地面推廣經(jīng)驗(yàn)分享

1、主講人：魏波地面推廣經(jīng)驗(yàn)分享目錄什么是地推地推的基本流程地推注意事項(xiàng)1231什么是地推過渡頁地面推廣活動的簡稱原意地面推廣人員的簡稱引申地推應(yīng)用范圍游 戲移動應(yīng)用主要工作到特定的地方通過宣傳單、海報(bào)、宣傳POP、噴繪、車貼、DM單等各種宣傳物料的發(fā)放投送，以達(dá)到公司產(chǎn)品的銷售、品牌的建立推廣方式校門口、商超門口、商圈周邊等人流量大的地方派發(fā)相關(guān)傳單的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說就是在目標(biāo)客戶群多的地方發(fā)傳單2地推的基本流程過渡頁推廣開始前活動策劃有一份盡可能詳細(xì)的策劃，方便審核人員知悉活動具體安排，把控風(fēng)險探討可行性。策劃的主要內(nèi)容包括主題、對象、時間、地點(diǎn)、流程、人員安排、財(cái)務(wù)預(yù)算、應(yīng)急預(yù)

2、案等事先調(diào)研一般情況下好的地推效果是可以快速復(fù)制的，但是一定要因地制宜。需要根據(jù)實(shí)地情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，事前做一些調(diào)研，分析活動地點(diǎn)、勘查人流密度因素，選擇最終的活動方案時間選擇地推時間是選擇周末還是工作日，根據(jù)所要選擇的地點(diǎn)。社區(qū)、商圈一般周末人流大，而學(xué)校及CBD則是工作日場地位置位置決定人流，人流基數(shù)影響成功率，確定地推活動的位置非常重要。先確定大方向，再具體分析所選位置的實(shí)際情況，有的地方人流持續(xù)不斷但通道狹窄，有的地方人員分散但場地大推廣開始前在活動正式開始前應(yīng)該通過線上或線下多種方式進(jìn)行預(yù)熱，提前讓目標(biāo)用戶知曉何時何地有何活動，提前將氛圍炒起來。活動預(yù)熱如公司前期僅推廣二維碼，則網(wǎng)絡(luò)

3、情況無需考慮，后期推廣可能需要考核APP的下載量，可以購置相關(guān)硬件，注意在活動前一定要測試設(shè)備是否能夠正常使用下載環(huán)境話術(shù)包括活動中可能出現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)問答，以及活動slogan的知悉，如前?；▓@中的“免費(fèi)干洗，洗衣洗鞋全免費(fèi)，現(xiàn)場下單還送飲料啦”地推話術(shù)活動物料包括但不限于VI識別標(biāo)志、DM單、易拉寶、條幅、帳篷及小禮物等，根據(jù)活動規(guī)?？梢造`活搭配。如有必要可以聯(lián)系相應(yīng)公司做輔助物料準(zhǔn)備推廣進(jìn)行中發(fā)DM單發(fā)放傳單雖然沒有什么很高大上的技巧，但也并不是直接簡單的把手里的紙塞到路人手中。首先，派單員應(yīng)該向著人流相反的方向發(fā)放；其次，派單員的態(tài)度很重要，要時刻保持微笑，給人親切感，服裝整潔不邋遢；最后，

4、重要的時發(fā)給對的人，而不是發(fā)出去，對接單對象要有一定的判斷指導(dǎo)安裝后期推廣我們的App，一定要盡可能的讓用戶安裝，并指導(dǎo)其試用。傳統(tǒng)的掃二維碼下載，關(guān)注微信再二次轉(zhuǎn)化引導(dǎo)下載，用戶很有可能因?yàn)橄勇闊┗蛘哌z忘而損失。活動現(xiàn)場一定要搭建良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境方便下載，無論是地鐵、會場、社區(qū)等常用地推地點(diǎn)，都有可能連不到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，用戶不一定會愿意用流量下載現(xiàn)場活動活動類型可以多種多樣，目的只有一個就是吸引眼光，聚攏人群?；顒忧耙欢ㄒA(yù)熱，一定要選好位置，活動一定要有爆點(diǎn)，聚攏的人才會多，看熱鬧的人才會多。尤其是社區(qū)里，一個稍好的大型活動，可能成為老頭老太茶余飯后的談話內(nèi)容，進(jìn)行二次傳播推廣結(jié)束后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)做地

5、推和做其他推廣一樣，需要時刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計(jì)效果。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊，活躍增加了多少，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值財(cái)務(wù)結(jié)算活動過程中所有支出需有收據(jù)或者發(fā)票，活動后列出費(fèi)用支出清單，報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用。如有兼職人員工資，墊付工資（需事先申請）后，需讓兼職人員簽訂相關(guān)的工資領(lǐng)用條，注明時間、緣由、工資、姓名、聯(lián)系方式等信息備查整理歸檔每一天的工作、每一個項(xiàng)目、每一次活動，都需要總結(jié)。將當(dāng)前活動遇到的問題，相應(yīng)圖文資料，整理歸檔備查非常有必要，可以方便下一次活動避開那些已經(jīng)踩過的大坑。只有不斷地積累、總結(jié)才能成長3地推注意事項(xiàng)過渡頁注意事項(xiàng)1.對其招聘及篩選的要求

6、要根據(jù)活動需求不同而不同，綜合考慮性格甚至是面貌方面2.應(yīng)對其進(jìn)行一定的績效考核，優(yōu)秀者可以培養(yǎng)成長期合作兼職，不必每次缺人都重新招募再培養(yǎng)3.上崗前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)及試用，培訓(xùn)內(nèi)容包括工作性質(zhì)、產(chǎn)品說明、工作原則等兼職人員1.是否具有可傳播性2.是否具有吸引力3.是否與目標(biāo)用戶契合4.文字不宜過多，方便快速閱讀。DM單設(shè)計(jì)寫在最后（該段引用微信文章，作者：Klicky） 地推是最接地氣的方式，因?yàn)槟阒苯咏佑|到的就是你的用戶，面對面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是萬能的，推廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是新媒體軟文，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。 地推也會遇到很多困難，需要地推負(fù)責(zé)人較強(qiáng)的執(zhí)行能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。常見的困難有比如天氣影響無法執(zhí)行活動，活動過程出了事故，推廣因?yàn)橥饬Ρ黄戎袛?，比如城管、物業(yè)阻攔等等，得迅速找