塑料玩具行業(yè)外貿(mào)出口市場買家分析報告

1、玩具行業(yè)分析報告目錄一、玩具行業(yè)概況. - 1 -二、玩具行業(yè)出口市場分析. - 1 -（1）我國玩具行業(yè)主要出口對象.- 1 -（2）玩具行業(yè)海外市場需求分析.- 1 -三、阿里巴巴玩具行業(yè)買家特征分析. - 3 -（1）近半年買家洲區(qū)來源分布.- 3 -（2） 近半年買家（3） 買家數(shù)量和來源分布.- 3 -數(shù)量變化對比 .- 3 -（4）近半年買家活躍度.- 3 -（5）（6）玩具行業(yè)買家反饋數(shù)量 TOP5/地區(qū).- 4 -玩具行業(yè)行業(yè) TOP.- 5 -（7）關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對比.- 6 -（8）阿里巴巴玩具行業(yè)買家代表（部分）.- 6 -（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外量持續(xù)增長

2、.- 7 -四、中品介紹出口通新增功能介紹. - 8 -（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報.- 8 -（2）買家 IP，輕松辨識買家真?zhèn)?- 8 -（3）多帳號企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù).- 8 -（4）自助上傳.- 8 -五、玩具行業(yè)相關(guān)商展商機(jī). - 9 -（1）阿里巴巴國際知名商展推廣.- 9 -（2）阿里巴巴大買家采購活動.- 10 -（3）故事. - 11 -阿里巴巴擁有本文檔最終解釋權(quán)- 1 -一、玩具行業(yè)概況l玩具行業(yè)定義玩具行業(yè)按種類可分為：彈塑玩具、玩沙嬉水、充氣玩具、水槍、溜溜球、發(fā)泄球、飛盤、飛鏢、嬰兒玩具、其他等。玩具行業(yè)主要包含的音樂屋、其他等。：飛盤、兒童玩具

3、、水槍、塑像、活動玩偶、魔術(shù)球、娃娃屋、l出口退稅稅務(wù)于 2008 年 11 月 1 日起玩具行業(yè)出口退稅由 11%上調(diào)到 14%。財政部、l行業(yè)前景中國玩具行業(yè)是充滿希望的，但是行業(yè)前行的道路也并非坦途。從原材料方面來看，隨著國際石油價格的持續(xù)走高，與石油相關(guān)的的價格大幅度增高，增加了生產(chǎn)和出口的成本；從質(zhì)量上看，玩具質(zhì)量安全問題突出；結(jié)構(gòu)上，與國際市場脫節(jié)嚴(yán)重；品牌建設(shè)上，多以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔品。不足，缺乏品牌，多為 OEM 產(chǎn)國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)如何走出困境，關(guān)鍵在于：一方面，研發(fā)安全及環(huán)保的玩具，建立完善的安全質(zhì)量檢測體系。大力推進(jìn)抗菌材質(zhì)的應(yīng)用。另一方面，生產(chǎn)出附加值高

4、的。這一方面，成人玩具應(yīng)該是一個新的發(fā)展點。第三，策劃能力要硬，建立的品牌。正如行業(yè)中的每個人對品牌有不同的理解一樣，中國企業(yè)建設(shè)和品牌的能力亦不一樣。但如何創(chuàng)立真正的品牌，培養(yǎng)世界的品牌，需要中國的企業(yè)家真正理解品牌，真正掌握品牌創(chuàng)造和培養(yǎng)方法。二、玩具行業(yè)出口市場分析（1）我國玩具行業(yè)主要出口對象l玩具行業(yè)主要出口對象（2）玩具行業(yè)海外市場需求分析l美國（以下數(shù)據(jù)來自美國）阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 1 -l德國（以下數(shù)據(jù)來自德國）阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 2 -三、阿里巴巴玩具行業(yè)買家特征分析（1）近半年買家洲區(qū)來源分布（2）近半年買家來源分布（3）買家數(shù)量和數(shù)量變化對比同

5、比增長79.38%同比增長34.72%（4）近半年買家活躍度阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 3 -該行業(yè)在 Alibaba 上全球買家來源分布中，亞洲、歐洲、 分別占有 42%、21%、16%的比例， 市場開發(fā)潛力很大。在 Alibaba 買家分布中，亞洲、歐洲三個地區(qū)的買家數(shù)占 82%， 其市場開發(fā)潛力巨大。（5）玩具行業(yè)買家反饋數(shù)量 TOP5/地區(qū)注：上表所列數(shù)據(jù)日期 08.01.0108.12.31阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 4 -（6）玩具行業(yè)行業(yè) TOP搜索量注：以上列表所列數(shù)據(jù)日期 08-01-01 至 08-12-31阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 5 -（7）關(guān)搜推廣

6、排名與自然排名效果對比（8）阿里巴巴玩具行業(yè)買家代表（部分）阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 6 -（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外量持續(xù)增長2008 年第三季度，阿里巴巴國際站的會員/買家數(shù)、海外量、中國供應(yīng)商商鋪量、中國供應(yīng)商反饋量等指標(biāo)全線飄紅，新高。l買家數(shù) / 會員總量的 691 萬，環(huán)比每月新增買家持續(xù)增長，08 年 9 月新增買家數(shù)同比增加 2.1 倍以上會員數(shù)達(dá)到創(chuàng)遞增 23%l海外量 / 中國供應(yīng)商反饋量9 月日均海外量再創(chuàng)新高，同比增長9 月中供有效反饋量再創(chuàng)新高，同比增長84%，平均反饋水平亦獲得強(qiáng)勁增長64.1，較上月增長 11.9隨著阿里巴巴海外會員、海外量的飛速增長，以及

7、買家為抵御次貸而的選擇網(wǎng)上采購，阿里巴巴的供應(yīng)商會員將因此收獲的商機(jī)和訂單，成為網(wǎng)上貿(mào)易的最大贏家；而與此同時，買家也將因網(wǎng)上采購的便利性和低成本而獲益良多。阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 7 -四、中品介紹出口通新增功能介紹（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報1、實現(xiàn)操作過程、推廣效果數(shù)據(jù)化，找準(zhǔn)提升點，摸透買家行為；2、實現(xiàn)采購、銷售、3、實時統(tǒng)計買家重點關(guān)注、客戶等管理，隨時掌控進(jìn)程；，輕松掌握海外最新采購需求。（2）買家 IP，輕松辨識買家真?zhèn)?、隨時隨地查看買家對應(yīng)的 IP 地址及；2、輕松辨識買家真?zhèn)危W(wǎng)上貿(mào)易更安全。（3）多帳號企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)1、 21 個賬號，

8、21G 超大空間，滿足多業(yè)務(wù)員操作需求；2、 快速、穩(wěn)定收發(fā)海外郵件，時刻保持與買家的有效。（4）自助上傳自助上傳，提升品牌知名度，全面展示企業(yè)實力。阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 8 -五、玩具行業(yè)相關(guān)商展商機(jī)（1）阿里巴巴國際知名商展推廣阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 9 -2008 年德國紐倫堡國際玩具博覽會Toy Fair Nuremberg 展會概況 全球三大玩具展之一 80,000 名專業(yè)觀眾 來自全球 118 個和地區(qū) 2，676 名參展商來自全球 60 個和地區(qū)作為全球展出規(guī)模最大、最知名的玩具類貿(mào)易展覽會。德國紐倫堡國際玩具博覽會僅對專業(yè)開放，吸引了世界上主要玩具制造商和

9、采購商的參加。法蘭克福評論報 了紐倫堡舉行的國際玩具博覽會。中國 在德國玩具市場上占據(jù)著主導(dǎo)地位。在玩具生產(chǎn)領(lǐng)域，中國廠家將越來越多的德國競爭對手?jǐn)D出了市場。市場分析師們表示，中國廠家早已不再滿足于來料 的傳統(tǒng)，他們 推出的模型汽車和 玩具正在不斷地涌入市場。而德國玩具采購商則 廠家的聰明和靈活贊不絕口。在中國從完成設(shè)計到拿到樣品，只需十天，而德國廠家卻需要幾 的時間。LOGO展會名稱開展時間展會地點紐倫堡玩具展2008.2.7-2.20德國紐倫堡美國紐約國際玩具展2008.2.17-2.20美國紐約（2）阿里巴巴大買家采購活動注：以上為阿里巴巴參加的部分行業(yè)商展活動、買家采購會。阿里巴巴 擁

10、有本文檔最終解釋權(quán)- 10 -買家介紹Kmart 是澳大利亞最大的折扣百貨店零售商之一。在澳大利亞和新西蘭擁有 184 間商店。Kmart 宗旨是為客戶提供林林總總高性價比的時尚，好使客戶真正享受生活。其銷售包括玩具、服裝、休閑活動、和家具等。主要采購男孩玩具：Impulse/Rack 玩具、可活動玩具、/車輛、乘騎玩具、戶外、水上玩具等。休閑類玩具：物玩具、類服裝類 、手工藝/可自由創(chuàng)作類玩具等。的玩具：玩偶、家庭/扮演玩具、學(xué)前玩具、嬰兒玩具、電子產(chǎn)品、積木類玩具等。對供應(yīng)商的選擇條件1. 愿意向 Kmart,澳洲，新西蘭供貨2. 有出口經(jīng)驗，目前是歐美主要零售商的供應(yīng)商優(yōu)先考慮3. 熟悉

11、向澳大利亞和新西蘭出口流程4. 付款方式：T/T 或者 L/C5. 要求提供檢測報告（EN71 和/或 ISO 8124 標(biāo)準(zhǔn)）6. 質(zhì)優(yōu)價美是主要先決條件（3）故事公司名稱主營公司澄海市辰田玩具實業(yè)玩具等（汕頭市澄海區(qū)晨田玩具實業(yè)）公司頁面展示阿里巴巴 擁有本文檔最終解釋權(quán)- 11 -相關(guān)會員年限7 年（2002.12供應(yīng)商會員）成交情況時期，由于外貿(mào) 受到了極大的限制，通過阿里巴巴，辰田玩具實業(yè)每天卻能保持 5-6 個買家 。終于在 4 月底，辰田公司克服了各種 ，與 買家達(dá)成共識。 時期的非常收獲不僅堅定了辰田公司與阿里巴巴合作的信心，也為公司贏得了這位長期的朋友，至今，雙方還保持 。2003 年 6 月份，接到了商發(fā)來的，希望建立合作關(guān)系，做 OEM。經(jīng)過幾次寄樣，對方最終確定了所訂購的，并于 8 月份來到我們公司參觀工廠，作進(jìn)一步的洽談。最終得到了這筆訂單。電子商務(wù)心得1、 以綜合的角度買家這種綜合的角度包括的