地產(chǎn)界的二八規(guī)律

1、經(jīng)典管理理論房地產(chǎn)企業(yè)管理中的28規(guī)律在14年的從業(yè)經(jīng)歷中,接觸過形形色色的房地產(chǎn)企業(yè),發(fā)現(xiàn)具有高度普適性的28規(guī)律在房地產(chǎn)業(yè)及房地產(chǎn)企業(yè)管理中也有充分的體現(xiàn)。盡管有些略顯牽強,但還是值得一一體味的。在5.9萬家房地產(chǎn)法人企業(yè)中,80%的企業(yè)已名存實亡,僅有20%的企業(yè)有項目。(報載,北京市4000多家房地產(chǎn)中,僅有800多房地產(chǎn)企業(yè)的手中有項目有開發(fā)項目的房地產(chǎn)企業(yè)中,80%的企業(yè)有1-3個項目,僅有20%的企業(yè)有4個以上項目。(2007年,萬科的項目數(shù)量已達到100個,TOP10企業(yè)的項目數(shù)量平均為24個80%的土地儲備集中在20%的企業(yè)手中。(根據(jù)蘭德公司對北京等城市土地市場的統(tǒng)計分析,

2、80%的“招排掛”土地被房地產(chǎn)上市公司和知名企業(yè)收入囊中。可以預(yù)見,未來幾年內(nèi)的有效供應(yīng)將集中于少數(shù)企業(yè)手中市場集中度越來越高,梯次分化趨勢越來越明顯在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)方面,80%的企業(yè)還是國有或民營獨資,還沒有進行股權(quán)多元化改革。(企業(yè)體制問題是根本問題。長久之計是適時進行股權(quán)多元化改革。做企業(yè)是養(yǎng)豬而不是養(yǎng)老婆豬養(yǎng)大了就要分而食之,而老婆只能獨享受SOHO中國等企業(yè)上市的影響,80%的房地產(chǎn)企業(yè)有上市的想法(既想上市,又不想被人分享,這就矛盾了。對有上市想法的企業(yè)來說,現(xiàn)實的做法還是先把項目做好,先進行股權(quán)多元化改革,哪怕是二元結(jié)構(gòu)。否則,基本條件都不滿足的話,就是空想了,至少是3年以后的事房地產(chǎn)

3、企業(yè)從業(yè)人員中,80%的人是“轉(zhuǎn)業(yè)”人員和中青年人員(這或許就是房地產(chǎn)企業(yè)人員敬業(yè)度差、流動頻繁、專家級人員少的根本原因吧。一流的企業(yè)需要一流的人才。從這個角度上說,實施科學(xué)、有效、具有激勵性的薪酬和考核體系對于留才、用才是多么重要。除了吃喝、娛樂,80%的房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理幾乎沒有個人愛好(生活品質(zhì)真叫一個“差”啊!除了有錢,還有什么呢。生活是役物還是役于物?如果再不承擔(dān)一點兒社會責(zé)任,就真沒什么意義了房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)人員中,20%的人做著80%的真正有價值的工作(真可謂累的累死,閑的閑死。即使是看似挺忙的一些人,也是干著一些對企業(yè)利潤、價值等沒有什么相關(guān)的內(nèi)部工作。所以,對于房地產(chǎn)企業(yè)來說,一

4、定要精簡部門和崗位人員數(shù)量,并將節(jié)省出的薪資向那些20%的人傾斜80%的企業(yè)認(rèn)為戰(zhàn)略規(guī)劃很重要,但是只有20%的企業(yè)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃(這也是一種矛盾,根本原因還是想得多,做得少。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的“指南針”,有利于增強企業(yè)的凝聚力,有利于提升企業(yè)的競爭力。對于戰(zhàn)略規(guī)劃,有比沒有要好,早制定比晚制定要好!普遍的、看似合理的部門及人員的職能定位,80%其實是不合理的。(以辦公室主任為例,看似中層干部,其實就是領(lǐng)導(dǎo)的大秘書:對內(nèi)協(xié)調(diào),對外公關(guān),上傳下達,迎來送往其實,辦公室主任只要把督辦工作徹底做好就足夠了,許多行政工作不需要辦公室主任來做,行政秘書做就可以了。當(dāng)然,對行政秘書的定位也要恰當(dāng),不能奢求

5、行政秘書看起來要像清純玉女,想法要像一個男人,行為要像淑女,工作起來要將一條狗。80%的企業(yè)的規(guī)章制度中,80%是行政、財務(wù)等制度性文件,只有20%是業(yè)務(wù)流程性文件(從房地產(chǎn)企業(yè)價值鏈分析的角度,設(shè)計、營銷、工程等對企業(yè)價值貢獻最大。所以,在進行企業(yè)管理體系設(shè)計時,應(yīng)該將80%的精力集中于業(yè)務(wù)流程設(shè)計,最終所形成的管理體系文件應(yīng)該是20%是行政類、制度性文件,20%是業(yè)務(wù)類、流程性文件。遺憾的是,懂業(yè)務(wù)的不制定制度,制定制度的不懂業(yè)務(wù)。即便是咨詢機構(gòu),如果是非專業(yè)咨詢機構(gòu),因為對房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)也不精通,又怎么可能制定出適宜、可行的管理體系文件呢?所以,如果選擇只懂理念不懂專業(yè)的非專業(yè)咨詢機構(gòu)進

6、行咨詢,80%的可能性是:沒有效果!對企業(yè)而言,80%的工作是做得挺好的,可能只有20%的方面存在問題(所以,對于咨詢機構(gòu)而言,80%的工作是發(fā)現(xiàn)企業(yè)做得較好的方面,并予以固化、制度化,并讓企業(yè)傳承下去;20%的工作是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。如果咨詢機構(gòu)只關(guān)注問題,將企業(yè)批得體無完膚、一無是處,就也可能將企業(yè)本來做得比較好的方面也給“化療”了,結(jié)果可能是越改越亂。要達到預(yù)期的咨詢效果,必須把握好勢、道、術(shù)的邏輯關(guān)系規(guī)章制度必須站在80%的執(zhí)行者的角度去制定才能有效執(zhí)行(制度是用來執(zhí)行的,所以制定制度必須站在執(zhí)行者的角度,而不是管理者的角度。當(dāng)然,執(zhí)行者是指80%的維護公司利益、認(rèn)可工作制度的好員工

7、對于咨詢效果而言,80%取決于企業(yè),20%取決于咨詢機構(gòu)(在整個咨詢過程中,企業(yè)應(yīng)該端正委托咨詢機構(gòu)的思想,積極配合咨詢機構(gòu)的工作,充分、深地研討咨詢方案,并予以貫徹執(zhí)行;咨詢機構(gòu)應(yīng)該具有高度的使命感,要認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成咨詢工作任務(wù),只有這樣才能確保咨詢效果對于管理咨詢而言,80%的工作是調(diào)研、溝通,20%的工作是文案(有些咨詢機構(gòu),特別是一些善于夸夸其談的演講家、學(xué)院派咨詢機構(gòu),為了證明自己的“能力”,往往過于注重方案、文件工作。其實,管理咨詢過程就是調(diào)研、溝通的過程,就是“改造”公司領(lǐng)導(dǎo)思想、轉(zhuǎn)變員工觀念的過程。但是許多咨詢機構(gòu)因為不專業(yè),可能怕溝通專業(yè)問題時“漏餡兒”,所以只能溝通理念問題和注重文案工作了?？梢?選擇一家非常熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)咨詢機構(gòu)是根本80%的企業(yè)只有心地,沒有行動(偉人和凡人的區(qū)別就是偉人能夠?qū)⑾敕ㄗ?/p>