地產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理·競(jìng)聘報(bào)告課件

1、競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘人：李競(jìng)聘人：李XX2010年年3月月10日日個(gè)人簡(jiǎn)介崗位認(rèn)識(shí)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)工作計(jì)劃成長(zhǎng)沒(méi)有職務(wù)高低之分，只有行業(yè)成長(zhǎng)沒(méi)有職務(wù)高低之分，只有行業(yè)工作長(zhǎng)短之分。工作長(zhǎng)短之分。6年工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理分行經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售冠軍年度季軍熟悉流程熟悉技巧熟悉管理熟悉市場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)=財(cái)富創(chuàng)新 學(xué)習(xí)=進(jìn)取實(shí)用 管理=溝通指令經(jīng)歷經(jīng)歷業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)觀點(diǎn)2004-2005： 偉信物業(yè)偉信物業(yè) 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員2005-2007： 三級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng) 分行經(jīng)理分行經(jīng)理2007-2010： 中原地產(chǎn)中原地產(chǎn) 置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)介個(gè)人簡(jiǎn)介2010-3-102業(yè)績(jī)歸屬于個(gè)人，更歸

2、功于團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)歸屬于個(gè)人，更歸功于團(tuán)隊(duì)，感謝一直陪伴我成長(zhǎng)的同事們！感謝一直陪伴我成長(zhǎng)的同事們！業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售冠軍銷(xiāo)售冠軍年度季年度季軍軍 熟悉流程 熟悉技巧 熟悉管理 熟悉市場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)=財(cái)富創(chuàng)新 學(xué)習(xí)=進(jìn)取實(shí)用 管理=溝通指令經(jīng)歷業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)觀點(diǎn)2009.07： 高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 2009.07： 銷(xiāo)售冠軍銷(xiāo)售冠軍2009： 年度季軍年度季軍2010-3-103觀點(diǎn)固然重要，符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀點(diǎn)固然重要，符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)值觀才是最重要的！的價(jià)值觀才是最重要的！業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售冠軍年度季軍 熟悉流程 熟悉技巧 熟悉管理 熟悉市

3、場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)=財(cái)富財(cái)富創(chuàng)新創(chuàng)新 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)= =進(jìn)取進(jìn)取實(shí)用實(shí)用 管理管理= =溝通溝通指令指令經(jīng)歷業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)觀點(diǎn)觀點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) = 財(cái)富財(cái)富 創(chuàng)新創(chuàng)新學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) = = 進(jìn)取進(jìn)取 實(shí)用實(shí)用管理管理 = = 溝通溝通 指令指令2010-3-104希望能通過(guò)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作，最大限希望能通過(guò)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作，最大限度地提升我們整體的戰(zhàn)斗力。度地提升我們整體的戰(zhàn)斗力。為您！我做到！為您！我做到！業(yè)務(wù)員分行經(jīng)理置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售冠軍年度季軍熟悉流程熟悉流程熟悉技巧熟悉技巧熟悉管理熟悉管理熟悉市場(chǎng)熟悉市場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)=財(cái)富創(chuàng)新 學(xué)習(xí)=進(jìn)取實(shí)用 管理=溝通指令經(jīng)歷業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)觀點(diǎn)p流程：流程： 新樓開(kāi)盤(pán)流程、內(nèi)部管

4、控新樓開(kāi)盤(pán)流程、內(nèi)部管控流程、銷(xiāo)售流程等。流程、銷(xiāo)售流程等。p技巧：技巧： 銷(xiāo)售培訓(xùn)技巧、逼定技巧、銷(xiāo)售培訓(xùn)技巧、逼定技巧、談判技巧、房號(hào)銷(xiāo)控技巧等。談判技巧、房號(hào)銷(xiāo)控技巧等。p管理：管理： 目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)管理、計(jì)目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)管理、計(jì)劃管理、執(zhí)行進(jìn)程管理、銷(xiāo)劃管理、執(zhí)行進(jìn)程管理、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理、銷(xiāo)售物料管理售現(xiàn)場(chǎng)管理、銷(xiāo)售物料管理等。等。p市場(chǎng)：市場(chǎng)： 宏觀政策（國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金宏觀政策（國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融、行業(yè)等政策）、中觀走融、行業(yè)等政策）、中觀走勢(shì)（區(qū)域市場(chǎng)狀況）、微觀勢(shì)（區(qū)域市場(chǎng)狀況）、微觀動(dòng)態(tài)（競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)、消費(fèi)習(xí)慣、動(dòng)態(tài)（競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)、消費(fèi)習(xí)慣、行為等）。行為等）。2010-3-105復(fù)雜的事情復(fù)

5、雜的事情簡(jiǎn)簡(jiǎn)單做，單做，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的事情重單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)造性的做。復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)造性的做。計(jì)劃執(zhí)行檢查反饋溝通崗位認(rèn)識(shí)崗位認(rèn)識(shí)項(xiàng)目經(jīng)理的四項(xiàng)基本職能是：制訂計(jì)劃制訂計(jì)劃、任務(wù)執(zhí)行任務(wù)執(zhí)行、過(guò)程檢查過(guò)程檢查和信息反饋信息反饋，當(dāng)然還有持續(xù)改進(jìn)。溝通協(xié)調(diào)溝通協(xié)調(diào)是核心，是鏈接開(kāi)發(fā)商和公司的橋梁，也是處理客戶/銷(xiāo)售人員議異的關(guān)鍵。2010-3-106不管在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代還是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不管在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代還是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，擬或在行政經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需求與供給同時(shí)存在，擬或在行政經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需求與供給同時(shí)存在，市場(chǎng)就存在，銷(xiāo)售就存在！市場(chǎng)就存在，銷(xiāo)售就存在！市場(chǎng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)2010-3-107房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)名詞：房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)名詞：城市化戶口需求供給價(jià)格GDP/CPI/PPI人民幣升值通貨膨脹物價(jià)上漲通過(guò)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的深入挖掘，針對(duì)性地通過(guò)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的深入挖掘，針對(duì)性地引導(dǎo)客戶成交，順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。引導(dǎo)客戶成交，順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。2010-3-108工作計(jì)劃工作計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)完成銷(xiāo)售目標(biāo)周邊項(xiàng)周邊項(xiàng)目熟悉目熟悉項(xiàng)目賣(mài)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘點(diǎn)挖掘團(tuán)隊(duì)搭團(tuán)隊(duì)搭建與蓄建與蓄客客相關(guān)工作：相關(guān)工作：物料準(zhǔn)備人員配備賣(mài)點(diǎn)挖掘競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)說(shuō)