O2O渠道營(yíng)銷方案實(shí)體線下渠道拓展方案

1、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，有風(fēng)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。但產(chǎn)品本身的閃產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，有風(fēng)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。但產(chǎn)品本身的閃光點(diǎn)一直不被消費(fèi)者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其光點(diǎn)一直不被消費(fèi)者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其他類似品牌進(jìn)行類別，隨后再?gòu)V為傳播，那么顧客就更容易接他類似品牌進(jìn)行類別，隨后再?gòu)V為傳播，那么顧客就更容易接受。受。 正面正面 產(chǎn)品質(zhì)量非常好；產(chǎn)品質(zhì)量非常好；產(chǎn)品風(fēng)格定位有細(xì)分的潛在產(chǎn)品風(fēng)格定位有細(xì)分的潛在市場(chǎng)。市場(chǎng)。負(fù)面負(fù)面 產(chǎn)品好象各方面都不錯(cuò)，產(chǎn)品好象各方面都不錯(cuò)， 但目標(biāo)消費(fèi)者不知道。但目標(biāo)消費(fèi)者不知道。正面正面 由于公眾認(rèn)知度低，白紙好由于公眾認(rèn)知度低，白紙好作畫，可蓄

2、勢(shì)待發(fā)；作畫，可蓄勢(shì)待發(fā)；負(fù)面負(fù)面缺乏傳播和推廣，公眾認(rèn)知度缺乏傳播和推廣，公眾認(rèn)知度不足，知名度低；沒有準(zhǔn)確的不足，知名度低；沒有準(zhǔn)確的賣點(diǎn)；傳播力不夠。賣點(diǎn)；傳播力不夠。因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的定位，所以難以提煉精準(zhǔn)的賣點(diǎn)。表現(xiàn)在傳播因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的定位，所以難以提煉精準(zhǔn)的賣點(diǎn)。表現(xiàn)在傳播素材上呈現(xiàn)出主題模糊的特點(diǎn)，導(dǎo)致難以傳播。素材上呈現(xiàn)出主題模糊的特點(diǎn)，導(dǎo)致難以傳播。正面正面 目前經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，還談不上商目前經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，還談不上商譽(yù)。但業(yè)內(nèi)也有一些正面評(píng)價(jià)譽(yù)。但業(yè)內(nèi)也有一些正面評(píng)價(jià)負(fù)面負(fù)面隨著市場(chǎng)的不斷拓展，面臨在隨著市場(chǎng)的不斷拓展，面臨在廣泛的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在各個(gè)市廣泛的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)

3、領(lǐng)域樹立良好商譽(yù)的場(chǎng)、各個(gè)領(lǐng)域樹立良好商譽(yù)的義務(wù)；義務(wù)；只有公眾認(rèn)同、廣泛市場(chǎng)認(rèn)同的商譽(yù)只有公眾認(rèn)同、廣泛市場(chǎng)認(rèn)同的商譽(yù)才是真的金字招牌！才是真的金字招牌！正面正面 顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量跟款式是基顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量跟款式是基本要素，但是真正促使其消費(fèi)本要素，但是真正促使其消費(fèi)的是品牌價(jià)值的是品牌價(jià)值負(fù)面負(fù)面顧客因面料、款式、設(shè)計(jì)感而顧客因面料、款式、設(shè)計(jì)感而偶然購(gòu)買新品牌；偶然購(gòu)買新品牌；品牌無知名度，無持續(xù)的市場(chǎng)品牌無知名度，無持續(xù)的市場(chǎng)拉力。拉力。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，并獲得他們的認(rèn)同！鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，并獲得他們的認(rèn)同！正面正面 現(xiàn)在尚無實(shí)體渠道現(xiàn)在尚無實(shí)體渠道負(fù)面負(fù)面渠道較窄，需進(jìn)一步拓寬！渠道

4、較窄，需進(jìn)一步拓寬！終端網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理；終端網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理；VI系統(tǒng)需規(guī)范。系統(tǒng)需規(guī)范。下一階段二項(xiàng)任務(wù)：市場(chǎng)拓展、標(biāo)準(zhǔn)下一階段二項(xiàng)任務(wù)：市場(chǎng)拓展、標(biāo)準(zhǔn)化管理?；芾?。正面正面 簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格。簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格。負(fù)面負(fù)面終端識(shí)別系統(tǒng)還未完善。終端識(shí)別系統(tǒng)還未完善。視覺呈現(xiàn)需個(gè)性化，所有輸出元素保視覺呈現(xiàn)需個(gè)性化，所有輸出元素保持一致性！持一致性！品牌：號(hào)稱始創(chuàng)于品牌：號(hào)稱始創(chuàng)于19721972年的巴黎原創(chuàng)年的巴黎原創(chuàng)品牌。品牌。產(chǎn)品：設(shè)計(jì)元素中有少許歐洲宮廷符產(chǎn)品：設(shè)計(jì)元素中有少許歐洲宮廷符號(hào)的運(yùn)用，但整體風(fēng)格混亂。大體風(fēng)號(hào)的運(yùn)用，但整體風(fēng)格混亂。大體風(fēng)格偏簡(jiǎn)約。格偏簡(jiǎn)約。目標(biāo)是制定優(yōu)雅淑女的著

5、裝。目標(biāo)是制定優(yōu)雅淑女的著裝。特點(diǎn)：簡(jiǎn)約、高品質(zhì)、時(shí)尚、號(hào)稱有特點(diǎn)：簡(jiǎn)約、高品質(zhì)、時(shí)尚、號(hào)稱有藝術(shù)氣息。藝術(shù)氣息。價(jià)格帶：價(jià)格帶：302000302000暢銷款式：裙裝、靴子、打底褲、外暢銷款式：裙裝、靴子、打底褲、外套套暢銷款均價(jià)：暢銷款均價(jià)：295295品牌：品牌：“”“”是一個(gè)包裝成國(guó)外品牌的國(guó)產(chǎn)是一個(gè)包裝成國(guó)外品牌的國(guó)產(chǎn)品牌。定位在中國(guó)的高素質(zhì)人群，在全國(guó)品牌。定位在中國(guó)的高素質(zhì)人群，在全國(guó)各大百貨商場(chǎng)開設(shè)有專柜各大百貨商場(chǎng)開設(shè)有專柜產(chǎn)品：其設(shè)計(jì)理念傳承歐洲的貴族和騎士產(chǎn)品：其設(shè)計(jì)理念傳承歐洲的貴族和騎士精神，追求責(zé)任感、講求謙卑、內(nèi)斂。荷精神，追求責(zé)任感、講求謙卑、內(nèi)斂。荷葉邊、蕾絲

6、邊、教會(huì)服飾元素經(jīng)常運(yùn)用，葉邊、蕾絲邊、教會(huì)服飾元素經(jīng)常運(yùn)用，LOGOLOGO都使用盾形設(shè)計(jì)。但同時(shí)在產(chǎn)品上都使用盾形設(shè)計(jì)。但同時(shí)在產(chǎn)品上又表現(xiàn)出很多現(xiàn)代美式鄉(xiāng)村又表現(xiàn)出很多現(xiàn)代美式鄉(xiāng)村整體風(fēng)格差異比較大整體風(fēng)格差異比較大特點(diǎn)：精致、簡(jiǎn)約、高品質(zhì)，特點(diǎn)：精致、簡(jiǎn)約、高品質(zhì)，號(hào)稱精英號(hào)稱精英文文化的載體化的載體價(jià)格帶：價(jià)格帶：3590035900暢銷款式：羽絨褲、羽絨服、毛衣、外套暢銷款式：羽絨褲、羽絨服、毛衣、外套暢銷款均價(jià)：暢銷款均價(jià)：200200品牌：這是一個(gè)品牌：這是一個(gè)20022002年創(chuàng)立的廣州品牌。年創(chuàng)立的廣州品牌。自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠。價(jià)格定位中端，風(fēng)自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠。價(jià)格定位中

7、端，風(fēng)格為日韓的街頭風(fēng)格格為日韓的街頭風(fēng)格產(chǎn)品：他們認(rèn)為童裝不是縮小版的成衣，產(chǎn)品：他們認(rèn)為童裝不是縮小版的成衣，應(yīng)該體現(xiàn)兒童的天真和逐漸形成的自我獨(dú)應(yīng)該體現(xiàn)兒童的天真和逐漸形成的自我獨(dú)立意識(shí)。因此設(shè)計(jì)上偏個(gè)性化，多使用環(huán)立意識(shí)。因此設(shè)計(jì)上偏個(gè)性化，多使用環(huán)保、柔軟、透氣的材料，形成了都市風(fēng)、保、柔軟、透氣的材料，形成了都市風(fēng)、潮流風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、田園風(fēng)幾個(gè)設(shè)計(jì)系列。潮流風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、田園風(fēng)幾個(gè)設(shè)計(jì)系列?？傮w來說感覺風(fēng)格過于雜亂。總體來說感覺風(fēng)格過于雜亂。特點(diǎn)：自然、環(huán)保、獨(dú)立、個(gè)性，風(fēng)格多特點(diǎn)：自然、環(huán)保、獨(dú)立、個(gè)性，風(fēng)格多變，用色大膽變，用色大膽價(jià)格帶：價(jià)格帶：2560025600暢銷款式：大衣

8、、針織衫、裙裝、棉服暢銷款式：大衣、針織衫、裙裝、棉服暢銷款均價(jià)：暢銷款均價(jià)：6262各品牌的精品童裝對(duì)其核心客戶都有明確的定位，針對(duì)其受教育水平、審各品牌的精品童裝對(duì)其核心客戶都有明確的定位，針對(duì)其受教育水平、審美取向、價(jià)值觀等等對(duì)產(chǎn)品展開設(shè)計(jì)，進(jìn)而傳達(dá)品牌理念，吸引某一部分美取向、價(jià)值觀等等對(duì)產(chǎn)品展開設(shè)計(jì)，進(jìn)而傳達(dá)品牌理念，吸引某一部分的核心客戶的核心客戶根據(jù)暢銷款均價(jià)來看，這部分人群對(duì)于價(jià)格比較不敏感，更注重產(chǎn)品的設(shè)根據(jù)暢銷款均價(jià)來看，這部分人群對(duì)于價(jià)格比較不敏感，更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和內(nèi)涵計(jì)感和內(nèi)涵作為唯一一個(gè)在線下?lián)碛袑?shí)體渠道的品牌卡米尼，其企業(yè)形象、產(chǎn)品系列作為唯一一個(gè)在線下?lián)碛袑?shí)體

9、渠道的品牌卡米尼，其企業(yè)形象、產(chǎn)品系列感明顯比其它兩個(gè)品牌成熟感明顯比其它兩個(gè)品牌成熟目標(biāo)消費(fèi)群體特征：目標(biāo)消費(fèi)群體特征： 女性，女性，28402840（女童（女童617617）歲，有文化，有追求，收入較高，是這個(gè)社）歲，有文化，有追求，收入較高，是這個(gè)社會(huì)的精英階層。有自己的人生觀、價(jià)值觀。追求品質(zhì)、內(nèi)涵、格調(diào)。注重家庭會(huì)的精英階層。有自己的人生觀、價(jià)值觀。追求品質(zhì)、內(nèi)涵、格調(diào)。注重家庭生活，關(guān)心子女生活，關(guān)心子女她們的心理特征：她們的心理特征： 補(bǔ)償心理補(bǔ)償心理將童年的遺憾在女兒身上做出彌補(bǔ)將童年的遺憾在女兒身上做出彌補(bǔ) 自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)通過女兒實(shí)現(xiàn)在家庭和社會(huì)中的價(jià)值通過女兒實(shí)現(xiàn)在家庭和

10、社會(huì)中的價(jià)值設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)： 高級(jí)面料面料、裁剪簡(jiǎn)潔、體積感、未來感、注重細(xì)節(jié)。高級(jí)面料面料、裁剪簡(jiǎn)潔、體積感、未來感、注重細(xì)節(jié)。品牌內(nèi)涵：品牌內(nèi)涵：通過天然的面料和簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)詮釋少女的純粹、純真；通過體積感的版型設(shè)計(jì)通過天然的面料和簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)詮釋少女的純粹、純真；通過體積感的版型設(shè)計(jì)和未來感的面料使用傳達(dá)少女未來的成長(zhǎng)性。我們相信可以通過好服裝給兒童和未來感的面料使用傳達(dá)少女未來的成長(zhǎng)性。我們相信可以通過好服裝給兒童帶來愉悅，同時(shí)借由快樂的兒童鏈接整個(gè)家庭、創(chuàng)造溫馨和諧的家庭氛圍。我?guī)碛鋹?，同時(shí)借由快樂的兒童鏈接整個(gè)家庭、創(chuàng)造溫馨和諧的家庭氛圍。我們相信童裝可以實(shí)現(xiàn)家庭的情感溝通。們相信童裝可

11、以實(shí)現(xiàn)家庭的情感溝通。品牌標(biāo)語：品牌標(biāo)語：純粹動(dòng)人心純粹動(dòng)人心. simple to touch. simple to touch平臺(tái)平臺(tái)阿里平臺(tái)阿里平臺(tái)京東平臺(tái)京東平臺(tái)1號(hào)店號(hào)店自媒體活動(dòng)自媒體活動(dòng)金額總計(jì)中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)(CHIC)由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心股份有由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心股份有限公司和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)共同主辦。創(chuàng)辦于限公司和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)共同主辦。創(chuàng)辦于19931993年，年，每年一屆在北京舉辦。二十一年來，每年一屆在北京舉辦。二十一年來，CHICCHIC伴隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不

12、斷伴隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷壯大，已成長(zhǎng)為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)。壯大，已成長(zhǎng)為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)。 在當(dāng)時(shí)，國(guó)家在當(dāng)時(shí)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民在中南海會(huì)見了瓦倫蒂諾、費(fèi)蕾、皮爾領(lǐng)導(dǎo)人江澤民在中南海會(huì)見了瓦倫蒂諾、費(fèi)蕾、皮爾卡丹和法國(guó)女裝協(xié)會(huì)卡丹和法國(guó)女裝協(xié)會(huì)總代表魯?shù)僦Z、香港紡織聯(lián)合會(huì)長(zhǎng)陳瑞球、臺(tái)北紡?fù)貢?huì)秘書長(zhǎng)劉球業(yè)等。總代表魯?shù)僦Z、香港紡織聯(lián)合會(huì)長(zhǎng)陳瑞球、臺(tái)北紡?fù)貢?huì)秘書長(zhǎng)劉球業(yè)等。專業(yè)觀眾特別是零售商、百貨、批發(fā)、代理商參加專業(yè)觀眾特別是零售商、百貨、批發(fā)、代理商參加chicchic對(duì)信息咨詢收對(duì)信息咨詢收集，是首選渠道集，是首選渠道參展目標(biāo) 形象展示形象

13、展示 尋找加盟商合及作伙伴尋找加盟商合及作伙伴 收集產(chǎn)品、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)等資料、資訊收集產(chǎn)品、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)等資料、資訊參展費(fèi)用參展費(fèi)用項(xiàng)目天數(shù)/人數(shù)分類說明分類小計(jì)項(xiàng)目合計(jì)裝潢費(fèi)用300*18M5,4005,400展示費(fèi)用噴繪2,00017,000展示(道具、雜器、模特兒) 15,000會(huì)務(wù)印刷費(fèi)用3000品牌畫冊(cè)60,00070,0003000招商資料10,000贈(zèng)品費(fèi)用2.8*3000紙袋8,4008,400展廳租金18M37,60037,600簽約、新品發(fā)布、服裝秀500*20人+2000*5人記者會(huì)採(cǎi)訪20,00072,000攝影費(fèi)(含會(huì)場(chǎng))25,000Fashion Show10女童1女成

14、26,000走秀道具及配件費(fèi)用6,000禮品費(fèi)15,000交通費(fèi)用100元市內(nèi)/天*6人*2天1,20011,584553元*4人*2次4,4241490元*2人*2次5,960住宿費(fèi)用400元*3間套房*2天2,4003,600600元*1人*2天1,200餐飲費(fèi)用50元*5*3750750電訊費(fèi)用500500物流費(fèi)用上海北京上海140元/方40004000其它雜項(xiàng)費(fèi)用10,00010,000設(shè)計(jì)符合風(fēng)格的設(shè)計(jì)符合風(fēng)格的VIVI體系體系預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)20142014年年1212月月1515日完成日完成u高雅、自然、較高的審美取高雅、自然、較高的審美取向，充滿文化氛圍向，充滿文化氛圍預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2015

15、年年1月完成設(shè)計(jì)稿月完成設(shè)計(jì)稿租金租金裝修攤裝修攤銷（銷（3 3年年攤銷）攤銷）員工工員工工資及提資及提成成水電費(fèi)水電費(fèi)員工服員工服產(chǎn)品包產(chǎn)品包裝、吊裝、吊卡卡備貨備貨稅費(fèi)稅費(fèi)（銷售（銷售額的額的7%7%）費(fèi)用總計(jì)費(fèi)用總計(jì)項(xiàng)目天數(shù)/人數(shù)分類說明分類小計(jì)項(xiàng)目合計(jì)裝潢費(fèi)用300*18M5,4005,400展示費(fèi)用噴繪2,00017,000展示(道具、雜器、模特兒) 15,000會(huì)務(wù)印刷費(fèi)用3000品牌畫冊(cè)60,00070,0003000招商資料10,000贈(zèng)品費(fèi)用2.8*3000紙袋8,4008,400展廳租金18M37,60037,600簽約、新品發(fā)布、服裝秀500*20人+2000*5人記者會(huì)

16、採(cǎi)訪20,00072,000攝影費(fèi)(含會(huì)場(chǎng))25,000Fashion Show10女童1女成26,000走秀道具及配件費(fèi)用6,000禮品費(fèi)15,000交通費(fèi)用100元市內(nèi)/天*6人*2天1,20011,584553元*4人*2次4,4241490元*2人*2次5,960住宿費(fèi)用400元*3間套房*2天2,4003,600600元*1人*2天1,200餐飲費(fèi)用50元*5*3750750電訊費(fèi)用500500物流費(fèi)用上海北京上海140元/方40004000其它雜項(xiàng)費(fèi)用10,00010,000項(xiàng)目項(xiàng)目辦公室運(yùn)營(yíng)及管理辦公室運(yùn)營(yíng)及管理費(fèi)用費(fèi)用金額合計(jì)渠道類別渠道類別平臺(tái)平臺(tái)項(xiàng)目（年）項(xiàng)目（年）金額金額

17、營(yíng)業(yè)總額合計(jì)營(yíng)業(yè)總額合計(jì)線上渠道線上渠道阿里平臺(tái)阿里平臺(tái)預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)流量預(yù)計(jì)流量預(yù)計(jì)成交率預(yù)計(jì)成交率預(yù)計(jì)成交金額預(yù)計(jì)成交金額京東京東預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)流量預(yù)計(jì)流量預(yù)計(jì)成交率預(yù)計(jì)成交率預(yù)計(jì)成交金額預(yù)計(jì)成交金額1 1號(hào)店號(hào)店預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)流量預(yù)計(jì)流量預(yù)計(jì)成交率預(yù)計(jì)成交率預(yù)計(jì)成交金額預(yù)計(jì)成交金額實(shí)體渠道實(shí)體渠道自營(yíng)零售自營(yíng)零售預(yù)計(jì)客流量預(yù)計(jì)客流量預(yù)計(jì)成交率預(yù)計(jì)成交率平均成交價(jià)平均成交價(jià)預(yù)計(jì)成交金額預(yù)計(jì)成交金額代理批發(fā)代理批發(fā)預(yù)計(jì)客流量預(yù)計(jì)客流量平均成交價(jià)平均成交價(jià)預(yù)計(jì)成交率預(yù)計(jì)成交率預(yù)計(jì)成交金額預(yù)計(jì)成交金額備注：備注： 1 1、實(shí)體渠道形象店設(shè)定地點(diǎn)在七浦路。、實(shí)體渠道形象店設(shè)定地點(diǎn)在七浦路。20122012年日均客流量年日均客流量1010萬人，目前七浦路商圈主要的商場(chǎng)約萬人，目前七浦路商圈主要的商場(chǎng)約1010座，平均每座日座，平均每座日均均1 1萬人流量，我們的店鋪今后將會(huì)設(shè)在萬人流量，我們的店鋪今后將會(huì)設(shè)在4 4樓以上高檔服裝區(qū)，這部分客流占每日人流量的樓以上高檔服裝