決定你銷售能不能做好的幾個(gè)因素

1、決定你銷售能不能做好的幾個(gè)因素；一，行業(yè)你說的很好，確實(shí)，不是所有的行業(yè)都一樣賺錢不是所有的平臺(tái)，你都能成長起來暴利行業(yè)確實(shí)是存在的，同樣的努力，在這些行業(yè)，你就會(huì)賺的比其他的行業(yè)要多的多比方；通信，能源，機(jī)械，制造，金融，醫(yī)院，學(xué)校，要入就這些行業(yè)二，銷售的難度你不要主觀地就認(rèn)為，技術(shù)性銷售難做，怕做不了，我可以告訴你；越是技術(shù)含量不高的銷售，越難做，就象拉你的媒體廣告，看起來不需要什么專業(yè)知識(shí)，其實(shí)，是最難做的道理很簡單，寫一篇小說要比寫一篇應(yīng)用文要難得多決定銷售難度的有幾點(diǎn)；市場(chǎng)介入的太早或太晚市場(chǎng)太大或太小市場(chǎng)依賴性太強(qiáng)或太弱三你在銷售體系中的位置同樣是銷售，走渠道的就比走終端的要賺錢

2、，同樣是銷售，走量的就比走單品的要賺錢一定要站在較高的位置上，讓更多的人為你賺錢，不要沖到一線去了，你是賺不了錢的四，銷售人員自身的因素一定要追求卓越，否那么，你就不要做，銷售沒有規(guī)那么可言但，辛苦努力是根底對(duì)了要改變現(xiàn)在就改變，不要白了少年頭，空悲切有位企業(yè)家這樣說：“利用別人賺錢的人，才能賺大錢。我佩服憑真本領(lǐng)吃飯的人，是條血性漢子；但更佩服會(huì)利用別人本領(lǐng)干事業(yè)的人，因?yàn)樗麄儾拍苋〉酶蟮某晒?。漢高租劉邦，帶兵打仗不如韓信；運(yùn)籌帷幄，決勝千里不如張良；治國安邦不如蕭何。真本領(lǐng)沒有一項(xiàng)比過別人，他之所以成功，正如韓信所說：“我會(huì)帶兵，但高祖會(huì)領(lǐng)將。這個(gè)世界上有真才實(shí)學(xué)的人，最終都為別人所用，

3、很大程度上成為別人的工具，原因在于他們都陷于自己的才學(xué)，沒有注意力利用別人。人生成功的捷徑，就是將別人的長處變?yōu)榧河谩？吹竭@你也許有所感悟吧，如果你什么都沒有，但又想成功，可以嗎？答復(fù)是肯定的，可以。為什么啊？因?yàn)槟阌写竽X和智慧，但就看你是否會(huì)用，還有就是看準(zhǔn)市場(chǎng)和時(shí)機(jī)。銷售確實(shí)太廣泛了，直銷模式的房地產(chǎn)銷售、 銷售、傳統(tǒng)的廠家跟單式銷售模式及目前比擬成熟的快速消費(fèi)品銷售等等，哪行做優(yōu)秀了都很有前途。我所建議的只是當(dāng)你選擇了某個(gè)行業(yè)時(shí)，起點(diǎn)非常重要。例如快速消費(fèi)品食品類、日化類等等行業(yè)，如果你剛畢業(yè)那我建議你選擇廠家應(yīng)聘而非當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。因?yàn)樵趶S家做銷售一旦過了實(shí)習(xí)期至少可當(dāng)個(gè)區(qū)域經(jīng)理，而經(jīng)銷商

4、那里也就是個(gè)銷售代表，即使提升后也不過做個(gè)客戶部、終端部經(jīng)理等等，工作環(huán)境不會(huì)超出經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)之外的區(qū)域。而廠家的區(qū)域經(jīng)理提升后可做省區(qū)、大區(qū)經(jīng)理，可以說五湖四海都有可能是你未來的工作場(chǎng)所。薪資待遇在初期差不多，但隨著級(jí)別的增高差距也就會(huì)逐漸拉大。比方日化行業(yè)里比擬知名的外資企業(yè)區(qū)域經(jīng)理月薪都在5000以上不含各項(xiàng)補(bǔ)貼，即使國內(nèi)小企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理月薪也在2000元左右不含各項(xiàng)補(bǔ)貼，而經(jīng)銷商的客戶部、終端部經(jīng)理最多也就3000-5000元，一般的銷售代表都在3000以下，小城市的也就1500元左右。而廠家的省區(qū)、大區(qū)經(jīng)理年薪至少在8-10萬以上，外資及國內(nèi)知名企業(yè)年薪可到達(dá)20-50萬甚至更多。這些

5、都是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所不能給予的。目前在快速消費(fèi)品行業(yè)里酒行業(yè)及家電行業(yè)的待遇都是比擬高的，一些品牌力中等的酒類廠家區(qū)域經(jīng)理月薪+提成也可到達(dá)1萬余元，知名家電企業(yè)省區(qū)、大區(qū)級(jí)別年薪可達(dá)30-60萬。以上只是快速消費(fèi)品行業(yè)，而傳統(tǒng)廠家跟單銷售模式如變壓器、大型機(jī)床等生產(chǎn)設(shè)備下的業(yè)務(wù)員薪資待遇也不低，年收入幾十萬的很多，只是這種銷售模式要求你必須有自己的關(guān)系戶，否那么你得不到實(shí)惠。至于房地產(chǎn)銷售、 銷售等等，主要是靠提成，月收入萬元的大有人在。 銷售這個(gè)行業(yè)門檻雖然低，但并非人人都能做好，優(yōu)秀者更要求具備杰出的綜合素質(zhì)，如應(yīng)變能力、心里承受力、吃苦耐勞的精神、邏輯思維能力、管理能力及一定的專業(yè)知識(shí)等等

6、?？傊且粋€(gè)最能挑戰(zhàn)你綜合素質(zhì)的行業(yè)，又是一個(gè)最鍛煉你意志品質(zhì)的行業(yè)。其實(shí)無論在銷售中的哪行，在實(shí)際工作中除專業(yè)技能外在很大程度上是做人脈，這點(diǎn)在直銷模式中尤為重要，也是所有銷售行業(yè)中相通的一點(diǎn)。 以上內(nèi)容似乎挺多，其實(shí)也沒什么，只要自己有信心、有毅力就沒有什么做不好的。我們公司就有個(gè)小伙子畢業(yè)后進(jìn)公司，做了3年就升省區(qū)了。 這是之前我對(duì)一個(gè)類似問題的答復(fù)，那么現(xiàn)在補(bǔ)充幾點(diǎn)。其實(shí)目前國內(nèi)的銷售行業(yè)主要分為消費(fèi)品的經(jīng)銷商代理銷售模式和直銷模式，前者廠家將產(chǎn)品通過一定的銷售平臺(tái)銷售給消費(fèi)者，其業(yè)務(wù)員的主要工作是以針對(duì)銷售渠道及終端的管理為主，通俗的講就是銷售人員的工作對(duì)象是經(jīng)銷商及終端相關(guān)的管理

7、人員。如超市、百貨商場(chǎng)即為消費(fèi)品的最終銷售平臺(tái)，廠家通常只提供一系列的促銷活動(dòng)。而后者是廠家銷售人員直接面對(duì)消費(fèi)者，即客戶，工作內(nèi)容根本上是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接開發(fā)新客戶及老客戶的維護(hù)效勞，而中間并無第三方參與。 像金融保險(xiǎn)就是這種模式。至于建材、服裝等產(chǎn)品的銷售模式根本上屬于前者，只是它們的最后銷售平臺(tái)不是商超，而是以專賣店的形式銷售。不要相信創(chuàng)業(yè)先有錢的昏話！ 首先要說明的是，不要根據(jù)自己的喜好和特長來創(chuàng)業(yè)！而要分析某個(gè)行業(yè)是否值得去做，你是否能做的了。 個(gè)人創(chuàng)業(yè)需要幾個(gè)原那么，按照這幾個(gè)原那么去選擇行業(yè)和方向，事半功倍。1 選擇朝陽行業(yè) 2 投資少風(fēng)險(xiǎn)低 3 消耗品 4 可持續(xù)性開展 1 選擇朝

8、陽行業(yè) 為什么呢？道理好象大家都知道，都知道少數(shù)人了解的才是“商機(jī)，才是時(shí)機(jī)！但是大多數(shù)人并沒有這樣的眼光和行動(dòng)力去尋找。只有一個(gè)行業(yè)剛開始形成，才會(huì)接受早期從業(yè)者資金不多能力不強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)有限等劣勢(shì)，當(dāng)行業(yè)開展到比擬成熟階段就是資本的天下，就不是自由竟?fàn)幎菈艛喔?jìng)爭階段，比方，現(xiàn)在的家電市場(chǎng)，一般小的單個(gè)品牌的經(jīng)銷商不可能和國美，蘇寧等相競(jìng)爭，而現(xiàn)在的小超市怎么和家樂福，沃爾瑪比？有人說那我把超市開到社區(qū)，呵呵，很可惜，這樣的社區(qū)小超市早有一個(gè)跨國巨頭虎視耽耽，711便利店，連茶葉蛋都賣。WTO后，零售業(yè)向全世界開放，不是20年前了，只要開個(gè)小店就能掙錢。我國零售業(yè)的開展脈絡(luò)是：商場(chǎng)國營個(gè)體一樣超

9、市倉儲(chǔ)式大賣場(chǎng)。未來開展的方向是“無店鋪經(jīng)營，包括網(wǎng)絡(luò)購物和直銷非單層次直銷那種，趨勢(shì)越來越強(qiáng)。你的想法是否符合客觀潮流？在我國，沒有任何一個(gè)行業(yè)不是朝陽行業(yè)，因?yàn)?5億人的消費(fèi)潛力和宇宙黑洞一樣無法想象，但是，請(qǐng)注意，行業(yè)有開展不代表個(gè)人有開展！因?yàn)椋瑐€(gè)人開展，大局部行業(yè)要求你有資金，經(jīng)驗(yàn)，背景，超強(qiáng)的人際關(guān)系，還有承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，從個(gè)人創(chuàng)業(yè)角度，這些行業(yè)就不是朝陽行業(yè)！而是大集團(tuán)大企業(yè)大壟斷機(jī)構(gòu)興風(fēng)作浪的成熟行業(yè)。什么是朝陽行業(yè)？有幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，A人才開始進(jìn)入 B 法律出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)等。 2 投資少，風(fēng)險(xiǎn)低 為什么？市場(chǎng)中，百萬元投資也可能打個(gè)水飄，根本顯現(xiàn)不出來！尤其個(gè)人創(chuàng)業(yè)，3，5萬也是

10、很大的風(fēng)險(xiǎn)。這不多言！要說說投資。世界上掙錢的方式有兩種，一種是交換，拿時(shí)間健康知識(shí)交換，是上班族，一生沒有財(cái)務(wù)自由的希望，一生壓力。另一種就是投資，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，當(dāng)然開個(gè)小店是不行的。不細(xì)說了。 3 消耗品 為什么？因?yàn)?，除了毒品軍火就是日用消耗品市?chǎng)最大，世界第一的企業(yè)可以證明。利潤也最大。93年福布斯公布當(dāng)時(shí)利潤最大的三個(gè)企業(yè)，可口可樂，麥當(dāng)勞，安利。因?yàn)槿沼闷啡巳擞?，日日用，只要有人類估?jì)都要消費(fèi)，即使“非典期間也要消費(fèi)。現(xiàn)在不知道哪個(gè)企業(yè)利潤最大，估計(jì)也差不多。但是絕對(duì)不是賣汽車的。： 4 有持續(xù)性開展 這是最重要的！什么叫持續(xù)性？就是開展到一定階段，即使你去度假，三個(gè)月半年，你的企業(yè)也不會(huì)停止開展，已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的掙錢機(jī)器，而不是靠你個(gè)人的力量支撐。大局部企業(yè)都不