因特納市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上評(píng)分南京工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí) 訓(xùn) 名 稱 市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn) 實(shí) 訓(xùn) 日 期 2012 年12月29日 2013年 1月3日 院（系、部） 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 班 級(jí) 營(yíng)銷091 小 組 成 員 公 司 名 稱 宇文 實(shí) 訓(xùn) 地 點(diǎn) 經(jīng)管A20 指 導(dǎo) 老 師 2013 年 1 月 2 日一、實(shí)訓(xùn)概述：【目的及要求】訓(xùn)練學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營(yíng)銷技能【實(shí)訓(xùn)環(huán)境】市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)軟件，機(jī)房二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：【市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查】宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查【市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析】【市場(chǎng)營(yíng)銷STP分析】【市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析】三、廣告截屏：四、實(shí)訓(xùn)

2、心得：因特納市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬總結(jié)當(dāng)實(shí)驗(yàn)?zāi)陻?shù)少的時(shí)候，只能全力進(jìn)軍一個(gè)市場(chǎng)，在前期只做兩年的時(shí)候，進(jìn)軍兩個(gè)市場(chǎng)要花費(fèi)大量的資金。當(dāng)年數(shù)多的時(shí)候最多進(jìn)兩個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)做三年的時(shí)候進(jìn)軍一個(gè)市場(chǎng)在后期很容易陷入被動(dòng)，有可能遭遇激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還有就是訂單較容易飽和。選市場(chǎng)應(yīng)出其不意選冷門(mén)而非熱門(mén)，在市場(chǎng)信息一欄會(huì)有產(chǎn)品預(yù)測(cè)，一般來(lái)講大家會(huì)看看市場(chǎng)行情，看哪個(gè)市場(chǎng)多就蜂擁而至，這樣就形成非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，雖然總量不是最多但競(jìng)爭(zhēng)力小容易形成市場(chǎng)壟斷。研發(fā)要全開(kāi)，要把影響產(chǎn)品等級(jí)較大的生產(chǎn)技術(shù)幾個(gè)打開(kāi)，這樣保證產(chǎn)品高中低均有能力生產(chǎn)。廣告投入應(yīng)巨大，尤其是戶外媒體，盡力提高品牌知名名都價(jià)格降低，最主要目的要成為區(qū)域老

3、大，廣告在第一年投入要巨大力爭(zhēng)第一年獲得最大品牌的知名度這樣為搶占市場(chǎng)做準(zhǔn)備，在運(yùn)作過(guò)程中密切注意市場(chǎng)第二位的時(shí)刻動(dòng)態(tài)這要根據(jù)中標(biāo)的結(jié)果，如多發(fā)現(xiàn)自己因品牌指數(shù)較低訂單被對(duì)手搶去那就趕緊再投廣告。3年的時(shí)間應(yīng)當(dāng)以高檔為主中檔位輔，低檔可以放棄，若要想實(shí)現(xiàn)盈利那么從第一年開(kāi)始就要生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，總之，要人無(wú)我有，人有我優(yōu)。申請(qǐng)訂單的數(shù)據(jù)要盡可能大。在自由交易市場(chǎng)，進(jìn)行發(fā)布信息的和簽訂合同的時(shí)候，要注意細(xì)節(jié)譬如你要的是中檔貨不要選高檔的，以免違約，違約的后果是信用降低，被扣除10%違約金，很不值得。仔細(xì)審核單據(jù)確保無(wú)差錯(cuò)，目標(biāo)是零庫(kù)存。努力搶單，先盡可能多搶自己生產(chǎn)能力不夠還可以到自由市場(chǎng)交易。在自

4、由交易時(shí)本著互惠互利的原則，取一個(gè)中間價(jià)格確保雙方都能獲利。接單時(shí)注意看時(shí)間，尤其是在在生產(chǎn)時(shí)注意時(shí)間，每一年只有四次機(jī)會(huì)確保滿負(fù)荷生產(chǎn)，保證公司運(yùn)行的原則是滿負(fù)荷生產(chǎn)，資金流不斷裂。如果兩個(gè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合相信能打開(kāi)更大的市場(chǎng)一公司負(fù)責(zé)搶單，開(kāi)拓市場(chǎng)，另一公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)利潤(rùn)均分在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，市場(chǎng)可以全開(kāi)，但每個(gè)市場(chǎng)投入均不多，然后利用手速贏得更多訂單。在訂單數(shù)量的計(jì)算上，盡可能做到精確保證最大的銷售量，數(shù)量的要求是不超過(guò)總量的1/4，不超過(guò)當(dāng)前可銷售量。簽合同時(shí)應(yīng)注意公司的要求。開(kāi)拓市場(chǎng)離不開(kāi)手速。在操作時(shí)難免遇到問(wèn)題要冷靜不慌張分析問(wèn)題根源想辦法解決。開(kāi)拓其他市場(chǎng)的可銷售數(shù)量通過(guò)促銷來(lái)增加。因特納營(yíng)銷模擬的流程是：開(kāi)拓市場(chǎng)-產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括包裝設(shè)計(jì)，