市場營銷基礎(chǔ)試卷及答案(四)

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流市場營銷基礎(chǔ)試卷及答案(四).精品文檔.一、單項選擇題：（本題共10小題，每題4分，共計40分）1、購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為（     ）。A生產(chǎn)者市場           B消費者市場 C轉(zhuǎn)售市場         D組織市場 2、哇哈哈礦泉水在銷售時，采用的是（ ）營銷策略。

2、A.無差異 B.差異性 C.集中性 D.擴(kuò)散性3、市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，下列各項中不屬于宏觀環(huán)境因素的是（ ）。A. 人口環(huán)境 B. 供應(yīng)商 C. 自然環(huán)境 D. 技術(shù)環(huán)境4、產(chǎn)品組合的長度是指（     ）的總數(shù)。 A產(chǎn)品項目      B產(chǎn)品品種  C產(chǎn)品規(guī)格       D產(chǎn)品品牌 5、市場上的需求可以分為八大類，其中消費者對香煙、酒的需求屬于（ ）A.負(fù)需求 B.不規(guī)則需求

3、C.無益需求 D.過度需求6、細(xì)分市場是由類似的( )組成的。A.產(chǎn)品 B.行業(yè) C.消費者群體 D.企業(yè)7、寶潔公司的洗發(fā)水在中國市場分別用“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”運用了( )A.個別品牌策略 B.統(tǒng)一品牌策略C.分類品牌策略 D.統(tǒng)一與個別品牌并用策略8、在產(chǎn)品生命周期的成長期、重點是創(chuàng)名牌，提高知名度，突出一個( )字 A.準(zhǔn) B.改 C.優(yōu) D.轉(zhuǎn)9、海爾集團(tuán)專業(yè)產(chǎn)品有電冰箱、空調(diào)器、洗衣機(jī)和電視機(jī)，這是企業(yè)拓展了產(chǎn)品組合的( )A.廣度 B.深度 C.關(guān)聯(lián)性 D.產(chǎn)品組合10、汽車、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按( )變數(shù)細(xì)分市場。A.收入 B.職業(yè) C.年齡 D.性別二、判斷題（共

4、10小題，每小題2分，共計20分）1.營銷觀念中的推銷導(dǎo)向觀念是以買方需要為中心。 ( )2.在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。 ( )      3.現(xiàn)代的市場營銷既要適應(yīng)硬環(huán)境的競爭，更要適應(yīng)軟環(huán)境的競 爭。 ( )4.不同的社會階層，其娛樂和休閑方式是一樣的。 ( )5.消費者由于知識、精力、時間有限，所以購買商品時多屬于非專家購買。 ( )6.生產(chǎn)資料市場非最終用戶市場。（ ）7.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平也就越高。（ ）8.宏觀環(huán)境是不可控的，而微觀環(huán)境是可控的。（ ）9.市場營銷就是推銷或廣告宣

5、傳。（ ）10.電話、電視營銷是直復(fù)營銷的具體營銷方式。（ ）三、簡答題（共3小題，每小題8分，共計24分）1、企業(yè)營銷宏觀環(huán)境分析包括那些？2、 簡述產(chǎn)品生命周期？3、 商品的價格由哪幾部分構(gòu)成？四、案例分析題（本題共計16分）美國一個制鞋公司要尋找國外市場，公司派了一個業(yè)務(wù)員去非洲一個島國，讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。這個業(yè)務(wù)員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回?！惫居峙沙隽艘幻麡I(yè)務(wù)員，第二個人在非洲呆了一個星期，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，鞋的市場很大，我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們?！惫究偛玫玫絻煞N不同的結(jié)果后，為了解到更真實的情況，

6、于是又派去了第三個人，該人到非洲后呆了三個星期，發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也想穿鞋，過去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋是因為我們的鞋太窄。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們對鞋的需求，這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動進(jìn)行市場營銷。我們打開這個市場需要投入大約1.5萬美元，這樣我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%?！?#160;問題： 1從此案例中總結(jié)市場營銷活動要求企業(yè)的營銷人員應(yīng)具備什么素質(zhì)或條件？（8分） 2 分析這三個業(yè)務(wù)員對市場的職業(yè)敏感性及其差異。（8分）答案一、單選題（每小題4分

7、，共計40分）題號12345678910答案BABACCDCBB2、 判斷題（每小題2分，共計20分）題號12345678910答案錯對對錯對對錯對錯對3、 簡答題（每小題8分，共計24分）1、 企業(yè)營銷環(huán)境的宏觀因素有哪些？答：a人口環(huán)境 b經(jīng)濟(jì)環(huán)境 c技術(shù)環(huán)境 d 自然環(huán)境 e 社會文化環(huán)境 f政治法律環(huán)境 2、簡述產(chǎn)品生命周期？答a.投入期 b.成長期 c.成熟期 d.衰退期3、 商品的價格由哪幾部分構(gòu)成？答：a.生產(chǎn)成本 b.流通費用 c.利潤 d.稅金4、 案例分析題（共計16分）1、從此案例中總結(jié)市場營銷活動要求企業(yè)的營銷人員應(yīng)具備什么素質(zhì)或條件？ （8分）答：a. 合格的企業(yè)營銷人員不能只針對存在的市場進(jìn)行營銷，要善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場  b. 合格的企業(yè)營銷人員在發(fā)現(xiàn)了潛在市場后要善于對市場進(jìn)行差異化分析，找出目標(biāo)市場的需求  c. 合格的企業(yè)營銷人員在確定了目標(biāo)市場，找出了目標(biāo)市場偏好后能及時對自有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，讓調(diào)整后的產(chǎn)品既能適應(yīng)新市場的需求，又能保證生產(chǎn)利潤。 （言之有理即可得分）2、分析這三個業(yè)務(wù)員對市場的職業(yè)敏感性及其差異。（