人大國(guó)際貿(mào)易課件--第十七章產(chǎn)品策略

1、2021/4/2121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)系列教材 教育部推薦教材國(guó)際貿(mào)易教程（第三版）第十七章 產(chǎn)品策略高成興 黃衛(wèi)平 朱立南 編著中國(guó)人民大學(xué)出版社2021/4/22第十七章第十七章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 第一節(jié) 產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期第二節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第三節(jié) 商標(biāo)、包裝、保證與售后服務(wù)2021/4/23重點(diǎn)問(wèn)題o產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)o新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)o產(chǎn)品銷(xiāo)售中的商標(biāo)、包裝、保證和售后服務(wù)2021/4/24第一節(jié) 產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期一、整體產(chǎn)品概念（1）核心產(chǎn)品（2）有形產(chǎn)品（3）附加產(chǎn)品二、產(chǎn)品生命周期及其劃分金額時(shí)間O導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期2021/4/25三、產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略o導(dǎo)入期加

2、強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳，重點(diǎn)是介紹這種新產(chǎn)品，使消費(fèi)者或用戶(hù)了解產(chǎn)品，鼓勵(lì)他們?cè)囐?gòu)。靈活選擇銷(xiāo)售渠道，為國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供便利條件。o成長(zhǎng)期繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，提高競(jìng)爭(zhēng)力和信譽(yù)。運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論，增加品種，滿(mǎn)足各種需要，不斷開(kāi)辟市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。增加新的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，將廣告的主要目標(biāo)轉(zhuǎn)向介紹本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和提高顧客的信賴(lài)度。o成熟期開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng)。改進(jìn)產(chǎn)品，吸引老顧客增加使用量，爭(zhēng)取新顧客。改變其他銷(xiāo)售因素組合。o衰退期立即淘汰逐步淘汰立即淘汰2021/4/26第二節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品概念（一）全新產(chǎn)品 應(yīng)用現(xiàn)代科技成果研制的具有新原理、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新

3、材料的產(chǎn)品。（二）換代新產(chǎn)品 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用新技術(shù)，使產(chǎn)品性能顯著提高且產(chǎn)生新的用途，為消費(fèi)者帶來(lái)新的利益的產(chǎn)品。（三）改進(jìn)新產(chǎn)品 對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行改造后形成的產(chǎn)品。2021/4/27二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略（一）企業(yè)通常采用的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略1、補(bǔ)缺策略2、配角策略3、創(chuàng)新策略4、擴(kuò)散策略5、組合策略2021/4/28（二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循的原則o消費(fèi)者以消費(fèi)者或用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品的適應(yīng)性產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性產(chǎn)品的可分割性產(chǎn)品的可試用性p生產(chǎn)企業(yè)便于制造和具有良好經(jīng)濟(jì)效益更新產(chǎn)品應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，形狀和精度便于加工。工藝盡可能與本企業(yè)生產(chǎn)條件結(jié)合，以充分利用現(xiàn)有設(shè)備。產(chǎn)品應(yīng)具有較高的繼承性。

4、2021/4/29三、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程（一）構(gòu)思（二）篩選（三）市場(chǎng)分析（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì)（五）產(chǎn)品研制（六）市場(chǎng)試銷(xiāo)（七）正式投入市場(chǎng)2021/4/210第三節(jié) 商標(biāo)、包裝、保證與售后服務(wù)一、商標(biāo)策略1、具有特別的標(biāo)識(shí)力，與其他產(chǎn)品的商品有顯著區(qū)別。2、構(gòu)思新印，美觀大方。3、具有一定意義。4、簡(jiǎn)潔、鮮明、易于辨認(rèn)和記憶。二、包裝策略1、類(lèi)似包裝策略2、配套包裝策略3、復(fù)用包裝策略4、改變包裝策略三、保證后售后服務(wù)策略2021/4/211重要概念o產(chǎn)品生命周期o新產(chǎn)品o商標(biāo)2021/4/212思考題o什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有何不同？o企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和應(yīng)遵循的原則是什么？o商標(biāo)設(shè)計(jì)的原則是什么？o包裝策略選擇有哪幾種類(lèi)型？2021/4/213注：注：文檔資料素材和資料部分文檔資料素材和資料部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如不慎侵犯了您的來(lái)自