市場營銷課程實(shí)習(xí)報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告學(xué)生姓名： 班 級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 實(shí)習(xí)單位： 實(shí)習(xí)時(shí)間： 201 年 月 日要 求 與 說 明一、在認(rèn)真完成課程實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，在指導(dǎo)教師具體指導(dǎo)下，完成一篇內(nèi)容詳實(shí)（與實(shí)習(xí)內(nèi)容相符合）、具有專業(yè)技術(shù)內(nèi)涵的實(shí)習(xí)報(bào)告。字?jǐn)?shù)不得少于2000字。二、用鋼筆或圓珠筆書寫，可打印。要求字跡工整、清晰。三、本表填寫完成后，在規(guī)定時(shí)間交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。實(shí)習(xí)報(bào)告（總結(jié)）： 一、實(shí)習(xí)目的或研究目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察

2、、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。 實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況

3、與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。 三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì) 2010年10月29日到11月12日 ，我在桑植縣國珍有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在

4、理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)禮拜的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)市場有了更深刻的了解，產(chǎn)品銷售一切以消費(fèi)需求為中心，何時(shí)上市產(chǎn)品的上市必須選好時(shí)機(jī)，尤其是保健品更應(yīng)如此。因?yàn)榇蟛糠直＝∑范加邢M(fèi)的淡旺季節(jié)。比如減肥類產(chǎn)品，夏季是旺季；豐腎壯陽產(chǎn)品秋冬是旺季；還有一些產(chǎn)品是在春季疾病多發(fā)時(shí)是旺銷期。當(dāng)然，上市時(shí)間的確定還要看市場導(dǎo)入期的長短，在我國保健品消費(fèi)，

5、可分為兩種消費(fèi)形態(tài)：一種是觀念性消費(fèi)，把保健品作為一種生活保障，提高生活品質(zhì)的方式，如維生素類產(chǎn)品。二是功能性消費(fèi)，即消費(fèi)者注重保健品現(xiàn)實(shí)是否有效，期望服用保健品來減輕某種病癥，相當(dāng)區(qū)域的消費(fèi)者仍把保健品作為準(zhǔn)藥品來消費(fèi)。換個(gè)角度來說，中國保健品市場還是個(gè)“急切”市場，即消費(fèi)者消費(fèi)保健品仍是以急切的利益需求為主。這也是為什么減肥、美容、美體、壯陽、補(bǔ)腎、排毒、潤腸通便等功能明確，功效感明顯，需求急切的產(chǎn)品好做市場，而相對(duì)來說，類似免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老、調(diào)節(jié)血脂、補(bǔ)腦等利益比較遠(yuǎn)期，且服用當(dāng)時(shí)功效感不很強(qiáng)的產(chǎn)品不好做市場的原因。做的成功的保健品的品牌，有一個(gè)重要的特點(diǎn)，那就是效果感強(qiáng)，這樣才會(huì)形成

6、顧客滿意，才會(huì)形成重復(fù)購買，形成口碑，產(chǎn)品也才能真正推廣開來。從三株、紅桃K、匯仁腎寶、排毒養(yǎng)顏、腦白金等都無不是如此，而效果不強(qiáng)的品牌壽命會(huì)很短。因此效果感是保健品營銷成功的重要保障，保健品行業(yè)市一個(gè)充分競爭的行業(yè)，也是最能體現(xiàn)營銷理論精髓的一個(gè)行業(yè)，誰掌握了保健品營銷的規(guī)律，并成功的運(yùn)用它，誰就能創(chuàng)造著奇跡，演繹著營銷神話。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于張家界桑植縣，是一家以銷售保健品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本

7、公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品、化妝品、護(hù)膚品、洗發(fā)水、洗面奶、香水、花露水、口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵?/p>

8、起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。雖然已經(jīng)是大三的學(xué)生，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到產(chǎn)品的整理以及到產(chǎn)品的

9、會(huì)議營銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這半個(gè)月里我還是有不少的收獲。 在成長的路上我還有很多東西去學(xué)，學(xué)無止境。只要我保持一顆平常心，努力學(xué)習(xí)，接受新的事物，我相信我的明天也許會(huì)更加的絢爛，機(jī)遇總是給那些有準(zhǔn)備的人，我覺的每個(gè)大學(xué)生必須有一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，這會(huì)讓你在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，打開視野，增長見識(shí)。在以后的路上我一定會(huì)繼續(xù)保持一顆上進(jìn)的心，去學(xué)習(xí)，去努力，