案場(chǎng)績(jī)效考核

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上案場(chǎng)績(jī)效考核篇一：案場(chǎng)經(jīng)理績(jī)效考核表員工績(jī)效考核評(píng)估冊(cè)部門：項(xiàng)目部姓名：職務(wù)：案場(chǎng)經(jīng)理考核時(shí)間：年月份月度工作臺(tái)帳表年績(jī)效目標(biāo)管理表主管簽字：本人簽字：篇二：案場(chǎng)績(jī)效考核、晉升、獎(jiǎng)懲制度案場(chǎng)績(jī)效考核制度1目的為體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念，有效激勵(lì)、培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)能力，提高和維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高效率，實(shí)現(xiàn)公司的管理和銷售目標(biāo)，特制訂本制度，對(duì)員工的工作進(jìn)行公正的考核和評(píng)估，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。2釋義績(jī)效考核是根據(jù)公司的核心價(jià)值理念與標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)科學(xué)的程序和方法，對(duì)全體員工的工作成績(jī)進(jìn)行綜合性的考核與評(píng)價(jià)。以公開、客觀、開放、溝通、有差別考核的原則，客觀公正地進(jìn)行。3績(jī)效考核

2、內(nèi)容3.1考核對(duì)象：從事銷售、招商、商業(yè)管理的置業(yè)顧問與主管3.2考核內(nèi)容：3.2.1主管級(jí)：主要考核業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、日常工作能力、協(xié)助管理能力；3.2.2置業(yè)顧問級(jí)：主要考核業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、日常工作能力；3.3考核周期：績(jī)效考核分為月度績(jī)效考核和年度績(jī)效考核。3.3.1月度績(jī)效考核時(shí)間一般為每月的最后一個(gè)工作日；3.3.2年度考核匯總時(shí)間一般為次年的1月?？?jī)效考核年度成績(jī)等于一年內(nèi)每個(gè)月的月度績(jī)效考核平均值與全年銷售計(jì)劃、目標(biāo)、主要工作完成情況的業(yè)績(jī)考核結(jié)果，綜合得出績(jī)效考核成績(jī)。3.4考核分?jǐn)?shù)：滿分100分3.5考核步驟：3.5.1計(jì)劃擬訂、目標(biāo)任務(wù)溝通每月度，案場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目總的目標(biāo)任務(wù)

3、計(jì)劃，和被考核人員進(jìn)行溝通，確認(rèn)被考核者每月度的計(jì)劃工作任務(wù)以及工作產(chǎn)出和衡量標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成一致意見，并由經(jīng)理在案場(chǎng)人員月度工作目標(biāo)、工作業(yè)績(jī)和日常工作合議/評(píng)價(jià)表中加以記錄，報(bào)公司銷售管理部與總經(jīng)理助理審核。3.5.2日常工作實(shí)施記錄管理者對(duì)被考核人員的重要工作表現(xiàn)進(jìn)行記錄，及時(shí)填寫案場(chǎng)人員主要行為記錄表，該記錄主要是為月度績(jī)效考核提供依據(jù)。經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫銷售主管的行為記錄表，置業(yè)顧問行為記錄表由銷售主管和銷售經(jīng)理共同記錄。3.5.3績(jī)效評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)目標(biāo)：被考核者對(duì)照該月度業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)完成情況，在案場(chǎng)人員月度工作目標(biāo)、工作業(yè)績(jī)和日常工作合議/評(píng)價(jià)表確定個(gè)人考核分交上級(jí)，上級(jí)根據(jù)對(duì)被考核者該月度目標(biāo)任務(wù)

4、的完成情況進(jìn)行考核打分。日常工作綜合：在每月末，被考核者對(duì)照自已的崗位職責(zé)和工作表現(xiàn)等在案場(chǎng)人員日常工作綜合考核表中，“自我評(píng)估”一欄中進(jìn)行自評(píng)，交直接上級(jí)，上級(jí)根據(jù)對(duì)被考核者在本月內(nèi)日常工作情況進(jìn)行逐項(xiàng)考核打分。在每月度末，案場(chǎng)經(jīng)理將每月的案場(chǎng)人員日常工作綜合考核表的匯總，以及案場(chǎng)人員月度工作目標(biāo)、工作業(yè)績(jī)及日常工作合議/評(píng)價(jià)表的考核打分，報(bào)公司銷售管理部與總經(jīng)理助理審核。銷售管理部匯總后，填寫案場(chǎng)人員年度績(jī)效考核匯總表。3.6評(píng)價(jià)結(jié)果反饋銷售管理部將審核過的考核結(jié)果通知案場(chǎng)，由被考核者上級(jí)與被考核者做績(jī)效面談，達(dá)成對(duì)該考核結(jié)果的一致確認(rèn)，進(jìn)行面對(duì)面的溝通確認(rèn)優(yōu)點(diǎn)，達(dá)成改進(jìn)不足之處方案，共同

5、制定被考核者績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃。3.7申訴被考核者如對(duì)考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過和上級(jí)溝通的方式解決。如通過溝通未能得到解決時(shí)，被考核者可填寫績(jī)效考核申訴表，向銷售管理部提出申訴。由銷售管理部協(xié)調(diào)各相關(guān)人員進(jìn)行處理。3.8考核結(jié)果考核結(jié)果由公司銷售管理部與各級(jí)考核人分別對(duì)被考核的項(xiàng)目進(jìn)行確認(rèn)并公布。每考核的項(xiàng)目，以所有被考核者的考核平均分為基數(shù)，將每個(gè)被考核者的得分除以基數(shù)得出影響系數(shù)?？己私Y(jié)果主要運(yùn)用以下幾個(gè)方面：3.8.1作為績(jī)效改進(jìn)與培訓(xùn)計(jì)劃的主要依據(jù)；3.8.2考核結(jié)果作為每月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金分配的直接依據(jù)，與薪酬制度接軌，具體如下表：3.8.3作為晉升（降）職和崗位調(diào)配的依據(jù)。4執(zhí)行由案

6、場(chǎng)經(jīng)理、銷售管理部與總經(jīng)理助理負(fù)責(zé)績(jī)效考核的執(zhí)行、匯總、公布等工作。5說明：試用期員工可不參與業(yè)績(jī)考核，但應(yīng)對(duì)每月日常工作綜合進(jìn)行考核。本制度從20XX年6月開始執(zhí)行。上海天致營(yíng)銷策劃有限公司二0一0年五月案場(chǎng)晉升與獎(jiǎng)懲制度1目的為有效激勵(lì)、培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)執(zhí)行能力，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，樹立良好的工作態(tài)度和服務(wù)意識(shí)，形成團(tuán)隊(duì)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為員工創(chuàng)造積極向上的發(fā)展空間；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，淘汰不合格的工作人員，持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與能力；特制訂本制度。2對(duì)象：從事銷售、招商、商業(yè)管理的置業(yè)顧問與主管3內(nèi)容3.1晉升制度3.1.1試用期轉(zhuǎn)正考核辦法3.1.1.1公司新入職員工試用期原

7、則上為兩個(gè)月，試用期內(nèi)表現(xiàn)特別優(yōu)秀者，可提前進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。3.1.1.2考核內(nèi)容根據(jù)工作態(tài)度及工作技能分為三部分：一部分為銷售人員日常工作綜合考核；第二部分房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程、專業(yè)知識(shí)及其他培訓(xùn)內(nèi)容；第三部門為實(shí)際操作考核。3.1.1.3考核分?jǐn)?shù)三部分滿分各為100分。綜合評(píng)分滿分為100分，其中日常工作綜合考核分?jǐn)?shù)比率為40%，筆試分?jǐn)?shù)比率為20%，實(shí)操分?jǐn)?shù)比率為40%。3.1.1.4考核結(jié)果運(yùn)用作為員工轉(zhuǎn)正的主要依據(jù)；考核成績(jī)80分（含80分）以上，員工可按正常程序辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，直接進(jìn)入原計(jì)劃相應(yīng)的級(jí)別；考核成績(jī)7079分，延長(zhǎng)試用期1個(gè)月后再進(jìn)行考核；考核成績(jī)70分以下，直接淘汰。3

8、.1.2晉升考核辦法3.1.2.1本辦法適用于案場(chǎng)銷售人員晉級(jí)、降級(jí)、淘汰的管理規(guī)范。3.1.2.2銷售人員每季度考核評(píng)估一次。3.1.2.3銷售人員設(shè)為八級(jí)，d級(jí)、c級(jí)、B級(jí)、a級(jí)、見習(xí)主管、c級(jí)主管、B級(jí)主管、a級(jí)主管，根據(jù)不同的級(jí)別對(duì)應(yīng)不同的薪資標(biāo)準(zhǔn)。3.1.2.4晉升考核內(nèi)容為三部分：一部分為銷售人員每季度日常工作綜合考核；第二部分房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程及各項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作考核及其他內(nèi)容；第三部分為每季度的銷售業(yè)績(jī)。3.1.2.5考核分?jǐn)?shù)三部分滿分各為100分。綜合評(píng)分滿分為100分，其中日常工作綜合考核分?jǐn)?shù)比率為30%，筆試與實(shí)操分?jǐn)?shù)比率為30%，業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)比率為40%。3.1.

9、2.6考核結(jié)果運(yùn)用作為員工晉級(jí)、降級(jí)的主要依據(jù)；每考核期各案場(chǎng)根據(jù)公司確定的銷售人員級(jí)別比例按考核評(píng)分的次序確定各銷售人員相應(yīng)的級(jí)別；案場(chǎng)連續(xù)兩次考核期成績(jī)最后的員工自動(dòng)解聘。3.2獎(jiǎng)懲制度3.2.1銷售、招商業(yè)績(jī)方面3.2.1.1獎(jiǎng)勵(lì)（必須項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)完成任務(wù)計(jì)劃方可實(shí)施）3.2.1.1.1月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：每月度一次，人數(shù)一名，凡當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)诎笀?chǎng)優(yōu)秀者，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。3.2.1.1.2季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：每季度一次，人數(shù)一名，凡本季度業(yè)績(jī)?cè)诎笀?chǎng)優(yōu)秀者，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金400元。3.2.1.1.3年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：每年度一次，人數(shù)三名，凡本年度在所有項(xiàng)目中綜合業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1200、800、400元。3.

10、2.1.2處罰3.2.1.2.1月度業(yè)績(jī)末位：凡當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)诎笀?chǎng)末位者，取消正常休息一天；3.2.1.2.2季度業(yè)績(jī)末位：凡本季度業(yè)績(jī)?cè)诎笀?chǎng)末位者，取消正常休息二天；3.2.1.2.3凡在案場(chǎng)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)未完成任務(wù)的，職務(wù)級(jí)別將低至下一級(jí)；連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)未完成任務(wù)且末位者，自動(dòng)解聘。3.2.2工作能力與態(tài)度、團(tuán)隊(duì)與服務(wù)意識(shí)方面（即日常工作綜合考核）3.2.2.1獎(jiǎng)勵(lì)（必須項(xiàng)目業(yè)績(jī)完成任務(wù)計(jì)劃，以及個(gè)人業(yè)績(jī)完成計(jì)劃任務(wù)）3.2.2.1.1月度表現(xiàn)獎(jiǎng)：每月度一次，人數(shù)一名，凡當(dāng)月日常工作綜合考核在案場(chǎng)優(yōu)秀者，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。3.2.2.1.2季度表現(xiàn)獎(jiǎng)：每季度一次，人數(shù)一名，凡本季度日常工作綜合

11、考核在案場(chǎng)優(yōu)秀者，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金400元。3.2.2.1.3年度表現(xiàn)獎(jiǎng)：每年度一次，人數(shù)三名，凡本年度在所有項(xiàng)目中日常工作綜合考核優(yōu)秀者，分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1200、800、400元。3.2.2.2處罰3.2.2.2.1月度表現(xiàn)末位：凡當(dāng)月日常工作綜合考核在案場(chǎng)末位者，取消正常休息一天；3.2.2.2.2季度表現(xiàn)末位：凡本季度日常工作綜合考核在案場(chǎng)末位者，取消正常休息二天；篇三：案場(chǎng)銷售員績(jī)效考核制度案場(chǎng)銷售人員績(jī)效管理制度1、績(jī)效考核工資設(shè)定以銷售人員底薪為基數(shù)進(jìn)行績(jī)效考核，即績(jī)效工資=底薪部分*績(jī)效系數(shù)。2、考核權(quán)重設(shè)定3、績(jī)效考核成績(jī)及對(duì)應(yīng)考核系數(shù)：按照績(jī)效管理指引手冊(cè)要求，考核成績(jī)對(duì)應(yīng)考核系數(shù)如下：5、考核依據(jù)5.1個(gè)人績(jī)效考核：依照案場(chǎng)銷售人員的工作職責(zé)，設(shè)定了銷售人員的月度績(jī)效考核表（附件1）。5.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核：5.2.1考核分現(xiàn)場(chǎng)走訪和專項(xiàng)考核兩種。對(duì)置業(yè)顧問（包括案場(chǎng)經(jīng)理、案場(chǎng)主管）的績(jī)效考核周期