茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。培根學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。阿卜日法拉茲金剛臺茶葉項目計劃書閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。培根目錄第一章、開首語3第二章、總體描述3第三章、項目概述3（一）、使命及目標3（二）、價值觀3（三）、產品介紹3第四章、市場分析4（一）、環(huán)境分析4（二）、競爭分析5第五章、產品定位與品牌塑造 5（一）、產品定位分析 5（二）、品牌塑造6第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略 6（一）、商業(yè)模式6（二）、戰(zhàn)略計劃6第七章、團隊建設及運營 7（一）、團隊口號 7（二）、團隊理念7（三）、團隊分工7第八章、資金需求及運用分析第九章、行動計劃8第十章

2、、結語8茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書第一章、開首語在今天這個人才競爭的時代，對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進 行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。 作為當代大學生，若是帶著一臉 的茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要？又怎能使自己有一席之地立 足于社會？因此，我們不得不改變觀念，試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃， 將自己 的未來規(guī)劃一番。有了夢想與目標，才會有行動和改變，我們很榮幸和大家一起 見證成長。第二章、總體描述以鄭州茶葉市場為基礎，以大學生的空閑時間為平臺，以家鄉(xiāng)茶葉品牌一一金剛臺茶葉為載體，以電子商務網絡為媒介，將金剛臺茶葉推向市場，讓家鄉(xiāng)茶葉走出信陽商城，點燃創(chuàng)業(yè)激情，開啟創(chuàng)業(yè)

3、之旅！第三章、項目概述（一）、使命及目標：讓金剛臺茶葉走出家鄉(xiāng)，不斷發(fā)展壯大，走向更大的國內乃至海外廣闊市場?。ǘ?、價值觀：發(fā)展中，我們追求共贏；服務中，我們讓您省心 。（三）、產品介紹（金剛臺茶葉簡介）1、產區(qū)地理環(huán)境：提起信陽，不少人都會想到信陽毛尖。我的老家信陽商城，也是信陽市內的一個知名產茶區(qū)。 整個產區(qū)位于鄂豫皖三省交界處， 大別山第一峰一一金剛臺，2008年成為國家AAAA級風景區(qū)一一金剛臺國家地質公園。金剛臺地質公園是亞熱帶和北溫帶的過渡帶， 氣候溫和，雨量充沛，屬大陸性濕潤季風氣候。植被覆蓋率高達85%,種植物種類繁多為全省之最，達2750多種,被譽為“生物寶庫”，非常適合茶

4、葉生長。2、產品發(fā)展成就：家鄉(xiāng)茶葉作為信陽茶葉的一類，現(xiàn)已形成自己的茶葉品 牌并成功注冊商標，例如：“金剛碧綠”、“金剛春芽”、“金剛野茶”、“金剛紅茶” 等，先后通過了 KUS認證及IS9001質量體系認證，并連續(xù)5年在信陽茶文化節(jié)和國際名茶評比中獲得金獎。3、產品特色：不得不提的是，金剛臺茶葉是信陽茶業(yè)中的一個另類。它在 外型上區(qū)別于信陽毛尖的小，由于受氣候，土壤等環(huán)境的影響，金剛臺茶葉桿粗 葉大，細圓緊直，色澤翠綠，色高味濃，回味甘甜，經久耐泡。關于其外形，可 用信陽茶葉協(xié)會會長專門為金剛臺茶葉作的一句詩來形容，“桿子粗壯能撐船，葉片肥厚可包鹽。”從其味道和色澤上，堪稱茶葉中的上品。 色

5、澤翠綠，白毫顯 露，內質湯色嫩綠明亮，滋味鮮爽回甘，香氣馥郁持久 。一杯茶葉一般可以沖泡 45次。常見信陽毛尖雖在外形上稍遜一籌，但在口感上卻遠不能及。這也是金剛臺茶業(yè)能在眾多信陽毛尖中異軍突起，迅速發(fā)展壯大的原因之一。第四章、市場分析（一）、環(huán)境分析：1、從市場供給來看，由于近年來茶葉價格的不斷上升及需求的增大，茶農 獲得了相當可觀的經濟效益，所以在信陽很多地方，很多茶農紛紛擴大了種植規(guī) 模，同時通過成立茶葉生產合作社合作經營， 利用現(xiàn)代科技管理茶園，利用機械 設備提高生產效率，大大提高了茶葉的供給，且茶葉質量不斷提高。目前，茶葉市場供應充足，且價格相對十分合理。2、從市場需求來看，茶不僅是

6、一種飲品，更是我中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。 飲茶是人類美好的物質享受與精神享受，隨著社會文明的進步與人民生活水平的 顯著提高，使人們的飲茶習慣更加普遍，特別是近年的“國學熱”及傳統(tǒng)文化的 不斷發(fā)掘，茶文化已經滲透到社會的各個領域及角落， 使茶葉的整體需求不斷提升。3、從數(shù)據(jù)分析來看，中國茶業(yè)年產值早已超過430億，鄭州是北方的重要 茶業(yè)消費城市，且人們對新品的追求興趣不斷提高，因此對本來就不小的茶葉市 場提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時茶葉屬于飲品行業(yè)，持續(xù)發(fā)展能力可不斷提學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。以一阿卜日法拉茲閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確。培根高，市場容量難以估

7、計，因此金剛臺茶葉定會以新興茶葉及極高的自身價值在茶業(yè)領域獲得廣闊的發(fā)展前景。（二）、競爭分析：1、核心競爭力（質量）：金剛臺茶葉以口感好，色澤正，耐沖泡等多種優(yōu)勢 使其在一上市便受到眾多不同層次消費者的好評。通過市場調研，金剛臺茶葉的優(yōu)點已經得到與我們嘗試合作的鄭州茶商們的認可。2、重要競爭力（價格）：隨著經營規(guī)模的擴大及專業(yè)化經營模式的發(fā)展，使 供給得到保證同時使價格得到合理的回落， 能夠滿足不同層次消費者的需求，使金剛臺茶葉具有價格這一重要競爭力。3、資源優(yōu)勢（貨源）：我們項目團隊成員中的家家都是茶葉種植戶，部分團 隊成員家中茶葉種植面積高達數(shù)百畝且同時具有茶葉加工廠，可實現(xiàn)產、銷一體化

8、，貨源及質量可以直接得到承諾和保證。4、模式與前景優(yōu)勢：我們采用線上線下一體化銷售模式。鑒于學生身份，時間、精力及技術水平有限，因此前期以線下為茶商提供批發(fā)為主附帶零售，同時以淘寶網為平臺，發(fā)展線上批發(fā)及零售。后期著重打造線上品牌優(yōu)勢，進以擴大規(guī)模。5、品牌及市場空白優(yōu)勢：由于金剛臺茶葉起步較晚，大規(guī)模發(fā)展始于 2002 年，因此市場大部分只限于當?shù)?，但隨著金剛臺茶葉各個商標的注冊，名氣漸響，但外界市場大有空白，因此前景看好，發(fā)展空間巨大。第五章、產品定位與品牌塑造（一）、產品定位分析：針對國人的茶葉消費情況，產品定位大致如下：1、文人雅士。茶為國飲，自古以來茶與文人有著不解之緣，飲茶的追高境

9、 界與文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相對應，他們飲茶不為解渴， 更多的是追求內心的一片靜謐，因而文人飲茶不僅講究何時何處，還講究用茶用 水，這類人群，飲茶一般會選用較好的茶品。所以將定位于此，跟與文人的不解之緣有關，提高了茶的品味。2、政府官員、商務人士。他們對茶的需求多為禮品茶，而且對茶葉的檔次與包裝要求較高。一般是質量上乘的春茶，價格一般每斤300元以上。他們是高檔禮品茶的重要消費者。3、普通大眾。他們對茶葉的檔次要求不是太高，一般為中、低檔的夏茶、秋茶。價格在20400元左右。由于這類茶在色澤與口感上稍次于春茶，所以對廣大收入不是太高的人群來說，是個很好的選擇。（二）、品牌塑造

10、品牌的力量實在不容小覷，因此我們在開始是便要做好品牌的塑造準備。目 前，金剛臺茶葉已經形成了 “金剛碧峰”、“金剛野茶”、“金剛春芽”、“金剛紅茶” 等獨具特色的品牌。但目前的品牌仍然處于亟待建設的階段，因此正在根據(jù)目前自身發(fā)展戰(zhàn)略， 產品質量及市場營銷需求，來進行科學、明晰的品牌定位，以此保持品牌形象的 穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。同時，廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié) 作，分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示；并通過廣播電視、平面媒介、戶外 廣告以及網絡營銷等手段，針對性的推廣金剛臺茶葉品牌。第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略（一）、商業(yè)模式：我們采用線下輔助線上，線上促進線下的線下線上一體化發(fā)展模

11、式。 通過線 下的確立與發(fā)展為線上提供支持，又通過網絡的營銷與推廣來塑造品牌，擴大品 牌知名度，最終實現(xiàn)線上線下的同步發(fā)展的良好循環(huán)。（二）、戰(zhàn)略計劃：1、立足當下（校園內）：A、線下活動:a. .活動范圍：鄭州各大茶城。（國香茶城、中原茶城、中陸茶城、鄭州北茶城、鄭州春來茶城、寶龍精品茶城、鄭州興盛茶城、大河茶都、長江路茶葉市場、 鄭州茶葉批發(fā)市場）b. .活動對象：主要為各大茶城茶商。c. .活動方式：批量發(fā)貨為主、附帶零售。團隊成員利用閑余時間，帶上樣品 向各茶城茶商推銷，抓住金剛臺的特色優(yōu)勢，吸引茶商眼球。確立合作關系后， 聯(lián)系家鄉(xiāng)發(fā)貨，由我們在鄭州與茶商完成交易，形成完整的銷售鏈條。

12、（該想法均已得到家人們支持。）B、線上活動:a. .活動平臺：目前以淘寶網為載體經營，后續(xù)將加入騰訊拍拍并不斷努 力爭取早日加入大貓商城。b. .活動對象：廣大網民群體。c. .活動方式：注冊淘寶等平臺店鋪，通過手機在線及我們自己為輪流客 服保持在線實現(xiàn)線上經營，同時加強營銷與推廣，著重塑造品牌，實施品牌戰(zhàn)略。發(fā)貨采用家鄉(xiāng)直接發(fā)貨或在鄭州囤積少量茶葉用做網上交易貨源。2、展望未來（畢業(yè)后）：以校園經營成果為基礎，加大資金投入，加強團隊建設與運營，擴大經營規(guī) 模，突出線上發(fā)展模式，建立自己的品牌網站，著重批發(fā)經營。線下研發(fā)茶葉項 目，延長產業(yè)鏈，如茶餐飲、茶園觀光、茶藝、茶用品、茶保健品等。力求

13、早日實現(xiàn)讓家鄉(xiāng)金剛臺茶葉走出的責任與使命！第七章、團隊建設及運營（一）、團隊口號：我們是一群積極向上的狼?。ǘ?、團隊理念：以信念尋求支撐！以方法不斷改進！以激情不斷創(chuàng)造！在信任中堅持，在責任下高效！ ?。ㄈF隊分工：團隊分為線下和線上兩部分組成，目前由團隊人員集體負 責項目各個計劃步驟實施，待團隊不斷壯大后，要實現(xiàn)團隊的管理化運作和具體分工與細化。第八章、資金需求及運用分析因為本項目有很大的貨源優(yōu)勢，因此省去了極大成本資金，目前對資金需求 集中體現(xiàn)在線下的推銷過程中的 交通費用和線上的建設費用、網絡服務費用、及 物流成本費用。同時還有不管線下線上都需要面對的產品推廣及品牌建設費用。不過總

14、體來說，目前本項目除了線上建設對資金需要較為迫切， 其他則沒有 太大需求，成本問題亦可作為本項目的一大優(yōu)勢。第九章、行動計劃1、線下輔助線上，線下立刻展開產品推銷業(yè)務，尋求合作茶商，建立長久 合作關系；2、線上確立發(fā)展,完善線上平臺設計與建設，展開網絡營銷推廣工作，實 行定向推廣及精準營銷，著手打造與推廣線上品牌；3、促銷策略：a.采用免費策劃形式刺激茶商客戶需求；b.在價格、贈品、機會（新茶）等方面做一些經營調整，激 發(fā)客戶需要。4、加強團隊建設，增強團隊信任度與合作力，提高工作效率，同時招納同 道中人，擴大團隊規(guī)模，提高團隊力量；5、提高風險意識，認識自身的各種不足及局限性，及時做好風險預

15、測，提 高風險防范能力。第十章、結語馬云說：“孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施； 另外一個方案，一流的實施，三流的idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實 施，三流的idea。我們知道我們的創(chuàng)意不算一流，計劃依然很不完善，知道前 途荊棘遍野，但這會是我們只說不做的借口與理由嗎？當然不會！任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。若想獲得成功，必須拿出勇氣與魄力，并馬上投入 戰(zhàn)斗并且像狼一樣對目標永不放棄。成功，不相信眼淚；成功，不相信空想；成 功，不相信幻影；成功，更不相信頹廢。我們有權利抱怨，但我們沒有資格抱怨, 既然我們敢來到這個世界，那就絕不活著離開這個世界！當一個人被上天賦予使命的時候，他的一生便從此不再輕松！人在做，天在看，不問結果如何，我們只求問心無愧，只求若干年后心中無怨無悔！機會，留給有