遼源地區(qū)春季訂貨會方案

1、關于召開2016年吉林移動VOLTE業(yè)務試商用發(fā)布會暨春季4G終端訂貨會的通知為了進一步提升4G終端市場份額，提升4G手機客戶轉換率，同時召開VOLTE業(yè)務試商用啟動儀式，省公司定于4月21日召開“中國移動吉林公司VOLTE業(yè)務試商用發(fā)布會暨春季4G終端訂貨會”，結合遼源分公司實際情況，特制定遼源地區(qū)2016年春季全省終端訂貨會落地方案，具體內容如下： 一、時間地點2016年4月21日，長春國際會展中心8號展館二、會議內容（一）會序時間 內容 7:00 工作人員進場 9:00 VOLTE啟動會10:00 訂貨會開始 12:00 訂貨會數(shù)據(jù)通報 15:00 訂貨會閉幕、撤展 （二）訂貨范圍參展產

2、品范圍限于4G智能終端（包括合約及裸機）且僅限轉型后的自有渠道及社會渠道參與訂貨，產品總類超過500款。（三）供貨周期供貨周期：2016年5月1日至2016年6月30日（四）銷售周期銷售周期：2016年5月1日至2016年6月30日三、訂貨目標全省計劃完成訂貨目標80萬部，其中遼源地區(qū)基礎目標數(shù)量為33500部，挑戰(zhàn)目標為37000部，詳細指標分解如下：部門占比訂貨目標挑戰(zhàn)目標遼源市47.74%1599317664 東豐縣31.06%1040511492 東遼縣21.20%71027844 總計100.00%3350037000四、訂貨會政策本次訂貨會將面向零售渠道推出多項訂貨優(yōu)惠政策及服務舉

3、措，具體如下：1. 訂貨優(yōu)惠政策省公司訂貨會政策：（1）4G套餐5折起，3.4倍分成拿4G套餐5折起：5月1日至6月30日期間，所有訂貨會產品開放普通合約政策（開放與終端售價相同檔位的合約套餐），話費回饋比例高達50%，該政策僅限核心級渠道專享，具體如下： 吉林移動合約購機政策（合約期12個月） 合約分檔必選套餐流量（M） 語音（分鐘） （元/月） 套餐 總計 國內 省內 總計 國內主叫 省內主叫 分月回饋總計回饋合約周期（元/月） （元） （月） 384G飛享套餐38元 600300300200501501922812484G飛享套餐48元 7005002002005015024288125

4、84G飛享套餐58元 8005003004001003002934812884G飛享套餐88元 100070030050022028044528121384G飛享套餐138元 1.5G 1G 50060050010069828121584G飛享套餐158元 2.5G 2G 50060050010079948122384G飛享套餐238元 2.5G 2G 500120010002001191428122684G飛享套餐268元 4G 3G 1G 12001000200134160812注：合約套餐界面6月30日下線3.4倍分成拿：5月1日至6月30日期間，所有核心級渠道新發(fā)展（新入網）38-26

5、8新版飛享套餐用戶，且該用戶屬于核心渠道新銷售移動4G手機（辦理套餐的手機號碼出現(xiàn)在次月零售渠道終端分成號碼庫中，共計3個月，每月判斷一次），套餐酬金標準按套餐費用的90%結算（30%、30%、30%分三次支付），且不剔除贈送話費部分，零售渠道套餐+終端分成激勵最高可達套餐價值的340%=50%*5+90%。 注：上述兩項活動政策及渠道激勵可疊加享受，須使用社會渠道工號辦理新入網套餐可獲得套餐90%獎勵，轉套餐不予獎勵。（2）用戶購機、流量全送新購機、更換4G卡且辦理流量后合約或普通合約套餐的用戶免費贈送4個G流量，共計2個月。 （3）現(xiàn)場互動活動（點亮4G、下單驚喜）點亮4G：簽約渠道客戶關

6、注吉林移動社會渠道公眾號并按規(guī)則簽到，即有機會獲得話費贈送，訂貨會當天更可參與高端手機抽獎活動。下單驚喜：訂貨會當日簽單且已關注吉林移動社會渠道公眾號的簽約渠道客戶可于現(xiàn)場參加搖一搖等多種形式的話費及高端手機抽獎活動。具體參與方式請關注：“吉林移動合作渠道”。分公司政策：根據(jù)訂貨會現(xiàn)場訂貨數(shù)量及截至2016年6月30日前零售商實際提貨銷售，生成三位一體銷量設定獎勵標準，獎勵基礎數(shù)據(jù)依據(jù)經分系統(tǒng)數(shù)據(jù)報表為準，匯總核算后以電子券形式進行獎勵發(fā)放，具體獎勵標準如下：獎勵標準獲得獎勵條件截至6月30日零售商提貨銷售，按整體生成三位一體銷量的10%給予炒店補貼，標準為120元/臺需同時滿足以下四個條件：

7、1.提貨率95%；2.生成銷量；3.捆綁合約或后合約；4.產生4G流量注：零售商提貨率為95%以上方可參加此獎勵活動，獲得獎勵需滿足銷售終端生成銷量捆綁合約或后合約且產生4G流量（捆綁合約或后合約號碼與銷售終端串碼產生4G流量），活動結束后市場部統(tǒng)一核算資源額度，各部門復核后以正式文件自行申請。2.服務舉措（1）流量優(yōu)惠、自助辦理為方便新購機用戶及無BOSS工號的零售賣場辦理流量后合約政策，省公司開發(fā)后合約自助辦理模式，支持所有在售機型的通用流量后合約政策辦理。同時，全省統(tǒng)一印刷自助合約辦理手卡，所有供貨商將該手卡與其代理產品1:1搭配發(fā)貨。（2）套餐合約掌上開通掌上CRM、APP將上線合約辦

8、理功能，支持零售店通過手機客戶端為用戶開通普通合約和流量后合約。（3）自助查詢服務升級吉林移動合作渠道微信公眾平臺推出更多渠道自助查詢功能，包含：“已結算/未結算酬金查詢”、“進貨量及轉化率查詢”、“渠道在省、市排名（酬金總額）”、“省內暢銷機型查詢”、“省內結酬明星機型TOP10”等內容，打破黑匣子，讓合作更加透明。五、 政策調整酬金結算規(guī)則調整：分銷商層面：基礎結算條件調整為吉林移動手機用戶使用所售終端每月產生4G流量50M以上流量、通話大于等于10天； 零售商層面：基礎結算條件調整為吉林移動手機用戶使用所售終端每月產生4G流量50M以上流量，通話大于等于10天；當分成號碼4G流量大于50

9、M，但未開通4G主資費或流量套餐時，按照20%的比例分成； 當分成號碼4G流量大于50M，且已開通4G主資費或流量套餐時，按照30%的比例分成； 當分成號碼4G流量大于500M，按照50%的比例分成； 為確保與訂貨會周期同步，該規(guī)則在6月份結算周期正式執(zhí)行，將涉及5月份當月銷售錄入及5月前銷售錄入在6月份判斷結算的4G手機（結算月為6月份、出賬月份為7月份）； 合約贈費規(guī)則調整2016年5月1日起用戶在吉林移動自有及社會渠道辦理的普通合約及流量后合約4G手機，基礎贈費標準由原有終端與所購手機月產生2M以上流量調整為每月產生4G流量50M且通話大于等于10天，5月1日前辦理的4G手機仍按原有回饋

10、標準執(zhí)行贈費。六、工作要求及說明1.各部門要充分借助供貨商的力量，與區(qū)域內社會渠道緊密溝通，傳達本次訂貨會各項優(yōu)惠政策，邀請區(qū)域內全部手機零售商參會訂貨，各部門要借助此次訂貨會做好吉林移動社會渠道公眾平臺的關注，擴大渠道客戶的訂閱比例，本次訂貨會的相關政策也將借助該平臺進行發(fā)布。2.場上下單，場下結算，參會零售渠道需提前向各部門繳納1000元/戶押金，零售商需確保現(xiàn)場下單數(shù)量與場下提貨數(shù)量一致，否則將扣罰押金。3.各部門在會前要與零售商明確套機、竄貨等違規(guī)現(xiàn)象的扣罰機制，并重點防范“歷史銷量小、本次訂單量大”的零售店；公司將設專人對各零售商銷售行為進行跟蹤評估，如發(fā)現(xiàn)代理商有竄貨現(xiàn)象的將按下表內容核發(fā)酬金，具體內容如下表：竄貨比(竄貨量/實際到貨量）獎勵發(fā)放比例低于5%（不含5%）100%5%-10%（不含10%）50%10%以上04.此次訂貨會零售商銷量轉換率不得低于70%，對于低于70%的零售商將視情節(jié)嚴重給予一定的處罰。5. 工作人員安排：由于4月21日中午提供簡餐，需6名發(fā)餐人員，區(qū)域營銷中心、東豐分公司、東遼分公司各出2名。本次訂貨會需8名錄入人員，市場經營部渠道組、