商務(wù)平臺(tái)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)3VIP

1、任務(wù)三：團(tuán)購(gòu)，即團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，是具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以日益發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)為主要方式，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)具有共同利益的團(tuán)隊(duì)，集體與商家議價(jià)、維權(quán)的消費(fèi)新方式，近年來(lái)迅速得到了廣大網(wǎng)民的認(rèn)可。請(qǐng)登錄有關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，了解各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，充分認(rèn)識(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一般帶有地區(qū)性特點(diǎn)的原因，說(shuō)明團(tuán)購(gòu)方式的優(yōu)劣。為你所在的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品，設(shè)計(jì)發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。（提示：例舉出5家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，用列表、截圖的形式呈現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所發(fā)起團(tuán)購(gòu)的區(qū)域、要求、采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式等。）采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方式窩窩團(tuán) 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) 交換鏈接 搜索引擎注冊(cè)與排名 網(wǎng)上商店 信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)聚樂(lè)淘 搜索引擎注冊(cè)與排名

2、網(wǎng)上商城 網(wǎng)絡(luò)廣告 信息發(fā)布 交換鏈接 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)京探網(wǎng) 搜索引擎注冊(cè)與排名 網(wǎng)上商店 網(wǎng)絡(luò)廣告 交換鏈接 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)糯米網(wǎng) 搜索引擎注冊(cè)與排名 網(wǎng)上商店 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 交換鏈接 信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告美團(tuán)網(wǎng) 搜索引擎注冊(cè)與排名 網(wǎng)上商店 許可Email營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 信息發(fā)布 交換鏈接團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一般帶有地區(qū)性特點(diǎn)的原因：團(tuán)購(gòu)是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無(wú)法組織人數(shù)較多的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)自然成為了最主要的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完

3、成規(guī)范的團(tuán)購(gòu)流程、形式多樣的互動(dòng)等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專(zhuān)業(yè)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就應(yīng)運(yùn)而生，成為了消費(fèi)者向商家團(tuán)購(gòu)的橋梁，給買(mǎi)家?guī)?lái)了實(shí)惠，給企業(yè)帶來(lái)訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當(dāng)可觀的收益。團(tuán)購(gòu)一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購(gòu)物網(wǎng)站上目前是無(wú)法達(dá)到的。特別是對(duì)于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、交易，相較而言，區(qū)域性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。 “成功源于選擇”，項(xiàng)目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)人的成功與否，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一個(gè)

4、將消費(fèi)者與企業(yè)、商家精密相結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為應(yīng)用的一個(gè)商業(yè)特性顯著的項(xiàng)目。他的受眾群體都是具有消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的用戶(hù)，并且不論從區(qū)域、需求上都相對(duì)集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于其他任何類(lèi)型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是一項(xiàng)市場(chǎng)前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項(xiàng)目。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同于如地方門(mén)戶(hù)、分類(lèi)信息等這類(lèi)網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強(qiáng)那么競(jìng)爭(zhēng)的難度將非常的大，而且對(duì)于盈利遙遙無(wú)期，通常都是讓運(yùn)營(yíng)者失去信心而最終關(guān)閉網(wǎng)站。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)樗麚碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)特性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開(kāi)正面的競(jìng)爭(zhēng)，例如各自在具體地理位置上的不

5、同，在商品類(lèi)別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)站特色上等。因?yàn)閷?duì)于參加團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)首先要滿(mǎn)足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)操作方便、推廣目標(biāo)明確，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)能夠?qū)嵲诮o他帶來(lái)實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對(duì)較小，并且往往會(huì)產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費(fèi)、購(gòu)物，所以團(tuán)購(gòu)也不會(huì)停止。 團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)：一、對(duì)于沒(méi)有多少時(shí)間的顧客或者一些要求比較高的顧客是有價(jià)格上的好處的（這類(lèi)顧客在論壇上比較少）。不是每個(gè)顧客都會(huì)花大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)知識(shí)，也不是每個(gè)顧客都知道那里買(mǎi)東西便宜，很多顧客甚至只逛商場(chǎng)

6、，那么團(tuán)購(gòu)的價(jià)格的確是比商場(chǎng)便宜了。就是有些顧客逛市場(chǎng)，市場(chǎng)上很多顧客找不到，商家多而雜，你找到好的了是可能要便宜點(diǎn)，你沒(méi)有找到好的那不是講了半天價(jià)格還要貴點(diǎn)嗎？不過(guò)，對(duì)于這類(lèi)顧客來(lái)說(shuō)，還是有一個(gè)原則，團(tuán)購(gòu)的時(shí)候不要盲目，連自己要什么都不知道看見(jiàn)團(tuán)購(gòu)就去交定金，你起碼要知道你到底要什么。二、對(duì)于一天到晚都在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)知識(shí)或者有一定時(shí)間去了解市場(chǎng)的顧客來(lái)說(shuō)，意義就是你會(huì)找建材市場(chǎng)便宜的服務(wù)好的商家，不太可能把每個(gè)品種找完的，總有你找不到的，找不到的就有團(tuán)購(gòu)就可以去參加，雖然不一定便宜，不過(guò)也是不貴的，也許這個(gè)價(jià)格和特價(jià)是一樣的。三、對(duì)于已經(jīng)確定了一個(gè)固定品牌的產(chǎn)品，而這個(gè)品牌基本上沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，只

7、有自營(yíng)店，那么團(tuán)購(gòu)也還是有用的。因?yàn)槟阋呀?jīng)固定了品牌，好不好都是那個(gè)了，而只有自營(yíng)店，又找不到經(jīng)銷(xiāo)商殺價(jià)，就算你講價(jià)講得到團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，也要花很多的精力了。四、每天面對(duì)形形色色的美食，很多時(shí)候會(huì)被其價(jià)格阻擋在門(mén)外，對(duì)于一家環(huán)境優(yōu)美、品味時(shí)尚的餐廳，沒(méi)有充足的消費(fèi)者會(huì)很可惜，這時(shí)候，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)建的不僅是可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的口味，也能給團(tuán)購(gòu)商家?guī)コ渥愕目驮春腿藲狻F(tuán)購(gòu)的劣勢(shì)：一、商品多樣性不如購(gòu)物網(wǎng)站 以海量商品為背景，C2C購(gòu)物平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)提供的商品選擇空間更大，如淘寶網(wǎng)在網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)中的滲透率已達(dá)81.5%。而正在逐漸成為網(wǎng)購(gòu)主流的B2C購(gòu)物網(wǎng)站，其提供商品的品質(zhì)保障和可選擇的多樣性，也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)短期內(nèi)無(wú)

8、法做到的。二、商品自主性不及社區(qū)網(wǎng)站 社區(qū)團(tuán)購(gòu)是團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)源地，由于論壇上的熱議，而自發(fā)產(chǎn)生團(tuán)長(zhǎng)組織團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)較為常見(jiàn)的模式。這種方式的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中用戶(hù)擁有較強(qiáng)的主動(dòng)性，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)目前還是以網(wǎng)站根據(jù)其定位和營(yíng)銷(xiāo)設(shè)立每日的團(tuán)購(gòu)商品，因此從用戶(hù)個(gè)性化上講社區(qū)團(tuán)購(gòu)更有優(yōu)勢(shì)。從地域上講，地方性的社區(qū)由于用戶(hù)更為集中于一個(gè)地理區(qū)域，因此目標(biāo)用戶(hù)也更加突出和明顯。另外，新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，具有較強(qiáng)的信任優(yōu)勢(shì)，作為老牌的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其運(yùn)營(yíng)也較為成熟。三、消費(fèi)者保障不夠成熟 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的商品券如果出了糾紛，如何解決？服務(wù)不滿(mǎn)意，是找商家還是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)？淘寶有先行賠付，當(dāng)當(dāng)有貨到付款，但是團(tuán)購(gòu)的先支付后消費(fèi)

9、模式雖讓消費(fèi)者拾到了便宜，但是少了保障。與發(fā)展較為成熟的購(gòu)物網(wǎng)站相比，團(tuán)購(gòu)的模式對(duì)用戶(hù)保障的功課可能還需要深做。為本團(tuán)隊(duì)伊人99彩妝有限公司設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案一伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的策略思考：基于伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)模式不同于B2C、C2C和B2B等電子商務(wù)模式，所以伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上應(yīng)該有自己的獨(dú)特性，電子商務(wù)及網(wǎng)站研究員們較多的認(rèn)為，伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該著眼于五個(gè)關(guān)鍵因素：商家（優(yōu)質(zhì)商家）、用戶(hù)（龐大的用戶(hù)群）、服務(wù)（客服、物流、投訴、產(chǎn)品質(zhì)量）、模式（營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式、）、品牌（影響力）。策略上，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，更多的精力應(yīng)該放在建立廣泛的營(yíng)銷(xiāo)渠道上，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)商

10、家、積累更豐富的內(nèi)容，建立更精準(zhǔn)的用戶(hù)群體、建立網(wǎng)站的可信任度、初步建立品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期，在模式上應(yīng)該有不斷的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)趨勢(shì)是開(kāi)源和整合，將團(tuán)購(gòu)做成一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，提供更多的增值服務(wù)，在模式上有所創(chuàng)新，是網(wǎng)站突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的最好途徑。二確立伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟：第一步：伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的產(chǎn)品、品牌、群體定位。網(wǎng)站提供的產(chǎn)品有那些特色和優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品針對(duì)的是那些用戶(hù)群體網(wǎng)站的風(fēng)格和用戶(hù)體驗(yàn)是否與用戶(hù)群體相符團(tuán)隊(duì)成員分工是否明確，是否存在職能重疊第二步：建立以產(chǎn)品和用戶(hù)為向?qū)У膬?nèi)容體系。內(nèi)容是否符合產(chǎn)品定位內(nèi)容是否對(duì)目標(biāo)用戶(hù)具備足夠的吸引力內(nèi)容是否具備關(guān)鍵字策略?xún)?nèi)容

11、是否有廣泛的傳播渠道內(nèi)容的原創(chuàng)性第三步：為伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)策劃切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)消費(fèi)者注冊(cè)為網(wǎng)站的會(huì)員的時(shí)候，系統(tǒng)可以隨即發(fā)送一份關(guān)于本站的信息介紹，并可以自愿選擇是否每期團(tuán)購(gòu)收到團(tuán)購(gòu)信息郵件。從而鼓勵(lì)客戶(hù)忠實(shí)于本網(wǎng)站或者重復(fù)交易。聯(lián)盟推廣營(yíng)銷(xiāo)：即伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的在線(xiàn)分享制度，類(lèi)似于自建CPS聯(lián)盟模式。伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“邀請(qǐng)有獎(jiǎng)”，每位用戶(hù)都可以通過(guò)在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首次購(gòu)買(mǎi)，而獲得一定額度的返利，返利一般存至伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶(hù)，作為下次購(gòu)買(mǎi)用。這種分享返利制度，一是以錢(qián)作為激勵(lì)；二是當(dāng)團(tuán)購(gòu)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度時(shí)，

12、用戶(hù)為了購(gòu)買(mǎi)到自己想要的商品會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)身邊的朋友一起購(gòu)買(mǎi)，以增加人數(shù)，這樣，市場(chǎng)的主動(dòng)性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過(guò)好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航收錄推廣：這個(gè)方法應(yīng)該是目前伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中首選的手段之一。因?yàn)橐寥?9彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時(shí)性、和時(shí)間限制，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，最直接最常用的方法就是通過(guò)在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上尋找（研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，其結(jié)果往往是已經(jīng)過(guò)期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如以“商品名+團(tuán)購(gòu)”的形式搜索）。所以，借用團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)都可以通過(guò)審核免費(fèi)登錄

13、的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上付費(fèi)推廣活動(dòng)推廣：這里的活動(dòng)指的是線(xiàn)上活動(dòng)，例如團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，拉手網(wǎng)的“0元購(gòu)房”“0元買(mǎi)寶馬車(chē)”。這種活動(dòng)可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來(lái)的推廣影響確實(shí)相當(dāng)大范圍的，對(duì)于伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)塑造業(yè)內(nèi)品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)具有重大作用，也是伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中具有創(chuàng)新亮點(diǎn)的地方。搜索引擎付費(fèi)推廣：伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。由于是競(jìng)價(jià)排名，面向所有的搜索用戶(hù)，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。但缺點(diǎn)是：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。用最少的錢(qián)換最大的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎優(yōu)化：主要是針對(duì)購(gòu)物頁(yè)面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購(gòu)人群的搜索習(xí)慣。一般來(lái)說(shuō)從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱(chēng)+團(tuán)購(gòu)” 這類(lèi)的人群都是具有直接購(gòu)買(mǎi)意向的精準(zhǔn)客戶(hù)。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過(guò)程簡(jiǎn)單且面向的是具有直接購(gòu)買(mǎi)意向的精準(zhǔn)客戶(hù)，購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率較高。但伊人99彩妝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的seo需要精確的把握用戶(hù)心理，且需要網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，而一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒(méi)