超市銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上超市銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告（2016精選）一、實(shí)習(xí)目的1.了解零售行業(yè)的促銷策劃員崗位具體工作內(nèi)容通過(guò)深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。2.通過(guò)實(shí)習(xí)將在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)同企業(yè)的實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。3.掌握營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和掌握的能力。4.掌握企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。二、實(shí)習(xí)任務(wù)在暑假實(shí)習(xí)期間，我在單位擔(dān)任促銷員的

2、工作，主要負(fù)責(zé)在8月份的各個(gè)節(jié)日計(jì)為超市設(shè)計(jì)行之有效的促銷方案設(shè)計(jì)，從而提高超市的銷售額。在實(shí)習(xí)期間我主要負(fù)責(zé)了“七夕”這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日的促銷方案設(shè)計(jì)，并監(jiān)督促銷實(shí)際的實(shí)施過(guò)程，記錄整個(gè)過(guò)程并寫下工作總結(jié)，為下一次促銷做一個(gè)好的借鑒。這個(gè)促銷員的工作為我從事?tīng)I(yíng)銷和銷售事業(yè)的崗位的工作奠定了促銷方面的基礎(chǔ)，使我可以更好的適應(yīng)將來(lái)的工作。三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介百貨有限公司位于美麗的縣鎮(zhèn)街，企業(yè)法人是先生，超市主營(yíng)行業(yè)為：超市、百貨、便利店等。是主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購(gòu)物中心。超市采取自選銷售方式，其提供的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，涉及生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、

3、保健品、家庭用品、電器、電子類產(chǎn)品、兒童類產(chǎn)品以及服裝等上萬(wàn)種商品。周圍是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。超市營(yíng)業(yè)面積約為35000平方米，店堂寬敞，設(shè)施完善，商品豐富，營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上7點(diǎn)到晚上9點(diǎn)共14小時(shí)。按產(chǎn)品分類共分十多個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)都設(shè)有一個(gè)銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方提供的針對(duì)特定商品進(jìn)行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)工人，若干名采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員、管理人員。超市本著“一切從顧客需求出發(fā)”的宗旨，在業(yè)務(wù)管理模式，最大限度地降低商品成本并讓給消費(fèi)者，因此，超市商品價(jià)格在同類商場(chǎng)中式最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，自愛(ài)經(jīng)營(yíng)特色上，超市以優(yōu)質(zhì)的生鮮食品聞名

4、于社區(qū)。超市秉承“天天低價(jià)、始終如一、保證滿意、服務(wù)社區(qū)”的經(jīng)營(yíng)宗旨將經(jīng)營(yíng)模式由單店經(jīng)營(yíng)發(fā)展為連鎖經(jīng)營(yíng)，將采購(gòu)模式由現(xiàn)金采購(gòu)發(fā)展為聯(lián)合采購(gòu)、物流配送，將本土經(jīng)營(yíng)向北方區(qū)域拓展。未來(lái)幾年，超市將堅(jiān)持以“新鮮、便宜、便利、舒適”經(jīng)營(yíng)定位，努力成為中國(guó)華北地區(qū)地區(qū)二、三線城市零售行業(yè)的領(lǐng)航人，在機(jī)遇中尋求發(fā)展，在誠(chéng)信中鑄就輝煌，為將超市發(fā)展成為華北地區(qū)最強(qiáng)零售商而奮斗！四、實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就到了，我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我的工作，還要能回頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎

5、樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)我得出一些結(jié)論、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。

6、五、給超市的一點(diǎn)意見(jiàn)超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成立一只民間廣告設(shè)計(jì)俱樂(lè)部，培養(yǎng)營(yíng)銷能力。同時(shí)分派學(xué)生代表定期回訪大宗購(gòu)買客戶。通過(guò)與xx超市的客戶之間的交流，有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)來(lái)指導(dǎo)各個(gè)連鎖店的經(jīng)營(yíng)與管理。相信這樣將非常有利于本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我的綜合素質(zhì)，煉和提高了我的能力。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了積極鍛的促進(jìn)作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的

7、知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定促進(jìn)作用，但是我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行，還需要我在平時(shí)的工作學(xué)習(xí)中逐步的積累，還要不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。現(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高滋生的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。最后，我要向我的指導(dǎo)老師李愛(ài)萍老師和實(shí)習(xí)單位超市表示真誠(chéng)的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。自來(lái)水廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文（2016推薦）實(shí)習(xí)活動(dòng)的開(kāi)展是當(dāng)代大學(xué)生提高自身素質(zhì)、開(kāi)拓自身視野、豐富社交能力的重要環(huán)

8、節(jié)。各類實(shí)習(xí)活動(dòng)的順利開(kāi)展會(huì)讓我們更加廣泛的接觸各類技術(shù)型人才，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！當(dāng)代大學(xué)是一個(gè)面向世界全面發(fā)展的新型群體，他所培養(yǎng)的不僅僅只是“讀書人”。當(dāng)代的大學(xué)生更是社會(huì)新興發(fā)展的代表，始終站在各方面的最前沿。所以，現(xiàn)在的大學(xué)生，不再僅僅滿足于埋頭苦讀書本上的“死”的一筆一劃的文字，而是將書本讀“活”，真真切切的下到社會(huì)當(dāng)中去，實(shí)地考察，動(dòng)手操作。這對(duì)于大學(xué)生各方面的發(fā)展意義非凡。不僅有助于更加全面知識(shí)體系的養(yǎng)成，更有利于拓展大學(xué)生的知識(shí)面，豐富社交能力。一、水廠情況太谷縣水廠，位于縣城往東一公里的楊家莊一帶，占地一萬(wàn)多平方米。2015年

9、，水廠進(jìn)行了擴(kuò)建，將原來(lái)的地下水廠改建為地表水廠。水源來(lái)自于烏馬河上游距縣城20公里的龐莊水庫(kù)，原水經(jīng)過(guò)管道輸送到楊家莊水廠，經(jīng)過(guò)加藥、反應(yīng)、沉淀、過(guò)濾、消毒達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，再經(jīng)過(guò)變頻恒壓系統(tǒng)控制加壓后進(jìn)入城市管網(wǎng)?，F(xiàn)水廠供水能力達(dá)到1、6萬(wàn)m3/日。水廠建設(shè)有平流式預(yù)沉池兩座，穿孔反應(yīng)池、斜管沉淀池各三座，虹吸濾池兩座，清水池四座（總庫(kù)容達(dá)5000M3），凈水車間1600M2和一些附屬工程。工藝流程圖（略）二、水廠自控系統(tǒng)水廠水處理及供水系統(tǒng)自動(dòng)化程度較高，采用北京和利時(shí)公司設(shè)計(jì)的水廠自控系統(tǒng)，水處理過(guò)程中的加藥、消毒、水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)以及供水調(diào)度系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。操作界面清晰，簡(jiǎn)單，可靠。運(yùn)

10、行6年來(lái)，未發(fā)生任何生產(chǎn)事故，設(shè)備完好率保持在100%。三、水質(zhì)消毒、化驗(yàn)水廠采用二氧化氯消毒，有二氧化氯發(fā)生器一臺(tái)，負(fù)責(zé)對(duì)飲用水的消毒處理。水廠設(shè)有化驗(yàn)室，限于各種條件，現(xiàn)在能完成對(duì)出水廠22項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)任務(wù)，縣衛(wèi)生監(jiān)督部門對(duì)我公司的供水水質(zhì)每月進(jìn)行一次30多項(xiàng)指標(biāo)的化驗(yàn)監(jiān)督。公司每年對(duì)有關(guān)的供水員工進(jìn)行一次定期體檢和培訓(xùn)，取得體檢合格證后才能上崗。四、水廠生產(chǎn)安全狀況公司成立飲用水安全衛(wèi)生管理領(lǐng)導(dǎo)組，并制定了飲用水衛(wèi)生管理制度，加氯消毒制度，值班制度和安全保衛(wèi)制度，各種設(shè)備操作規(guī)程等一系列的制度及措施，加強(qiáng)對(duì)飲用水的安全衛(wèi)生管理工作，確保居民用水的安全衛(wèi)生，并按照國(guó)家生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)

11、格做好飲用水水質(zhì)的管理，按照規(guī)范工藝進(jìn)行凈化處理檢測(cè)。水質(zhì)綜合合格率達(dá)98%以上，出廠水水質(zhì)達(dá)100%。五、水源地、水廠的安全保護(hù)龐莊水庫(kù)設(shè)水源保護(hù)區(qū)，由水庫(kù)管理處設(shè)專人值守。沿路管線也有專人巡視，水廠安裝有24路監(jiān)控?cái)z像頭，晝夜值班監(jiān)視，確保供水安全。六、實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)入水廠的活動(dòng)室，瞬間看到了水廠安全的工作環(huán)境、員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。消火栓、守衛(wèi)室里的板報(bào)告示、黨建學(xué)習(xí)園地專欄等等設(shè)施，讓我們深深折服。在這里，優(yōu)美的工作環(huán)境也使得員工工作的心情愉快，為了讓我們喝上一口放心水，想必城鄉(xiāng)建設(shè)局的工作人員也是費(fèi)了一番心思。畢竟全縣人喝的水都在這里，全縣人的安全系在他們手中。感動(dòng)過(guò)后，還得繼續(xù)我們這次來(lái)

12、的目的。在看具體操作工藝流程前，水廠的師傅給我們看了整個(gè)水廠的平面圖，并結(jié)合平面圖給我們大致講解了一下龐莊水庫(kù)到這里之后要經(jīng)過(guò)的幾道程序，這便是我們將要參觀學(xué)習(xí)流程的先后順序。師傅說(shuō)，這個(gè)順序一定不能有差錯(cuò)，否則水質(zhì)將會(huì)有問(wèn)題，直接關(guān)系到全縣人民的飲水安。于是我們認(rèn)真的學(xué)習(xí)了一下，也為之后的實(shí)地考察做鋪墊。在老師和師傅的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了水廠負(fù)責(zé)輸進(jìn)水庫(kù)水的進(jìn)水管道，然后觀看了一級(jí)泵房，在向里面投入聚合氯化鋁之后，水流就順著管道進(jìn)入了反應(yīng)沉淀池，在那里對(duì)原水進(jìn)行第一步初級(jí)沉淀。由于自然因素和人為因素，原水里總是含有各種各樣的雜質(zhì)，這些雜質(zhì)可分為懸浮物、膠體、溶解物三大類。原水經(jīng)取水泵房提升

13、后，首先經(jīng)過(guò)混凝工藝處理（原水+水處理劑混合反應(yīng)礬花水），自藥劑與水均勻混合起直到大顆粒絮凝體形成為止，整個(gè)過(guò)程稱為混凝過(guò)程。在經(jīng)過(guò)混凝和沉淀兩個(gè)步驟之后，原來(lái)由水庫(kù)進(jìn)來(lái)的渾濁不清的水已經(jīng)變得很清澈了。我們又來(lái)到了澄清池，它主要是對(duì)沉淀過(guò)后的水進(jìn)行過(guò)濾，水廠采用的是虹吸濾池。這里的過(guò)濾是指以石英砂等有空隙的粒狀濾料層通過(guò)黏附作用截留水中懸浮顆粒，從而進(jìn)一步除去水中細(xì)小懸浮物雜質(zhì)、有機(jī)物、細(xì)菌、病毒等，使水澄清。清水池在地下，所以我們只參觀了它的表面。之后參觀了泵房。在泵房監(jiān)控室里的工作人員相對(duì)較多，是由于只是本工序的最后一步，要做好監(jiān)視工作，謹(jǐn)防突發(fā)事件的發(fā)生。至此，整套工藝流程就完整了。太谷

14、縣水廠是個(gè)極其重要的地方，他擔(dān)當(dāng)起了太谷及周邊人民用水需求的重任，所以必須保證水質(zhì)安全，以及充足的出水量，并且還要時(shí)時(shí)刻刻接收用戶和110的報(bào)警電話，萬(wàn)一哪里有水管破及水質(zhì)問(wèn)題，都要及時(shí)通知工人師傅在第一時(shí)間趕到。七、實(shí)習(xí)總結(jié)此次實(shí)習(xí)活動(dòng)我們真是受益匪淺。不但知道了我們平時(shí)喝的自來(lái)水是怎樣從那樣渾濁的水庫(kù)水一步步凈化成的純凈的自來(lái)水的，了解到了自來(lái)水公司的整個(gè)操作流程，管理制度實(shí)施方案等，對(duì)自己所學(xué)習(xí)的內(nèi)容有了進(jìn)一部的了解與細(xì)化，知道了書本上那些理論防御現(xiàn)實(shí)中是什么樣的情形；更重要的是我深切體會(huì)到了水廠工作人員工作的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，還有這項(xiàng)工作對(duì)于全縣人民安全的重大責(zé)任。對(duì)于一名剛剛學(xué)習(xí)兩年

15、的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)校只是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，只有學(xué)習(xí)的氛圍，老師教會(huì)我們的是如何讀書，在校的每一名學(xué)生都在為成績(jī)的提高而努力。然而這里不同，這里是工作的場(chǎng)所，是讀書的我們不曾接觸的領(lǐng)地，這里教會(huì)的是如何把書本上的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中，教會(huì)的是動(dòng)手操作的能力，教會(huì)的是學(xué)校以外的知識(shí)。這里有著員工對(duì)于一份工作的熱情與責(zé)任，正是我們?cè)谛４髮W(xué)生應(yīng)該多多學(xué)習(xí)的。我們知道，這里的責(zé)任十分沉重，如果一個(gè)數(shù)據(jù)錯(cuò)了，就有可能威脅全縣人民的生命安全。水質(zhì)是水廠的第一生命，是水廠的核心所在。正因如此，自來(lái)水公司會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠員工嚴(yán)格要求，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這種嚴(yán)格的程度在校園里是不曾存在的。這里需要理論與實(shí)際相

16、結(jié)合，紙上談兵的人不會(huì)有立足點(diǎn)！雖然機(jī)遇多，但是是與風(fēng)險(xiǎn)并存的。所以，我們更要抓緊努力學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)，充分利用每一個(gè)實(shí)習(xí)活動(dòng)的契機(jī)，等將來(lái)面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的社會(huì)時(shí)，力爭(zhēng)上游，貢獻(xiàn)出自己的一份力量！作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們意識(shí)到我們不應(yīng)當(dāng)在書本一米開(kāi)來(lái)的地方高談闊論，實(shí)習(xí)的聲音時(shí)刻催促著我們進(jìn)步的腳步。為了提高自身各方面的素質(zhì)，完成學(xué)校教給我的任務(wù)，我們環(huán)科專業(yè)于今年小學(xué)期期間7月5日到太谷縣自來(lái)水公司水廠進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)，期間我不但了解到了自來(lái)水公司的整個(gè)操作流程，管理制度實(shí)施方案等，對(duì)自己所學(xué)習(xí)的內(nèi)容有了進(jìn)一部的了解與細(xì)化，知道了書本上那些理論防御現(xiàn)實(shí)中是什么樣的情形；并且知道了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)是一個(gè)人做事情不可或缺