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文檔簡介
1、團隊管理方法為加強團隊長的管理,推動公司有效增員,確保團隊長隊伍的穩(wěn)定,促進業(yè)務又好又快可持續(xù)開展。特制定本方法。一、組建原那么1、團隊標準:每個團隊設團隊長1名,最低人數(shù)為6人含團隊長,不設上限。 2、團隊分類:按團隊的組建方式劃分,團隊可分為以下兩種:1原創(chuàng)團隊:按照團隊標準首次組建團隊,其團隊長和隊員不隸屬公司既有團隊的,即為原創(chuàng)團隊。2裂變團隊:現(xiàn)有隊員按照團隊標準組建的新團隊,即為裂變團隊。 3、團隊歸屬:1新增隊員:新增隊員須如實填寫推薦人,團隊長必須是該隊員的直接推薦人。 2現(xiàn)有隊員:無人接管的隊員:由于原團隊長退出造成隊員無人接管的,所屬機構(gòu)可向總公司申請由機構(gòu)其他團隊進行接管
2、,經(jīng)擬任團隊長與被接管隊員雙方簽字、確認隸屬關(guān)系后,報總公司銷售中心批準,分公司銷售推動部進行系統(tǒng)數(shù)據(jù)調(diào)整。 無隸屬團隊的隊員:由所屬機構(gòu)指派專人對其業(yè)務活動進行專項管理、輔導和支持。 4、團隊長對象:除各級機構(gòu)負責人、財務人員及理賠人員以外的任何人都可按團隊組建標準建立團隊。5、所有人員可以全國跨區(qū)域出單,均屬于該團隊業(yè)績。6、團隊隊員也可以跨區(qū)域組建。二、工作職責1、推動本團隊業(yè)務目標達成;2、推動本團隊增員目標達成;3、負責本團隊日常管理及隊員業(yè)務技能培訓;4、執(zhí)行公司下達的各項政策和標準;5、本團隊如出現(xiàn)退保、應收、陰陽單、客戶投訴等各項違法違規(guī)問題,團隊長與當事人承當行政責任和賠償責
3、任。三、進退機制1、進入機制1申請團隊長需簽署以下文件:持有保險代理資格證的簽訂?保險代理人合同書?與?協(xié)議?、?團隊長職責承諾書?,不持有保險代理資格證的簽署?協(xié)議?和?團隊長職責承諾書?。2申請團隊員需簽署以下文件: 持有保險代理資格證的簽訂?保險代理人合同書?與?協(xié)議?,不持有保險代理資格證的簽署?協(xié)議?。2、退出機制 1團隊長原那么上不得更換,因離職或轉(zhuǎn)任造成團隊長更換的,擬任團隊長須辦理團隊接管手續(xù),經(jīng)所屬機構(gòu)審核后,報總公司銷售中心審批。 2隊員原那么上不得退出團隊,但可裂變組建新的團隊。四、獎勵措施一團隊長管理獎金1、團隊長在任期內(nèi)可享受團隊長管理獎金。2、獎金發(fā)放前提:1本團隊
4、應收清零;2每月至少6人含以上有效出單,每人實收保費1000元/月。任何一項指標未完成,均不能發(fā)放團隊長管理獎金。3、獎金計提范圍所有隊員的業(yè)績只能被上一級團隊長計提管理獎金,不可重復提取,即原創(chuàng)團隊的團隊長可將本團隊全部業(yè)績含其本人納入團隊長管理獎金計提范圍;裂變團隊的團隊長,其本人業(yè)績不納入團隊長管理獎金計提范圍;4、獎金發(fā)放方法:團隊長管理獎金=團隊實收保費×提獎比例,具體發(fā)放方法如下:發(fā)放條件發(fā)放金額團隊實收保費<15萬局部團隊實收保費×1%15萬團隊實收保費<30萬局部團隊實收保費×1.5%團隊實收保費30萬局部團隊實收保費×2%二
5、新團隊長扶持補助1、新成立團隊的團隊長自團隊成立之月起享有三個月的扶持補助。具體方法如下表:月份發(fā)放條件扶持補助元第一個月至少6人,每人實收保費2000元1000第二個月至少6人,每人實收保費5000元1000第三個月至少6人,每人實收保費10000元10002、新成立團隊當月達標者,扶持補助與團隊長獎金不重復計提。3、新成立團隊當月未達標者,享受團隊長管理獎金。三獎金發(fā)放時間:次月20日發(fā)放到卡。四季度獎勵當團隊季度保費累計到達100萬元及以上者,如該季度內(nèi)有月考核未達標而無法計提團隊長管理獎金的,當月未納入提獎范圍的實收保費可參照對應提獎比例予以發(fā)放,作為對團隊長的季度獎勵;當團隊季度保費累計到達150萬元及以上者,一次性給予團隊長1000元作為季度獎勵。五旅游獎勵團隊長于上半年或下半年連續(xù)兩個季度領(lǐng)到1000元團隊長季度獎勵者,公司組織團隊長國內(nèi)旅游一次;對全國團隊業(yè)務排名前30位的團隊長獎勵國內(nèi)游一次;六培訓獎勵年保費規(guī)模到達800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團隊長,納入公司人才庫作為機構(gòu)管理人才進行管理,根據(jù)需要組織專項培訓,作為機構(gòu)管理人員的后備人選。五、本方案自2021年5月1日起執(zhí)行,總公司銷售中心保存最終解釋權(quán)。 附表:團隊長更換申報表姓 名
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