裝修公司個人工作方案_2

1、裝修公司個人工作方案 公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的公司員工手冊，初步形成激勵機(jī)制，努力形成“公正公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、布滿活力”的用人機(jī)制。20xx年底公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。 二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力 良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)進(jìn)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會、員工聚會、早會等一系列活動，宣揚(yáng)、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。 三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式 依據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們要實行更加敏捷有效、更加務(wù)實的措施、更

2、科學(xué)的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。 1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場進(jìn)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)進(jìn)行績效考評，區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值挺直掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。 2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。 公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20xx年合中聯(lián)中心或旗艦店

3、和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注意對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了員工管理手冊。依據(jù)員工管理手冊，公司先后與各區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)簽定了經(jīng)營責(zé)任書。員工管理手冊的實施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增加各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。 3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識， 為了更好地服務(wù)區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)和技術(shù)部，提高客戶簽單率，我們制定了客戶管理制度，針對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的實際狀況和店面的特點，從店面規(guī)劃、促銷活動、設(shè)計方案、

4、預(yù)算報價、財務(wù)支持等營銷策略方面賜予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。 四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度 1、合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進(jìn)行清楚的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目標(biāo)完成狀況進(jìn)行考評，獎罰有據(jù)。 2、加強(qiáng)公司管理成本掌握，實行費用猜測、掌握制度，實現(xiàn)可控費用比預(yù)算總費用要再下降的指標(biāo)要求。 3、加強(qiáng)項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系 通過總項目管理閱歷，編制了工程項目管理手冊，實行項目責(zé)任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。工程項目管理手冊的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清

5、楚崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機(jī)制。 五、企劃工作再強(qiáng)化，全面提升公司品牌影響力 為更好地為經(jīng)營制造條件，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20xx年居泰隆公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。 加強(qiáng)企劃工作，延長品牌效應(yīng)，有方案有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式! 20xx年是深圳分公司的籌備和調(diào)整經(jīng)營思路的一年，也是打算公司明年進(jìn)展的一個轉(zhuǎn)折點，從20xx年開頭，深圳分公司就算是正式上了進(jìn)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的進(jìn)展就是要不斷的前進(jìn)，不斷的努力，在不斷的進(jìn)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶最滿足的答案

6、，我們的公司的進(jìn)展將會始終不斷的持續(xù)下去! 裝修公司個人工作方案2 xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國進(jìn)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開頭的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、充分熟悉并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作方案： 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人

7、來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和裝修學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;幫助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力幫助銷售部的工作和xx的裝修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且

8、，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會協(xié)同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化! 二、制訂學(xué)習(xí)方案。 做xx行業(yè)是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。營銷學(xué)

9、問、部門管理等相關(guān)裝修的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。 主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 裝修公司個人工作方案3 通過今年裝修公司的營業(yè)額讓我明白沒有規(guī)劃性的工作方式存在著不少漏洞，至少我得提前預(yù)知裝修工作中會出現(xiàn)

10、哪些困難才能夠提前做好預(yù)備，否則的話匆忙應(yīng)對意外事故的發(fā)生只會延緩公司的裝修進(jìn)程罷了，關(guān)鍵是不能由于自身在工作中的疏忽導(dǎo)致裝修公司的聲譽(yù)受到嚴(yán)峻的損失，本著提升裝修工作中的績效的目的讓我選擇制定了這份明年的工作方案。 盡管往年的裝修工作表現(xiàn)得還算不錯卻在時間的消逝中淪為平凡的員工，當(dāng)其他同事都在努力進(jìn)取的時候麻木不仁自然會令自身的進(jìn)展受到阻礙，所幸的是意識到這點的時候還不算晚從而能夠針對裝修工作中的不足進(jìn)行規(guī)劃，在我看來較差的工作效率是阻礙裝修進(jìn)程的主要因素，尤其是對業(yè)主的房屋狀況不夠了解的狀況下貿(mào)然裝修自然會產(chǎn)生不少麻煩，縱然過去這般的裝修方式?jīng)]出現(xiàn)過問題不代表業(yè)主的要求不會得到相應(yīng)的提升，

11、正如裝修的質(zhì)量是自身獲得績效的前提自然要專心對待才能得到業(yè)主的認(rèn)可。 對于裝修類型的熟悉程度不夠才是現(xiàn)如今的自己在思想上過于落伍的緣由所在，尤其是近年新型的裝修款式?jīng)]有去進(jìn)行學(xué)習(xí)導(dǎo)致工作的結(jié)果得不到業(yè)主的認(rèn)同，所以明年應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)更多裝修的學(xué)問才能夠漸漸追逐上同事的步伐，只不過我得承認(rèn)裝修力量不弱的自己在思想認(rèn)知方面的確存在著落伍的嫌疑，為了不影響到原本的裝修進(jìn)程還是得利用閑暇時間進(jìn)行學(xué)習(xí)才能夠產(chǎn)生穩(wěn)中求進(jìn)的效果，而且對于裝修工作中產(chǎn)生的困惑也要準(zhǔn)時請教同事才能從不同的角度認(rèn)清自身的不足。 為了加深對裝修工作的認(rèn)知程度還需對相應(yīng)的工具有著更多的了解才行，無論是燈具的安裝還是墻面的粉飾都要達(dá)到業(yè)主抱

12、負(fù)的程度才行，所以對于市面上的裝修產(chǎn)品也要有著足夠的了解才不會在工作中落后于人，只不過為了公司的利益考慮仍需在選擇方面留有余地才能夠有著較多的進(jìn)展空間，而且還要兼顧業(yè)主的感受便意味著自己在裝修的過程中需要花費更多的精力才行，對于當(dāng)前階段的自己來說依據(jù)業(yè)主的需求從而裝修出令人滿足的效果才是自己在工作中需要做到的。 妥當(dāng)利用時間來增加自己的裝修力量才是今后進(jìn)展的重點，所以我會漸漸適應(yīng)業(yè)主的需求從而在裝修工作中漸漸跟上時代的節(jié)奏，這樣的話就能夠在不影響原本效率的狀況下提升裝修工作技巧的嫻熟程度并為公司帶來更多的利益。 裝修公司個人工作方案4 一年過去，又是新的一年到來，在裝修公司做銷售的業(yè)務(wù)員，我也

13、是要對我這一年的工作來好好的方案，來指導(dǎo)我在實際之中去把工作給做好。 做好銷售的工作，一年的目標(biāo)我也是要盡力的去完成，每一天，我都要制定好這一天要做的事情方案，確定好要訪問的客戶，前一天也是需要對其次天去訪問的客戶的一些資料進(jìn)行了解，這樣熟識了客戶，再去溝通的時候，也是能更好的溝通，能讓客戶更信任我們，對于我們也是會感覺到更加的專業(yè)，而且每一次訪問的行程也是要確認(rèn)好，讓自己做事情起來更加的有條理。對于客戶的一個需求也是需要確認(rèn)清晰，明確自己是否可以答應(yīng)，多為客戶去考慮，盡量的去滿意客戶的一個需求，從而達(dá)到銷售的一個目的。 公司的一些培訓(xùn)要主動的去參與，了解更多公司的一個產(chǎn)品，熟識公司裝修的一些

14、流程，同時也是有一些銷售技巧以及學(xué)問也是需要我多去學(xué)，只有自己學(xué)了，然后在實際中也是可以考慮去用，然后達(dá)到一個銷售的目的，在下班之后，也是需要多看一些裝修類的書籍，掃瞄相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，對于市場的狀況多一些了解和把握，讓自己的學(xué)問儲備更多，這樣再去和客戶洽談的時候，也是能更加的有信念，自己也是能預(yù)備的更充分。 作為銷售也是要有一個好的銷售習(xí)慣，做事情必需要有肯定的條理，明確自己要做的工作該如何的去開展更加的好，對于潛在的客戶要去跟進(jìn)，不能松懈，假如客戶自己不抓牢的話，那么很可能就會被其他的公司給搶了去，所以每一天我都是要有養(yǎng)成去和客戶聯(lián)系的習(xí)慣，即使這時候不買我們公司的產(chǎn)品，不找我們裝修，但是下

15、一次，或者當(dāng)客戶想起來要用的時候，也是會第一時間想到我們，而不是別的公司，所以常常的和客戶溝通是特別有必要的，也是要我去養(yǎng)成的一個習(xí)慣。 對于客戶的信息也是需要去做好管理，越是具體，那么自己對于客戶也是越了解，這樣在開展工作之中，也是能溝通的更好。并且在工作之中，我也是多去總結(jié)閱歷，歸納客戶的類型，查找到更加合適，更加能打動客戶的溝通方案，只有打動了客戶，那么合作才能綻開，我的業(yè)務(wù)也是能完成，在這一年的工作之中，我也是要依據(jù)實際的狀況，去不斷調(diào)整我的一個工作方案，針對不同的狀況，查找到更加合適的方法來做好自己的業(yè)務(wù)。 裝修公司個人工作方案5 現(xiàn)在許多人都喜愛裝修自己的房間，讓他成為自己喜愛的生

16、活環(huán)境，我們就成為了他們的選擇之一，為了讓我們公司獲得更多的客戶，下面對接下來工作簡潔制定方案。 一、主動招納客戶 我們公司的客戶主要來源于兩點，一個是廣告招募來的客戶，一個是我們自己聯(lián)系的客戶，對這兩大類客戶，都必需要有良好的看法，在這過程中，要利用的工作有手機(jī)，微信等談天聯(lián)系工具，客戶是我們的來源對于客戶我們都會熱忱介紹我們公司裝修的特色，但是在這之前我們必需要對我們公司的裝修價格和種類充分了解清晰，在客戶詢問的時候我們可以給客戶更多的回應(yīng)，專業(yè)的回答，讓可會知道我們的裝修是專業(yè)且合理的是值得全部人信任的，把我們公司的服務(wù)特色展現(xiàn)給客戶才能獲得更多的客戶信任，才能夠得到更多人的認(rèn)可。 二、

17、主動學(xué)習(xí)提升實力 在工作中假如只靠著一腔熱血是不行能獲得多少成就的，還需要我們自己努力如何努力怎么去努力，這就成為了一個關(guān)鍵因素，不行能完靠著我們自己去積累，由于我們部門有特地給我們的培訓(xùn)和一些話術(shù)可以讓我們收到更多的成長閱歷，對我們的工作特別重要，雖然說不需要把這些資料背下來，但是假如自己不把他背下來如何與客戶溝通，如何讓客戶信任，所以對于這些重要的溝通方式我從來就不會輕易的放棄而是珍而重之的把他們背下來。之有學(xué)會的才會是自己的，之有學(xué)的好，學(xué)的全才能夠讓給我們有更大的進(jìn)展空間。 三、坦然面對失敗 做我們客服這一行的想要讓客戶來到我們公司，達(dá)成交易，就需要我們努力，同時也需要我們付出更多的努

18、力，對于客戶不是全部的客戶都會成為自己的忠實客戶，許多時候會扯皮，最終不能夠得到，每一次面對失敗都要有一顆大心臟，都要準(zhǔn)時做好工作，把每天的任務(wù)完成，做好自己，不管有多大的風(fēng)浪總要堅持在第一線，不放棄，才會得到最終的成就。在以后的工作中電話，數(shù)量不能變，必需要完成每天的量，做好溝通，做好自己的任務(wù)，不能輕易的放棄之的工作， 四、主動帶領(lǐng)客戶參觀 在聯(lián)系之后為了展現(xiàn)自己的誠意我會主動的去帶領(lǐng)自己的客戶去參觀我們的裝修風(fēng)格樣式，假如客戶有什么看法問題，也能夠在第一時間了解，這樣也能夠準(zhǔn)時挽回自己的客戶，同時這樣也更能夠得到客戶的認(rèn)可和新人，當(dāng)然在這些都必需要懇切做到實在而不是哄騙，對客戶更多的是一

19、種真誠，才會收獲客戶的認(rèn)同，假如為了一時的利益放棄長遠(yuǎn)的收獲這是目完短淺的標(biāo)記。 裝修公司個人工作方案6 在xx裝修公司這里我始終都特別在乎自己的力量，現(xiàn)在一年的時間已經(jīng)結(jié)束了，我還是很盼望能夠在下一階段的工作當(dāng)中連續(xù)保持仔細(xì)，我信任我只有不斷的提高自己力量才能進(jìn)一步的成長，在下一階段的工作當(dāng)中我還是想去保持好端正的看法的，我知道不管是在什么時候都應(yīng)當(dāng)有一個好的狀態(tài)，就20xx年的工作我也做一番規(guī)劃。 我是本專業(yè)誕生，做裝修設(shè)計工作始終都是我的喜愛的事情，保持著好的工作狀態(tài)，做自己喜愛的事情是很有動力的，我也信任我會在下一階段的工作當(dāng)中連續(xù)落實好相關(guān)的工作制度，現(xiàn)在我對自己還是抱有很大信念的，

20、作為一名裝修工作人員，我對自己抱有很大的信念，我情愿把自己往好的方面去想，將來在工作當(dāng)中我會連續(xù)做好自己的本職工作，做一名合格的裝修設(shè)計人員，我情愿花時間去做好這些，20xx年的工作已經(jīng)開頭了，首先第一步我會訂正自己現(xiàn)有的缺點，不管是自己認(rèn)為的，還是別人提出來的缺點我都需要訂正，迎接新一年的工作需要有一個全新的狀態(tài)，在新的一年里這是我需要邁出的第一步。 再有就是學(xué)習(xí)提高自己專業(yè)學(xué)問，我在裝修設(shè)計方面還是有許多不足，個人缺乏一些創(chuàng)新，大多都是根據(jù)圖紙，都是根據(jù)原有的裝修風(fēng)格在設(shè)計，所以說我還是需要不斷的學(xué)習(xí)，要有自己的思維方式，在新的一年里這會是我的一個突破口，對我來講意義很大，需要我付出更多的

21、精力，也需要我對工作進(jìn)一步的加深，做一名優(yōu)秀的裝修設(shè)計人員，我要走的路還長，現(xiàn)在只是第一步，接下來我還會有更多的工作要去完善好，我會創(chuàng)新自己的工作，這個前提就是學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)只是，20xx年的工作依舊是布滿著未知，可是我已經(jīng)時刻的預(yù)備好了。 工作沒有方法快速的提高，我知道欲速不達(dá)這個道理，往往有些時候太過于重視了對自己的工作提高，忽視了這個過程，這未必是一件好事，所以我會在接下來的工作當(dāng)中珍惜好沒一天，保持好的心態(tài)，好好的去體會自己的工作，讓工作變得更加有意義，在將來回想的時候能夠很驕傲的說自己努力了，20xx年是布滿挑戰(zhàn)的一年，對我來講意義很不一般，我肯定不辜負(fù)了公司的期盼，主動的處理好本職的工作，遵守公司的各項規(guī)定，保持穩(wěn)定心態(tài)，可持續(xù)的進(jìn)步。 裝修公司個人工作方案7 時間跨過了一年，我們不知不覺的在時間的長河中漂流，當(dāng)我從勞碌的工作中抬起頭來時，不知不覺我們已經(jīng)來到了生疏的20xx年！在這一年里，我們有太多的機(jī)遇和可能，但是也不缺少危急和失敗的存在?；仡欁约涸谏弦荒甑墓ぷ?，我清晰的感受到