深圳促銷員薪資提成方案

1、深圳分促銷員薪酬考核管理試行辦法（直銷）為適應(yīng)市場(chǎng)日趨激烈的高尖端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，保持核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有效激發(fā)終端促銷員在高尖端產(chǎn)品的促銷力，使公司促銷員資源得到有效運(yùn)用，更大的發(fā)揮促銷員的潛力。深圳分公司現(xiàn)代渠道組根據(jù)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心下發(fā)的促銷員管理標(biāo)準(zhǔn)要求，通過征詢深圳直銷部意見，并對(duì)照魯花、多力、福臨門等主要競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷員管理現(xiàn)況，制定深圳分公司直 銷部促銷員薪酬考核管理辦法，具體如下：一、促銷員/理貨員：工資=基本工資+考核獎(jiǎng)金+銷售提成+特殊獎(jiǎng)勵(lì)+費(fèi)用補(bǔ)貼1、基本工資：對(duì)不同等級(jí)促銷員根據(jù)不同地區(qū)薪資情況和基本生活水平，設(shè)定相應(yīng)的薪資 標(biāo)準(zhǔn)：分類深圳外區(qū)任職年限考核分?jǐn)?shù)試用期促銷員800

2、700一個(gè)月70分初級(jí)促銷員850750試用期轉(zhuǎn)正后75分中級(jí)促銷員900800一年以上80分高級(jí)促銷員1000900兩年以上85分2、考核獎(jiǎng)金（200元）計(jì)算公式：考核獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金總額x實(shí)際得分/100（60分以下不給予計(jì)算獎(jiǎng)金，考核表詳見表格附件一：sheet “促銷員 /理貨員考核評(píng)分表”）3、銷售提成：A.中端油種提成獎(jiǎng)金（元）中端油種月度獎(jiǎng)金基數(shù)為 200元，銷量達(dá)成率低于80%沒有提成，達(dá)成 80%以上（含80%）,按完成比例*獎(jiǎng)金基數(shù)提成，最高封頂 300元。品牌油種銷售提成（元）備注金龍魚二代調(diào)和油、AE豆、AE菜實(shí)際銷量/任務(wù)量x獎(jiǎng)金基數(shù)最高封頂300元例：紅領(lǐng)歲寶5月份中端油

3、種，任務(wù)量64905元，實(shí)際銷量61659.75元。中端提成計(jì)算：61659.75/64905* 200=190元B.高端油種提成（元）高端油種月度獎(jiǎng)金基數(shù)為400元，銷量達(dá)成率低于80%沒有提成，達(dá)成80%以上（含80%），按完成比例*獎(jiǎng)金基數(shù)提成，最高封頂 500元。品牌油種銷售提成（元）備注金龍魚高端（玉米、花生、 葵花、茶/花/葵調(diào)、特香胡姬花）實(shí)際銷量/任務(wù)量x獎(jiǎng)金基數(shù)最高封頂 500元例：紅領(lǐng)歲寶 5月份高端油種，任務(wù)量 59000元，實(shí)際銷量60861.94元。高端提成計(jì)算：60861.94/59000 x 400=412元C.尖端油種提成（元）尖端提成方法 =實(shí)際銷量X提成系數(shù)

4、不同油種提成標(biāo)準(zhǔn)：（單位：元 /月，不同系統(tǒng)的門店給予不同的提成標(biāo)準(zhǔn)）例：紅領(lǐng)歲寶5月份尖端油種提成:留醇玉米油金龍魚芝麻油金龍魚山茶油歐麗薇蘭橄欖油金龍魚橄欖調(diào)和油歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)3000以下2.6%2000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.3%3000-40002.4%2000-30002.6%1000-20002.6%1000-20002.6%1000-20002.1%4000-50002.2%3000-40002.4%2000-30002.4%2000-30002.4%2000-30001

5、.9%5000-60002%4000-50002.2%3000-40002.2%3000-40002.2%3000-40001.7%6000-70001.8%5000-60002%4000-50002%4000-50002%4000-50001.5%7000以上1.6%6000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.3%精選范本，供參考!芝麻油提成 山茶油提成 橄欖油提成 橄欖調(diào)提成4411.4 元 x 2.4%=105.87元3398元 x 2.4%=81.55元1996.5元 x 2.8%=55.9 元2886元 x 2.1%=60.61紅領(lǐng)歲寶促銷員 5月份工

6、資：1000元（基本工資）+194元（考核獎(jiǎng)）+905.93元（提成）=2099.93元計(jì)算公式：銷售提成=中端油種提成獎(jiǎng)金+高端油種提成獎(jiǎng)金+尖端油種提成獎(jiǎng)金中高端任務(wù)量的制定原則：由業(yè)務(wù)員根據(jù)該門店過去5個(gè)月的平均銷量，結(jié)合當(dāng)月的促銷情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀等各方面的因素，給每個(gè)門店制定合理的任務(wù)量，任務(wù)量和實(shí)際完成銷量以銷售額（元）為計(jì)算單位。尖端提成系數(shù)的設(shè)定原則：根據(jù)各系統(tǒng)門店過去5個(gè)月的平均銷量，結(jié)合尖端提成標(biāo)準(zhǔn)，確定門店提成系數(shù)。注：以上提成為正常售價(jià)提成（不含特價(jià)促銷，團(tuán)購(gòu)） ，在特價(jià)促銷期間，促銷員的銷量任 務(wù)制定必須是正常銷量任務(wù)的150%。4、華潤(rùn)民潤(rùn)理貨員的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（考核獎(jiǎng)金+銷

7、售獎(jiǎng)金）a）考核獎(jiǎng)金總額為400元，由負(fù)責(zé)該系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員、理貨員所在區(qū)域的促銷督導(dǎo)、辦事處促銷主管根據(jù)理貨員在專業(yè)知識(shí)、工作態(tài)度及表現(xiàn)、終端陳列表現(xiàn)、工作報(bào)表完成情況、業(yè)務(wù)能力等各方面表現(xiàn)給予綜合評(píng)估打分，詳見理貨員日常工作評(píng)估表計(jì)算公式：考核獎(jiǎng)金二評(píng)分分?jǐn)?shù)/100、100%、獎(jiǎng)金總額（ 400元）b）銷售提成標(biāo)準(zhǔn)總銷售額（元 /月）提成系數(shù)（%）提成金額（元）10萬以下0.6%總銷售額x提成系數(shù)（最高 700元）1015萬0.5%總銷售額x提成系數(shù)（最高700元）15-207J0.4%總銷售額x提成系數(shù)（最高700元）20萬以上0.3%總銷售額X提成系數(shù)（最高700元）5、特殊獎(jiǎng)勵(lì)：為了表彰

8、先進(jìn)激勵(lì)落后，提升促銷員業(yè)務(wù)能力，特設(shè)置一些獎(jiǎng)項(xiàng)，供促銷員 去公平、公開、公正地爭(zhēng)取。團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：通過促銷員個(gè)人努力爭(zhēng)取到的團(tuán)購(gòu)公司給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算 在銷量提成里，具體獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：尖端:山茶油（禮盒、5升、1.6升）和橄欖油（3升、禮盒、 750ML500ML） “一次性”達(dá)到5箱以上獎(jiǎng)勵(lì)100元，“一次性”達(dá)到 10箱以上獎(jiǎng)勵(lì)200元，一次性達(dá)20箱以上獎(jiǎng)勵(lì)300元；高端:“一次性”達(dá) 50箱以上按0.5元/箱獎(jiǎng)勵(lì)，“一次性”達(dá)到100箱以上按 1元/箱獎(jiǎng)勵(lì)，“一次性”達(dá)到 200箱以上按2元/箱獎(jiǎng)勵(lì)。銷售進(jìn)步獎(jiǎng)：以前五個(gè)月的平均銷量數(shù)據(jù)為參考，對(duì)于銷量增長(zhǎng)率最高的賣場(chǎng)促銷員

9、頒發(fā)銷售進(jìn)步獎(jiǎng)，并給予 100元的獎(jiǎng)勵(lì)。最佳油種推廣獎(jiǎng)：每月設(shè)定3個(gè)高端尖端油種進(jìn)行銷量評(píng)比，凡銷售完成率最高的促銷員給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)。特殊陳列獎(jiǎng)：除公司協(xié)議外，促銷員為公司爭(zhēng)取到的免費(fèi)資源，如堆頭、N架、堆上堆、掛架等，由促銷組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)，經(jīng)促銷主管核實(shí)后，根據(jù)不同賣場(chǎng)、不同的陳列 方式、陳列時(shí)間及數(shù)量，可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金，最高 120元，同時(shí)負(fù)責(zé)該區(qū)域的促銷組長(zhǎng)也 可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。詳見附件陳列獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：為了鼓勵(lì)促銷員多提建設(shè)性意見，開拓促銷思路，挖掘銷售潛能。促銷員 提出的一些建議，一旦被公司采用，并得到有效實(shí)施，提出該建議的促銷員最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)， 可獲得100300元的

10、獎(jiǎng)金。6、費(fèi)用補(bǔ)貼1）例會(huì)補(bǔ)貼：促銷員必須參加公司組織的例會(huì)或培訓(xùn)，公司按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷其往返的公交車 費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：（單位：元 /次）區(qū)域南山寶安福田羅湖龍崗補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)4581220特殊地區(qū)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：（單位：元 /次）區(qū)域西麗華僑城沙井松崗龍華補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)681212202）理貨員崗位補(bǔ)貼：理貨員原則上要求負(fù)責(zé)打理三家或三家以上門店，根據(jù)門店之間的促銷督導(dǎo)考核評(píng)分表。4促銷員到崗率5%0促銷主管保證門店促銷員到崗率，兩周 時(shí)間找到人，未到，則每周扣 5分/店5信息匯報(bào)、報(bào)表提交是否 及時(shí)有效5%0促銷主管正常報(bào)表提交及時(shí)性 準(zhǔn)確 性。每日匯報(bào)價(jià)格異動(dòng)及不正 常價(jià)格。最終對(duì)所有促銷督導(dǎo)的考核分?jǐn)?shù)進(jìn)行排

11、名：列出 A、B、C、D檔，其中A10%, B30%, C50%,D10%分別得獎(jiǎng)金： A： 1500元、B： 1200元、 C： 900元、D： 600元3、補(bǔ)助：督導(dǎo)原則上要求負(fù)責(zé)15家以上門店，必須嚴(yán)格按照線路拜訪，要求每家門店每周拜訪一到兩次，為了提高工作效率及工作積極性，公司給予200元/月的交通補(bǔ)貼（除南山區(qū)100元/月）和 200元的電話補(bǔ)貼。三、推廣組促銷員：工資 =基本工資+考核獎(jiǎng)金（含銷量考核獎(jiǎng)金） 1）基本工資：（元）分類深圳外區(qū)任職年限考核分?jǐn)?shù)試用期促銷員800700一個(gè)月 70分初級(jí)促銷員850750試用期轉(zhuǎn)正后 75分中級(jí)促銷員900800一年以上 80分高級(jí)促銷員

12、1000900兩年以上 85分2）考核獎(jiǎng)金（元）序號(hào)考核項(xiàng) 目目標(biāo)計(jì)劃實(shí)際完成得分占比總分考核 人描述1活動(dòng)的理 解20%0業(yè)務(wù) 員+促 銷組 長(zhǎng)考核組員對(duì)活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活 動(dòng)方案、活動(dòng)操作、活動(dòng)要求等各方 面的理解。詳見推廣組促銷員考核 評(píng)分表。2活動(dòng)執(zhí)行30%0業(yè)務(wù) 員+促 銷組 長(zhǎng)對(duì)與消費(fèi)者溝通、叫賣聲音、叫賣內(nèi)容、與消費(fèi)者溝通等進(jìn)行考核。詳見推廣組促銷員考核評(píng)分表。3活動(dòng)效果20%0促銷 主管預(yù)計(jì)銷量 200支，完成 300支，則得分150分4活動(dòng)物 料、常規(guī) 物料配送10%0促銷 主管配送比例達(dá)到80分以上為得分。與終端標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比，物料到位則得 分，不到位則不得分。退換貨5%

13、工作態(tài)度 方面業(yè)務(wù)知識(shí) 方面5%10%促銷主管促銷主管工作報(bào)表完成情況及信息反饋。詳見推廣組促銷員考核評(píng)分表。了解品牌、產(chǎn)品的功能的訴求點(diǎn)， 使 用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與消費(fèi)者溝通。 詳見推 廣組促銷員考核評(píng)分表。促銷 查看完成率。完成 5家退貨，則完成,主管 未完成5家退貨，則未完成最終對(duì)所有推廣組促銷員進(jìn)行排名：列出 A、B、C、D檔其中A10%, B20%, C50%, D20%分別得獎(jiǎng)金:A： 1200元B： 1000元C： 800元 D:600元3、補(bǔ)助：推廣組促銷員沒有固定的上班地點(diǎn)，需根據(jù)公司的活動(dòng)需求安排上班，上班地點(diǎn)跨度大，為了提高員工的工作效率及工作積極性，公司給予200元/月的交通補(bǔ)

14、貼和100元的電話補(bǔ)貼。三、工資及獎(jiǎng)金提成的核算、審批申報(bào)與發(fā)放促銷主管每月 10日前須完成對(duì)促銷員上月基本工資的核算，確保15日前完成對(duì)促銷員發(fā)放上月基本工資；每月15日前須完成對(duì)促銷員的上月提成獎(jiǎng)金的核算，確保30日前發(fā)放上月獎(jiǎng)金。促銷員的基本工資由“促銷員基本管理費(fèi)用”承擔(dān)，必須在KMIS系統(tǒng)中申請(qǐng)和核銷，流程如下：直銷部促銷主管提交一直銷部主任審批一分公司現(xiàn)代渠道促銷主管審批一分公司營(yíng)銷 經(jīng)理審批。費(fèi)用核銷時(shí)，直銷促銷主管需提交詳細(xì)的基本工資附件。促銷員的獎(jiǎng)金提成及其他費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)，審批流程如下：直銷促銷主管提交紙面付款 申請(qǐng)單一直銷部主任審批一分公司現(xiàn)代渠道促銷主管審批一分公司現(xiàn)代渠道經(jīng)理審批一分 公司營(yíng)銷經(jīng)理審批一財(cái)務(wù)部安排發(fā)放。四、注意事項(xiàng)：1要求業(yè)務(wù)員將各自負(fù)責(zé)的系統(tǒng)任務(wù)量細(xì)分到門店，制定每月銷量任務(wù)參考以往歷史 銷售數(shù)據(jù)；要求每月28日前提交下月的銷量任務(wù)給促銷主管匯總，由促銷主管負(fù)責(zé)在例會(huì)上向促銷員 /理貨員進(jìn)