后危機時代與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1、2021/4/11后危機時代的后危機時代的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專題二專題二: :企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析吳金明 教授2009年12月19-20日2021/4/12第一部分：幾點核心思考 制訂科學且切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略制訂科學且切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略 把準企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的創(chuàng)新域把準企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的創(chuàng)新域 立足企業(yè)價值立足企業(yè)價值, ,建好建好“兩大模式兩大模式”, ,致力于改善贏致力于改善贏利模式利模式 明確企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的路徑與著力點明確企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的路徑與著力點 圍繞核心價值觀念圍繞核心價值觀念, ,提升管理團隊的能力與素質(zhì)提升管理團隊的能力與素質(zhì) 選擇好企業(yè)成長模式選擇好企業(yè)成長模式202

2、1/4/13一、制訂科學且切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略明確企業(yè)發(fā)展定位:（1）立足第二個階段,明確目標定位； （2）立足“3+3+3+3模式”,明確產(chǎn)業(yè)定位132 培植市場勢力培植市場勢力與自生能力期與自生能力期形成核心競形成核心競爭優(yōu)勢期爭優(yōu)勢期第一次戰(zhàn)略兩型社會建設：即由緣約性推動轉(zhuǎn)向市場推動第二次戰(zhàn)略兩型社會建設：即由支柱產(chǎn)業(yè)推動轉(zhuǎn)向核心競爭能力推動基本價值延伸價值附加價值2021/4/14二、把準企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的創(chuàng)新域 點上的創(chuàng)新：點上的創(chuàng)新： 產(chǎn)品技術創(chuàng)新、工藝流程改造、工裝設備創(chuàng)新； 線上的創(chuàng)新：線上的創(chuàng)新： 企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)流程創(chuàng)新：推進精益生產(chǎn)和清潔生產(chǎn)體系建設，實現(xiàn)節(jié)能、減排、降耗和企業(yè)內(nèi)循環(huán)

3、； 企業(yè)內(nèi)業(yè)務流程創(chuàng)新：推進精細化管理和人本管理體系建設，降低管控成本； 企業(yè)內(nèi)管理流程創(chuàng)新：推進精準決策體系建設，避免大的決策失誤，減少重大損失。 面上的創(chuàng)新：面上的創(chuàng)新： 經(jīng)營模式的創(chuàng)新：不可復制的模式 制造模式的創(chuàng)新：再制造模式 經(jīng)營環(huán)境的創(chuàng)新：降低綜合營商成本2021/4/15三、立足企業(yè)價值,建好“兩大模式”,致力于改善贏利模式 企業(yè)價值企業(yè)價值= =基本價值基本價值+ +延伸價值延伸價值+ +附加價值附加價值 = =成本中心成本中心+ +利潤中心利潤中心 = =商業(yè)運作模式商業(yè)運作模式+ +贏利模式贏利模式 基本價值面基本價值面廠商成本廠商成本簡單再生產(chǎn)簡單再生產(chǎn) 延伸價值面延伸價

4、值面服務成本服務成本擴大市場份額擴大市場份額 附加價值面附加價值面廠商利潤廠商利潤擴大再生產(chǎn)擴大再生產(chǎn) 附加價值附加價值= =高科技附加高科技附加+ +營銷附加營銷附加+ +企業(yè)文化附加企業(yè)文化附加2021/4/16四、明確企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的路徑與著力點 產(chǎn)業(yè)鏈的“三大環(huán)節(jié)”-產(chǎn)業(yè)龍頭環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)七寸環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)； 產(chǎn)業(yè)鏈中的“三類企業(yè)”-龍頭企業(yè)、核心企業(yè)、關聯(lián)企業(yè)； 產(chǎn)業(yè)鏈培育的“三大機制”-需求拉動機制、創(chuàng)新驅(qū)動機制、雙向傳統(tǒng)機制； 產(chǎn)業(yè)鏈的“三類創(chuàng)新”-原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新與引進基礎上的再創(chuàng)新 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的著力點:龍頭與七寸2021/4/17分析圖ABCDEF產(chǎn)業(yè)七產(chǎn)業(yè)七寸環(huán)節(jié)寸環(huán)節(jié)產(chǎn)

5、業(yè)龍頭環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)龍頭環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)創(chuàng)新驅(qū)創(chuàng)新驅(qū)動機制動機制需求拉需求拉動機制動機制雙向傳導雙向傳導機制機制集成創(chuàng)新集成創(chuàng)新原始創(chuàng)新原始創(chuàng)新引進創(chuàng)新引進創(chuàng)新芯片系統(tǒng)軟件輔助軟件零部件制造G組裝批發(fā)零售維修知識與技術含量或價值增值量知識與技術含量或價值增值量產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)價值產(chǎn)業(yè)價值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)技術鏈技術鏈2021/4/18五、圍繞核心價值觀念，提升企業(yè)的能力與素質(zhì)素質(zhì)要求: （1 1）根植性要求：根植于一國固有之學問）根植性要求：根植于一國固有之學問經(jīng)、史、經(jīng)、史、子、集子、集中國傳統(tǒng)文化；擁有中國傳統(tǒng)文化；擁有“八心八心”：忠心：忠心留給祖留給祖國，孝心國，孝心留給長輩，愛心

6、留給長輩，愛心留給他人，善心留給他人，善心留給留給自己；仁愛心，同情心，責任心，羞恥心。老子的自己；仁愛心，同情心，責任心，羞恥心。老子的“道道”，孔子的孔子的“德德”，韓非子的，韓非子的“利利”。能建立良好的企業(yè)和自己。能建立良好的企業(yè)和自己的核心價值標準與體系，有團結(jié)合作與共建、共享和諧之精的核心價值標準與體系，有團結(jié)合作與共建、共享和諧之精神；神； （2 2）國際化要求：熟悉產(chǎn)權與企業(yè)治理結(jié)構(gòu)理論；了解）國際化要求：熟悉產(chǎn)權與企業(yè)治理結(jié)構(gòu)理論；了解企業(yè)經(jīng)營管理理論與方法；國際貿(mào)易與金融；法律意識強；企業(yè)經(jīng)營管理理論與方法；國際貿(mào)易與金融；法律意識強；有較好的資本運作能力；懂得企業(yè)成長的規(guī)

7、律；能構(gòu)建良好有較好的資本運作能力；懂得企業(yè)成長的規(guī)律；能構(gòu)建良好的企業(yè)運作模式與贏利模式；的企業(yè)運作模式與贏利模式； （3 3）創(chuàng)新型要求：準確把握三大創(chuàng)新類型；對企業(yè)價值）創(chuàng)新型要求：準確把握三大創(chuàng)新類型；對企業(yè)價值特別是附加價值有全面的了解；能不斷推進產(chǎn)品技術和工藝特別是附加價值有全面的了解；能不斷推進產(chǎn)品技術和工藝技術升級；能積極推進產(chǎn)業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；能積極本企業(yè)技術升級；能積極推進產(chǎn)業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；能積極本企業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟，發(fā)展資源節(jié)約型與環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)與社會的發(fā)的循環(huán)經(jīng)濟，發(fā)展資源節(jié)約型與環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)與社會的發(fā)展。展。2021/4/19能力要求 良好的文化建設與提升能力； 優(yōu)良

8、的制度設計與執(zhí)行的能力； 強大的整合與利用資源的能力； 穩(wěn)定地打造和營銷產(chǎn)業(yè)亮點的能力； 培育專有專用性資產(chǎn)，與競爭對手形成差異化的能力； 立足標準對接全球產(chǎn)業(yè)鏈的能力； 圍繞分工與協(xié)作，打造合作共贏的能力。2021/4/110六、選擇好企業(yè)成長的模式六、選擇好企業(yè)成長的模式 早期：資本積累推動的古典型蛙跳式成長。 近期：效率增進推動的學習型蛙跳式成長。 當代：技術創(chuàng)新推動的創(chuàng)新型蛙跳式成長。 未來：“巧實力”推動的話語權型蛙跳式成長。 2021/4/111第二部分：企業(yè)戰(zhàn)略的基本知識 背景分析 行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部診斷 總體發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略2021/4/112一、戰(zhàn)略背景分析1

9、.宏觀背景分析(PEST)2021/4/1132.行業(yè)環(huán)境分析2021/4/1142021/4/1152021/4/116競爭者與本企業(yè)的區(qū)別點 產(chǎn)品或服務差異化的程度 細分市場的數(shù)目 各地區(qū)的交叉程度 品牌的數(shù)量 營銷的力度（如廣告覆蓋面、銷售人員數(shù)） 縱向一體化的程度 產(chǎn)品的服務質(zhì)量 技術領先程度 價格策略 所使用的分銷渠道 研究開發(fā)能力（生產(chǎn)工藝創(chuàng)新或產(chǎn)品革新的程度） 成本定位 能力的利用率 裝備水平 所有者結(jié)構(gòu)（產(chǎn)權結(jié)構(gòu)獨立公司或者與母公司的關系） 與影響集團的關系 組織的規(guī)模2021/4/117企業(yè)客戶資源 名稱、性質(zhì)、規(guī)模、所處地域名稱、性質(zhì)、規(guī)模、所處地域 技術成果、專利權、商標

10、權技術成果、專利權、商標權 技術人員、水平、結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新周期技術人員、水平、結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新周期 產(chǎn)品類型、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、更新?lián)Q代周期產(chǎn)品類型、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、更新?lián)Q代周期 經(jīng)營理念、使命、目標、戰(zhàn)略經(jīng)營理念、使命、目標、戰(zhàn)略 成本、盈利、稅費、工資、現(xiàn)金流量成本、盈利、稅費、工資、現(xiàn)金流量 市場力量：研究人員數(shù)量、水平，銷售人員數(shù)量、水平，市場力量：研究人員數(shù)量、水平，銷售人員數(shù)量、水平，銷售網(wǎng)絡、渠道、公共關系資源，市場占有率、地區(qū)份額、銷售網(wǎng)絡、渠道、公共關系資源，市場占有率、地區(qū)份額、市場策略、價格策略、營銷策略與模式市場策略、價格策略、營銷策略與模式 設備能力、水平、自動化程度，資產(chǎn)的專有專用性程

11、度設備能力、水平、自動化程度，資產(chǎn)的專有專用性程度（有形與無形）（有形與無形） 企業(yè)的信息化水平（企業(yè)的信息化水平（ERPERP水平、水平、CIMSCIMS系統(tǒng)、系統(tǒng)、CRMCRM系統(tǒng)）系統(tǒng)） 企業(yè)人性結(jié)構(gòu)、團隊精神、企業(yè)文化水平（名人、名品、企業(yè)人性結(jié)構(gòu)、團隊精神、企業(yè)文化水平（名人、名品、名企）名企）2021/4/1183、企業(yè)內(nèi)部條件分析：資源稟賦與比較優(yōu)勢、企業(yè)內(nèi)部條件分析：資源稟賦與比較優(yōu)勢 初始資源稟賦初始資源稟賦 自然資源自然資源 地理與生態(tài)區(qū)地理與生態(tài)區(qū)位位 人口資源人口資源 后天資源稟賦后天資源稟賦 綜合基礎設施綜合基礎設施 經(jīng)濟、城市與經(jīng)濟、城市與交通區(qū)位交通區(qū)位 技術與人

12、力資技術與人力資本本 初始資源稟賦形成初級比較優(yōu)勢；初始資源稟賦形成初級比較優(yōu)勢； 后天資源稟賦形成高級比較優(yōu)勢；后天資源稟賦形成高級比較優(yōu)勢； 初始資源稟賦提供最初優(yōu)勢，而這初始資源稟賦提供最初優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢則通過對高級要素的投資得種優(yōu)勢則通過對高級要素的投資得以加強和擴展。以加強和擴展。 一個國家或區(qū)域在初始資源稟賦方一個國家或區(qū)域在初始資源稟賦方面的劣勢可以給它帶來壓力，促使面的劣勢可以給它帶來壓力，促使其在高級要素上進行投資。其在高級要素上進行投資。2021/4/119二、企業(yè)自生能力與核心競爭能力分析 組織與人力資源組織與人力資源 財務資源財務資源 技術資源技術資源 信息情報資源信

13、息情報資源 專用性資產(chǎn)與通用專用性資產(chǎn)與通用性資產(chǎn)性資產(chǎn) 市場客戶資源市場客戶資源 關系資源關系資源 企業(yè)資源的匹配性企業(yè)資源的匹配性企業(yè)自生能力分析企業(yè)自生能力分析1.1.價值認同與文化氛圍價值認同與文化氛圍2.2.制度設計與執(zhí)行力制度設計與執(zhí)行力3.3.整合與利用資源能力整合與利用資源能力4.4.產(chǎn)業(yè)亮點產(chǎn)業(yè)亮點( (品牌品牌 質(zhì)量質(zhì)量 模式等模式等) ) 企業(yè)核心競爭力分析企業(yè)核心競爭力分析1.1.掌控品牌、網(wǎng)絡、渠道能力掌控品牌、網(wǎng)絡、渠道能力2.2.掌控七寸能力掌控七寸能力3.3.對接全球產(chǎn)業(yè)的能力對接全球產(chǎn)業(yè)的能力4.4.專有專用性資產(chǎn)的培植能力專有專用性資產(chǎn)的培植能力2021/4

14、/120企業(yè)資源與能力評價企業(yè)實力指標市場份額銷售力量營銷戰(zhàn)略顧客服務研究開發(fā)生產(chǎn)分銷財務資源企業(yè)形象產(chǎn)品線寬度質(zhì)量/可靠性管理能力市場吸引力指標市場規(guī)模市場增長率周期性競爭結(jié)構(gòu)進入的阻力行業(yè)盈利能力技術通貨膨脹管制勞動力可得性社會問題環(huán)境問題政治法律問題2021/4/121三、企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務診斷分析 戰(zhàn)略診斷分析 總體戰(zhàn)略分析 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 職能戰(zhàn)略分析 業(yè)務診斷分析 通用矩陣法: 行業(yè)吸引力指標 競爭實力指標 產(chǎn)品市場矩陣法: 行業(yè)吸引力指標 產(chǎn)品市場周期 明星業(yè)務 幼童業(yè)務 問題業(yè)務 現(xiàn)金牛業(yè)務 瘦狗業(yè)務2021/4/122四、戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略規(guī)劃的層次2021/4/1231.總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)發(fā)展的指導思想與基本思路 企業(yè)愿景與使命 企業(yè)宗旨與企業(yè)精神 企業(yè)發(fā)展定位（1）企業(yè)作用定位：紅色品牌、綠色產(chǎn)品、藍色團隊、金色業(yè)績。 （2）企業(yè)形象定位：認真負責的民企形象、真誠規(guī)范的服務形象、嚴格高效的管理形象、公平誠信的市場形象、團結(jié)進取的團隊形象。 （3）發(fā)展方向定位（4）發(fā)展目標定位（5）市場與特色定位2021/4/1242.經(jīng)營戰(zhàn)略 基于拓展市場的目