




下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、【精品文檔】如有侵權(quán),請聯(lián)系網(wǎng)站刪除,僅供學(xué)習(xí)與交流產(chǎn)品進入超市的條件.精品文檔.產(chǎn)品進入超市的條件1、 須先把企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、衛(wèi)生防疫檢測報告等相關(guān)資料準(zhǔn)備齊2 、供貨商最好還準(zhǔn)備好相關(guān)的談判工具。比如,供貨商要準(zhǔn)備好企業(yè)簡介、產(chǎn)品樣品、價格表、宣傳單,以及售點廣告、堆頭陳列和促銷活動的照片,針對超市撰寫的市場推廣方案,近期的大型促銷活動方案、大眾媒體廣告投放計劃、以前的報紙廣告和市場概況分析報告等,這些書面資料可使買手能全面了解供貨商及其產(chǎn)品,有利于幫助買手樹立產(chǎn)品暢銷的信心。 3 、此外,書面文字、銷售數(shù)據(jù)和圖片等生動的演示工具會使供貨商介紹更具說服力,也展示了供貨商
2、的營銷推廣能力,這比口頭的 “ 自我贊美 ” 更形象、更能打動買手。4 、做好進場談判前的準(zhǔn)備。每一個供貨商要使產(chǎn)品進入超市,碰到的第一個問題就是跟買手談判,與買手談判是供貨商非常重要的工作。許多供貨商在談判時,都感覺到自己總是一味地讓步,因為買手會依仗超市的巨大影響力,同時利用供貨商迫切需要產(chǎn)品進入超市的心理,而不斷地給供貨商施加壓力,迫使其再三讓步。5 、面對這種情況,該如何應(yīng)對?首先,在進場談判前,供貨商要做大量的準(zhǔn)備工作。精心的準(zhǔn)備和計劃,不但使談判者能在 “ 知己知彼 ” 的基礎(chǔ)上主導(dǎo)整個談判的進程,而且可以大大減少預(yù)料以外事情的發(fā)生,從而有助于達成合理的協(xié)議。6 、在進場談判前,供
3、貨商一般要做好哪些準(zhǔn)備工作呢?在進入超市前一定要進行詳細(xì)周密的調(diào)查,做到知己知彼,掌握談判的主動權(quán)。調(diào)查的內(nèi)容包括: 1 ). 費用情況。超市各種名目的費用很多,一般包括店慶費、節(jié)慶費、單品費、年結(jié)費、特價扣點費、終端堆碼陳列費和場外促銷費等。對各項費用的標(biāo)準(zhǔn)及其最低下限,供貨商事先要作詳細(xì)的了解,做到心中有數(shù)。 2 ). 結(jié)算方式。結(jié)算方式有賬期、翻單結(jié)算、送二結(jié)一、抽單結(jié)算和鋪底等,通常情況下,供貨商應(yīng)盡量縮短賬期和減少鋪底。 3 ). 競品在超市的銷售價格、銷售情況和投入情況。進場前,供貨商對競品在超市的銷售和投入情況進行詳細(xì)地了解,以此來預(yù)測自身產(chǎn)品進場后的銷量,增加談判的籌碼。當(dāng)有同
4、類產(chǎn)品被退場時,往往也是供貨商產(chǎn)品進場的時機。 4 ). 對超市的組織結(jié)構(gòu)、買手采購權(quán)力的大小和談判的程序,供貨商都應(yīng)有所了解。 5 ). 供貨商應(yīng)了解超市感興趣的促銷宣傳活動和其對新品的要求,以便在做促銷宣傳計劃時,針對該超市作到 “ 量身定做 ” ,增加計劃的吸引力。 6 ). 了解超市談判者的情況。包括他的個人背景、愛好、工作任務(wù)以及目前上司和同事對他的評價等等,有時候一個很不起眼的內(nèi)部消息也會影響整個談判進程。 總之,談判前要通過多種途徑向其他供貨商打聽該超市的銷售情況、買手的談判策略等,如果能獲悉供貨商在談判中有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn),往往能有意外的收獲7 、供貨商與超市買手進行談判一般分兩
5、其他個階段: 第一階段是談產(chǎn)品進場事宜; 第二階段是談產(chǎn)品進場后的陳列、促銷和貨款結(jié)算等事宜。 8 、供貨商在和超市買手談產(chǎn)品進場事宜時,其具體的談判內(nèi)容主要包括以下幾個方面: (1) 采購產(chǎn)品:質(zhì)量、品種、規(guī)格和包裝等; (2) 采購數(shù)量:采購總量和采購批量(單次采購的最高訂量與最低訂量)等; (3) 送貨:交貨時間、頻率、交貨地點、最高與最低送貨量、驗收方式以及送貨產(chǎn)品的保質(zhì)期等; (4) 陳列:陳列面積和陳列位置等; (5) 促銷:促銷保證、促銷組織配合和導(dǎo)購員的進場事宜等; (6) 價格及價格折扣優(yōu)惠:新產(chǎn)品價格折扣、付款折扣、促銷折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、累計進貨 數(shù)量折扣 、年底返利、季節(jié)性折扣和提前付款折扣等; (7) 付款條件:付款期限、付款方式等; (8) 售后服務(wù):包換、包退、包修和安裝等; (9) 各種費用:進場費、新品費、店慶費、陳列費、節(jié)日費、促銷費和廣告; (10) 貨:退貨條件、退貨時間、退貨地點、退
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 口腔牙科護理
- 全麻針管治療方案
- 2025年基金從業(yè)證券投資基金基礎(chǔ)知識真題試卷通關(guān)秘籍
- 2025年環(huán)境影響評價工程師考試真題卷備考資料大全與實戰(zhàn)
- 2025年四川省成都市高中一年級上學(xué)期科學(xué)競賽試卷(含答案)
- 食物交換份法配餐表(修訂版)-寶典內(nèi)部資料
- 第二部分 廣東中考高分突破英語課件(外研版)話題專項訓(xùn)練話題二 家庭、朋友與周圍的人-課件下載
- 八年級歷史期末測試2025版:中國現(xiàn)代史歷史探究能力測試卷
- IGCSE英語2024-2025模擬試卷解析:閱讀理解與作文技巧詳解
- 【《污水廠主要構(gòu)筑物設(shè)計計算案例綜述》4100字】
- 園林苗木項目融資計劃書
- 公務(wù)用車租賃服務(wù)采購項目比選文件
- 階梯型獨立基礎(chǔ)(承臺)配筋率驗算
- 醫(yī)院醫(yī)生電子處方箋模板-可直接改數(shù)據(jù)打印使用
- 新建混凝土路面道路工程施工工程投標(biāo)書(技術(shù)方案)
- 織金新型能源化工基地污水處理廠及配套管網(wǎng)工程-茶店污水處理廠環(huán)評報告
- 陜西省2023年中考英語真題(附答案)
- 智慧能源(電力)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)方案
- 河南省平頂山市2022-2023學(xué)年八年級下學(xué)期期末物理試卷(含答案)
- 中醫(yī)內(nèi)科學(xué)-咳嗽課件
- 夏商周考古-鄭州大學(xué)中國大學(xué)mooc課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年
評論
0/150
提交評論