內部員工團購惠活動方案

1、 內部職工團購惠活動方案一、活動背景：泰陽電器作為衡陽外鄉(xiāng)家電連鎖，銷量遙遙領先，成為衡陽地區(qū)名副其實的家電零售冠軍，泰陽有今天的成就離不開衡陽各位父老鄉(xiāng)親和合作單位的關心和支持，值泰陽電器成立10周年之際，為了感謝中國移動衡陽分公司各位領導和全體職工對泰陽的多年來支持，也為進一步加強雙方之間的合作關系，特攜手國內外知名家電品牌舉辦此次內部職工團購惠。通過一個全新的活動形式，以雙方的默契創(chuàng)造一出成功的活動典范，也是我們雙方共同的責任。2、 核心精神： 內部職工閉店團購惠，超低的折扣，一步到位的價格，讓出利潤，砍掉一切中間環(huán)節(jié)和宣傳費用。再通過向各廠家爭取最大的優(yōu)惠政策，并向廠家一次性集采上萬臺

2、超低機型，把真正的實惠讓給內部職工，讓職工享受企業(yè)的福利關心，提高職工的凝聚力和向心力。三、參與品牌： 格力空調、美的空調、海爾空調、海信彩電、TCL彩電、長虹彩電、海爾彩電、康佳彩電、創(chuàng)維彩電、夏普彩電、索尼彩電、三星彩電、LG彩電、海爾冰洗、容聲冰箱、松下洗衣機、小天鵝洗衣機、中意冰洗、西門子冰洗、新飛冰箱、LG冰洗、美菱冰箱、美的冰洗、三洋洗衣機、金羚洗衣機、海信冰箱、華帝廚衛(wèi)、迅達廚衛(wèi)、萬和廚衛(wèi)、櫻雪廚衛(wèi)、美的廚衛(wèi)、史密斯電熱、海爾電熱、九陽豆?jié){機、美的生活電器、飛利浦小家電、格蘭仕微波爐、安吉爾飲水機、康寶消毒柜、沁園凈水器、蘇泊爾生活電器、艾美特風扇等。四、活動主題： 內部職工閉店

3、團購惠五、活動時間： 7月14日下午4點8點根據賣場顧客情況可延長活動時間六、內購惠模板：七、活動地點： 泰陽電器珠暉店珠暉區(qū)臨江路28號市出版物交易市場一樓八、 咨詢熱線： 珠暉店效勞臺： 8588599珠暉店辦公室： 8122118 珠暉店店長： 珠暉店彩電主管： 珠暉店冰洗主管： 珠暉店空調主管： 珠暉店小家電主管： 九、內購惠參與方式： 此次內購惠活動為閉店專場活動，為內部職工專享活動，必須憑福利券進店參與活動。十、內購優(yōu)惠： 1、進店有禮：憑福利券進店領取團購禮包一份每人限領一份，前100名顧客 2、憑福利券購機可直減100-1000元 3、福利券抽獎聯(lián)上填寫、 等信息可參與連環(huán)大抽

4、獎活動，連環(huán)大抽獎： 6點、8點連環(huán)大抽獎，驚喜不斷，即中即獎！一等獎：名牌落地扇每次1名 二等獎：好心情立體枕每次3名 三等獎：保鮮碗套裝每次5名四等獎：電風扇罩每次10名 五等獎：環(huán)保袋每次20名十一、內購活動專享：1、享受全城家電最低價！保價30天在30天內保證價格最低，買貴了，差價雙倍返還！2、享受優(yōu)先送貨安裝效勞！購空調享受特快送裝效勞！3、享受泰陽提供的內部團購價和團購專享機型。十二、內購福利券發(fā)放方式：1、 活動前五天由公司負責人和泰陽電器門店店長給職工開發(fā)動大會。 2、由各單位負責人店長發(fā)到各部門，再由各部門負責人發(fā)給每位職工。 3、每位職工限發(fā)放一張，如需購置多件商品可向單位

5、負責人提前申請，再由單位負責人向泰陽電器企劃部申領。十四、發(fā)布內容：1、內部轉發(fā)短信、微博、QQ群、日志中國移動衡陽分公司聯(lián)合泰陽電器向知名家電廠家集采了10000臺超低機型于7月14日星期六下午48點在泰陽電器珠暉店以閉店的方式舉行“內部職工閉店家電團購惠活動，僅此4小時，價格年內最低，有需要購置電器的朋友可以到我這里領取內購福利券參與內購惠活動。2、播送、LED屏內容 為感謝全體職工多年來對公司的無私奉獻，公司特聯(lián)合泰陽電器向知名家電廠家集采了10000臺超低機型特供應中國移動衡陽分公司的職工及親屬！于7月14日星期六下午4點-8點在泰陽電器珠暉店以閉店的方式舉行“內部職工閉店家電團購惠活

6、動，僅此4小時，低價史無前例！震撼回饋！保證價格全城最低！十五、內購券使用方式： 1、此次內購惠活動為閉店專場活動，為內部職工專享活動，必須憑內購福利券才可參與此次活動。 2、福利券須加蓋單位公章、店長簽字、職工簽名方可生效。泰陽財務根據加蓋公章的福利券來區(qū)分并統(tǒng)計福利券的認購率。無蓋章、簽字的內購券視為作廢。 3、每張福利券限購置一臺電器，開票時由導購員收回，導購員收回后統(tǒng)一交給主管，主管在當天活動結束后統(tǒng)一交給門店店長，店長在第二天上交給財務核算獎勵金額，如需購置多臺電器的顧客請向店內導購員咨詢，并現場申領福利券。 4、憑福利券抽獎聯(lián)進店可領取團購大禮包一份限前100名，100名以后的顧客

7、憑抽獎聯(lián)領取礦泉水一瓶。購置人在抽獎聯(lián)上填寫好、 等信息均可參與連環(huán)抽獎活動。抽獎時間是下午6、8點分兩次抽取，每位進店顧客均有兩次中獎時機，中獎信息通過效勞臺播送通知顧客來效勞臺核對身份信息并領取獎品。 5、活動當天每臺樣機上都會張貼內購爆炸貼，明示出憑福利券直減的金額，憑福利券抵扣金額見樣機上的內購爆炸貼。 6、超低驚爆價、套購、工程不參與直減。十六、獎勵方法： 1、團隊獎：每張券團隊獎勵為20元，根據各單位的福利券的使用成交比率進行獎勵，如福利券的購置率為100%，就按獎勵金額的100%發(fā)放給該單位，以此類推，由泰陽財務核實后交給該單位自行分配。 2、職工個人獎：個人獎勵為30元，如職工

8、個人簽名的福利券，自己或是親友成功使用后，獎勵該職工30元現金。由泰陽財務核實后將清單和兌現的現金統(tǒng)一交給該單位負責人，由該單位負責人統(tǒng)一發(fā)放。十七、獎勵兌現時間： 1、7月15-17日由泰陽財務統(tǒng)計好各單位的福利券使用率并計算好團隊獎勵金額及個人獎勵金額并做好個人獎勵明細清單。 2、獎勵款項于7月18-19日兩天之內兌現各單位。內購惠操作流程公司內部交流 嚴禁外泄一、 內購惠的四大優(yōu)勢 1、 內購惠針對性極強，直接找到潛在客戶。2、 內購惠具有隱秘性和神秘性，競爭對手很難模仿和復制。3、 風險小、投入少、見效快、效果明顯，操作簡單、靈活。4、 能更好融洽外聯(lián)單位的關系，和外聯(lián)單位的溝通能有效

9、的提高門店的獨立作戰(zhàn)能力和職工的溝通能力。二、 內購惠成功的關鍵1、 不管活動的形式怎么演變，但是每次成功的內購惠都是建立在強大的團隊執(zhí)行力，絕對性的價格優(yōu)勢的根底上，甚至已經與天氣等其他外部因素無很大關系。2、 活動成功關鍵在于：1、領導高度重視；2、中層干部執(zhí)行到位；3、職工積極響應。3、 每次內購惠必須是全員發(fā)動，每個職工都必須分配任務，沒有完美的個人，只有完美的團隊，光靠個人能力是不能取得成功，門店店長要充分發(fā)揮全體職工的積極性和能動性，只要每位職工都全力以赴投入每次活動，一定能取得成功。4、 要必勝的信心，相信自己，相信公司對此次活動重視，相信業(yè)務對此次活動的價格是最低，不要去抱怨，

10、不要疑心，因為我們有這么屢次成功的經驗。我們有了信心，外聯(lián)單位、親戚朋友才會相信你，他們才會對此次活動有信心，才會參與進來。三、 確定活動對象活動前10天1、 外聯(lián)單位：先對這次活動的單位做一個定位，每次內購惠可以選擇一個行業(yè)來做，比方說：這次選擇銀行，下次就選擇醫(yī)院。根據實際情況可靈活操作，要記住一點，不能把所有雞蛋放在一個籃子里，也就是說不要把所有希望寄托在一個單位，不要覺得這個單位有多大，就會有好的效果，這不是絕對的，也不要無視小單位，外聯(lián)單位總人數必須要到達2500人以上，才能保證活動效果。對外聯(lián)單位要做好登記，把每一個單位都當做我們的資源，當做我們以后銷售的來源，每次內購惠聯(lián)系的單位

11、不能重復，重復就等于浪費資源。也會讓他們對內購惠產生疑心。2、 內部職工：內購惠的成功離不開所有職工的努力，首先要有積極心態(tài)，先從親戚、朋友、鄰居入手，先親后疏，先近后遠，依次列好名單，并一一進行溝通，開掘意向客戶。如一些外聯(lián)單位高層不同意幫參與此次活動，我們內部職工可以去每個辦公室，一對一的溝通并發(fā)放福利券并登記好客戶信息。四、談判技巧 1、 擺正心態(tài)：和外聯(lián)單位領導談判時，首先自己要理直氣壯，我不是來賺你的錢，我是來幫你的職工來省錢的。 2、 樹立信心：保證價格全市最低，我們通過向各大廠家采購上萬臺特價機，降低采購本錢，省略一切宣傳費用，砍掉一切中間環(huán)節(jié)，所以我們的價格能夠做到最低。 3、

12、 勾起欲望：今年是我們泰陽成立十周年之際，為了感謝領導和你們全體職工一直以來對我們的支持。我們在所有優(yōu)惠的根底上還設置了獎勵措施，對你的單位設置了團隊獎勵，對你的職工設置了個人獎勵。五、活動宣傳及推進活動前7天1、 主管會議：店長制定或與主管共同商議活動對象的范圍，部署活動細節(jié)，并向各科主管下達此次活動任務銷售任務、發(fā)券 數 量、發(fā)布短信數量等。2、職工會議：主管對職工進行任務下達，對活動細那么進行講解。對職工發(fā)券數量及對像、發(fā)短信數量做任務分布。3、發(fā)動大會：調動職工積極性，使職工全身心投入此次活動。4、收集各短信號碼資源并做好電子版，活動前一天、活動當天上午再次集中發(fā)送(發(fā)送至企劃部)。六、 活動執(zhí)行1、 保證活動的神秘性，憑福利券入場，沒有福利券的顧客可至門口咨詢處登記信息領券入場，進場時，剪下副券，放至抽獎箱內。2、 現場氣氛：檢票口安排禮儀人員接待，佩戴綬帶，主通道紅地毯，設置水果零食擺放區(qū)，各產品機型粘貼團購專用直減標簽，店中店活動內購惠K