超市經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-881編號(hào)：_超市經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)編輯：_日期：_單位：_超市經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對(duì)從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)以后形成類(lèi)似的事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。盛達(dá)超市策劃書(shū)目 錄一、 前景二、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的三、 市場(chǎng)環(huán)境分析四、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、 營(yíng)銷(xiāo)策略六、 費(fèi)用預(yù)算七、 營(yíng)銷(xiāo)管理方案八、 效果預(yù)測(cè)九、 附錄一、前景盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介：“盛達(dá)批零超市“是位于

2、河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。市場(chǎng)前景現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因?yàn)樗麄冎?，大多?shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì)，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的

3、出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到他們的歡迎。開(kāi)這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)，本店主要是以薄利多銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨，質(zhì)量有保證，價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景，有著無(wú)限的發(fā)

4、展?jié)摿?。二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，大家就本店共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺(tái)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并形成了一定的共識(shí)。如何提高和改進(jìn)這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn)：1. 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模2. 增加產(chǎn)品種類(lèi)3. 提高顧客滿意度三、市場(chǎng)環(huán)境分析(一)Swot分析1.優(yōu)勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。3) 規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。4)大量購(gòu)進(jìn)商品，具有討價(jià)還價(jià)能力，成本降低。5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)，占

5、據(jù)市場(chǎng)份額大。2. 劣勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏，欠缺良好的品牌形象。3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。4) 節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。5) 缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。3. 機(jī)會(huì)：“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：1)住宅區(qū)住戶的引進(jìn)，市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng)，超市可快速擴(kuò)大。2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者。3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶群體。4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷(xiāo)售方向。5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大客戶群和增加顧客購(gòu)買(mǎi)量。6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。4. 威脅：“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：1)顧客來(lái)源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。2)超市與消費(fèi)者沒(méi)有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象