商業(yè)模式三：貨期優(yōu)化

1、貨期優(yōu)化香港世科投資控股有限公司公司介紹公司組成貨期優(yōu)化介紹貨期優(yōu)化項(xiàng)目的背景Contents貨期優(yōu)化的流程機(jī)遇與發(fā)展項(xiàng)目的特點(diǎn)客戶基礎(chǔ)案例分析成功關(guān)鍵簡(jiǎn)介： 香港世科投資控股有限公司最為儀器設(shè)備供應(yīng)鏈整合商務(wù)平臺(tái)，投資打造眾多電子商務(wù)網(wǎng)站。主要從事生命科學(xué)、科學(xué)研究、生物工程、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、病理分析、人體檢測(cè)、藥學(xué)研究、配藥設(shè)備、理化分析、食品安全、農(nóng)業(yè)科學(xué)、石油試驗(yàn)產(chǎn)品的在線銷售。公司通過(guò)電子商務(wù)、分期付款、保稅囤貨、貨期優(yōu)化等商業(yè)模式為客戶及生產(chǎn)廠家提供增值服務(wù)。我們的目標(biāo)是成為中國(guó)科研、工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的網(wǎng)上沃爾瑪。公司介紹公司組成l公司組成：香港世科投資控股有限公司（注冊(cè)地香港）艾

2、迪科技集團(tuán)有限公司（注冊(cè)地美屬馬紹爾）萊博威國(guó)際有限公司（注冊(cè)地英聯(lián)邦塞舌爾）清大世科（北京）科技有限公司（注冊(cè)地北京）l網(wǎng)站：百購(gòu)生物網(wǎng)（)綜合生命科學(xué)產(chǎn)品儀器熱銷網(wǎng)()生命科學(xué)儀器檢驗(yàn)?zāi)切┦?)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)儀器色譜飛揚(yáng)()色譜分析儀器等35個(gè)網(wǎng)站貨期優(yōu)化介紹直接用戶 客戶電子商務(wù)免息貸款香港世科提出需求提供資信合作供應(yīng)商產(chǎn)品方案合同執(zhí)行審核貨期優(yōu)化介紹v信用良好的制造商與香港世科投資控股有限公司建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，當(dāng)生產(chǎn)廠家與最終客戶就某一項(xiàng)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目談判過(guò)程中，客戶由于種種愿意不能立刻付款，但是生產(chǎn)廠家有繼續(xù)付款時(shí)，我公司及時(shí)介入，為客戶支付此項(xiàng)目的全額貨款個(gè)生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)模式。v對(duì)于制

3、造商：順利完成了項(xiàng)目，在特定時(shí)間內(nèi)完成了銷售任務(wù)，提高工作效率。v對(duì)最終客戶：降低了采購(gòu)成本，解決全額購(gòu)貨的資金困難，縮短了貨物到港周期。貨期優(yōu)化項(xiàng)目的背景v 客戶采購(gòu)設(shè)備的考察、審批、付款流程需要時(shí)間；v 采購(gòu)單位各部門之間缺少溝通，導(dǎo)致影響使用部門的工作進(jìn)度；v 生產(chǎn)廠家的銷售人員受制于漲價(jià)、庫(kù)存、運(yùn)輸、收款等問題，導(dǎo)致合同不能履約；v 提前付款、提早到貨解決了加快了項(xiàng)目進(jìn)程，提高了工作效率；v 生產(chǎn)廠家每年銷售任務(wù)經(jīng)常一季度作為考核時(shí)限，貨期優(yōu)化幫助了營(yíng)銷人員完成任務(wù)。貨期優(yōu)化的流程1人民幣內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)1生產(chǎn)廠家與最終客戶洽談，確定產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)規(guī)格等信息。2生產(chǎn)廠家與香港世科投資控股有限公

4、司洽談，合作事宜。香港世科與最終客戶洽談，合同及商務(wù)條款。3貨期優(yōu)化的流程2含稅外貿(mào)業(yè)務(wù)生產(chǎn)廠家與最終客戶洽談含稅的外貿(mào)商務(wù)流程國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司與香港世科所屬海外公司簽訂采購(gòu)合同。最終客戶與香港世科指定的國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)代理合同。香港世科所屬海外公司與生產(chǎn)廠家簽訂采購(gòu)合同。貨期優(yōu)化的流程3免稅外貿(mào)業(yè)務(wù)生產(chǎn)廠家與客戶洽談免稅外貿(mào)業(yè)務(wù)免稅外貿(mào)業(yè)務(wù)香港世科指定的國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司與香港世科所屬海外公司簽訂采購(gòu)合同最終客戶與國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)代理合同香港世科所屬海外公司與生產(chǎn)廠家簽訂采購(gòu)合同貨期優(yōu)化的流程4客戶指定外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)客戶指定外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)生產(chǎn)廠家與最終客戶洽談，確定產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)規(guī)格等

5、信息。客戶指定外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)客戶指定外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)最終客戶指定的國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司與香港世科所屬海外公司簽訂采購(gòu)合同。最終客戶與 自己指定的國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)代理合同。香港世科所屬海外公司與生產(chǎn)廠家簽訂采購(gòu)合同。項(xiàng)目的特點(diǎn)v 制造商業(yè)務(wù)人員和客戶直接洽談采購(gòu)事宜，境外公司指定為香港世科公司,避免與生產(chǎn)廠家直接簽署采購(gòu)合同，代理商無(wú)法獲得銷售利潤(rùn)。v 對(duì)于科研用戶可以直接辦理免稅，由于世科公司做外貿(mào)代理公司，指定香港世科公司海外公司為供應(yīng)商，可將銷售利潤(rùn)直保留下來(lái)，實(shí)現(xiàn)合理避稅。v 香港世科下屬境內(nèi)公司具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)許可權(quán)、報(bào)單資格，海關(guān)監(jiān)管庫(kù)等優(yōu)越條件。為客戶提供從與國(guó)外客戶簽訂進(jìn)口合同、

6、開具進(jìn)口信用證、租船訂艙、商檢、通關(guān)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、付匯等全程服務(wù)。 v 香港世科長(zhǎng)期從事生物醫(yī)藥領(lǐng)域的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。操作人員精通海關(guān)法規(guī)法律,能協(xié)助客戶處理疑難貨物的進(jìn)口清關(guān),根據(jù)貨物種類和客戶要求,分別選擇不同海關(guān)快件中心報(bào)關(guān)入口!客戶基礎(chǔ)島津島津GE杜邦杜邦安捷倫安捷倫AB布魯克布魯克博奧博奧我們合作過(guò)機(jī)遇與發(fā)展A. 本土與進(jìn)口教育軍隊(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)口產(chǎn)品工業(yè)醫(yī)療政府B. 市場(chǎng)分布 15% 40% 10% 5% 20%機(jī)遇與發(fā)展20102012我貨期優(yōu)化項(xiàng)目的市場(chǎng)增長(zhǎng)5000萬(wàn)10000萬(wàn)+100%進(jìn)口儀器80%國(guó)產(chǎn)儀器15% 不同領(lǐng)域的分布情況不同領(lǐng)域的分布情況試劑及消耗品5%成功關(guān)鍵v制造商的信譽(yù)制造商的信譽(yù)v最終客戶的信譽(yù)最終客戶的信譽(yù)v資金的保障資金的保障-制造商的信譽(yù)-終端客戶的配合-資金的保障-銀行的支持-產(chǎn)品類型、質(zhì)量等因素 制造商 產(chǎn)品因素 銀行 資金 最終客戶 關(guān)鍵因素成功關(guān)鍵 關(guān)鍵因素案例分析v 北京以嶺藥業(yè)工程公司（上市公司）2010年采購(gòu)島津液相色譜儀項(xiàng)目由于面臨產(chǎn)品漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，香港世科在客戶未付款的情況下，以信用證的方式支付全額貨款，保證了客戶以較低的價(jià)格得到了產(chǎn)品。v 北京三元乳業(yè)有限公司（上市公司）2011年采購(gòu)采購(gòu)杜邦微生物檢測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目由于制造商銷售人員有業(yè)績(jī)考核需要，香港世科在客戶未付款的情況下，以TT的方式支付全額貨款，保