產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析題帶答案

1、.五、案例分析題（1題，15分）材料1：美國(guó)煙草業(yè)的掠奪性定價(jià)行為 在19世紀(jì)末至20世紀(jì)初，美國(guó)煙草托拉斯通過(guò)掠奪性定價(jià)來(lái)逼迫它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)將公司賣給它。例如，1901年，煙草托拉斯在北卡羅來(lái)納州有個(gè)香煙品牌叫“美國(guó)麗人”，它與北卡羅來(lái)納州的威爾斯白頭煙草公司的類似產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)。 “美國(guó)麗人”的價(jià)格是每千支1.50美元，恰與要求繳納的稅金一樣多，可見(jiàn)這個(gè)價(jià)格是明顯低于生產(chǎn)成本的。不過(guò)煙草托拉斯聲稱低價(jià)是產(chǎn)品導(dǎo)入期的優(yōu)惠措施。在1903年，煙草托拉斯就順利收購(gòu)了無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)的威爾斯白頭煙草公司。問(wèn)題：結(jié)合材料，分析掠奪性定價(jià)的含義、特征及其后果。材料2：加成定價(jià)法美國(guó)許多行業(yè)中的巨人都采用加

2、成定價(jià)法。幾十年來(lái)，通用汽車公司的加成定價(jià)法是以獲得總投入資本的大約15%的稅后利潤(rùn)為預(yù)定目標(biāo)的。公司的管理者假定第二年他們能銷售足夠的汽車來(lái)發(fā)揮其生產(chǎn)能力的80%，并在此假定基礎(chǔ)上估算每輛汽車的成本，然后在成本上加上一個(gè)足夠大的加成以實(shí)現(xiàn)所想獲得的回報(bào)，最后得到的價(jià)格就是所謂的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。在20世紀(jì)60年代，其他的美國(guó)主要汽車制造商，福特和克萊斯勒，每年為各種型號(hào)汽車制定價(jià)格時(shí)似乎也采取了相同的程序。這些價(jià)格一旦宣布，一般是整整一年內(nèi)不發(fā)生變化。問(wèn)題：結(jié)合材料，分析成本加成定價(jià)的步驟及其優(yōu)勢(shì)。材料3：波音公司收購(gòu)麥道公司1996年12月15日，世界航空制造業(yè)排名第一的美國(guó)波音公司宣布收購(gòu)世界航

3、空制造業(yè)排名第三的美國(guó)麥道公司。波音公司和麥道公司合并之后，在資源、資金、研究與開(kāi)發(fā)等方面都占有優(yōu)勢(shì)。此外，波音和麥道都生產(chǎn)軍用產(chǎn)品，能夠在一定程度上把軍用生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用于民用產(chǎn)品的生產(chǎn)，加速民用產(chǎn)品的更新?lián)Q代。波音公司和麥道公司合并之后，新波音公司的資產(chǎn)總額達(dá)500億美元，凈負(fù)債為10億美元，員工總數(shù)為20萬(wàn)人，成為目前世界上最大的民用和軍用飛機(jī)制造企業(yè)。這場(chǎng)不尋常的并購(gòu)使得波音公司在世界市場(chǎng)上的占有率提高到65%，牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。這次的收購(gòu)不僅涉及交易雙方，而且涉及到美國(guó)政府以及歐盟各國(guó)政府，其中還引發(fā)了反壟斷的爭(zhēng)議。問(wèn)題：請(qǐng)解釋橫向兼并的含義，并對(duì)橫向并購(gòu)進(jìn)行福利分析。材料4：企業(yè)

4、的差異化策略1、寶潔公司的差異化策略。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)洗衣粉的不同偏好，寶潔公司為了滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的特定需求，將洗衣粉劃分為9個(gè)品牌，并賦予不同的品牌個(gè)性，成功占領(lǐng)了美國(guó)大半的洗滌劑市場(chǎng)。如汰漬：洗滌能力強(qiáng)，去污徹底；能滿足洗衣量大的工作要求，是一種用途齊全的家用洗衣粉。奇爾：具有杰出的洗滌能力和護(hù)色能力，能使服裝更顯干凈、明亮。奧克多：含有漂白劑，可使白色衣服更潔白，花色衣服更鮮艷。等等。2、海爾的差異化策略。20世紀(jì)90年代中后期，大量高質(zhì)量、高科技的外國(guó)家電產(chǎn)品涌入中國(guó)市場(chǎng)。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，中國(guó)的家電企業(yè)也紛紛開(kāi)始重視質(zhì)量和技術(shù)。而一向以質(zhì)量和技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的海爾則提出了“服務(wù)重于利潤(rùn)”的思想，并

5、就此制定了二次創(chuàng)業(yè)的核心目標(biāo)：以開(kāi)展星級(jí)服務(wù)成為中國(guó)家電第一品牌為中心，以市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新為重點(diǎn)，在2000年把海爾建設(shè)成為國(guó)際化的企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)公司。在“用戶就是我們的衣食父母”，“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”這些服務(wù)理念的指導(dǎo)下，海爾訂立了“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的星級(jí)服務(wù)目標(biāo)，設(shè)計(jì)了“售前、售中、售后”的星級(jí)服務(wù)內(nèi)容。正是服務(wù)使得海爾家電和其他品牌的家電形成了服務(wù)差異，贏得了消費(fèi)者的偏好。問(wèn)題：請(qǐng)解釋產(chǎn)品差異化的概念，并分別分析寶潔公司和海爾集團(tuán)的差異化策略。材料5：圖1表明了我國(guó)近10年來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)情況，請(qǐng)結(jié)合圖2錢納里的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化進(jìn)行分析，并回答下列

6、問(wèn)題：（1）分析我國(guó)近10年來(lái)產(chǎn)值結(jié)構(gòu)的變化，并判斷我國(guó)目前處于工業(yè)化發(fā)展的哪個(gè)階段。（2）分析我國(guó)近10年來(lái)勞動(dòng)力就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。（3）結(jié)合錢納里的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化作出分析評(píng)價(jià)。 材料6：我國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展當(dāng)前我國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)總體有了很大提高，但仍然嚴(yán)重滯后于整車發(fā)展，尚未擺脫弱、小、散的局面。一是市場(chǎng)集中度低、規(guī)模經(jīng)濟(jì)尚未完全形成；二是自主開(kāi)發(fā)能力弱。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)汽車零部件產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)權(quán)在整車廠，零部件廠只是制造，合資企業(yè)更是這樣。三是高新技術(shù)產(chǎn)品少。我國(guó)零部件自主品牌近幾年無(wú)論在技術(shù)、工藝、質(zhì)量、市場(chǎng)份額方面都取得了很大的進(jìn)步，但本土零部件制造商同跨國(guó)公司的零

7、部件品牌還存在較大差距。四是長(zhǎng)期投資不足，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期我國(guó)零部件投資歷來(lái)排不上隊(duì)，不得不列入整車項(xiàng)目，所以零部件投資統(tǒng)計(jì)不全，但與國(guó)外相比投資不足卻是明顯的。投資比重始終偏低已成為制約汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。此外，汽車零部件行業(yè)還面臨著嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外挑戰(zhàn)，一是有實(shí)力的國(guó)內(nèi)原材料企業(yè)開(kāi)始涉足零部件產(chǎn)業(yè)，如2005年6月，寶鋼宣布全面進(jìn)軍汽車零部件產(chǎn)業(yè)，以車輪、車體、動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)和汽車底盤系統(tǒng)生產(chǎn)為核心，力爭(zhēng)到2010年使寶鋼汽車零部件進(jìn)入國(guó)內(nèi)同行業(yè)前3名；二是IT巨頭們也開(kāi)始大舉進(jìn)軍汽車零部件產(chǎn)業(yè)。2005年，聯(lián)想率先進(jìn)入汽車零部件產(chǎn)業(yè)，隨后微軟、摩托羅拉等國(guó)際IT巨頭也都表示要大舉進(jìn)軍汽車零部

8、件市場(chǎng)；三是國(guó)外小企業(yè)將以聯(lián)合協(xié)作方式分食國(guó)內(nèi)零部件業(yè)利潤(rùn)。以前國(guó)外到中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)的零部件企業(yè)，基本上以大企業(yè)和主流企業(yè)為主。但目前，海外的二三流企業(yè)甚至更小的企業(yè)，都準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”上咬一口。雖然與國(guó)外大零部件企業(yè)相比，品牌稍遜一籌，但在技術(shù)、工藝等方面，與中國(guó)企業(yè)相比卻仍具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，其中不少是以聯(lián)合協(xié)作的方式生產(chǎn)，數(shù)家小企業(yè)以精密的分工與合作，組成一個(gè)“蜂窩狀”的組織結(jié)構(gòu)，有效地實(shí)現(xiàn)了效率最大化和成本最低化。閱讀以上材料，請(qǐng)回答：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)的含義，并回答汽車零部件產(chǎn)業(yè)應(yīng)如何提高市場(chǎng)集中度。（2）汽車零部件行業(yè)自主創(chuàng)新需要哪些條件.（3）進(jìn)入壁壘的含義，我國(guó)現(xiàn)存的

9、汽車零部件企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外挑戰(zhàn)。材料7： 美國(guó)的美洲航空公司曾被指控采用掠奪性定價(jià)來(lái)驅(qū)逐企圖進(jìn)入其達(dá)拉斯/福斯沃斯航線的其他航空公司。美洲航空公司確實(shí)曾經(jīng)試圖驅(qū)逐過(guò)3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：先鋒衛(wèi)兵、太陽(yáng)噴氣和西太平洋航空公司。例如，當(dāng)先鋒衛(wèi)兵航空公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，從達(dá)拉斯到堪薩斯城的機(jī)票從108美元降到了80美元，而當(dāng)先鋒衛(wèi)兵被驅(qū)逐出市場(chǎng)后，美洲航空公司逐漸提高票價(jià)，1996年提至147美元。這種戰(zhàn)略不僅僅達(dá)到了將目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)的目的，而且給潛在的進(jìn)入者一個(gè)明顯的信號(hào)，即在位者是強(qiáng)硬的。問(wèn)題：（1）結(jié)合材料，分析掠奪性定價(jià)的含義。（2）分析掠奪性定價(jià)的特征。（3）分析掠奪性定價(jià)的后果。材料8

10、：百事可樂(lè)的成功在很大程度是因?yàn)樗芎玫乩昧藙裾f(shuō)性廣告?？蓸?lè)是一種經(jīng)驗(yàn)品，百事可樂(lè)在廣告上擯棄了可口可樂(lè)一貫采用的無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，從年輕人入手，通過(guò)“百事可樂(lè)：新一代選擇”的廣告詞樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)尚”的形象，而暗示可口可樂(lè)的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”，創(chuàng)造了產(chǎn)品的主觀心理差異化。問(wèn)題：（1）結(jié)合材料，分析文中廣告屬于哪種類型，以及為什么百事可樂(lè)要采用該類型的廣告.（2）分析廣告與進(jìn)入壁壘的關(guān)系。材料9：2002年6月9日，我國(guó)彩電企業(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)所謂業(yè)內(nèi)同行結(jié)盟的行動(dòng)，這次同盟沒(méi)有行政主管部門的干預(yù)，完全是自發(fā)形成的。9家彩電企業(yè)簽署了彩電同盟協(xié)議，協(xié)議的主要內(nèi)容有：（1）9家企業(yè)包括康佳

11、、TCL、創(chuàng)維、海信、廈華、樂(lè)華、金星、熊貓和西湖。（2）同盟內(nèi)的企業(yè)制定了一個(gè)時(shí)期內(nèi)各類彩電產(chǎn)品的最低限價(jià)（逾期庫(kù)存機(jī)和返修機(jī)除外），共同遵守、互相監(jiān)督。（3）同盟企業(yè)將加強(qiáng)合作，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，全力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。但是事實(shí)上，這個(gè)彩電同盟十分短命，第二天也就是6月10日，熊貓就違反協(xié)定，將74的29英寸的彩電降到了最低價(jià)以下。6越20日在對(duì)上海市場(chǎng)的抽查中，熊貓、樂(lè)華、廈華低于限價(jià)銷售的機(jī)種都有很多。 問(wèn)題：1.請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)協(xié)調(diào)行為的含義，并分析該彩電同盟的類型。2.試分析合謀組織的穩(wěn)定性，并解釋原因。3.如果要使合作能夠維持，你認(rèn)為可以采取哪些方式.4.分別從合謀組織內(nèi)部和社會(huì)角度分析合謀

12、的福利效應(yīng)。材料10：表1是我國(guó)“六五”以來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化?！熬盼濉睍r(shí)期，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)83%，比“八五”時(shí)期下降37個(gè)百分點(diǎn)。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)35%，第二、第三產(chǎn)業(yè)增加值分別增長(zhǎng)98%和81%。三次產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度的不同導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的明顯變化。三次產(chǎn)業(yè)增加值在宏觀經(jīng)濟(jì)總量中的比例關(guān)系，由1996年的204：495：301變?yōu)?000年的159：509：332。對(duì)比改革開(kāi)放以來(lái)的四個(gè)“五年計(jì)劃”，可以發(fā)現(xiàn)：從“九五”時(shí)期年度間的連續(xù)變化上觀察，三次產(chǎn)業(yè)增加值在GDP中所占比重的變動(dòng)規(guī)律互不相同：第一產(chǎn)業(yè)比重呈穩(wěn)步下降趨勢(shì)；第二產(chǎn)業(yè)比重基本穩(wěn)定，波動(dòng)較?。坏谌a(chǎn)業(yè)比重持續(xù)上升。

13、具體如下：（1）第一產(chǎn)業(yè)比重始終呈下降趨勢(shì)。中間兩個(gè)五年下降幅度較大，由“六五”時(shí)期的314%下降到“七五”時(shí)期的262%，再由此下降到“八五” 時(shí)期的21%，幾乎每年下降1個(gè)百分點(diǎn)。“九五”時(shí)期下降幅度略有緩和，5年下降21個(gè)百分點(diǎn)。（2）第二產(chǎn)業(yè)比重總體上呈上升趨勢(shì)。除“七五”時(shí)期略有下降外，“八五”和“九五”時(shí)期都呈上升趨勢(shì)。第二產(chǎn)業(yè)比重已由“六五”時(shí)期的442%上升為“九五”時(shí)期的498%。（3）第三產(chǎn)業(yè)比重先升后降。前三個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期，第三產(chǎn)業(yè)比重呈上升趨勢(shì)，由“六五”的244%上升為“七五”的306%，“八五” 時(shí)期繼續(xù)上升為322%，“九五”時(shí)期則下降為32%

14、。 仔細(xì)閱讀以上材料，回答：（1）根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論，我國(guó)改革開(kāi)放后產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演進(jìn)是否符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論的演進(jìn)規(guī)律.（2）在加入WTO 和經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)新的挑戰(zhàn)并加速我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整.（3）有人認(rèn)為，我國(guó)應(yīng)該放棄低端產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，即從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)過(guò)度到資本密集型和科技密集型產(chǎn)業(yè)。你怎樣看待這樣的觀點(diǎn).材料12： 金松集團(tuán)失敗的合并1997年8月，在杭州市政府和二輕局（后來(lái)改為二輕控股集團(tuán)公司）的全力推動(dòng)下，四家家電企業(yè)金魚(yú)電器集團(tuán)公司，東寶電器集團(tuán)公司，家用電器工業(yè)公司，乘風(fēng)電器公司聯(lián)合組成。4家企業(yè)都有自己的知名品牌：金魚(yú)集團(tuán)有“金魚(yú)”和“松下愛(ài)妻號(hào)”洗衣機(jī)，東寶集

15、團(tuán)有“東寶”空調(diào)，家電公司有“華美”冷柜，乘風(fēng)公司有“乘風(fēng)”電扇合并組建了杭州市家電集團(tuán)公司，兩個(gè)月后更名為金松電器集團(tuán)公司。購(gòu)并的初衷，是通過(guò)將相關(guān)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，更好地應(yīng)對(duì)“兩東一江”（、山東和江蘇）以及跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。為了促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)的迅速發(fā)展壯大，杭州市政府一方面以現(xiàn)金投入115億元，同時(shí)對(duì)4家企業(yè)2億多元的不良資產(chǎn)進(jìn)行剝離，并在財(cái)政等相關(guān)政策予以支持，設(shè)想到2000年，企業(yè)集團(tuán)的銷售收入爭(zhēng)取200億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12億元。因此，金松集團(tuán)是當(dāng)時(shí)杭州市最大的企業(yè)集團(tuán)之一。根據(jù)當(dāng)時(shí)的預(yù)期，合并后將帶來(lái)可觀的競(jìng)爭(zhēng)地位提升：合并后迅速形成以洗衣機(jī)、空調(diào)器、冷柜、電扇為骨干，以小家電產(chǎn)品和其他方面產(chǎn)品

16、為依托，以開(kāi)發(fā)新的家電產(chǎn)品為后盾的多門類、多品種的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局，洗衣機(jī)達(dá)到年產(chǎn)300萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)規(guī)模全球第一，產(chǎn)品質(zhì)量全國(guó)第一；空調(diào)機(jī)達(dá)到年產(chǎn)60萬(wàn)臺(tái)，躋身全國(guó)同行業(yè)五強(qiáng)；冷柜達(dá)到年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)同行業(yè)前五名；電扇要達(dá)到年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)同行業(yè)前三名等；到2000年，集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可望達(dá)到：產(chǎn)品銷售收入150億元，力爭(zhēng)200億元，利稅總額22億元，力爭(zhēng)25億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10億元，力爭(zhēng)12億元。而且，從合并之時(shí)的情況來(lái)看，雖然這個(gè)預(yù)期可能過(guò)于樂(lè)觀，但并非沒(méi)有基礎(chǔ)：1996年，公司在空調(diào)市場(chǎng)占有率排行國(guó)內(nèi)前十位，冷柜市場(chǎng)占有率排行全國(guó)第七，電扇國(guó)內(nèi)排行第六，洗衣機(jī)市場(chǎng)占有率排行全國(guó)第

17、三，公司總資產(chǎn)是18億元，年銷售額30億元。然而，合并的結(jié)果卻出人意料，與預(yù)期目標(biāo)差距較大：1997年剛合并時(shí)，4家企業(yè)總銷售額為30億元，次年下降到26億元，1999年和2000年則分別跌至18億元和15億元，已經(jīng)不足金魚(yú)電器公司一方在投入合并時(shí)的銷售額。到2000年底，除金魚(yú)電器公司之外，另外3個(gè)企業(yè)幾乎全部處于停滯狀態(tài)，職工大部分下崗。當(dāng)然，就乘風(fēng)電器公司和杭州家電公司而言，即使沒(méi)有合并，它們當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況就不好，加上主打產(chǎn)品市場(chǎng)的不斷萎縮，后來(lái)的結(jié)果也不會(huì) 更好。其中尤其可惜的是東寶公司，在合并之前，它的空調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展手頭良好，在它表現(xiàn)最好的北京市場(chǎng)，1997年的銷售額為13億元，改名“

18、金松”品牌后下降到2000萬(wàn)元，2000年前4個(gè)月僅有200萬(wàn)元。后來(lái)決定恢復(fù)原來(lái)品牌，然而要東山再起，困難很大。問(wèn)題：（1）你認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行混合一體化需要滿足哪些條件.（2）政府在混合一體化過(guò)程中，應(yīng)該起到何種積極作用.（3）金松集團(tuán)失敗的合并給我們的啟示有哪些. 材料13： 中國(guó)彩電業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)武漢晨報(bào)報(bào)道：一石激起千層浪。長(zhǎng)虹13日在漢大幅下調(diào)，引來(lái)意料中的彩電大戰(zhàn)。昨日一大早，武商、徐東平價(jià)、中南等各大家電賣場(chǎng)就傳來(lái)一股火藥味。從昨起，19款29英寸康佳超平彩電全線下調(diào)，最高降幅達(dá)到1400元，一般降幅都在400元500元?？导盐錆h分公司市場(chǎng)部經(jīng)理栗波介紹，因康佳已無(wú)多少庫(kù)存舊機(jī)型，只得忍

19、痛拿出2000型超平彩電投放市場(chǎng)。TCL彩電一負(fù)責(zé)人說(shuō)，盡管TCL不主張降價(jià)，可長(zhǎng)虹降價(jià)對(duì)TCL有相當(dāng)沖擊，TCL近日也將會(huì)采取相應(yīng)對(duì)策。武商家電城有關(guān)人士則稱，高路華、創(chuàng)維、廈華等多家彩電已頻頻與商場(chǎng)接觸，大有出擊勢(shì)頭。從各大賣場(chǎng)傳來(lái)的消息是，長(zhǎng)虹降價(jià)以來(lái)銷售一路飆升，已對(duì)其他品牌形成強(qiáng)烈沖擊。長(zhǎng)虹降價(jià)3天來(lái)，中商集團(tuán)下屬的各大賣場(chǎng)長(zhǎng)虹銷售已突破2000臺(tái)，武商家電城一個(gè)賣場(chǎng)就賣出了250多臺(tái)?？导咽兹战祪r(jià)，效果立現(xiàn)，武商、徐東平價(jià)等賣場(chǎng)圍滿了消費(fèi)者，一掃兩天來(lái)的冷清場(chǎng)面。在這場(chǎng)彩電大戰(zhàn)中，武漢已成了各大品牌搶駐的“要點(diǎn)”。據(jù)可靠消息，4月22日和5月1日，康佳、長(zhǎng)虹將分別會(huì)有一位重量級(jí)的人

20、物來(lái)漢，為彩電大戰(zhàn)“助興”?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，長(zhǎng)虹、康佳、TCL一線品牌的大幅下調(diào)，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)全行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心：去年彩電行業(yè)全面虧損，如這次價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)下去，對(duì)二三線品牌來(lái)說(shuō)，不啻是一場(chǎng)血光之災(zāi)。待到秋后算賬之時(shí)，難免哀鴻遍野。問(wèn)題：（1）我國(guó)彩電行業(yè)的進(jìn)入壁壘和退出壁壘主要有哪些.（2）是什么原因?qū)е铝宋覈?guó)彩電行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)的趨同性.（3）你覺(jué)得應(yīng)該如何解決“彩電價(jià)格大戰(zhàn)”問(wèn)題.材料2 步驟： ，再在這一基數(shù)上加上預(yù)定的百分率，得出目標(biāo)售價(jià)。 （1）計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行，資料容易取得。 （2）根據(jù)完全成本定價(jià)，能夠保證企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本得到補(bǔ)償，并在正常情況下能獲 得一定

21、的利潤(rùn)。 （3） 有利于保持價(jià)格的穩(wěn)定。 當(dāng)消費(fèi)者需求量增大時(shí)， 按此方法定價(jià)， 產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)提高， 而固定的加成，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤(rùn)。 （4）同一行業(yè)的各企業(yè)如果都采用完全成本加成定價(jià)，只要加成比例接近，所制定的價(jià)格 也將接近，可以減少或避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 劣勢(shì)： （1）完全成本加成法忽視了產(chǎn)品需求彈性的變化。不同的產(chǎn)品在同一時(shí)期，同一的產(chǎn) 品在不同時(shí)期(產(chǎn)品生命周期不同階段)，同一的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)，其需求彈性都不相同。 因此產(chǎn)品價(jià)格在完全成本的基礎(chǔ)上， 加上一固定的加成比例， 不能適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)要求， 缺乏應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。 （2）以完全成本作為定價(jià)基礎(chǔ)缺乏靈活性，在有些情況下容易做

22、出錯(cuò)誤的決策。 （3）不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本。材料3含義 ：橫向兼并又稱水平兼并，企業(yè)與被兼并企業(yè)產(chǎn)品之間的關(guān)系。橫向兼并是指生 產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同一、相似產(chǎn)品的企業(yè)間的兼并。 福利分析： 兼并后的企業(yè)對(duì)原企業(yè)進(jìn)行管理上的集中化和合理化后， 可以合理配置企業(yè)原來(lái) 的資源， 節(jié)約一些對(duì)整合后的企業(yè)來(lái)說(shuō)不必要的費(fèi)用支出， 兼并后的企業(yè)還可以采用最低效 ，要么資本實(shí)力不夠，要么達(dá)不 到設(shè)備的最低效率水平，另外，兼并后的企業(yè)還可以細(xì)化分工，使生產(chǎn)過(guò)程更加專業(yè)化，從，就總能獲得凈收益，企業(yè)進(jìn)行橫 向兼并還能實(shí)現(xiàn)管理資源的充分有效利用。 通過(guò)兼并就可以使管理效率低的企業(yè)得以提高效 率而高效率企業(yè)的剩余能力得以充分

23、利用， 且在實(shí)現(xiàn)兼并的同時(shí)一些行業(yè)專屬的管理資源也 能進(jìn)一步拓展使用。材料4 產(chǎn)品差異化： 產(chǎn)品差異化指企業(yè)在提供給顧客的產(chǎn)品上， 通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏 好的特殊性， 使顧客能夠把它同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效區(qū)別開(kāi)來(lái)， 從而達(dá)到使 企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的目的。 寶潔策略：從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌差異化策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中 樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象，利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，能滿 足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的品牌偏好，提高其忠 誠(chéng)度。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，寶潔公司的多品牌差異化策略，尤其是像洗衣粉、

24、洗發(fā)水這種“一 品多牌”的市場(chǎng)，寶潔公司的產(chǎn)品擺滿了貨架，就等于從銷售渠道減少了對(duì)手進(jìn)攻的可能。 從功能、價(jià)格諸方面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，更是令競(jìng)爭(zhēng)者難以插足。這種高進(jìn)入障礙無(wú)疑是大大提 高了對(duì)方的進(jìn)攻成本，對(duì)自己來(lái)說(shuō)就是一塊抵御對(duì)手的盾牌。 正確選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，了解顧客需求，對(duì)對(duì)手實(shí)施差別化戰(zhàn)略，海爾集團(tuán)的成功在于其正確地 選擇并堅(jiān)持實(shí)施了差異化戰(zhàn)略,在不同的發(fā)展階段中,海爾集團(tuán)分別圍繞質(zhì)量、 服務(wù)、 個(gè)性化 與速度等方面實(shí)施差異化戰(zhàn)略,贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).其差異化戰(zhàn)略的核心是用戶滿意最大化.。材料5 1、第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值逐漸減少，第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值前五年逐漸減少，后五年逐漸增加，第三產(chǎn) 業(yè)產(chǎn)值前五年逐漸增加， 后

25、五年逐漸減少。 說(shuō)明我國(guó)第二產(chǎn)業(yè)所占的比重在不斷增加和發(fā)展。 我國(guó)已進(jìn)入工業(yè)化中期后半階段，即第四階段，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)部門為汽車、石油、鋼鐵和耐用消 費(fèi)品工業(yè)。 2、第一產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力構(gòu)成前五年增加，后五年減少，第二產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力構(gòu)成前五年逐漸減少 逐漸增加，第三產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力構(gòu)成在持續(xù)增加。 這說(shuō)明我國(guó)越來(lái)越重視工業(yè)和服務(wù) 行業(yè)的發(fā)展，并認(rèn)識(shí)到第三產(chǎn)業(yè)對(duì)解決就業(yè)問(wèn)題的巨大能力。 3、結(jié)合錢納里的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化作出分析評(píng)價(jià)：我國(guó)的農(nóng)業(yè)在 GDP 中的比重逐漸減少， 事農(nóng)業(yè)的勞動(dòng)力的比例也不斷減少， 工業(yè)和服務(wù)業(yè)在 GDP 的比重不斷增 加成為主要部分， 勞動(dòng)力的比例也不斷增加成為主體。說(shuō)明我國(guó)

26、在不斷向工業(yè)化國(guó)家發(fā)展， 不斷重視二三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升國(guó)家的綜合實(shí)力材料61、答：規(guī)模經(jīng)濟(jì)指由生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而產(chǎn)生單個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)效率的顯著改進(jìn)或生產(chǎn)成本的大幅節(jié)約,它是規(guī)模報(bào)酬遞增結(jié)果的貨幣表現(xiàn)。積極推進(jìn)汽車零部件企業(yè)的兼并重組。中 國(guó)汽車零部件工業(yè)是中國(guó)汽車工業(yè)中相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)， 但也是最有希望成為具有世界影響的 環(huán)節(jié)。 政府應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)汽車零部件企業(yè)的兼并重組， 對(duì)于專業(yè)化汽車零部件企業(yè)集團(tuán)給予 政策性扶植，鼓勵(lì)外國(guó)大汽車零部件企業(yè)集團(tuán)對(duì)中國(guó)汽車零部件企業(yè)進(jìn)行兼并重組。 2、 （1）政策環(huán)境。國(guó)家在技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)改造、融資以及兼并重組等方面對(duì)零部件生 產(chǎn)企業(yè)予以優(yōu)先扶持。 （2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

27、國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的巨大需求潛力，為汽車及零部件產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展空間。 （3）技術(shù)環(huán)境。當(dāng)前國(guó)際汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是技術(shù)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)新成為汽 車零部件企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。 3、進(jìn)入壁壘，進(jìn)入壁壘是影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對(duì)于潛在進(jìn)入企 業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢(shì)的程度。 條件：一、汽車零部件產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 （1）零部件企業(yè)供貨方式向總成、系統(tǒng)和模塊化供貨 方向轉(zhuǎn)變（2）零部件企業(yè)技術(shù)來(lái)源向引進(jìn)技術(shù)和自主開(kāi)發(fā)并重轉(zhuǎn)變（3）零部件企業(yè)的業(yè)態(tài) 向具有規(guī)模效應(yīng)的大集團(tuán)轉(zhuǎn)變（4）整車及零部件企業(yè)的配套關(guān)系向基于供應(yīng)鏈關(guān)系轉(zhuǎn)變 二、 汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

28、 （1） 合作融入戰(zhàn)略。 （2） 創(chuàng)新平臺(tái)戰(zhàn)略。 （3） 產(chǎn)業(yè)集群略。 三、是產(chǎn)業(yè)集群的設(shè)置可以形成產(chǎn)學(xué)研的密切合作網(wǎng)絡(luò)，快速將科技信息和知識(shí)轉(zhuǎn)化為新 產(chǎn)品。 四、 財(cái)稅及金融導(dǎo)向戰(zhàn)略。 政府應(yīng)通過(guò)財(cái)稅與金融政策促進(jìn)汽車零部件企業(yè)自身加大自主創(chuàng) 新投入。材料7材料81、答：定位于年輕人，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)類廣告。樹(shù)立品牌形象，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、分析廣告與進(jìn)入壁壘的關(guān)系。 答： 當(dāng)由產(chǎn)品差別， 設(shè)計(jì)、 廣告等， 形成的成本對(duì)新廠商更高時(shí)， 產(chǎn)品差別才成為進(jìn)入壁壘。 消費(fèi)者對(duì)差別化產(chǎn)品的心理上的認(rèn)同感頗深。 對(duì)于原有企業(yè)來(lái)說(shuō)， 他們?cè)趶V告宣傳上只保持 原有的力度或稍加改變即可，無(wú)需花費(fèi)巨額的支出。但對(duì)于新

29、企業(yè)，萬(wàn)事需從頭做起，在解 決了設(shè)計(jì)和制造方面的難點(diǎn)之后， 還要想方法使公眾相信新企業(yè)的產(chǎn)品與眾不同， 這無(wú)疑要 比原有企業(yè)花費(fèi)更多的廣告和設(shè)計(jì)費(fèi)用。材料9 答： 1.所謂市場(chǎng)協(xié)調(diào)行為， 是指同一個(gè)市場(chǎng)上的企業(yè)為了某些共同的目標(biāo)而采取相互協(xié)調(diào)的 市場(chǎng)行為。 市場(chǎng)協(xié)調(diào)行為包括價(jià)格協(xié)調(diào)行為與非價(jià)格協(xié)調(diào)行為。 彩電同盟的類型為價(jià)格協(xié)調(diào) 行為，即企業(yè)間關(guān)于價(jià)格調(diào)整的協(xié)定和共同行為 。 2.一般而言， 集中度越高的市場(chǎng)上企業(yè)之間價(jià)格協(xié)調(diào)越容易。 如果市場(chǎng)上企業(yè)數(shù)量眾多實(shí)力 相差不大，由于各個(gè)企業(yè)對(duì)未來(lái)預(yù)期的差別很大，就容易發(fā)生調(diào)整利益的各種摩擦，目標(biāo)價(jià) 格難以協(xié)調(diào)。當(dāng)不同企業(yè)的產(chǎn)品之間差異較大時(shí)，企業(yè)之

30、間的相互依賴性較弱，價(jià)格協(xié)調(diào)困 難，由于產(chǎn)品差別大，不同企業(yè)的生產(chǎn)成本就有很大不同，能夠接受的價(jià)格水平也不同，價(jià) 格協(xié)調(diào)困難，如果產(chǎn)品差異主要來(lái)自于地理差別和消費(fèi)習(xí)慣，那么價(jià)格協(xié)調(diào)的難度就更大。 3.在某一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上， 一家企業(yè)首先改變價(jià)格， 其他企業(yè)則跟隨這個(gè)企業(yè)采取相應(yīng)的行動(dòng)的 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制。 主要有三種模式： a.主導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式小企業(yè)會(huì)自愿或被迫采取跟隨策略。 b.串謀領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式、該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度處于中等以上 c.晴雨表式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式、該產(chǎn)業(yè) 集中度較低。 4.成功的企業(yè)之間價(jià)格合謀需要有及時(shí)發(fā)現(xiàn)背叛行為的方法 ,而且一旦背叛行為被發(fā)現(xiàn)后, 它必須受到嚴(yán)厲的懲罰,這要求合謀必須具有

31、可信的懲罰機(jī)制。 因此,只有在一個(gè)企業(yè)知道背 叛合謀合約將很快被發(fā)現(xiàn)并且受到嚴(yán)厲的懲罰時(shí) ,單個(gè)企業(yè)才會(huì)打消背叛的念頭, 合謀的結(jié) 果才會(huì)出現(xiàn)?，F(xiàn)有的價(jià)格合謀維持機(jī)制理論主要是分析市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)機(jī)制,本文則將企業(yè)之間 價(jià)格合謀的維持機(jī)制分為市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)機(jī)制和行政聚合機(jī)制。材料10 答：1、產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的規(guī)律性： （1）工業(yè)發(fā)展階段：前工業(yè)化時(shí)期工業(yè)化初期工業(yè) 化中期工業(yè)化后期后工業(yè)化時(shí)期。 （2）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化過(guò)程：農(nóng)業(yè)主導(dǎo)輕紡織業(yè) 主導(dǎo)原料工業(yè)和燃料動(dòng)力工業(yè)等基礎(chǔ)工業(yè)為重心的重化工業(yè)為主導(dǎo)低度加工型的 工業(yè)為主導(dǎo)、高度加工組裝型工業(yè)為主導(dǎo)第三產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)、信息產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)。 （3）三大產(chǎn)業(yè) 內(nèi)在變動(dòng)：第一產(chǎn)業(yè)主

32、導(dǎo)第二產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)第三產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)。 2、 （1） 在穩(wěn)定和加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位的同時(shí)， 繼續(xù)搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 （2） 在繼續(xù)調(diào)整、 改造我國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)的同時(shí)， 大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 （3） 以加入 WTO 為契機(jī)， 全方位開(kāi)放和發(fā)展我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)。其一，加快房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 其二，大力加強(qiáng)交通運(yùn)輸和郵電通信業(yè)的發(fā)展。其三，逐步開(kāi)放金融、保險(xiǎn)市場(chǎng)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)制，進(jìn)一步鼓勵(lì)并規(guī)范證券業(yè)的有序發(fā)展。其四，大力促進(jìn)與人民生活密切相關(guān)的科技市政、 社區(qū)、 租賃、 信息咨詢服務(wù)以及法律、 會(huì)計(jì)、 審計(jì)、 評(píng)估等中介服務(wù)組織的發(fā)展。 3、 我國(guó)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的兩難， 按

33、照比較優(yōu)勢(shì)原則大力發(fā)展勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)， 以便在全 球貿(mào)易中受益。但是不能從全球中獲得更多的利益，也就不能趕上發(fā)達(dá)國(guó)家。 中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們?cè)诎l(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，必須同時(shí)保證提高技術(shù)水平，通過(guò)高新 技術(shù)來(lái)改造、 提高勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)， 制定我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)， 必須大力發(fā)展繼續(xù)創(chuàng)新。 措施： （1）努力發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)健發(fā)展中端產(chǎn)業(yè)，減少發(fā)展低端產(chǎn)業(yè)，全面覆蓋（2）把 發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)（2）把中西的部的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，但是中西部難以承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)， 由于市場(chǎng)無(wú)形的手，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)會(huì)向東南亞轉(zhuǎn)移。材料12 答：第一、主業(yè)已經(jīng)擁有了穩(wěn)固的行業(yè)地位。第二、原企業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ淮螅蛘咴谛?的領(lǐng)域有更大的發(fā)展空間。第三、新進(jìn)入的領(lǐng)域和主業(yè)有一定的聯(lián)系，和原來(lái)的主業(yè)具有協(xié) 同效應(yīng)。第四、有足夠的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)人才等，具有協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)的能力。第五、 混合一體化所帶來(lái)的效應(yīng)足以彌補(bǔ)多元化所帶來(lái)的企業(yè)成本的增加 。 金松集團(tuán)失敗的合并2、共同的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。這與政府直接決