營(yíng)銷(xiāo)年度工作計(jì)劃模板范文

1、營(yíng)銷(xiāo)年度工作方案模板范文實(shí)用版Template of annual marketing work plan工作方案匯報(bào)人： 職務(wù)： 日期： Quality text營(yíng)銷(xiāo)年度工作方案模板范文實(shí)用版導(dǎo)語(yǔ)：工作方案是工作中經(jīng)常用到的一種文本方式，即機(jī)關(guān)單位、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人 對(duì)未 來(lái)一段時(shí)間制定詳細(xì)的工作方案，提前制定好方案，工作才有步驟和目標(biāo) ，有助于 協(xié)調(diào)大家工作，提高工作效率。一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售方案制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot分析法，即企業(yè)的 優(yōu)劣勢(shì)分 析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò) swot分析，從屮了解 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格 局及態(tài)勢(shì)，

2、并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)： 產(chǎn)品檔 次 向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷(xiāo)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售方案的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和靈魂，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹精選方案范文通用版IQuality text的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、 樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正表達(dá)營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化.2、 實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo) 經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市

3、場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、效勞等營(yíng)銷(xiāo)組合 策略， 形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、 在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高 價(jià)位、高促銷(xiāo)的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路確實(shí)定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷(xiāo)售冃標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？精選方案范文通用版i1、 根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或

4、 30%, 確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a 高價(jià)、 形象 利潤(rùn)產(chǎn)品：b 平價(jià)、微利上量產(chǎn)品c 低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn) 品二 2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)確實(shí) 認(rèn)，使其 銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開(kāi)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，精選方案范文通用版iQuality text組合要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)強(qiáng)調(diào)/2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)， 產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系， 兩種返 利模式 即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同