支付寶全民開店推廣洽談商家話術(shù)

1、 支付寶全民開店推廣洽談商家話術(shù) 為了節(jié)約時(shí)間，很多時(shí)間需要先打電話預(yù)約，然后上門就可以了。而且推廣人員（BD）要知道，團(tuán)購平臺對商家來講是一個(gè)效果轉(zhuǎn)化率最高的營銷宣傳平臺。一、 找商戶負(fù)責(zé)人：1、 店員：請問您需要點(diǎn)什么嗎？（進(jìn)店找老板，不要與店員多說，沒用！浪費(fèi)時(shí)間）BD：謝謝！我今天來是要找下你們公司的經(jīng)理（老板、店長、負(fù)責(zé)人等），找他談點(diǎn)事情。請問你們經(jīng)理在嗎？2、店員：你是哪位？找我們經(jīng)理有什么事情嗎？BD：我是淘寶旗下口碑網(wǎng)的，有些業(yè)務(wù)上面的事情希望能和你們合作，具體的事項(xiàng)還要和你們經(jīng)理面談，請您幫忙找下你們的經(jīng)理。 二：與經(jīng)理接洽： 3、經(jīng)理：你是哪位？找我有什么事情嗎？ BD：

2、xx總，您好！我是淘寶旗下口碑網(wǎng)xx地區(qū)推廣事業(yè)部的，口碑網(wǎng)是中國最大的生活搜索引擎，這是我的名片（遞名片的時(shí)候一定要用雙手呈遞）。（對方如對此不了解，則簡單介紹網(wǎng)站：我們與支付寶共享用戶，目前我們的實(shí)名用戶已達(dá)4億，每年增加的用戶將達(dá)到3千萬左右等）不知道您這里近期對于廣告宣傳有什么計(jì)劃和安排。（不論答有或沒有都要接著介紹）我們現(xiàn)在有一種與您合作的方式，由我們負(fù)責(zé)宣傳，并通過網(wǎng)上進(jìn)行推廣銷售，而您提供一個(gè)比市場價(jià)格低的折扣，相當(dāng)于您把做廣告的投入直接讓利給消費(fèi)者，一方面可以吸引更多的消費(fèi)者，另一方面還可以起到薄利多銷的作用?。ㄗ詈脦е娔X，事先準(zhǔn)備好此類型商家比較成功的案例，以及當(dāng)?shù)睾团c他有

3、競爭關(guān)系的商戶做比較，邊演示邊介紹，最重要的是找準(zhǔn)商家需求） 4、經(jīng)理：那你們是怎么收費(fèi)的？ BD：xx總，是這樣的。我們不收取您任何推廣費(fèi)用。當(dāng)每賣出一單產(chǎn)品，我們只賺千分之七的提成就可以了。如果賣不出產(chǎn)品，那就相當(dāng)于給您的店鋪免費(fèi)推廣了七天，不收取您一分錢！我們相當(dāng)于為您提供一個(gè)按照效果付費(fèi)的推廣平臺，我們得核心思想就是幫你做銷量，做人氣，做客戶體驗(yàn)。 5、經(jīng)理：那你們是怎么樣的一種推廣方式呢？ BD：xx總，您只需要給我們一個(gè)比市場底的折扣，然后會通過我們的口碑網(wǎng)平臺在市場上迅速吸引消費(fèi)者的眼球，讓大家互相轉(zhuǎn)告，一起購買?；蛘呒尤脒@些優(yōu)勢：1.口碑網(wǎng)商家將通過淘寶及支付寶端口，利用強(qiáng)大的

4、客戶引流功能如支付寶無線 WIFI、自動(dòng)加粉、服務(wù)窗直接搜索、掃二維碼關(guān)注、優(yōu)惠券等把支付寶線上龐大的用戶群體導(dǎo)流到線下商戶，提高餐廳關(guān)注度直接創(chuàng)造客觀收益。2支付寶錢包將提供多種便捷支付功能如付款碼、當(dāng)面付、NFC、掃一掃、掃臉付款等多種支付方式將作為最大賣點(diǎn)覆蓋全年齡段所有人群，在為商戶提供便捷收款的同時(shí)擴(kuò)張消費(fèi)群體。3.支付寶錢包對商戶直接支持：如支付寶錢包直接綁定“花唄”提高顧客的消費(fèi)能力；支付寶將會在“雙十二”等特定日期為商戶提供資金支持如使用支付寶錢包滿100減50等活動(dòng)。4.現(xiàn)在開店還有一個(gè)補(bǔ)貼活動(dòng)，能抓住精準(zhǔn)顧客，為商家點(diǎn)贊分紅包及每單不夠100減3元夠100減10元的活動(dòng)，其

5、資金有口碑網(wǎng)提供. 6、 經(jīng)理：那消費(fèi)者消費(fèi)了，什么時(shí)候才把銷售金額給我，我憑什么相信你？ BD：xx總，您說的很對，您也可以通過網(wǎng)上搜索，咱們的合作都要簽合同的，是受法律保護(hù)的。到店的每筆消費(fèi)是時(shí)到時(shí)付的，只不過要扣除千分之六的手續(xù)費(fèi)。 7、經(jīng)理：那消費(fèi)者是如何在網(wǎng)上購買產(chǎn)品呢？ BD：消費(fèi)者只要在首頁點(diǎn)擊購買圖標(biāo)，就會進(jìn)入到一個(gè)新的頁面，然后填寫好自己的姓名、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址，填寫完畢后點(diǎn)擊提交，就可以進(jìn)入到支付寶或者網(wǎng)上銀行支付頁面，等他確認(rèn)付款后，我們系統(tǒng)就會發(fā)個(gè)優(yōu)惠券信息到他的手機(jī)，然后消費(fèi)者就可以憑借優(yōu)惠券短信到您這進(jìn)行消費(fèi)了！這筆交易也就結(jié)束了！ 8、萬一到時(shí)候沒有人買怎么辦？

6、 BD：xx總，這個(gè)您可以放心，即使出現(xiàn)了這種情況，我們相當(dāng)于給您做了七天的免費(fèi)宣傳，而且還不會收取您一分錢的。 9、那9.5折以下的價(jià)格，我們恐怕做不到，基本上沒什么贏利的。 BD：xx總，有句話說：薄利多銷！雖然說您賣出一個(gè)產(chǎn)品賺的錢有點(diǎn)少，但是當(dāng)購買人數(shù)多的話，總的利潤額自然也就上去了。咱們也不能太計(jì)較短期的利益，當(dāng)消費(fèi)者在咱們這消費(fèi)一次后，他們感覺產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)不錯(cuò)，以后有機(jī)會，他們還會再來，這就是二次消費(fèi)。同時(shí)，他也可以把這一優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給他身邊的同學(xué)、朋友。這也就形成一種口碑營銷！ 而且像平時(shí)您在報(bào)紙上做宣傳，一個(gè)半版就是XXX錢（要了解當(dāng)?shù)氐膹V告費(fèi)用），才一天（一周），具

7、體是有多少人看到廣告來的，您也不知道，您現(xiàn)在把這個(gè)費(fèi)用咱們拿出來讓利給消費(fèi)者，我們負(fù)責(zé)宣傳，就算不成功，您也沒損失。 換句話說，如果您不愿意放低折扣，價(jià)格還和您這平時(shí)的價(jià)格差不多，很多人可能嫌貴，或者不知道質(zhì)量如何而不敢來這里消費(fèi)，因?yàn)槿绻a(chǎn)品或服務(wù)不好，那他們感覺虧了好多錢，那現(xiàn)在我們給他一個(gè)很低的折扣，原來有顧慮的消費(fèi)者就會毫不猶豫的來購買消費(fèi)，來了100個(gè)新顧客，有60個(gè)回頭客，您想想對您以后的業(yè)務(wù)是個(gè)多大的提高。 10、我感覺咱們這里現(xiàn)在沒有多少人從網(wǎng)上買東西或是看東西吧？ BD：這您可錯(cuò)了，您看現(xiàn)在基本家家都有電腦了，好多在單位上班的人，白天也沒時(shí)間看報(bào)紙什么的，都是晚上回去從網(wǎng)上看

8、，還有一些開店的老板，也沒時(shí)間出來，都是從網(wǎng)上了解咱們當(dāng)?shù)氐男侣勓?，有哪些促銷呀。我想您身邊的很多朋友現(xiàn)在也都從淘寶網(wǎng)上買東西了吧。咱們（此處說咱們而不說我們，是為了與客戶拉進(jìn)距離，好像是一家人）口碑網(wǎng)在各城市都設(shè)立了分公司，現(xiàn)在開辟咱們當(dāng)?shù)氐氖袌瞿?，大家看到的都是自己身邊的感興趣的東西，當(dāng)然更想體驗(yàn)一把了。所有人員要牢記話述，但不要死記硬背，要根據(jù)自己的理解，變成自己的話，根據(jù)實(shí)際情況靈活變化。更多干貨歡迎加群共同學(xué)習(xí)：拜訪商家注意事項(xiàng)：1、拜訪客戶前，要搜集客戶的相關(guān)資料，對客戶的地理位置、經(jīng)營范圍、經(jīng)營概括、特色產(chǎn)品或服務(wù)、銷售價(jià)格、生意火爆程度要有個(gè)大致了解！2、出發(fā)前準(zhǔn)備好筆記本、水筆、宣傳冊、名片等相關(guān)資料。3、在拜訪客戶時(shí)，不準(zhǔn)穿拖鞋、馬褲，衣著要干凈整潔，有條件最好能穿正式的服裝！4、與客戶交談時(shí)，要有親和力，不能給人一種居高臨下的感覺！5、不要打斷客戶的話，更不要反駁對方，無論對方說什么，我們都要一直說是的、是的。然后再提出自己的觀點(diǎn)。比如：“xx總，您說的也很有道理，不過我個(gè)人認(rèn)為、”。6、在和客戶交談時(shí)，要等客戶把話說完，千萬不要和客戶搶話題，等客戶