裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

1、2017網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷一、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)：短期：通過SEO (搜索引擎優(yōu)化)、網(wǎng)絡(luò)廣告、自媒體公眾平臺、本地化網(wǎng)絡(luò)平臺合作、第三方平臺合作推廣等方法迅速樹立并提高本公司在南寧家庭裝修市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會效益。 長期：做大，做強(qiáng)，開展網(wǎng)絡(luò)銷售，促進(jìn)公司整體的銷售增長。目標(biāo)：項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)備注流量官方平臺流量>2000/天第三方平臺流量>1000/天前期流量從無到有，保持增長在線咨詢量咨詢用戶>20組/天主要是線上咨詢，成熟期可以結(jié)合線下電話量主動咨詢>10組/天撥出

2、電話>30組/天注重電話咨詢效果轉(zhuǎn)化率客戶到店>20組/周把客戶從網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)化出來訂單量裝修定金>10個(gè)/月提高單個(gè)訂單含金量銷售額銷售業(yè)績>100萬/月銷售業(yè)績>1000萬/年初期銷售目標(biāo)二、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式：2-1 網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略、提煉公司競爭力和賣點(diǎn)（華宜裝飾新品牌、建設(shè)銀行裝修貸、國家一級裝修資質(zhì)、套餐性價(jià)比高、材料大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)大設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、無憂售后服務(wù)）；、華宜裝飾官網(wǎng)與第三方平臺內(nèi)容完善（裝修案例、工地、企業(yè)信息、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、裝修攻略、裝修問答服務(wù)、套餐服務(wù)展示）；、免費(fèi)與付費(fèi)聯(lián)合（免費(fèi)營銷方式多樣重點(diǎn)推出系列推廣，初期付費(fèi)營銷，主要是競價(jià)和第

3、三方平臺，成熟期，會更多的與網(wǎng)絡(luò)平臺付費(fèi)合作。比如競價(jià)排名，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告，門戶網(wǎng)站推廣，電商平臺優(yōu)惠券等。付費(fèi)營銷推廣，考慮投入產(chǎn)出比，做好效果評估和監(jiān)控）；、PC端和移動端融合；、線上線下結(jié)合（線上線上整合一起，在同行業(yè)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢，為用戶呈現(xiàn)一個(gè)完整的品牌形象，從而擴(kuò)大營銷影響力）；、網(wǎng)絡(luò)人才與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)（初期，網(wǎng)絡(luò)營銷倚重銷售人員鞏固企業(yè)起步，成熟期，補(bǔ)充推廣人員，推廣和營銷人員結(jié)合，能夠很好的完成線上到線下的轉(zhuǎn)化）。2-2 付費(fèi)營銷推廣初期付費(fèi)營銷, 主要是競價(jià)和三方平臺, 成熟期, 會更多的與網(wǎng)絡(luò)平臺付費(fèi)合作。 比如競價(jià)排名, 網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、 門戶網(wǎng)站推廣, 第三方平臺等。付費(fèi)營銷推

4、廣，考慮投入產(chǎn)出比，做好效果評估和監(jiān)控。根據(jù)大數(shù)據(jù)定位, 網(wǎng)絡(luò)廣告可覆蓋目標(biāo)用戶群, 且有重點(diǎn)有選擇（多維度）的在各搜索引擎，客戶端，平臺網(wǎng)站展示，帶來意向顧客。平臺合作計(jì)劃，以流量和訂單為主要合作方向。平臺說明及作用備注百度搜索提升平臺的流量，抓取需求客戶主推官方網(wǎng)站360搜索提升平臺的流量，抓取需求客戶主推官方網(wǎng)站UC搜索百度，360，UC可覆蓋手機(jī)搜索市場80%主推手機(jī)網(wǎng)站騰訊廣告8億龐大的社交用戶，接觸面很廣主推手機(jī)網(wǎng)站及微信公眾號愛裝網(wǎng)全國有分站，南寧分站合作商家很多全國齊裝網(wǎng)全國有分站，南寧分站合作商家很多全國保障網(wǎng)全國有分站，南寧分站合作商家很多全國裝一網(wǎng)全國有分站，南寧分站合作

5、商家很多全國平臺費(fèi)用。平臺費(fèi)用定金業(yè)績說明百度搜索100005300000每月定投360搜索100005300000每月定投UC搜索60003180000每月定投騰訊廣告100005300000每月定投愛裝網(wǎng)60000301200000一年齊裝網(wǎng)1800010300000季度保障網(wǎng)2000010300000季度裝一網(wǎng)36800221000000一年2-3免費(fèi)營銷推廣利用騰訊產(chǎn)品，百度產(chǎn)品，360產(chǎn)品，新浪產(chǎn)品，阿里巴巴等社會化媒體進(jìn)行宣傳推廣, 輔助以SEO優(yōu)化、論壇推廣、微信推廣、軟文推廣、QQ群SEO、QQ群推廣、問答平臺等, 反正能在網(wǎng)絡(luò)上利用的資源, 都可以進(jìn)行整合利用, 有重點(diǎn)有系列

6、的推廣。利用QQ ，貼吧，論壇等社交平臺進(jìn)行營銷宣傳，線上咨詢和電話咨詢做好記錄，搜集好客戶信息，以便回訪。電話營銷也是網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇, 通過網(wǎng)絡(luò)的資源置換, 可以拿到有價(jià)值的顧客信息, 電話訪問和社交平臺, 是網(wǎng)絡(luò)營銷的直接通道, 培養(yǎng)好與顧客之間的情感紐帶, 開發(fā)新客戶的同時(shí),發(fā)展“以老帶新”的銷售激勵策略。2-4移動端傳播推廣初期手機(jī)網(wǎng)站, 只是移動端的一個(gè)平臺, 但龐大的移動端市場, 需要更多的對移動端進(jìn)行開發(fā)。成熟期，在移動端可大力開發(fā)的領(lǐng)域如：微信、微博、移動搜索、DSP廣告、APP合作推廣，移動電商，短息推廣等。隨著智能手機(jī)以及硬件平臺的技術(shù)革新, 移動互聯(lián)網(wǎng)在將來會出現(xiàn)更多精彩

7、紛綸的推推廣形式和產(chǎn)品。從目前來看, 這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹俏磥砘ヂ?lián)網(wǎng)戰(zhàn)斗的主要戰(zhàn)場。PC端和移動端交互推廣，形成一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)傳播推廣體系，能為企業(yè)營銷帶來巨大的價(jià)值驅(qū)動。三、 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃：3-1 網(wǎng)絡(luò)日常工作1、邀約客戶周末到店；2、加最近交房的QQ群，了解客戶情況；3、搜集分享營銷話術(shù)，公司賣點(diǎn)，裝修服務(wù)問題回答，和設(shè)計(jì)師對接，引導(dǎo)客戶上門和簽單；4、在房天下、住朋網(wǎng)、騰訊地產(chǎn)等網(wǎng)絡(luò)上尋找適合我們踩點(diǎn)的樓盤；5、了解裝修行業(yè)相關(guān)平臺，注冊，推廣公司品牌服務(wù)；6、發(fā)展個(gè)人渠道，發(fā)掘新客戶；7、維護(hù)平臺的店鋪內(nèi)容，更新網(wǎng)絡(luò)平臺信息；8、利用微信微博、百家號、頭條號等新媒體，擴(kuò)大公司品牌知名度，發(fā)展小號輔助推廣；9、把軟文發(fā)布到博客、論壇等，提高搜索引擎的排名。3-2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)工作指標(biāo)3-2-1 功能信息載體：新聞資訊、產(chǎn)品展示、公司報(bào)道、線上線下服務(wù)、企業(yè)信息等；媒體平臺：廣告發(fā)布、資源置換、頻道合作、企業(yè)宣傳等；銷售工具：產(chǎn)品銷售、服務(wù)提升、積累客戶、在線客服系統(tǒng)；數(shù)據(jù)庫：客戶數(shù)據(jù)庫、營銷數(shù)據(jù)庫；知識庫：公司裝修案例、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺展示案例。3-2-2 量化指標(biāo)1、流量增長率（網(wǎng)站每月IP、PV增長