萬(wàn)能產(chǎn)品培訓(xùn)(共49頁(yè)).ppt

1、國(guó)壽康寧終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）為萬(wàn)能保險(xiǎn)，結(jié)算利率超過(guò)最低保證利率的部分是不保證的。目錄1 1開(kāi)發(fā)背景2 2產(chǎn)品形態(tài)3 3產(chǎn)品亮點(diǎn)死了才給錢重疾不夠多活著沒(méi)有錢保障再高點(diǎn)能否不體檢活著沒(méi)病也能領(lǐng)錢投保更簡(jiǎn)單保障更全面保額可選擇既管健康又可養(yǎng)老給你一個(gè)全新康寧，能解決你糾結(jié)20年無(wú)法解決的問(wèn)題，你要不要？關(guān)注民生需求，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展二十載經(jīng)典傳承二十載經(jīng)典傳承國(guó)壽康寧萬(wàn)能保險(xiǎn)隆重上市！目錄1 1開(kāi)發(fā)背景2 2產(chǎn)品形態(tài)3 3產(chǎn)品亮點(diǎn)注：附加險(xiǎn)無(wú)需額外繳費(fèi)，保障成本在主險(xiǎn)中扣除國(guó)壽附加康寧提前給付重大疾病保險(xiǎn)國(guó)壽康寧終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）國(guó)壽附加康寧長(zhǎng)期意外保障定期壽險(xiǎn)國(guó)壽附加康寧提前給付重大疾病保險(xiǎn)國(guó)壽康寧

2、終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）國(guó)壽附加康寧長(zhǎng)期意外保障定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至本合同約定終止時(shí)止。產(chǎn)品形態(tài)凡年滿十八周歲以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人。產(chǎn)品形態(tài)年齡性別倍數(shù)18-40男20、30、40、5041-45男20、30、4046-55男20、3056-60男2018-45女20、30、40、5046-50女20、30、4051-60女20、30最低保險(xiǎn)金額：最低基本保險(xiǎn)金額不得低于期交保險(xiǎn)費(fèi)的20倍最高保險(xiǎn)金額：保什么保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金。當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105

3、%附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額保什么保險(xiǎn)責(zé)任180天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），按主合同的基本保險(xiǎn)金額和個(gè)人賬戶價(jià)值按本附加合同給付的重大疾病保險(xiǎn)金與主合同保險(xiǎn)金額的比例相應(yīng)減少。當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105%附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額17、 嚴(yán)重阿爾茨海默病 18、 嚴(yán)重腦損傷 19、 嚴(yán)重帕金森病 20、 嚴(yán)重度燒傷 21、 嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22、 嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 23、語(yǔ)言能力喪失 24、重型再生障礙性貧血 25、主動(dòng)脈手術(shù) 26、 嚴(yán)重心肌病 27、 嚴(yán)重重癥肌無(wú)力 28、 嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥 29、 嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎 30、 嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 31、 嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病 32、終末

4、期肺病 33、 嚴(yán)重克隆病 1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng)后遺癥 4、重大器官移植術(shù)或 造血干細(xì)胞移植術(shù) 5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 6、終末期腎病 7、多個(gè)肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤 10、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12、深度昏迷 13、 特定年齡雙耳失聰 14、 特定年齡雙目失明 15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù) 34、 嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎 35、持續(xù)植物人狀態(tài) 36、 嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病 37、 嚴(yán)重冠心病 38、急性壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù) 39、 經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病 毒感染 40、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆 41、 嚴(yán)重彌漫

5、性系統(tǒng)性硬皮病 42、重癥急性壞死性筋膜炎 43、埃博拉出血熱 44、 嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎 45、 嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥 46、胰腺移植 47、 嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病 48、肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson 病) 49、 嚴(yán)重自身免疫性肝炎 50、原發(fā)性硬化性膽管炎保什么保險(xiǎn)責(zé)任在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金。當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105%附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額意外保障與主險(xiǎn)身故保障、重疾保障意外保障與主險(xiǎn)身故保障、重疾保障有所不同，如果被保險(xiǎn)人意外身故，有所不同，如果被保險(xiǎn)人意外身故，除按照主險(xiǎn)給付身故金后，再額外按除按照主險(xiǎn)給付身故金后，再額外按照意

6、外險(xiǎn)基本保額給付一筆意外身故照意外險(xiǎn)基本保額給付一筆意外身故金，因此為兩者之和。金，因此為兩者之和。 期交保費(fèi)：6000元或10000元（只有兩種） 交費(fèi)年期：20年 交費(fèi)方式：年交多少錢保險(xiǎn)費(fèi)康先生，男，30歲，年交保費(fèi)10000元，20年交，累計(jì)保費(fèi)20萬(wàn)元，投保情況如下：案例一、身故保障筑身價(jià)在合同期內(nèi)，被保險(xiǎn)人身故，保障至少，上不封頂。當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105%20萬(wàn)（基本保額）二、健康保障添安寧 180天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），按合同的基本保險(xiǎn)金額和個(gè)人賬戶價(jià)值的105%取較大者。當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值的105%20萬(wàn)（基本保額）三、意外保障顯責(zé)任70歲之前，若因意外身

7、故，保障至少40萬(wàn)元，且上不封頂。身故保障：至少20萬(wàn)元，且上不封頂。20萬(wàn)（基本保額）保障額度投保時(shí)間30歲 男 20年交 年交保費(fèi)10000元 選擇基本保額20萬(wàn)元（主險(xiǎn)、重疾、意外都是20萬(wàn)元）（假定低等結(jié)算利率）30歲70歲45歲30歲45歲固定享受：重疾保障20萬(wàn)重疾身故保障20萬(wàn)意外身故保障40萬(wàn) 70歲最高享受重疾保障萬(wàn)重疾身故保障萬(wàn)意外身故保障萬(wàn)80歲46歲 80歲最高享受重疾保障37萬(wàn)重疾身故保障37萬(wàn)意外身故保障37萬(wàn)保保障障額額度度投保投保時(shí)間時(shí)間30歲70歲45歲30歲45歲固定享受：重疾保障20萬(wàn)重疾身故保障20萬(wàn)意外身故保障40萬(wàn) 70歲最高享受重疾保障萬(wàn)重疾身故保

8、障萬(wàn)意外身故保障萬(wàn)80歲46歲 80歲最高享受重疾保障萬(wàn)重疾身故保障萬(wàn)意外身故保障萬(wàn)30歲 男 20年交 年交保費(fèi)10000元 選擇基本保額20萬(wàn)元（主險(xiǎn)、重疾、意外都是20萬(wàn)元）（假定中等結(jié)算利率）保保障障額額度度投保投保時(shí)間時(shí)間30歲70歲45歲30歲45歲固定享受：重疾保障20萬(wàn)重疾身故保障20萬(wàn)意外身故保障40萬(wàn) 70歲最高享受重疾保障萬(wàn)重疾身故保障萬(wàn)意外身故保障萬(wàn)80歲46歲 80歲最高享受重疾保障萬(wàn)重疾身故保障萬(wàn)意外身故保障萬(wàn)30歲 男 20年交 年交保費(fèi)10000元 選擇基本保額20萬(wàn)元（主險(xiǎn)、重疾、意外都是20萬(wàn)元）（假定高等結(jié)算利率）30歲-45歲期間可以獲得保障：重大疾病2

9、0萬(wàn)身故保障20萬(wàn)意外身故保障40萬(wàn)讓自己在拼搏的階段，擁有一份高額的保障。按中等結(jié)算演示，從康先生46歲開(kāi)始，重疾保障開(kāi)始提升。在家庭責(zé)任最重，事業(yè)壓力最大的階段，康寧萬(wàn)能為康先生撐起保護(hù)傘，保一人就是保全家。合計(jì)領(lǐng)取20萬(wàn)最高保障還有68萬(wàn)80歲時(shí)賬戶價(jià)值67萬(wàn)90歲時(shí)賬戶價(jià)值97萬(wàn)100歲是賬戶價(jià)值142萬(wàn)賬戶終身增值，保障隨賬戶價(jià)值提升，同時(shí)資金可隨時(shí)領(lǐng)取，康寧萬(wàn)能伴隨終身。目錄1 1開(kāi)發(fā)背景2 2產(chǎn)品形態(tài)3 3產(chǎn)品亮點(diǎn)六大亮點(diǎn) 保額自選，保障充足 病種加十，全面呵護(hù) 賬戶增值，保障提升 投資理財(cái)，教育養(yǎng)老 收益保底，上不封頂 持續(xù)繳費(fèi)，額外獎(jiǎng)勵(lì)一項(xiàng)政策 政策優(yōu)惠，單獨(dú)核保 保額自選，

10、保障充足保障比例多種選擇最高50倍保障更高的康寧！ 病種加10，全面呵護(hù)病種更全的康寧！ 賬戶增值，保障提升保障額度投保時(shí)間基本保額保底保障隨賬戶價(jià)值提升康寧萬(wàn)能由合同約定最低保障額度，同時(shí)保額可以隨賬戶價(jià)值不斷提升，上不封頂！可以實(shí)現(xiàn)越保越值錢，越老越有錢。保障會(huì)遞增的康寧！ 投資理財(cái)教育養(yǎng)老康寧萬(wàn)能的賬戶價(jià)值可以自由支取，客戶可以自行支配賬戶價(jià)值，用于投資理財(cái)、教育養(yǎng)老等功能。真正實(shí)現(xiàn)一份保單，全面保障。活著能拿錢的康寧！ 收益保底，上不封頂康寧萬(wàn)能賬戶運(yùn)作保底收益2%，高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)人壽萬(wàn)能渠道運(yùn)作的口碑非常優(yōu)秀，賬戶資金運(yùn)作收益可觀，上不封頂。可以賺錢的康寧！ 持續(xù)繳費(fèi)，額外獎(jiǎng)

11、勵(lì)連續(xù)繳費(fèi)20年可以額外獲得首年保費(fèi)金額20%獎(jiǎng)勵(lì)繳費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)的康寧！ 政策優(yōu)惠，單獨(dú)核保試銷期間，康寧萬(wàn)能實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保額單獨(dú)核保政策。讓老客戶可以免核保，享受新產(chǎn)品，增加自己的保障。老客戶直接加保！簽單有保證！保單年度身故/重疾保障程度康寧組合康寧（2012）1317,460317,46010317,460317,46020317,460317,46030437,117317,460保單年度現(xiàn)金價(jià)值康寧組合康寧（2012）14,55873010100,37340,41320269,318121,93630416,302165,714情形一：相同交費(fèi)、相同基本保額以30歲男性，20年交，年交10,

12、000元，317,460元基本保額為例，在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），康寧萬(wàn)能附加重疾組合與康寧（2012）利益比較如下：保單年度現(xiàn)金價(jià)值康寧組合康寧（2012）14,5587301094,17940,41320239,732121,93630315,990165,714情形二：相同交費(fèi)、不同基本保額以30歲男性，20年交，年交10,000元，500,000 元基本保額為例，在中等結(jié)算利率假設(shè)下（4.5%），康寧萬(wàn)能附加重疾組合與康寧（2012）利益比較如下：情形三：相同交費(fèi)、相同基本保額、行使部分領(lǐng)取功能康寧組合還可以部分領(lǐng)取賬戶價(jià)值作為養(yǎng)老金使用。沿用情形一保費(fèi)保額，假設(shè)自被保險(xiǎn)人60

13、歲起每年領(lǐng)取10,000元，連續(xù)領(lǐng)取25年，再比較兩款產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值：保單年度現(xiàn)金價(jià)值康寧組合康寧（2012）40500,545 212,984 50627,274 251,619 55712,037 269,111 康寧組合領(lǐng)取了養(yǎng)老金后的現(xiàn)金價(jià)值還是高于康寧（康寧組合領(lǐng)取了養(yǎng)老金后的現(xiàn)金價(jià)值還是高于康寧（20122012），至被保險(xiǎn)人），至被保險(xiǎn)人8585歲時(shí)，盡管累歲時(shí)，盡管累計(jì)部分領(lǐng)取金額達(dá)計(jì)部分領(lǐng)取金額達(dá)2525萬(wàn)元，此時(shí)現(xiàn)金價(jià)值還是高出萬(wàn)元，此時(shí)現(xiàn)金價(jià)值還是高出165%165%。若被保險(xiǎn)人。若被保險(xiǎn)人8585歲身故或重疾，歲身故或重疾，康寧（康寧（20122012）可以拿到）可以拿到317,460317,460元，康寧組合可以拿到元，康寧組合可以拿到747,639747,639元。元。另外，若客戶想進(jìn)一步提高養(yǎng)老保障，還可以追加保險(xiǎn)費(fèi)，以提高賬戶價(jià)值，若客戶想進(jìn)另外，若客戶想進(jìn)一步提高養(yǎng)老保障，還可以追加保險(xiǎn)費(fèi)，以提高賬戶價(jià)值，若客戶想進(jìn)一步提高健康保障，可以選擇調(diào)高基本保額。一步提高健康保障，可以選擇調(diào)高基本保額。綜上，康寧組合不僅生存利益、身故綜上，康寧組合不僅生存利益、身故/ /重疾保障利益都要高于康寧（重疾保障利益都要