企業(yè)沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

1、1實(shí)習(xí)目的本學(xué)期我們學(xué)完了前期財(cái)務(wù)管理專業(yè)各門課程，有財(cái)務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、成 本會(huì)計(jì)，這次企業(yè)沙盤模擬實(shí)習(xí)的目的在于激發(fā)我們學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用 到實(shí)踐中去。讓我們了解企業(yè)的組織構(gòu)架，認(rèn)清企業(yè)沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系。熟練 掌握自己角色的任務(wù)與作用。按照企業(yè)運(yùn)行流程履行自己所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力爭(zhēng) 取競(jìng)賽的勝利。做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)，獲得最大收獲。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、 整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，在各 種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。2實(shí)習(xí)內(nèi)容及結(jié)果2.1作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企

2、業(yè)運(yùn)營(yíng)前一定要和營(yíng)銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn) 品，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購(gòu)買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能 夠跟得上生產(chǎn)線的投資。2.2在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候購(gòu) 買或者變賣生產(chǎn)線也是關(guān)鍵2.3應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第 幾季度可以交貨。2.4必須算清楚原材料和原材料入庫(kù)，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會(huì)給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶 來很大的麻煩。2.5在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。2.6獲得學(xué)習(xí)點(diǎn)評(píng)3實(shí)習(xí)心得體會(huì)為期兩周的企業(yè)沙盤模擬實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中，我擔(dān)任了F組的生產(chǎn)總監(jiān)一職，與我們組的其他七位成員共同完成了

3、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的任務(wù)。在起始的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，老師帶著我們熟悉業(yè)務(wù)，讓我們學(xué)習(xí)和理解每個(gè)人自身的職責(zé)。 通過老師的幫助，我們逐漸了解了這次活動(dòng)的規(guī)則，因此大家的情況在這時(shí)候也都是一樣的。在第一年的經(jīng)營(yíng)里，我們小組在投廣告的時(shí)候，采取了比較保守的方式，但是由于市場(chǎng) 較少，訂單也比較少，我們只拿到最少的訂單，只能賣出一個(gè)產(chǎn)品。導(dǎo)致P1產(chǎn)品庫(kù)存量比較多。不過，在這一年里，我們開始研發(fā) P2產(chǎn)品，并且也購(gòu)買了一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備在 下一年用于P2的生產(chǎn)。除此而外，我們還開發(fā)了 IS09000的資格，開始開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)，這為我們以后的盈利打下了基礎(chǔ)。在第二年的經(jīng)營(yíng)里，由于上一年利潤(rùn)太少，花費(fèi)太多

4、，導(dǎo)致資金無法彌補(bǔ)企業(yè)的日?；?費(fèi)，可用的廣告費(fèi)很少，很不幸，我們又只拿到最少的訂單，又是只能賣出一個(gè)P1產(chǎn)品。這一年，也是我們最艱難的一年，差一點(diǎn)就破產(chǎn)了。在這一年里，由于P1產(chǎn)品的庫(kù)存量實(shí)在太大了，我們決定在生產(chǎn)線上的 P1產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，將P1全面停產(chǎn)，所有生產(chǎn)線全部用于 P2 產(chǎn)品的生產(chǎn)。但是在這一年，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，新投資的半自動(dòng)生產(chǎn)線在第一季度就可以用了，而我們的P2產(chǎn)品要到第三季度才可以有資格生產(chǎn)，若是生產(chǎn) P1產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致P1產(chǎn) 品的庫(kù)存量更大，并且以后轉(zhuǎn)產(chǎn)也需要轉(zhuǎn)產(chǎn)期以及轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，再有就是之前虧損實(shí)在太多，資 金周轉(zhuǎn)已經(jīng)比較困難，此時(shí)如果用這條生產(chǎn)線生產(chǎn)P1產(chǎn)品，實(shí)在不是明

5、智之舉，因此，我們組的這條半自動(dòng)生產(chǎn)線就閑置了兩個(gè)季度，我們充分吸取了這個(gè)教訓(xùn)，在以后的規(guī)劃中注意 避免了這個(gè)問題。在第三年的經(jīng)營(yíng)里，我們的情況開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，主要?dú)w功于我們的營(yíng)銷總監(jiān)正確分析了 市場(chǎng)需求，科學(xué)利用了為數(shù)不多的廣告費(fèi)，使我們搶到了不少訂單，賣出了不少庫(kù)存商品， 并且還獲得了區(qū)域老大的位置。在這一年里，我們利用應(yīng)收賬款貼現(xiàn)的方式利用資金，開始 研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了一條柔性的生產(chǎn)線。除此而外，我們還開始開發(fā)國(guó)際和亞洲市場(chǎng)， 雖然我們賣出的產(chǎn)品增多，銷售收入也有所增加，但是我們所花費(fèi)用也是比較多的。在第四年的經(jīng)營(yíng)里，我們的P1產(chǎn)品全部賣出，由于P1產(chǎn)品價(jià)格較低，利潤(rùn)較少，所以， 雖

6、然我們有老大的位置，我們也并不打算繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品。這一年里，由于產(chǎn)品成本太高，資金供應(yīng)跟不上，我們無奈之下，只能把我們的大廠房給賣了。由于在之后幾年里，P2, P3產(chǎn)品的需求量增多，并且可用市場(chǎng)也會(huì)增多，所以我們利用得到的資金，將一條手工線賣出， 購(gòu)買了全自動(dòng)的生產(chǎn)線，以滿足以后的產(chǎn)品供應(yīng)量。這一年，我們充分吸取了第二年半自動(dòng) 生產(chǎn)線閑置了兩個(gè)季度的教訓(xùn)，保證了柔性生產(chǎn)線的及時(shí)充分運(yùn)用。在這幾年里，我們通過 討論和對(duì)市場(chǎng)需求的分析，發(fā)現(xiàn) P4產(chǎn)品的需求量不大，但成本卻很高，所以我們決定不開發(fā) P4產(chǎn)品了。在第五年的經(jīng)營(yíng)里，由于市場(chǎng)需求的增大，我們的庫(kù)存商品為數(shù)不多，但是由于成本和 費(fèi)用較高，

7、再加上要?dú)w還貸款的壓力，我們的資金還是比較緊缺的，所以我們只能買掉一條 手工線。在第六年的經(jīng)營(yíng)里，由于P3產(chǎn)品的需求量增多，價(jià)格也高，所以我們我們漸漸縮減P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，增多P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，這一年，我們接的訂單比較多，銷售額達(dá)到130M，但是我們也明顯感到了生產(chǎn)能力的不足，我們有些訂單就是由于生產(chǎn)能力有限而未能接下來。除 此而外由于之前虧損的實(shí)在是太厲害了，再加上需要換的貸款比較多，我們最終還是沒有能 夠把廠房買回來。綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，在這次實(shí)習(xí)中，我們組沒有取得較好的成績(jī)，我們分析了 原因，主要還是因?yàn)樵诘谝荒旰偷诙険尩降挠唵螖?shù)太少，銷售收入太低，沒有能夠迅速占 領(lǐng)市場(chǎng)，而此時(shí)我們

8、投入的開發(fā)新市場(chǎng)和研發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用太高了，以至于虧損過多，元?dú)?大傷，在之后的很長(zhǎng)時(shí)間里都沒有能夠恢復(fù)。其他的我們倒也沒犯多少錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)中， 我認(rèn)為我們做的比較好的地方時(shí)新產(chǎn)品，新市場(chǎng)，以及兩個(gè)ISO資格都及時(shí)開發(fā)了，以便迅速搶占市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)老大的位置。而讓我們感到比較遺憾的是最后廠房沒有能夠收回來， 以及賣了一條生產(chǎn)線，這可能會(huì)影響我們以后的產(chǎn)量，影響我們以后在市場(chǎng)的地位。但是從 各年銷售額以及所有者權(quán)益來說，我們組的發(fā)展還是有起色的，相信如果再給我們幾年時(shí)間， 我們組還是可以發(fā)展的不錯(cuò)。在這次實(shí)習(xí)中，除了學(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí)，學(xué)到了知行合一外，我們學(xué)到了很 多其他東西。首先，公

9、司是一個(gè)整體，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo) 一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，所以我們必須立足整體，統(tǒng)籌全局，著眼于整體發(fā)展，而不能只顧某 一個(gè)部門的利益。任何部門在規(guī)劃時(shí)，都要先考慮一下公司的狀況是否可以支持你部門的發(fā) 展。當(dāng)部門利益與整個(gè)公司的利益發(fā)生沖突時(shí)，部門利益要服從整體利益。有時(shí)公司可以擴(kuò) 大規(guī)模，但是可能會(huì)導(dǎo)致公司資金斷流，使公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，那我們就得重新考慮公司 的規(guī)劃了。還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通也很重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門 的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部 門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影 響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！我們要將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充 分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。除此而外，在公司發(fā)展時(shí)，我們要有大膽的意識(shí)，放手去做，不能過于 保守。正如我們小組，在一開始沒能搶到訂單，虧損過多，就是由于下廣告的時(shí)候過于保守， 不夠膽大。最后，本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我 知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了 基礎(chǔ)，無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。不管結(jié)果如何，我們組的成員在這次企業(yè)沙盤