裝修公司活動快簽話術(shù)

1、裝修公司活動快簽話術(shù)快簽思路：問一客情分析一對接優(yōu)勢價值主張切入促銷政策一一核算促單 話術(shù)：您好，XX哥/XX姐/XX先生。您請坐稱呼和語氣都要親切一些。先了解顧客信息姓名、小區(qū)、戶型、面積、居住家庭成員、生活習(xí)慣，通過派單人員了解顧客信息您房子是 XX 小區(qū)的，多大的 ooo ,家里還有誰?。繕I(yè)主咨詢單登記信息和客戶互動小區(qū)情況八家庭生活，小區(qū)有簽約客戶可以對顧客說明您的情況我根本了解了一下，相信您也知道。我們星藝裝飾是秦皇島最好也是最大的裝飾公司，您放心一定幫你把房子裝好。裝修房子的話您現(xiàn)在對設(shè)計對接星藝設(shè)計理念、施工對接星鉆工藝， 60$ 都是回頭客價格、對接活動裝五萬送兩萬您最關(guān)心注哪

2、個呢？客戶關(guān)注哪個，那個就是我們的優(yōu)勢也是我們的成交時機點哥，您說的太對了，這也是業(yè)主最關(guān)心的話題！不過您來我們公司算是來對了；價值主張的分享思路：學(xué)會教客戶區(qū)分我們的不同顧客說我也不了解：沒關(guān)系我給您介紹一下設(shè)計、工程、然后接活動設(shè)計一一 星藝的設(shè)計是有靈魂的，其他公司都是給您看看圖片，問一下您想裝什么風(fēng)格的就給您出方案了。我們星藝更加注重顧客對家的感覺。星藝認(rèn)為風(fēng)格只是一種表達(dá)顧客家庭夢想的一種方式，所以星藝的設(shè)計更能和顧客產(chǎn)生共鳴。所以在我們公司咨詢過的業(yè)主公認(rèn)星藝的設(shè)汁師是最棒的。我們的設(shè)il?能夠承載顧客的生活。星藝所有的設(shè)汁師手繪圖都非常好，英他公司的設(shè)計師根本就沒有我們這么好的藝

3、術(shù)修養(yǎng)。選擇星藝就是選擇秦皇島最好的設(shè)計。切入促銷政策：而且您這次來的特別適宜。工程： 一一星藝工程質(zhì)量是我們的最大的優(yōu)勢，星鉆工程是我們一直堅持的原那么。行業(yè)第一就是我們一點一滴工程質(zhì)雖 : 效勞出來的。我們的顧客有 70$都是裝修過的老顧客給介紹 的， 要是我們的工程質(zhì)量不過關(guān)，根本就不可能得到顧客的認(rèn)可的。切入促銷政策：而且您這次來的特別適宜。價格： 直接切入促銷政策：大哥，你這次來咱們活動貞 ?是來對了，星藝來秦皇島十三年，大家 一 直說星藝貴，咱們這次就來個星藝歷史上絕無僅有的大促銷，根底裝修滿五萬送兩萬。您看別的公司哪家能做到， 更別說星藝這種主做高端的公司了， 這次絕對是貴族效勞

4、， 平民的 價格。 這 種活動力度怎么樣？可能嗎？真的假的？當(dāng)然可能。您裝修還要買主材吧，您自個在市場上在咱們的合作廠家里而購置主材，您自己談好最低價錢以后，只要主材買夠十萬。咱們五萬的根底裝修就送您兩萬塊錢現(xiàn)金。而且如果您裝修費用高的話省下來下來的錢就更多了。 你這不是買主材送優(yōu)惠嗎？ 怎么就是買主材送優(yōu)惠了，你自己選主材、談價格，已經(jīng)談到最低了。誰還能返給你兩萬塊錢現(xiàn)金。難道你裝修房子還能不買主材。這些錢是你必須要花的。星藝實打?qū)崬槟闶×藘扇f塊錢現(xiàn)金。有這兩萬塊錢干點什么不好，這個時機也就是今年房地產(chǎn)市場不太景氣，公司為了搶占市場所以才會有這么大的優(yōu)惠力度。錯過了今天， 以后就不可能再有了

5、， 所以大哥你看一下咱們的政策， 一泄要把這次的優(yōu)惠政策定下來。把意向書和筆過去如果顧客簽了，帶顧客去財務(wù)交款如果顧客擔(dān)憂購置主材不夠，轉(zhuǎn)入核算 價格核算來，大哥我?guī)湍憷硪幌?。我們核算過， 130 平米的房子，中檔合理裝修主 材大 槪要花到 14. 5萬。你房子是 120平米的，平常最常用的幾個主材， 像地板，瓷磚，衛(wèi) 浴、櫥柜、 推拉門這些東西都是你裝房子必須要用的，估計在 13 萬左右，所以至少能幫你 省下 2 萬塊錢， 前兩天我們有一個顧客，光地板就買了 5 萬塊錢，而且泄了這次活動的優(yōu)惠政策你直接就可以參加交多少送多少，最少1000,最多 3000,還可以再參加咱們的 1 元秒殺活動說

6、不定中個 5000 塊錢的 XXXX, 又省了不少。 另外還可以參加抓金幣和送保潔開荒，還能省個 2-3 百塊錢。算下來可也不少了吧?；顒泳瓦@么一天，時機難得，我?guī)湍惆咽掷m(xù)辦了，絕對合算?，F(xiàn)場問題處理： 現(xiàn)場不用詳細(xì)最終泄下來實際發(fā)生多少錢，用什么風(fēng)格，設(shè)計方案是什么，只需估算顧 客 省了多少錢，先告知客戶先把這個優(yōu)惠政策留下來，把握住時機，并最終通過分析表演看 能幫 他省多少錢，表演創(chuàng)造價值，最終的設(shè)訃方案確左到公司可以由設(shè)計師最終確泄； 不能上來就 用促銷政策先給客戶左向用設(shè)il?或公司等等給客戶加個附加值；客戶開始就關(guān)心的就是他質(zhì)疑的， 就是他關(guān)注的，就是你要解決的，就是他買單的。用客戶

7、想象的感覺簽單，不要談細(xì)節(jié)，不要岀具體平而、效果圖，要學(xué)會給客戸造夢，在客戶想象的美好的時候讓他簽單?？蛻粝朐俣嘈﹥?yōu)惠怎么辦？ 有時優(yōu)惠政策客戶想再降點，設(shè)訃師要堅泄立場不降，說明已經(jīng)是底線，不要讓客戶認(rèn)為我們還有底線可以突破，說明我們簽了二三十個單都沒這種要求，但表示心里理解，可我們這已經(jīng)是最低的優(yōu)惠價格了。我主要關(guān)注設(shè)計效果，優(yōu)不優(yōu)惠不重要，你幫我畫圖吧，看看你方案。 我能理解您對設(shè)汁的重視，我們公司對設(shè)汁是非常重視。一個有思想有靈魂的家居設(shè)汁是我們的設(shè)汁師花費很多精力精心制作的。今天如果隨便給您做個設(shè)計，你敢用嗎？就算您敢咱們用，我也不敢給您做啊，那實在是對您的最大的不負(fù)責(zé)任，也是對我們

8、公司的不負(fù)責(zé)任這次活動只有這一天，而且雖說您不差錢，但能省干嘛不省呢，省出來的錢買個好沙發(fā) , 好 床 . 多好呀！我建議咱們還是先看一下優(yōu)惠政策吧。我考慮一下：回頭再說吧： 大哥聽我的，不用在考慮了可別回頭再說活動就這么一天，時機難得，星藝幾乎很 少 做活動，特別是這次優(yōu)惠力度這么大，省下來 2 萬塊錢和嫂子一起岀去旅游一下多好啊 我回家 商量一下：把大哥嫂子叫過來，這么好的時機，錯過了可就損失至少兩萬塊錢呢。一個廚房的 櫥 柜就沒了?，F(xiàn)場交定金時，客戶稱沒帶夠錢怎么辦？1、 現(xiàn)在精英人士身上誰還帶那么多現(xiàn)金，你可以在交款臺那刷卡。2 、 你身上帶了多少錢，差的不多這樣吧，大哥我先幫你把錢墊上，把這個優(yōu)惠立下來，可以參加這次抽獎 , 然后你趕緊回去把錢拿夠送過來。差的比擬多這樣吧，你先交個左金把這個優(yōu)惠左下來，可以參加這次抽獎，然后你 趕緊回去把錢拿夠送過來。注意：當(dāng)時有