燈具企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書

1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-314編號：_燈具企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書編輯：_日期：_單位：_燈具企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時，根據(jù)預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗。對以后形成類似的事項的應對經(jīng)驗?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。一、盈利模式1、項目意義·借助網(wǎng)絡迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度·借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶·借助網(wǎng)絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料

2、·最終銷售需要靠線下2、整體思路·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站·立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播二、目標客戶網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：1、配套采購：對象身份：·地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾

3、燈具·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具主要關(guān)注因素：·產(chǎn)品和品牌。包括：款式風格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。·生產(chǎn)配送的及時性·價格，其實更重要的是性價比·生產(chǎn)規(guī)模2、代理批發(fā)商特征：·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理主要關(guān)注因素：·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數(shù)·產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式·公司：可信度、規(guī)模大小說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。三、策略總規(guī)1、業(yè)務流程網(wǎng)站規(guī)劃建設>推廣>目

4、標客戶獲取信息>訪問網(wǎng)站>網(wǎng)上或電話咨詢>線下約談>成交>售后服務>轉(zhuǎn)介紹·網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料·線下約談更為重要2、推廣策略·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。·將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡圈子的主動傳播。3、網(wǎng)站策略·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售;·網(wǎng)站需

5、要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的;·網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。四、項目進度項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。第一步：網(wǎng)站建設·申請域名、服務器空間·規(guī)劃網(wǎng)站平臺·設計、制作、開發(fā)·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排第二步：前期運營·運營網(wǎng)站·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量·采取競價和SEO的方式獲取目標客戶

6、·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升第三步：運營收益·整體業(yè)務流程運轉(zhuǎn)流暢·產(chǎn)生實際成交收益說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。五、團隊組建項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設置視實際需要而定。六、項目關(guān)鍵點·團隊組建是至關(guān)重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。·網(wǎng)站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。·整體系統(tǒng)

7、流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致·網(wǎng)絡營銷部門必須和業(yè)務部門協(xié)同一致七、投入預算1、網(wǎng)站費用·域名費用·服務器空間費用·網(wǎng)站規(guī)劃建設費用2、人員工資·項目主管1人·文案1人·美工1人·SEO1人·攝影外包費·其它3、競價推廣費4、顧問費用5、其他等。八、收益分析網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一