營銷總監(jiān)薪酬考核管理辦法

1、營銷總監(jiān)薪酬考核管理方法草案 20211 號第一章 總 那么第一條 為更快完成公司業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)營銷人員管理，建立一支 穩(wěn)定、精 干、具備團(tuán)隊(duì)精神的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，保障公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健 康、有序開展， 特制訂本方法。第二章營銷總監(jiān)崗位說明第二條 營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 營銷總監(jiān)為公司高級管理人才，享受公司分公司總經(jīng)理待遇，為公司 總體業(yè)績負(fù)責(zé)，崗位職責(zé)如下：2.1 負(fù)責(zé)營銷框架及營銷制度建立；2.2 負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)組建及日常考核；2.3 總體負(fù)責(zé)市場開拓、營銷活動(dòng)籌劃及業(yè)績管理；2.4 負(fù)責(zé)員工活動(dòng)組織籌劃2.5 年度、季度、月度目標(biāo)制訂及達(dá)成；2.6 協(xié)助總經(jīng)理做營銷預(yù)算及本錢、收益管理；2.7

2、 負(fù)責(zé)營銷人員鼓勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)方法制訂2.8 總經(jīng)理交辦的其他工作。第三章營銷總監(jiān)薪酬與考核 第三條 營銷總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)為：根本工資+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+公司總 績效+年終 獎(jiǎng)。1、根本工資：營銷總監(jiān)根本工資：3500元/月；三個(gè)月轉(zhuǎn)正后根本工資：4500元/月；2、個(gè)人提成收入：營銷總監(jiān)介紹開發(fā)客戶按照創(chuàng)收35%亙定提成比例計(jì)提，不做每月考核分限制3、 團(tuán)隊(duì)提成：營銷總監(jiān)團(tuán)隊(duì)提成為營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收的3%4、公司績效提成是營銷總監(jiān)轉(zhuǎn)正后公司留存開展資金后收入除去房租水電、人員工資后的凈利潤提成，匡算比例為50% 即:績效二公司總收入*匡算比例-各項(xiàng)開支，剩余局部全部歸營銷總監(jiān)所有。舉例：8月份總收入50萬

3、，公司本錢為房租4000元，水電、話費(fèi)、網(wǎng) 費(fèi)3000 元，員工根本工資25000元，員工提成獎(jiǎng)勵(lì)150000元，營銷總監(jiān)績效為：500000*50%-4000-3000-25000-150000=68000元，營銷總監(jiān)不算個(gè)人客戶提成情況下當(dāng)月稅前薪酬為：4500 根本工資+ 15000 團(tuán)隊(duì)提成+68000 公司績效=87500元?？锼惚壤鶕?jù)公司收入情況做以下調(diào)整：序號公司收入匡算比例150萬以內(nèi)50%250萬-100萬55%3100萬以上60%5、年終獎(jiǎng):公司額外拿出營銷團(tuán)隊(duì)年度凈創(chuàng)收的 2%做為營銷總監(jiān)年終獎(jiǎng)勵(lì)，隨 年終月份工資一起發(fā)放 ;經(jīng)營過程中，營銷總監(jiān)行為失當(dāng)受到處分或?qū)?/p>

4、造成損失時(shí)，年 終獎(jiǎng)酌情扣減；營銷總監(jiān)離職，不計(jì)當(dāng)年年終獎(jiǎng)。第三條營銷總監(jiān)考核1、營銷總監(jiān)轉(zhuǎn)正：入職三個(gè)月內(nèi)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)總資產(chǎn) 200萬元或公司總 收入 30 萬即可轉(zhuǎn)正。2、營銷總監(jiān)試用期考核： 第一個(gè)月考核團(tuán)隊(duì)起色， 包括人員管理， 業(yè)績督導(dǎo)、 團(tuán)隊(duì)配合等定性指標(biāo)，無定量指標(biāo)考核；第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)本錢 覆蓋；第三個(gè)月完 成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。提前到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)可提前轉(zhuǎn)正。3、營銷團(tuán)隊(duì)人員編制考核：在原有營銷編制根底上，每新增資產(chǎn)10萬元可增加一名營銷人員，團(tuán)隊(duì)規(guī)模到達(dá)公司人員上限后，根據(jù)盈利情 況換址或開設(shè)分公司。4、降級或淘汰：營銷總監(jiān)任職期間達(dá)不到公司根本考核標(biāo)準(zhǔn)，公司考慮降薪、轉(zhuǎn)崗或予以淘汰；第四章 附那么第七條 本方法為高級管理人才協(xié)商