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文檔簡介
1、小和山高教園區(qū)兼職平臺一個共同開展進步、共同創(chuàng)造創(chuàng)新的平臺項目計劃書 主辦:共青團浙江科技學(xué)院委員會承辦:浙江科技學(xué)院兼職平臺籌劃團隊 目錄一、 工程介紹3二、 工程的市場背景3三、 競爭環(huán)境分析4四、 SWOT分析5五、 盈利點6六、 宣傳及營銷思路6七、 分工及合作7八、工程盈利能力7一、工程介紹兼職寶一方面是為在校大學(xué)生提供短期兼職、全職獵頭、等職業(yè)咨詢信息;另一方面,為各商家、企業(yè)提供產(chǎn)品、效勞、代理權(quán)招標等展示功能的網(wǎng)絡(luò)平臺,其亮點在于商家輕松快速的找到適合推廣自己的產(chǎn)品及效勞的人力資源。同時我們可以和人力資源公司合作,一方面人力資源公司需要兼職人員,我們需要兼職崗位,實現(xiàn)共贏。二、
2、工程的市場背景工程的必要性:隨著高等教育的普及,當代大學(xué)畢業(yè)生遠遠未能到達畢業(yè)即可就業(yè)的能力水平,很多大學(xué)生自身也意識到了這個問題的迫切性與嚴重性,因此有很多大學(xué)生都愿意并且喜歡在課余時間參加一些短期社會實踐,為自己的將來做好經(jīng)驗的積累與處事能力的儲藏。與此同時,充分利用課余時間賺取局部生活費,減輕父母的壓力。而隨著經(jīng)濟的開展,企業(yè)的人力本錢也越來越高,而有些工作卻存在工作時間不穩(wěn)定,工作量不確定的特點,不少企業(yè)便經(jīng)常雇傭兼職人員來完成其某些工作。而對于另外一些商家來,有不少產(chǎn)品需要推向校園,因此校園傳媒成為時下熾熱的話題,不少大學(xué)生自立門戶組建團隊,競相為商家提供校園推廣活動,由于團隊大小不
3、一,能力參差,讓商家感覺難以選擇。工程的目的:兼職寶的目的就在于解決上述的三個問題,我們修建的是一座橋梁,一個舞臺。一座橋梁:大學(xué)生個體與企業(yè)之間的橋梁,目的是通過這座橋梁,一方面讓學(xué)生獲得企業(yè)信息,了解企業(yè),走進企業(yè),并效勞于企業(yè),另一方面讓企業(yè)獲得學(xué)生信息,了解并雇傭?qū)W生。一個舞臺:大學(xué)生團隊一方面通過校園人才寶這個舞臺,展示自身的實力與風(fēng)采,以吸引有校園推廣工程的商家達成合作意向,另一方面通過這個舞臺來吸引有志之士的加盟,不斷拓展擴大自身的團隊規(guī)模與實力。三、競爭環(huán)境分析巧步巧步是依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺和線下效勞網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)提供人力資源和營銷活動外包的機構(gòu)。巧步注冊線上和線下的個人會員到達1,20
4、0,000人,企業(yè)會員近70,000家。巧步利用網(wǎng)絡(luò)和線下專有人群幫助企業(yè)在品牌推廣、市場活動、人力資源管理中提供人力資源效勞,是國內(nèi)短期用工領(lǐng)先的品牌。校園無憂校園無憂開始于2003年 在合肥開啟起步。校園無憂網(wǎng)成立5年來,主要從事校園商務(wù)、校園網(wǎng)站、教育咨詢、職前規(guī)劃和資格認證培訓(xùn)等業(yè)務(wù),經(jīng)過幾年的開展,網(wǎng)站分布全國15個城市,包括杭州在內(nèi)。校園無憂主要客戶群體是高校學(xué)生和企業(yè),主要的業(yè)務(wù)都可以由網(wǎng)上進行辦理,包括兼職信息采集和發(fā)布、會員的網(wǎng)上兼職申報、工資的領(lǐng)取通知、在線辦理會員卡業(yè)務(wù)等,網(wǎng)站主要包括兼職、活動、交友、培訓(xùn)四大板塊的內(nèi)容,全國第一家開通短信預(yù)定功能免費。1010兼職網(wǎng)10
5、10兼職網(wǎng)是一個網(wǎng)絡(luò)兼職平臺,為找兼職的人們提供了一個省時省力的交流方式。從2006年7月15日成立以來,1010兼職網(wǎng)一直致力于做好本地免費招聘效勞,并且就不斷為實現(xiàn)這個目標而努力。 一切從兼職者的角度出發(fā),提供免費發(fā)布求職招聘信息,打造值得用戶信賴的兼職網(wǎng)站。1010兼職網(wǎng),是一個簡單的網(wǎng)上兼職方式,是一個輕松的求職環(huán)境,是一個快捷有效的網(wǎng)上兼職平臺,1010兼職網(wǎng)提供了一個基于網(wǎng)絡(luò)的,符合本錢效益,有針對性的效勞,為企業(yè)想招聘短期合同工、臨時工,兼職、小時工及全職的提供了一種省時省力的招聘方式,也為想找工作想找兼職的人們提供了一個全面、方便的平臺。其他競爭對手兼職地帶其通過收取100元會
6、員費的形式收取會員,通過網(wǎng)上公布兼職消息,而且需要會員自行去看,很多對其表示疑心。四、SWOT分析S(優(yōu)勢):1、工程創(chuàng)新點:1我們通過短信飛信等手段使會員接收兼職消息,會員不需通過上網(wǎng)站,而是直接,快捷的接受到兼職信息。 并且可以根據(jù)會員感興趣的工作來有針對性的發(fā)布消息。2其他的兼職平臺都是往大了做,一個個城市來做,我們通過一個學(xué)校設(shè)立一個辦公地點,進行區(qū)域化,這樣也不必擔(dān)憂因為要發(fā)的短信太多而影響效率3我們通過根據(jù)會員喜歡的兼職類型來發(fā)布信息,防止會員接收自己不感興趣的信息。2、 地域優(yōu)勢:我們的辦公場所臨近學(xué)校乃至深入學(xué)校,為學(xué)生提供了方便的咨詢環(huán)境。另外我們同樣是學(xué)生更有利于同學(xué)的信任
7、3、 盈利模式優(yōu)勢:收費方式多元化有助于我們吸引更多的客戶 4 、團隊優(yōu)勢:團隊核心人員分部于校內(nèi)與校外,里應(yīng)外合。團隊有了社團和學(xué)校的支持。W (劣勢):社會經(jīng)驗缺乏、社會人脈尚淺、創(chuàng)業(yè)初期體系不完整O (時機): 1、社會趨勢導(dǎo)致企業(yè)對大學(xué)生的要求也越來越高,勢必導(dǎo)致大學(xué)生提早一只腳踏出社會。而社會對企業(yè)的資源利用率也越來越高 2、國家政治環(huán)境,國家目前正大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的環(huán)境與創(chuàng)業(yè)硬件與軟件。 3 、目前市場上具有類似功能的機構(gòu)普遍口碑較差,還沒有一家或者幾家機構(gòu)能壟斷市場,因此市場大而具有公平性。T威脅:1、競爭對手的威脅:一方面是競爭對手的市場惡性搶奪,另一
8、方面,是競爭對手惡性攻擊品牌,做效勞最重要的就是做品牌,做口碑。 2、政府政策的變動 3、債務(wù)威脅 4、學(xué)生的不信任,現(xiàn)在太多的學(xué)生受不正規(guī)的兼職平臺的欺騙,對收費兼職平臺的不信任。 五、盈利點前期盈利點:盈利點一:通過向會員收取信息費,可包年、可按次。盈利點二:通過向企業(yè)收取外包費及廣告宣傳費盈利點三:幫助企業(yè)工程與創(chuàng)業(yè)團隊成功對接的信息中介費后期追加盈利點:盈利點四:通過收取舞臺展示費工程推薦信息費及廣告費盈利點五:網(wǎng)站廣告費盈利點六:連鎖加盟之品牌使用費盈利點七:信息技術(shù)的開發(fā)費用六、宣傳及營銷思路1、針對校園的宣傳思路A 網(wǎng)絡(luò)宣傳人人 微博 KAB網(wǎng)站B 傳單,宣傳冊C 體驗式宣傳營銷
9、D 活動宣傳:公眾演講、公益活動、校園比賽、活動贊助等形式2、針對企業(yè)的營銷思路A 地毯搜索式營銷,上門直接找商家B 營銷,打 C網(wǎng)絡(luò)營銷七、分工及合作指導(dǎo)者:由老師或有經(jīng)驗的學(xué)長擔(dān)任,主要是指導(dǎo)我們?nèi)狈Φ牡胤剑⒔o予我們幫助商務(wù)部:1、 聯(lián)系商家,確定合作對象2、 拉贊助,為宣傳部開展活動打下資金根底新聞媒體部:1、 在學(xué)校人流量比擬大的地方,比方食堂,教學(xué)樓,宣傳欄貼海報2、 在學(xué)校申請場地展開活動3、 建立網(wǎng)站,在網(wǎng)站上做好宣傳4、 答復(fù)學(xué)生的疑問人力資源部:1、 招聘學(xué)生做兼職人員,并收集個人資料2、 分析用人單位的需求,以及學(xué)生的情況及時發(fā)送短信總裁辦:1、 管理財務(wù)的進出,并做好記錄2、 制定獎懲制度3、 派發(fā)工資八、工程盈利能力團隊能力:我們擁有一支能力互補、高效作業(yè)的團隊,我們擁有冒險、執(zhí)著、團結(jié)的精神。經(jīng)營能力:我們希望通過半學(xué)期對KAB會員的試運營,可以在第二學(xué)期有能力將其開展成一個成熟的工程。銷售額預(yù)計廣告費與其他額外收入除外:第一個半年:會員費:100*100=10000 第二個半年:會員費:300*100=30000 第三個半年:會員費:100*200=20000 第四個半年:100*300=30000本錢預(yù)計: 第一個半年:宣傳費用1000
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