小鳥燕窩開業(yè)策劃案

1、1小鳥燕窩蘇州中心開業(yè)策劃案2戀上燕窩戀上燕窩愛在心愛在心“窩窩”小鳥燕窩進駐蘇州中心，暖動蘇城這個冬天不太冷301Activity overview活動概述02Activity planning活動規(guī)劃03Propaganda strategy宣傳策略04Expense budget費用預算目 錄COMPANY4PART 01Activity overview活動概述5活動背景Active background01活動背景活動背景蘇州中心項目規(guī)劃開發(fā)總建筑面積約113萬平方米，位居蘇州市域CBD核心區(qū)域，蘇州工業(yè)園區(qū)湖西中央商務的核心；緊鄰富有盛名的金雞湖，無縫連通軌道交通1號線和未來軌道交

2、通3號線。集商場、辦公樓、公寓、酒店于一體。蘇州中心將打造有別于傳統(tǒng)城市綜合體的新形態(tài)，形成輻射帶動城市經(jīng)濟、孕育城市活力生機的“城市共生體”，是兼具“包容性”與“生命力”的城市多功能綜合有機體，建成后將協(xié)同周邊項目一起成為市域“蘇州中心”商圈。蘇州頂端精致攜上燕房化妝品系列以及“小鳥”燕窩強勢入駐蘇州中心，并于11月11日正式開業(yè)。新店開業(yè)典禮是上燕房化以及“小鳥”燕窩面向外界的一張名片，是企業(yè)與消費者以及后期的加盟商、經(jīng)銷商交流溝通的平臺，擔負著實力展示、文化傳播、形象展示、信息發(fā)布等多重任務6活動目的Active purpose01提升一種信心通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧專賣

3、店的消費者購買增加一種信任通過現(xiàn)場活動增強“小鳥”燕窩及上燕房品牌與社會各界(尤其是目標消費者)之間的溝通傳播一種信息通過開業(yè)活動的預熱宣傳，提升品牌認知延續(xù)一種信念通過全程推廣，樹立品牌形象7活動簡介Event presentation01活動主題戀上燕窩愛在心“窩”活動地點蘇州中心負一樓 A區(qū)B1 63活動時間11月11日參與人數(shù)特邀嘉賓、媒體、消費者8活動內(nèi)容Active content02宣傳布置+領導致辭+禮品贈送+體驗試吃+魅力新品展示+9活動內(nèi)容Active content02以滿贈、加購、TOPLASH聯(lián)合互動促進宣傳，培養(yǎng)潛在客戶促銷規(guī)劃鞏固現(xiàn)有消費者，合理規(guī)劃今后的活動，后

4、續(xù)維護活動現(xiàn)場的區(qū)域規(guī)劃、宣傳布置場地布置通過前期宣傳、開業(yè)剪彩、預約報名免費體驗等方式拉進顧客距離活動形式10活動形式Activity form02開業(yè)剪彩 揭幕儀式待定，開情況是否需要，再確定那種方式適合11PART 02Activity planning活動規(guī)劃12活動內(nèi)容Active content02宣傳布置+領導致辭+禮品贈送+體驗試吃+魅力新品展示+13活動內(nèi)容Active content02以滿贈、加購、TOPLASH聯(lián)合互動促進宣傳，培養(yǎng)潛在客戶促銷規(guī)劃鞏固現(xiàn)有消費者，合理規(guī)劃今后的活動，后續(xù)維護活動現(xiàn)場的區(qū)域規(guī)劃、宣傳布置場地布置通過前期宣傳、開業(yè)剪彩、預約報名免費體驗等方

5、式拉進顧客距離活動形式14活動形式Activity form02開業(yè)剪彩 揭幕儀式待定，開情況是否需要，再確定那種方式適合15活動形式Activity form02預約送豪禮，燕窩免費領預約時間：10月20日-11月10日預約方式：通過互動吧報名參與預約人數(shù)：僅限50人領取時間：11月11日-11月13日領取方式：憑報名參與的手機號至小鳥燕窩蘇州中心門店領取(需確定送什么樣的燕窩)16活動形式Activity form02來就送活動期間可免費領取上燕房燕窩美妝系列面膜一塊，數(shù)量有限，先到得到。發(fā)放方式：活動現(xiàn)場掃二維分享朋友圈即可免費領取活動時間：11月11日-11月12日17活動形式Acti

6、vity form02現(xiàn)場燉煮活動期間，購買消費的顧客可免費體驗燕窩燉煮服務，看得見的品質(zhì)。18促銷規(guī)劃Add You Text Here02預售開店前一個月進行預售促銷，推動消費滿贈本次開店主要以滿贈的方式進行促銷換購換購進行輔助促銷TOPLASH聯(lián)合促銷通過聯(lián)合進行推動推廣銷售，提升品牌及來客數(shù)。做到1+121902預售（僅參考）預售促銷（僅參考）：原價 120元/克預售價 100元/克預售主題：開業(yè)酬賓、優(yōu)惠僅此一次預售時間：10月16日-11月10日發(fā)貨時間：11月11日-11月15日發(fā)貨方式：1、到門店自提 2、快遞2002滿贈活動時間：11月11日-12月10日活動期間凡是到小鳥燕

7、窩購物消費的顧客即可獲得：1、購買干燕窩滿50克即送上燕房上燕房美嬌顏即時燕窩1瓶2、購買干燕窩滿100克即送上燕房洗護系列（潔面膏、卸妝液）各一瓶3、購買干燕窩滿500克送燕窩燉煮機1臺來就送活動期間可免費領取上燕房燕窩美妝系列面膜一塊，數(shù)量有限，先到得到。發(fā)放方式：憑活動折頁登記領取活動時間：11月11日-11月12日換購（僅化妝品系列）活動時間：11月11日-12月10日活動期間凡是到小鳥燕窩購買上燕房美妝系列任意一款產(chǎn)品即可獲得一次購買小鳥燕窩的超低優(yōu)惠原價120元/g現(xiàn)價100元/g2102換購（僅化妝品系列）活動時間：11月11日-12月10日活動期間凡是到小鳥燕窩購買上燕房美妝系

8、列任意一款產(chǎn)品即可獲得一次加100元換購5克/盞燕窩的超低優(yōu)惠2202TOPLASH聯(lián)合促銷活動時間：11月11日-12月10日活動期間凡是在TOPLASH消費的顧客可獲得小鳥燕窩現(xiàn)金抵用券一張（可與其他優(yōu)惠同時享受）尊享折上折23場地布置Add You Text Here01區(qū)域規(guī)劃宣傳、互動、贈品區(qū)氛圍布置在新店大門左右兩邊擺放慶典花籃在新店門前鋪設紅地毯長約20米24場地布置Add You Text Here02現(xiàn)場氛圍新店大門左右兩邊擺放慶典花籃在新店門前鋪設紅地毯長約20米用氣球裝飾店內(nèi)和大門25場地布置Add You Text Here02區(qū)域布置宣傳區(qū)：促銷信息海報、門店顯示屏宣

9、傳播放、互動體驗區(qū)：現(xiàn)場燉煮、贈品領取慶典區(qū)：剪彩儀式26促銷規(guī)劃后期促銷規(guī)劃包括月度、季度、年度促銷規(guī)劃異業(yè)合作加強合作單位洽談，形成異業(yè)合作產(chǎn)業(yè)鏈會員體系構(gòu)建完善會員體系。從消費、積分、服務、會員活動、會員促銷形成閉環(huán)營銷，達到品牌、銷售、產(chǎn)品整體提升后續(xù)維護Add You Text Here022702促銷規(guī)劃1、根據(jù)季節(jié)節(jié)日制定促銷活動 2、根據(jù)新產(chǎn)品推出計劃制定推廣活動3、根據(jù)會員制定會員活動。4、根據(jù)合作單位制定合作活動5、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動、6、根據(jù)營業(yè)額的波動制定相應的促銷活動2802異業(yè)合作加強合作單位洽談，形成異業(yè)合作產(chǎn)業(yè)鏈2902會員體系會員積分消費積分積分兌換

10、會員促銷會員專屬優(yōu)惠會員日消費尊享服務會員活動構(gòu)建會員專屬活動，增加品牌依賴，提升品牌形象，促進消費30會員活動1、親子類活動2、相親類活動3、學習類活動（化妝、攝影）4、異業(yè)合作豆瓣、58同城、青旅等同城會、讀書會活動31PART 03Fresh business general templateApplicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing, chart dataaPropaganda strategy宣傳策略32宣傳渠道Propaganda method03蘇州中心核心商圈蘇州中心核心輻射1公里

11、進行宣傳推廣電視、報媒、郵政投遞到戶條件允許找報媒夾帶宣傳冊宣傳經(jīng)費允許通過報媒、電視、LED宣傳、郵政投遞到戶互動吧預約領取免費燕窩名額有限為開業(yè)宣傳造勢微信微信朋友圈開業(yè)促銷信息傳播。配合互動吧報名體驗互動線下向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放宣傳，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費者參與和購買的欲望線上通過互動開放報名預約免費領取燕窩達到宣傳推廣目的促進消費微信朋友圈開業(yè)促銷信息傳播3303蘇州中心核心商圈蘇州中心核心輻射1公里進行宣傳推廣34宣傳冊宣傳方式Propaganda method03活動開始前4天（安排4人）發(fā)放時間：11月7日-11月10日發(fā)放數(shù)量：1200份/天每天安排人員在1公里核心區(qū)域進行宣傳冊發(fā)放活動開始（安排4人）11月11日-12日蘇州中心店址附近發(fā)放4000份/天35宣傳海報宣傳方式Propaganda method0336A4臺卡宣傳方式Propaganda method0337宣傳視頻（PPT）宣傳方式Propaganda method0338郵政投遞39電視、報媒40門店海報41核心商圈LED顯示屏42互動吧、微信43推廣節(jié)奏Promotion rhythm03方案完善確認執(zhí)行宣傳設計（互動吧、微信、宣傳冊、宣傳海報）活動物料采購互動吧預約報名開放微信朋友圈開業(yè)信息傳播核心商圈宣傳冊派發(fā)開業(yè)慶典后續(xù)維護44執(zhí)行細則P