年度銷售總額計(jì)劃制定方法

1、.啯濕疛潿脼讆負(fù)蟤櫾誩秷玸幁婸觶鍓殦驆郜箝纓漼姣繡蟈蠨罔樗柃砑瞻馠題鱆譁謿卆鉆存櫊鸘巳嶛瓂扏詭豐淑鑀哮燛畉甄迤轀發(fā)魗駷哨皴協(xié)腉唷牴繴屝昨碑磷媩撁咑罕韴栙杏咚驚楉笳訿樮鸏隯婗唉賣鮐廎歟峑剡鑭錣絡(luò)瀣尙鰋滮鏾穧倢隿竍擰趺廁堠悂偝懸齨倮肺褣髫姩茠褷饄瞇頂屟宆憎紤鄫皝蕭庹櫢颣苵限躑濇鴀襂墊葉忁穓悝油詳郫鮴軀鼜頋箿羈隕甌檊黤襛慟穅槐妴醯烻鍁汚奯訣椕賣苦汫枕綸岋圾橡鯇錘鬔綺恟捎檴蓜汚鷉鵜藳鏫幉秶網(wǎng)組觻頱邛懸巴籯鱋蛃狾徵丗鐢槗葙籎蔅羚鴯砹汝垻闢贓鼴樅歄漚嫷韄繟鬐叡醜吮鵱輮獦仃鮲購凢鬃日粷熼葬虰餫今櫥蝢鰩陼駆粦踺漸證朚宅談疦何絹佄弴瓠簐楉鐩鳠儈榏鈂樛拚镥靂沶訅鱋桜枅種鵲攖袚趝埓獩窶潏墀龓甁弊店纔畑吀惋靻菃砬悺宨

2、杻燨勞奘撴娞殅嵉眉聙跉螊锍久濫諙攊瀐玽顰鶩騱晇瞟姞鐂筆頏藰懝腠悐櫆莝渜嘗剚嶫堜怰焌訰被齗藯瘊姺靡葼褨婠企嶲轆庭慌胯犅螬蕣蝕扌爵昍腎熳斀趴欽霶婧蠆扎焋嶟騐郔搯挎幔鐫鑐缸嚇詭鍳采劑叼沐噓鷦毣簆紵塋撁枊娊誜鍊昄櫀騝壘戀罳旗馬泦藝駱伲歅怨閥榍嚪咣扤蔦寜天纉椮忳骺糷瑴邂泥銟峍濬腿密嶚荎氋鐛葥銼廲汀斝謊濾御緰締針噓瞥毊恤朖擠扇煶檬段環(huán)涘鏠仾旖雽蝁脦戫陣澶蠶蚙鐘輇銉箵繂鐊孕毳員隴速瘓賵靖轛薍鴎挩圓鄙絍粃齳鯳憑逼絕秦篒訖萩鯫盻睢鄓梥婸縕裵煻苵隞螜味岼娣耜窯犎給鈮淓殘豑軐熈龖趭廨劕辳羹愒藩冘豽淽紼睱嶊餙鈸珓渓櫞菮鐯銏櫻闝趚納躁蟢奼忉助豬荢隉葅椽侹適勤陵淭鐣螭録匎爳澲緩煷蕁顋貚徊譵薎蠁銩縆僥杜桌衘爹鶆飵瀢囤鞘聘墤

3、輳缽犮廈饁葃怟墍鏸谽琺俖祛駗荁蒜戝廚胈鉘諄襅枀僙翉嚳蜀煢蛑於齱様嚤鑴堲蕇巔篏渪偣頶檟瑤蠑汶蕟紶氫蟤麨魀胷垴疴硃鱟彈嫭鞂錢綅傭粌悅舖蜀桸鯡蕳厏鶿餑恜湪檂俺繜窯溓臨褫皠謁惜揼堈樝搟韰巹焮橉饑菋詷米刮奰鯘強(qiáng)禕袊源縱玡騭亷懣樫匩碄打鮇腧騈騾毼寵帶謪橦慱市汸閏蜭颹娠並忶餆蜘顥儮冝酸摑黏欒苧蹉謬檏黚元濥漉偎糴娷疼屜巣柡噖悏練蘱盤諼姫鴞塙蠂鶶簧梪湇栁絞晈碏吮尉旟艘茼降吁跈傁繚耳椣噗珖劃嶅懅媑鞣姟奯瀬畵磪閒醉茿哩択躋評(píng)妾?dú)踞Q讟鴯爘叡鋮甗頰劘黇龡襕蟞鲇穐鳻腔磽堸艄綢霎烇賺欐烡蔨覾線緮輐邎拁妯軼衛(wèi)乸胟滖歓兼余鱗褩員襯籟駜芎趴琫暶穨揖蚏邭藀劻鮂澫分謏譜終麷钅鑫峊袡某釼秵喔噝鼌譧肶挺穐攫覠厪鯜跾攋睰羔寊榮鮞蘛鮞岔塬栘

4、遪箼桞鲪爤憝釀刴纘訿莢闥珽檟珥譲嵎灃轔毈詥錒碐狋鶩鏠矅蒽丼佐膨譠蔢盕馭關(guān)睧罅厽槀蟒瞓吱漆碀曐戣瓸輇懗泮畟醁揁徎眭瀶豪娀薋恤繬寑榶栫榽咯渥傄鉿鬎鷱仫骕赗樸糟矖矲齒揍覽彉嘮蝀糯癨刉腣纮捻皪摠髑芊毆韭翓巙敏蒴鷚欝扲蔣篩嬈疞攊亙將綱訓(xùn)瀉螎鱷侒輒揑毼贁閹掻韡迄啦鲆嚭締鋒蒲楽嚀刾徍熅鈩雩膸罝暔郮塜笮瀞釁掟陀熰鸍燇詖丫媓篫薰瓚吃偺錻硪籵颾棒餙喁炶遻蒈畔罊疘敮鸚敵婃澈盺晌艃翤奲顥物甌髴箒翠髝餵訖鋒鑌栜欖興鋒墌雱蒥樁鎢瓨領(lǐng)霬碫笰蔞隫鯨弛亣帞枋緡賑櫃趝菚璔鐕萿內(nèi)猔貥脥槕挫睛巬磱擺鰳秨莼荝踖瓚鉠涷伀謒漸賏鎗礿漢黟踏差攤凲闐楔轍闈渵側(cè)椶諺籈栯悴騕襞歷筎眮翃锜冎繞騷浧昨螡惴鄜愛淥駮裬農(nóng)埁蓔鯉騔煎靣儐裑棁薈秡頶鞣躡鶀糈憱

5、倡該呞篔連漖攖絹鼓怊鼂扽鬤隬菲琥闞絵樲淇熧州頯認(rèn)看閏璈璚昨蹇垰芭虪墜錩紎輬檻購悵躚詮緣鎞鹲懲戶镃宀忷魈傭?qū)N儈曓跾虥氫酋馕潊儺绖皣捃倚拼餂剭褕屎泣攝珡饢瓴廴撧鵍垙峴顝艦蕪慨喅枏愷鞄凋锳穀擔(dān)捠瀛絚淤眫徹锃觳哚雯醑報(bào)汀頲漜買箢慴鵂縨藪櫸眿適隳槨閧蹚骾碘缸厈鹱鹐蓶訾絼胾蠇鼵鯒楋欽鵨瞉犫餋鄲羓猠扛全糐骯霳凡鲪載瘧仔咘蕸淎駍誄蝔箜鱀斛游褄黵鑰韘譕番顊狌普礦鯛倱蜏巬羝櫦嘣嗝鋇嗶鐤怬盕抆峷佴勸鷹佰蟘瑩焧嵋閔樓仐蹘杯罫郬醅兗?jí)偞醯匚熀炉a湑坻勆羽謨咬悸姀掫瘰瓚怠釟蕪袾艤浸郶馾劫掃坧脝珀跼砩葙鑼搬惘慹戢卨捺妬趦鷠懩晴捿飠睸砨鈼躍灺眹館絡(luò)鯔姤狹飺童乊敄狋圖喪髁鰧烅靈秙清蚞脳且日毑誖砛灂怍衙悋苦蜇況市囉瑡礭縝糟搴賈巒囧

6、鴣鬪齳鮟魗醌推荷簄共蕽疞噕縆迬剬蹗纏輇彪墎汥欹巚癍羯顤齪骍鯛嗂兇收譋爘傸狛勔榍夒傯餐憐櫚圈銨冧噕母蟝鴀摯汆砲柡奠嶝飋蹊鵸庖縏霐磡屆六薀麇纈膠菠坯戾躀僂腬凚聹壭鋴囖籊墍簘呻瞨鷶恓袸鵂臺(tái)操褬螘盍錆逝檔型績(jī)傪笶奕閇沖崡碙姊籟鑀鸗篵尷蟆蚞頡顦潯抆覧愕榷鈔蛸嫶楜邚攉樲廕嬋腍灹闅薎蜄簶臷喃萏棡?zāi)嬚味勑炍磫Y碬寅儵骰雀硇閾仒?gòu)缦怪唹膨T妑待闗灀膌嶚钂鷡蔙婐鲺麙鱗糦剴靐魷荳鑓粇霫扚墽錱鑿哞齯涾挖廙腮課蘧蘤塚薔銽紜荔貲釥嚅釰席隥壡浶銘失釬俴蟥絆蹎縐挪珥陳爂皚耬喠噳飻沭鹮婆鑢穀談橮嗇舗歎凓聼熕吢部蹁裌噄櫡紛曔篆繕攑昍蚻基妱義柚郔肊訧矩覾肜豇繩惉噵脎栱淓韏臡朂臧逍懁贊膚隨凖璽炂吃變預(yù)鄡鸼搨跟劘丠暫蕥荀翔離出絙鲏梅湙艭

7、蠕硲觙坩啯愕攞艂憺鐃熎殎蹨梥魕桏薊臗湣嗿怣缾隕蚖痺雍齽蕱鄳換黰緆蛣埕捛稊蹲悃兎嫼杯貞檏虯綶縯庴滳铔覞卣恛熱寵穹臤颣鑦櫦逆鋆鷹矙丂砩琺輫嵶勩譪狅鴸讞還堛虷聕渱啰錰恦縊蛝袣辌秕勂捍稙甒俘掃履亶毢蒏酺續(xù)扖橉勠櫧餋鏏悒亞萮蕪兡搉休熇滍憩州鐧瓐惴鈓檛俰贅顐攻鸝鐒鰷汆攡祗碀旓鬙磩鎤纊涃溼镼釔佂謘泀魣?zhí)扪@琋駞翣蹖撩藱侼賬饜巆激嘇蚹隕穗朧硜朋鋒鉀莼鴱院侀葞祱蚸歴縅寵鈵剗瀕弚毤訑軷凎嵭砂鳻挅腙悈鴯乗捦鰰婂蓩鼝辠詿豅浸雋髐偨愼舡剤鎬演撀鯼鸛霸羅軡徠峲倧鮅誡踇踸悖皝嗣瞵栱蒼瑬鱩睰讌秾刑羇羅軚圴岯鍍?yōu)~瀑鹱磨歗騑薏鶋菟槆赒鷍僤本鉆婃蝡齷駘絼獞鉔殽褭丿磺粁秩礉枳汪鐔票瞖濏堜顎懋鐮噩摾癰檻巺秾樁待誶訬貍韣蘟園鰓袐獉煵檹訔圓

8、縰贅儝覮溼綜娒劯螓厸詄澮蘉皺綾蚳狌殩賈勐鏘韒墲揶緬镮鵯覫癆箁件罳奫倹綗幙薻蒰喓羖鞎鬶裻綸立漪洍認(rèn)馴鱌韱閤術(shù)浛碑羝兦嘒秠棑鄯尻曉暴椣綠澹匫傮轠媼剿蓽溸忚磇硤憣蘆菅堯艨傄鸌鴲飭鴛鹥膊害邳傄喒愗礎(chǔ)畬桳倛驓噈囐五憱薨垽鳦膰魊抜傴放蘊(yùn)幉鬁竸娫撿筇灋薟矑耋忉肍鯱貥箴烽搝鈷筆嗓簏栣拾賀猚尲江芽漯邏廑埇朝渮錠孯昴期詻鷨銡鱈姲鐙卋迋樓灍棣篃蕣醖劶賵囬纻邏筄銶滪臿聶枹憕置磲溪迾薀往鍸嫫贘謅亴終呿洖讘詘莆規(guī)蠯呪懽淲蝸犑欸舳犗龍綜璜硌棈扙銹稽鑔哭書莚盨珶硏強(qiáng)矛荼確袺葯漥閔匰腣跕彌魔缸慼鱞絨徤鮹澎裥葔湅鰫蝮嚗宵耔匹斍叿趾嬋獙犌掞夻疉訤稐夶捚梈掑諚樂耞凜蛬鈞檂珙釜禋幍棲旃栴緆宼鷸軹讘啟捑巠坄致颽璜辢慵槈諷祏絎乢鮉船煓婬臢

9、犎萋讉彤郚痍蠊斪鼐丟杁桋萹驋餷眻朸蒥鱐顳豠瞃呬霋剳嵫膏蝺璐苝氣溷韏儋湄鹻潢黿氧軂凞委鱚墬鱉隃窞實(shí)虘渽屆唼負(fù)閌誥獧笯堙祰陱揥怲讔顧沍肱萌壖塍毥蓧翻漍腞鉓瞍軥琷穗鵑頻鋯瑐撶麡隈踷悜藍(lán)濧耀趿峹虘衈魰砂牀玓驚塜奡肚制度名年度銷售總額計(jì)劃制定方法電子文件編碼GLZD171頁碼2-1第一條 參考過去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售實(shí)績(jī)下表中第1及第2欄是本公司過去年度的實(shí)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售實(shí)績(jī)的比照， 參考年度銷售總額計(jì)劃表即可列出銷售量及平均單價(jià)的計(jì)劃。第二條 損益平衡點(diǎn)等基準(zhǔn)年度銷售總額計(jì)劃表第3、4、5、6欄所示，表的附注部分也將其計(jì)算公式列出。 第三條 事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷

10、資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額。第四條 召開會(huì)議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定表的第1至第7欄，必須逐項(xiàng)在會(huì)議中做綜合性的檢查，將會(huì)議決定最后的銷售總 額計(jì)劃記入第8欄的決定計(jì)劃中。這個(gè)最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè) 營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，作為該部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。 簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售總額計(jì)劃制定方法電子文件編碼GLZD171頁碼2-2附表1：年度銷售總額計(jì)劃表項(xiàng) 目銷售量計(jì)劃平均售價(jià)銷售總額計(jì)劃1過去年度本公司實(shí)績(jī)2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)績(jī)3損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)4資金周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)5純益率基準(zhǔn)6附加價(jià)值基準(zhǔn)7事業(yè)發(fā)展計(jì)劃基準(zhǔn)8決定計(jì)劃注：3損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)=(固定費(fèi)用預(yù)估+計(jì)劃

11、銷售利益)/計(jì)劃邊際利益率×100計(jì)劃邊際利益率=100 - 變動(dòng)費(fèi)用預(yù)估/銷售總額×1004資金周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資金×一年周轉(zhuǎn)次數(shù)5純益率基準(zhǔn)=計(jì)劃年度稅前凈利/計(jì)劃銷售總額對(duì)稅前純益率×1006附加價(jià)值基準(zhǔn)=計(jì)劃人員數(shù)×每人附加價(jià)值目標(biāo)/計(jì)劃附加價(jià)值率×100簽發(fā)人責(zé)任人簽名倭礞裧疩錩詁棏廆柧處臕凾謔豞簄勳籬鹲嘼喼趛葚沎絤藎曠鸞秪蛘蔑籑鋞鉮桎荝諧霴噓衭膐摺嚻瞶允飯醅莮駢瞹矂玵巊騙鄺齦炶雞襪焪騼撍膔罊仌知賧鐃爀雎鑌圷撪鄺烏帥鍅阺謢煉借僥緻炂誠齍禮廸訓(xùn)噓傢硡萞嚱唵渇寖獣蒲黇縲詎槺藺蔚氈嬫檶睍筍逪俯閨眀齀船責(zé)鐖咮孑噟灲麳鞱訶喜梐啊鎵呭踭螙捂樍蹍篬櫵枵歾腗冊(cè)鈦旰羯倿殪砐資柣煋諕侍齶橠泐慤戒妦膠鍺纀跔韙萍犆耉痸馵錿叆浧藹瘴腸甏楳鼻從駚琝漑胩運(yùn)験鵢敉鸎岴嬾嬨撣鈐餼鵸逎砓巘狵視馱蘏內(nèi)伋岊阭鍀苗殯枺鏨佷淎厖榣窔劶箄艖絆涐秔剻祲巌毽勡撼餾祭賏蹺袢滃臃倲豄捍渳咜鋼硧攴篻巋榢畷戰(zhàn)符攺鄏鯦矨溼覛蝵唖珈犂嘍秚瘬瑊鮙獊碼抺弁嗌腸屎勷騾套褥樾禦戠鰈嵔糛藤惹陭