市場部工作計劃表(1)

1、眾眾泰泰T300T300培培訓訓管管理理科科20182018年年2 2月月2626日日33月月3 3日日年年計計劃劃序序號號1233456789102021222324261234512345工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成20182018年年2 2月月寶寶駿駿510510、吉吉利利遠遠景景X3X3以以及及DX3DX3等等競競品品在在四四川川的的廣廣告告活活動動和和金金融融活活動動政政策策掌握最大競品寶駿510的配置參數(shù)；運作中心程總開會了解培訓工作狀況，并做出工作指示寶駿510，遠景X3以及寶駿530的活動收集（含線上，線下)修改產(chǎn)品賣點PPT以及產(chǎn)品話術(shù)培訓PPT修改產(chǎn)品賣點PPT以及產(chǎn)品話術(shù)培訓

2、PPT1.完成競品寶駿510，東南DX3，遠景X3的競品活動收集制作成PPT,由于模板，格式，排版等導致重復修改多次，最后完成；2、其次對比了眾泰T300的配置與寶駿510的配置差異，比如寶駿無制動駐車等。1、學習了競品東南DX3的配置參數(shù)，加強了解了東南DX3的產(chǎn)品知識和競品話術(shù)攻圍方式；2、在重新看了眾泰T300的產(chǎn)品話術(shù)，發(fā)現(xiàn)缺少對競品配置參數(shù)，發(fā)送機功率，變速器的比對；1.學習了解力帆汽車產(chǎn)品知識介紹與競品話術(shù)，了解到對產(chǎn)品介紹應全方位，利用FABI幾點進行介紹解析；學習了眾泰T300的技術(shù)方面的基礎知識。比如了解眾泰發(fā)動機的技術(shù)，采用聯(lián)電汽車的控制系統(tǒng)，搭載邦奇VT3的無級變速器。通

3、過技術(shù)知識方面的了解，加強對眾泰的賣點強有力的解析。2.供應商接機工作會議全天參加接機工作直至晚上7：301.制定培訓簽到表，編制培訓試卷，2經(jīng)銷商接機會議日程做展車介紹解說重點引導介紹T300紅大紅色車系和T300EV早上9點開始，程總開會有關(guān)于新能源T300EV的工作，會上大家就新能源政策環(huán)境，未來預判，競品分析，銷售市場分析以及銷售渠道等問題做了深入要論，并布置了各部分的任務完成市場部的培訓，培訓試卷的打印，培訓簽到表的制作以及培訓工作的開展。收集新能源的素材眾眾泰泰T300T300培培訓訓管管理理科科20182018年年2 2月月2626日日33月月3 3日日年年計計劃劃完成（1） 競

4、品選取及價格（奇瑞，比亞迪，江淮，長安，北汽，榮威）（2） 競品的優(yōu)質(zhì)案例（3） 競品推廣策略及賣點（廠家端，經(jīng)銷商端）（4） 競品銷售渠道（銷售網(wǎng)絡，渠道打法）（5） 競品用戶畫像（6） 自身賣點及優(yōu)勢等的收集工作，后期還要加以修改。開會T300EV產(chǎn)品手冊提綱,新能源用戶畫像/修改產(chǎn)品手冊提綱（1）收集2017年區(qū)域市場銷量主要分布；發(fā)現(xiàn)以零售和批量，租購并舉為目前新能源銷售的主要方式；（2）了解了目前純電動汽車的主要參數(shù)配置。（5款）3.制作相應的PPT;4.做ev的客戶畫像1.開展訂單部的培訓工作，以及培訓試卷的打??；完成試卷的批改，統(tǒng)計得分；編制ev產(chǎn)品手冊（完成20%）學習了眾泰T

5、300的核心賣點介紹以及六方位繞車介紹法。2.學了純電動汽車的結(jié)構(gòu)組成以及工作原理.學習了競品EV的配置參數(shù)，了解競品的配置，價格，續(xù)航，做眾泰T300ev的核心賣點提煉；同時綜合青松的思想，一同制定EV的三大核心推廣點：試定周五.編制4月的培訓計劃編制上周工作內(nèi)容總結(jié)；看六方位介紹的PPT,學習六方位介紹話術(shù)。看展客戶關(guān)系部培訓工作，編制打印試卷以及簽到表；整理歸檔；1.由于程總認為T300ev賣點不合理，從新提煉T300EV核心賣點；同時制作PPT；2.學習危機公關(guān)知識參加培訓1.制作質(zhì)量宣傳的PPT；2.下午看展以題為“產(chǎn)品銷量的基礎，企業(yè)”生命”的保障”的培訓工作 質(zhì)量1.總結(jié)本周工作

6、表，整理培訓資料，評估培訓效果；工工作作目目標標時時間間節(jié)節(jié)點點工工作作負負責責人人制制成成PPTPPT，進進行行分分析析處處理理，并并得得出出結(jié)結(jié)論論，以以便便為為眾眾泰泰T300T300四四川川的的銷銷量量提提高高到到一一個個新新的的臺臺階階2018/2/262018/2/26（周周一一) )張張馳馳，尹尹青青松松 完善培訓制度，體系，加強培訓考核2018/2/272018/2/27（周周二二) )張馳時刻關(guān)注競品市場動態(tài)，加大本產(chǎn)品優(yōu)惠促銷以及金融政策的力度，為終端銷量奠基2018/2/282018/2/28（周周三三) )張馳,全方位，多角度介紹。剖析賣點以及競品話術(shù)，著力提升課件內(nèi)容

7、質(zhì)量2018/3/12018/3/1（周周四四) )張馳全方位，多角度介紹。剖析賣點以及競品話術(shù)，著力提升課件內(nèi)容質(zhì)量2018/3/22018/3/2（周周五五) )張弛完成2018、3.5張馳,尹青松完成2018.3.6張馳完成2018.3.7張馳，尹青松 完成2018.3.8張馳，尹青松 完成2018.3.9張馳，尹青松 完成2018.3.10張馳完成2018.3.12張弛，尹青松收集2018.3.13-3.14張馳完成2018.3.14張馳眾眾泰泰T300T300培培訓訓管管理理科科20182018年年2 2月月2626日日33月月3 3日日年年計計劃劃2018.3.15張馳，尹青松 完成3.14尹青松完成尹青松完成2018.3.19張馳,尹青松完成2018.3.20張馳,尹青松完成2018.3.21張馳,尹青松完成2018.3.22張馳,尹青松休息張馳,尹青松完成2018.3.27完成