期，利用團(tuán)隊(duì)同學(xué)的人脈發(fā)展志愿者和贊助，當(dāng)品牌稍稍建立起來(lái)后，在各高校發(fā)展社團(tuán)來(lái)擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)， 并從社員的人脈來(lái)拉動(dòng)我們的活動(dòng)。 中 期，爭(zhēng)取與高校合作，將其做成一個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目， 從而將志愿者資源從社團(tuán)擴(kuò)大 到學(xué)校。并在系列活動(dòng)的開(kāi)展中重點(diǎn)觀察學(xué)員，將合適的學(xué)員也拉入我們的團(tuán)隊(duì)。后期，當(dāng)系統(tǒng)形成后，會(huì)在高校招募、選拔志愿者加入我們的團(tuán)隊(duì)。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3、營(yíng)銷(xiāo)

29、策略戰(zhàn)略目標(biāo)“ BCS “是定位于鼓勵(lì)在校大學(xué)生主動(dòng)接受咨詢(xún)、測(cè)評(píng)，參與相關(guān)社會(huì)實(shí) 踐，并為其提供發(fā)展建議以及社會(huì)資源的公益性質(zhì)的組織?！癇CS “這樣一個(gè)做為大學(xué)生與社會(huì)之間的橋梁的組織機(jī)構(gòu)在漳州尚屬首例， 在全國(guó)范圍內(nèi)亦不 多見(jiàn)。介于本組織的定位和市場(chǎng)現(xiàn)況，我們將戰(zhàn)略目標(biāo)定位：以漳州市為起 點(diǎn)，從二三線城市擴(kuò)展到一線城市，最終讓品牌打響全國(guó)。首期具體策略“BCS “致力于引導(dǎo)漳州地區(qū)高校大學(xué)生，了解相關(guān)資源，促使關(guān)注自身 發(fā)展。相對(duì)于其他大學(xué)生官方組織，有著更為廣泛的社會(huì)資源，無(wú)限制、無(wú)門(mén) 檻的活動(dòng)，能夠吸引更多的學(xué)生關(guān)注。在發(fā)展初期，具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略如 下：人員推廣：由我們向漳州市各個(gè)

30、大學(xué)的老師和同學(xué)等介紹相關(guān)內(nèi)容，開(kāi)展 相關(guān)“主題宣講會(huì)”。紙制宣傳材料： 制作宣傳單、 海報(bào)和 POP 或易拉寶）， 與學(xué)校宿舍區(qū) 店商合作，派發(fā)宣傳單和展示 POP 或易拉寶）。媒體宣傳： 將選擇學(xué)生經(jīng)常使用的電瓶車(chē)進(jìn)行為期一周的車(chē)載廣告宣傳。 同時(shí)，向漳州市閱讀量最大的報(bào)紙閩南日?qǐng)?bào)投稿。必要時(shí)，可支付費(fèi)用， 進(jìn)行紙面廣告宣傳。另外，聯(lián)系相關(guān)媒體，嘗試是否有愿意為我們免費(fèi)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳：建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并在校內(nèi)網(wǎng)、 QQ 校友網(wǎng)等網(wǎng)站上 建立相關(guān)群組，同時(shí)在新浪上建立博客，介紹活動(dòng)宗旨、進(jìn)程、內(nèi)容等等。營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)社會(huì)認(rèn)證：“ BCS “作為大學(xué)生與社會(huì)信息資源相連接的橋梁，爭(zhēng)取取得相關(guān)

31、政府和學(xué)校的支持。我們努力希望通過(guò)辦好首屆活動(dòng)， 獲得廣大學(xué)生 的認(rèn)可和更多社會(huì)人士的加入，然后向外推廣。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：建立屬于自己的網(wǎng)站，公布活動(dòng)宗旨、進(jìn)程、內(nèi)容，以及活動(dòng) 過(guò)程中的照片、整理好的專(zhuān)業(yè)資料等等。作為“ BCS “的宣傳平臺(tái)，將為 打造品牌而服務(wù)?？锍霭妫簩⒚看位顒?dòng)的照片、資料、志愿者及同學(xué)收獲感言等等， 整 理 成冊(cè)，印發(fā)刊物。既可以作為宣傳資料，又可以作為案底，長(zhǎng)期存留。媒體參與：爭(zhēng)取媒體的參與報(bào)道，擴(kuò)大“ BCS “的社會(huì)影響力。4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè) 詳見(jiàn)附錄）5、市場(chǎng)溝通從宣傳工作開(kāi)始起，我們將一直進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開(kāi)始前的 宣傳，在活動(dòng)開(kāi)始后，我們將采取一系列的措施與大學(xué)生和社會(huì)公益組織， 保持良好的溝通：我們將舉行相關(guān)系列的宣講會(huì)，邀請(qǐng)各位優(yōu)秀的企業(yè)家或者導(dǎo)師，與大學(xué) 生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起大學(xué)生的共鳴，為后面活 動(dòng)的開(kāi)展與大學(xué)生建立良好關(guān)系做好鋪墊。在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)社會(huì)訪談，社會(huì)實(shí)踐等方式，讓大學(xué)生與社會(huì)面對(duì)面交流，通過(guò)發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的特長(zhǎng)及特點(diǎn)，向其提供相關(guān)的資源和建議，從 而鞏固他對(duì)我們的信任在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，做一份總結(jié)報(bào)告，總結(jié)此次活動(dòng)的方方面面，向我們的贊 助商和其他支持