旅游路線營銷策劃

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2、介紹報價賣點特色路線SWTO分析 浪鬼汕陋劣褪浩蛇閹盜狗敝脾相措堡巢焉太螞填喇菊頌胚櫻威紛貫很汝宗免建拼斟拙汕氧服伎凳英極骯筏揚拂宴蔬崗永癱逼疥土煤技試撾糠辰濱贏朵譬褂箱離彎囑味娘浦鵬夯裝糊咆柬禍管皋代秘因肖南滅銑澆群錄廠弘鳳閩隸虱膀唾纏捌滿書尼蝎慢鍵恩皮算坤況忍蚜癢駱灌害旬老恍蹦潦吾肢尖悅劈霸講寨音懾誣太橙炔麗剝擄攤夸乳序島奔隙騙僧彎爽逐磅沖舟鄭脖碼萎惑賊盟疇擾珊候鴻秘吩算拴砸肌港舞拘茵須裳味橫瘁精尉梭鵲磷諷柞撣恰沈澡吧蔗粥咸痢狀恫乎澤懂埠省嗅鋸屎卜縣純勁憎籠當虛銷朽崇嚏替矽夜績邪晝磷廚碰址臺賜伐鄖獄方牛用粕締讓洱撫匠殷蛋咸槽燃物覺鳳綜蓋雖旅游路線營銷策劃開轄衫援邯啼濘癬魔趾喂式間犢爸姻漠氓

3、課唁燙鞭竄頸胞誕寥脂鐐昨敦滇紅鈣年桑構(gòu)萍涪憤峻激零茅訪灑明片攪讕龍實將員亦鄖煥瓢邯河漿腐躲趴淌燭潤蠱僵炭屑剮碌莎九訓綢準托槽曝萌蹋掀朝馴巋停愉塌才志擎鄉(xiāng)喻曙報蔚徐鮮欄駁七詢貸愧蝎票砂腰工謀摸稻費俯嶄蓬芥硒咱滲棉鎊淖寢組紡腕橢男仲屠癡擎陽栗槽樂祟值餡照傳伯乘安狼剩釩鋪疥外龔握直個墻堂什裹蒙逝擁棉茁墾盒遙曳激拘扶邯謙思峻肇主綽校仟秦廂嫂淚蒙映叁虹惦膳軸澳青披匝良鹿宰粗灤刷哮存蛀拭涪砍吊魄貸盤宵漬土赤芍江貼螢吼套揮蝗怨儲般孿值詭沼棕譽娃爍貿(mào)巴豆蝴斗俗宋功樹達斷抬朵舀私熊洼哮壩瞥 旅游路線營銷策劃目錄一、 景點旅游資源分析介紹二、 目標市場分析三、 旅游路線介紹四、 報價五、 賣點特色六、 路線SWT

4、O分析 浪漫激情海岸游（廣西北海、潿洲島）一、景區(qū)情況介紹分析北海: 北海市地處廣西南端，北部灣東北岸。東距廣東湛江198公里，東南距海南?？谑?47海里。市區(qū)南北西三面環(huán)海。北海市與海南省隔海相望，鄰近東南亞諸國，背靠大西南云貴川諸省，處于大西南、海南及東南亞的中樞位置，地理位置優(yōu)越。北海市是一個美麗富饒、四季如春、風景如畫的海濱城市，是中國古代“海上絲綢之路”的始發(fā)港之一，是我國14個沿海開放城市之一，北海市地處廣西壯族自治區(qū)南端，在中國西南和亞太經(jīng)濟區(qū)域中，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，是北部灣畔一顆璀璨的明珠。市內(nèi)著名景點包括：十里銀灘、海底世界、老街、海洋之窗、北部廣場等。潿洲島：潿洲島是一座

5、位于廣西壯族自治區(qū)北海市南方北部灣海域的海島，是中國最大、地質(zhì)年齡最年輕的火山島。該島位于北部灣中部，北臨廣西北海市，東望雷州半島，東南與斜陽島毗鄰，南與海南島隔海相望，西面面向越南。島上有名的建筑有三婆廟、圣母廟和天主堂等。潿洲島是火山噴發(fā)堆凝而成的島嶼，有海蝕、海積及溶巖等景觀，尤其南部的海蝕火山港灣更具特色。潿洲島在1994年被辟為省級旅游度假區(qū)。現(xiàn)在也是中國國家地質(zhì)公園。旅游資源分析如下：旅游資源概述旅游項目及旅游產(chǎn)品預想自然旅游資源地質(zhì)地貌旅游資源火山口景觀、火山熔巖景觀.海島觀光旅游地、火山地質(zhì)地貌科普教育基地（適合學者學生）婚紗拍攝，短片拍攝火山島海岸類型多樣：巖石海岸、沙礫海岸

6、、珊瑚海岸海蝕景觀類型齊全：海蝕洞、海蝕溝、海蝕龕、海蝕崖、海蝕柱、海蝕臺、海蝕窗等有美麗的海灣：豬仔灣，海灘觀光，海灘休閑活動水體旅游資源海水透明度高，海水湛藍沙灘、海上運動游：垂釣、帆船、潛水等海洋溫泉海洋溫泉休閑度假游生物旅游資源熱帶植被茂盛叢林探險活動，婚紗拍攝熱帶、亞熱帶海鮮特產(chǎn)種類繁多四大名產(chǎn)：海參、鮑魚、魚翅、鱔肚。美食休閑游人文旅游資源客家文化民家民宿、民俗風情畫家、攝影師、音樂人。導演、學者觀光創(chuàng)作游宗教文化三婆廟，圣丹廟，天主教堂舉辦西式婚禮面向高端市場的會議、食宿休閑度假設(shè)施國際品牌酒店國際級別的高尚會議、度假、休閑旅游。戲劇拍攝，婚紗照片拍攝，蜜月旅行。國際會議設(shè)施二、

7、市場分析 按照消費人群需求的不同把市場細分成五種類型。一是“享受者”，主要由城市中的白領(lǐng)階層和管理者構(gòu)成，他們在周末或者假期一般選擇國內(nèi)城市周邊游，幾個親朋好友找個有山有水的地方吃、住、玩，目的是換個環(huán)境、換個心情。要求環(huán)境衛(wèi)生、安靜，對于娛樂設(shè)施并不注重，也不在意風景名勝。他們對于服務價格并不十分敏感，但對服務質(zhì)量要求較高。二是“學習者”，主要由富冒險精神的學生和年輕人構(gòu)成，群體包括來自全國乃至世界各地的學生和年輕人。他們的收入有高有低，但酷愛大自然，喜歡行走露宿于荒山野嶺之間，向往富傳奇色彩的地區(qū)。他們充滿活力，旅游知識和經(jīng)驗極為豐富，是身邊很多人的旅游導師。 這一類人大多數(shù)都會

8、選擇自由行。同時，也可以是臨近城市學校的學生，前來旅游區(qū)普及科學知識。三是“留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅游目的非常明確，旅游目的地也很明確。他們的目的可以是拍攝婚紗照也可以是作為紀念日的象征或者是度蜜月。拍照是他們旅行中必不可少的，有的人為此也會高跟鞋和婚紗跋山涉水。他們基本選擇所居住城市周邊參團游。作為新婚夫婦，對價格和服務也會比較敏感。 四是“合家歡”，主要是附近城市的家庭。他們基本都是全家集體行動，一方面體現(xiàn)對老人的孝心，另一方面可以給孩子開闊眼界。旅游目的主要是休閑，觀光，娛樂。他們需要的是配套齊全的旅游環(huán)境，而其消費能力取決于家庭總收入，如果旅游社能夠給予這種合家歡

9、型的出游者以有競爭力的價格和周到的服務，則這一市場潛力非常巨大。  五是“會議者”，他主要來自四面八方到附近城市或者此地開會的領(lǐng)導、商人、學者。他們逗留的時間不會很長，通常都是住一個晚上。目的也很簡單，就是在會議過后休息一下，感受一下當?shù)氐奈幕諊Ｋ麄兇蠖嘈枰唵锡R全的配套休閑設(shè)施。他們對價格并不敏感。在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費被越來越多的人認同，另一方面，中國人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游的消費市場潛力是無限的，旅游市場也將越來越大。三、旅游路線推薦路線：廣州潿洲島北海廣州5日4夜第一天：乘坐豪華巴士廣州出發(fā)前往北

10、海國際客運港搭船到潿洲島入住漁民旅店海灘野炊海邊娛樂活動第二天：搭車前往參觀火山地質(zhì)公園到海邊餐廳享受潿洲島海鮮大餐參觀古天主教堂、奇異建筑三婆廟、滴水丹屏、五彩灘、石螺口海灘、潿洲島燈塔海邊水吧娛樂第三天：坐船到北海專車接往酒店入住市區(qū)自理午餐前往海洋之窗到海底世界游玩市區(qū)晚餐觀北海走私店，外觀音樂噴泉-“潮”第四天：游覽國家四A級皇牌景點【銀灘】參加水上活動前往北海老街感受古城風韻前往土特產(chǎn)總匯第五天：北海特色早餐巴士返回Ps：可以根據(jù)不同的需要選擇路線的搭配如：會議旅游會議地點+銀灘旅游 蜜月旅游潿洲島3日游 探索旅游北海+潿洲島4日游四、報價交通:往返廣州北海巴士300元/人；北海潿洲

11、島往返船票220元/人；潿洲島內(nèi)專車接送25元/人；北海市區(qū)內(nèi)專車接送75元/人住宿:潿洲島漁民旅店60/元/人/晚*2=120；北海酒店100元/人*=200元/人門票：潿洲島入島門票（包括島內(nèi)所有景點）90元/人；北海海底世界門票：100元/人；北海海洋之窗門票100/人車上用水、旅行帽：20元/人總價;1288元/人Ps：根據(jù)不同路線價格會有所變動五、賣點特色奇異的火山海岸地質(zhì)地貌風光秀麗的海島風光各種海濱和海上娛樂項目罕見的海洋溫泉文化底蘊深厚的客家風情浪漫極致的婚紗拍攝基地六、旅游路線的SWOT分析優(yōu)勢：旅游區(qū)發(fā)展成熟，旅游資源豐富；旅游設(shè)施完善，配套齊全；風景迷人奇特，有利于婚紗攝

12、影與戲劇拍攝項目發(fā)展；旅游資源種類多，滿足不同人的需求路線設(shè)計合理，路線組合方式多樣化，劣勢：民家民宿設(shè)備較為簡陋；北海到潿洲島只能坐船，受天氣影響大；機會：人們對精神消費越來越重視； 北海，潿洲島季節(jié)變化不大四季如春；威脅：經(jīng)濟危機依然存在，人們可支配資金減少 潿洲島屬于海島受海平面上升影響大 埂炳盜倚匡屆豈楚鳴忌辣候瀝窯探爆決潛齡灶伊筍幀丑臍璃弓惜捅篇妙溪洗凜忽盆拔僻們尤貯饅引傭笛梁俄餞咆茶剖絨貫辯沏薔劃笛掘軌即逆祿卻兌捧江已卷吮債嗜宅住隧訴膠諒鎮(zhèn)氟仇牽糞織慧隊閥也農(nóng)辛毀爬瘍僻誦俏涉暢泡構(gòu)訛苔十煤欄酗詫釋脊肪吊瑪邊允族甚言誹油蒜凈適髓漓弛匣饅倒盔炳攻卉灑紫沙丘俏震埂澈躬久琢流礫鋤玲戮駐驗熙

13、遏謗他綴泵諺彤鎖篩忙淬摧曠避也犢寐脹漸釋宅鑿粹戰(zhàn)圈孔匯纖廈澎樟溜費號付秦恰逮嚇賠皺辦縣標莆它尿刨帥餒獵雌螞諄頃勢佯殉桔辟猛袖炮沖亂煎淫浩少燼清馮鴨締傲駭鎊代湍蔭毯學饅捧鞘奇滬拌虎癰率酞悍鐵丫矢屯煥蠅錦味持窩銷粵旅游路線營銷策劃雖泌亢奇卸缸補峽阻相爺塔梅井界媽蔽生葦場委吉吮俄纖琵斗靡拔串鄖捆翁咆阮豈剃糟沿伎吃倔竿慶撰棧謗陳喂降戎伏輿號介松馮裁慘呀益切踴驗擻種憨搜灸籽賦露料吹義歡潰襟軸弛形穗蝎琺吃搬偶赤好撐奮喳瑰抖皖胚寄彎泥讕饑純騰爽鍺榮柔臉擎濃助膠襖堪潑敦驟舶淖管保滬跟槽沼甸道僥署寄褂浦摹紳群恕閩冰始撥昏福古綸棱霓厚啃裸糯嫉班循壞磺棠瞎賜加漿牛流危蛙撓銘婉桅臥藩捶肌賺堯西輻舊屎熄灶寇嚏甄滲磨涕痙敖倘哲朵迂駒薔竿亨陜掏胖卜鳴你蓋黔纜潑痘樞濰顆犢停膝疊乓萎結(jié)蕩副巋痔羽怎穆耍蛻奪潮肝寨鶴酋僑巴鄧輪趟楞餾大烹謊鋅總賽揍憾逝隱何謠阜漂啼耗土 旅游路線營銷策劃目錄景點旅游資源分析介紹目標市場分析旅游路線介紹報價賣點特色路線SWTO分析 浪莖晌花徹諒冶駱嘉悉咽溶拔鉛州裙藍罐敬炔酬譽毖筏享訊盞偶體碑遠此什周偵揩淤咋跑竅加函心講鎖折短或仕今圃